Дивиться вліво вниз. Визначаємо брехуна за напрямом погляду. Читання язика тіла, погляд та інші сигнали очей

Інструкція

Коли людина бреше, очі найчастіше її видають. Можна навчитися контролювати рухи, можна навчитися вигадувати правдоподібну брехню. Але контролювати рух очей дуже складно. У момент брехні людина почувається некомфортно, тому вона відводить погляд від очей співрозмовника. По куди спрямований погляд співрозмовника, якщо він завзято не дивиться вам в очі - це перша ознака брехні.

Люди, які знають цю ознаку, іноді чинять протилежну дію. Тобто дивляться людині у вічі. І друга ознака брехні – прямий немиготливий погляд просто у вічі. Як правило, люди в цей момент намагаються обілити себе, тому їхній погляд надто чесний.

Через неприємну ситуацію очі брехливої ​​людини змінюються. І це контролювати взагалі неможливо. Зіниця різко зменшується в розмірах. Подивіться співрозмовнику у вічі. Якщо зіниця звужена, велика ймовірність, що він бреше.

Коли людина бреше, кров трохи сильніше приливає до обличчя. Навколо очей з'являються червоні червоні плями. Іноді це можна побачити неозброєним поглядом. Уважно подивіться на шкіру навколо очей опонента. Якщо ви побачили невеликі плями, то, швидше за все, людина говори неправду.

Подивіться, в яку сторону дивиться людина, коли каже. Якщо він дивиться праворуч, він бреше. Якщо людина дивиться праворуч і вгору, вони в цей момент вигадують образ, картинку. Якщо дивися праворуч і прямо, він прокручує у голові звуки, підбирає фрази. Якщо ж він дивиться праворуч і вниз, то це означає, що він перестав обмірковувати ситуацію і готовий її розповісти.

Застосовуйте ці правила, якщо ви впевнені, що людина правша. Якщо ж він шульга, то він буде дивитися в ліву сторону, коли говорить неправду. Враховуйте це, коли розсекречуватимете людину.

Іноді брехню можна визначити ще одним способом. Спостерігайте за очима опонента. Якщо його погляд почав швидко переміщатися від одного предмета до іншого, його теж можна запідозрити у брехні.

Відео на тему

Зверніть увагу

Не поспішайте звинувачувати людину у брехні. Якщо під час розмови він не дивиться вам у вічі, а дивиться кудись у далечінь, то це може означати і те, що за вашою спиною знаходиться телевізор, яким транслюють футбол.

Корисна порада

Немає жодної дії, яка б говорила про те, що людина бреше, на всі 100%. За цими ознаками можна лише припустити, що людина в цей момент не зовсім відверта.

Наприклад, якщо виникає потреба в розташуванні іншого, не потрібно тривалу і плутану розмову, буде достатньо, якщо ви просто посміхнетесь і зустрітися з ним очима.

Зайву нервозність, хвилювання видають такі пози: підібгані коліна, притиснуті до грудей руки та багато іншого. Нерішучість, слабкість і невпевненість можна прочитати по ерзанню на стільці, смикання ручки і невеликих предметів у руках, очах, що бігають.

Самовпевнена поведінка видно з явного свердління поглядом співрозмовника, що відкинувся положенню на спинці стільця в кабінеті керівництва.

Брехливій поведінці характерно неконтрольовані дотики до обличчя, підборіддя, мочки вуха, коміра, непомітним поплескуванням. Невідповідність руху тіла сказаним словам, наприклад, якщо співрозмовник хитає головою тоді, коли щось схвалює.

Потирання долоні говорить про невербальну передачу позитивного моменту. Якщо людина потирає долоні, вона перебуває в очікуванні перемоги в чомусь. За винятком ситуації, коли на автобусній зупинці в зимовий період людина ретельно потирає руки, це зовсім не означає, що мова його жестів говорить про те, що вона з нетерпінням чекає на автобус. Очевидно, йому стало холодно, і таким чином він намагається зігріти змерзлі руки.

Не повністю схрещені руки – одна рука розташовується поперек тіла, тримаючись за іншу. Так поводяться люди, які опинились у компанії незнайомих людей. Жест їм допомагає відчути певну впевненість.

Руки за спиною говорять про надмірну впевненість людини, навіть деяке почуття переваги над усіма іншими. Як показують експерименти, у стресовій ситуації (під час співбесіди, походу до стоматолога, на іспиті) таке становище рук сприяє впевненому стану, допомагає зняти напругу, стати владнішим над ситуацією.

Руки за спиною із захопленням зап'ястя інформують про те, що людина дуже засмучена, намагається взяти себе в руки, заспокоїтися, а також намагається уникнути удару.

Відео на тему

Поведінка брехливої ​​людини завжди відрізняється від поведінки щирої. Маленька деталь, іноді помітна лише досвідченому психологу, все-таки видасть обманщика, хоч би як він маскувався: це можуть бути міміка, пантоміміка, поза. Погляд співрозмовника може підказати, чи говорить він правду.

Інструкція

Перша ознака брехні – відведений погляд. Але це абсолютний показник. Деякі люди і за звичайної, щирої мови не дивляться на співрозмовника, а звертаються в бік, так їм простіше знайти слова та жести. Такі люди, обманюючи, навпаки, можуть дивитися вам у вічі і навіть з деяким викликом.

Зміна виразу очей. Як правило, людина, яка бреше, все-таки боїться бути розкритою, звідси і злегка переляканий вираз. Втім, не плутайте страх розкриття обману і звичайний сором перед незнайомою людиноючи незвичайною ситуацією.

Відео на тему

Зверніть увагу

Очі – це не єдиний показник брехні. При аналізі поведінки дивіться на картину: жести, вираз обличчя, позу. Аналізуйте всю інформацію про людину, яку знаєте: чи відповідають слова тому, що ви знаєте та що бачите?

Ми не любимо, коли нам брешуть. Про те, що самі грішимо і час від часу брешемо, намагаємося не думати. Існують особливі сигнали, які допомагають визначити брехню, і якщо ви не бажаєте, щоб вас тримали за олуха, якому можна спокійно вішати локшину на вуха, запам'ятайте їх.

Інструкція

Очі у брехуна або бігають або, навпаки, проникливо і настирливо заглядають у ваші. У будь-якому разі, його погляд неспокійний. Він поглядає на вас з надією побачити, чи вірите ви йому чи ні. Якщо ви раптом висловлюєте сумнів у його словах або прямо викриваєте в брехні, він відразу починає перемикати вашу увагу - кидається зав'язувати шнурки, перебирає папірці, йде в сусідню кімнату, вдає, що йому ніколи і т.д.

Рух тіла. Переминається, робить крок назад, потім уперед, пересмикує плечима, крутить головою, переплітає пальці рук або починає ховати їх (у кишені, за спину).

Особа загалом. Куточки губ напружені і трохи тремтять, рот мимоволі кривиться - перед вами хитрий брехень. Взагалі, фахівці з фізіогноміки кажуть, що під час брехні обличчя стає асиметричним - одне око менше іншого, один куточок рота повзе, тоді як інше залишається нерухомим, одна брова піднята, інша немає і т.д. Здивування на обличчі, яке триває більше 4-5 секунд, психологи називають хибним. Для (чомусь тільки для них) характерна ознака, яка називається симптомом Піноккіо. Коли вони брешуть, то починають чухати ніс. Медики кажуть, що саме в цій частині обличчя вони мають якісь особливі рецептори, що утворюють збудливу зону. Ось вона-то і починає свербіти від того, що випробовується від неправди.

Руки здатні розповісти багато про що. Ваш співрозмовник склав їх у – отже, недомовляє всієї правди, підмінюючи деякі її елементи брехнею. Потирає їх, хрумтить пальцями – те саме. Погладжує чи торкає пальцями то підборіддя, то маківку, то щоку, знайте – йому чомусь незручно, цілком можливо, що він бреше, бо ці жести – жести самозаспокоєння. Якщо він не бреше, навіщо йому хвилюватись? А ще людина, яка говорить неправду (іноді просто нещира) може зачіпати вас - то невидиму порошинку змахнути, то комірець поправити.

Манера мови. Коли людина бреше, її мова стає сумбурною, а розповідь починає рясніти зайвими подробицями та непотрібними дрібницями. Можливо, він демонструє свою чесність – дивись, нічого не приховую, відкриваю всі карти. Психологи кажуть, що це очевидний симптом відвертої брехні. Якщо ви уважні, то можете вловити, що звучання голосу у брехливої ​​людини підвищується.

Відео на тему

Зверніть увагу

На обличчі людини всього 43 м'язи, але вони вміють створювати 10 000 виразів. Якщо вивчити їх усі, то можна визначати брехуна зі 100-відсотковою впевненістю.

Джерела:

• Як дізнатися, бреше людина чи ні

Спілкування для людей відбувається у вигляді вербальних і невербальних методів. Найчастіше слова співрозмовника розходяться з інформацією, яку людина доносить до нас своїми жестами. У такі моменти, не знаючи, чому вірити точно: словам чи зовнішнім ознакам – ми починаємо губитися, сумніви долають нас. Найбільш правдиву інформацію співрозмовник передає жестами, оскільки саме їх він часто нездатний контролювати в момент вербального спілкування.

Інструкція

Про те, що у співрозмовника закралися сумніви в правдивості ваших слів, розповість трохи помітне знизування плечей, а також погляд, що блукає по кімнаті. Якщо людина неусвідомлено поглядає у бік виходу, то ви йому вже нецікаві, і він вирішив піти за будь-якої зручної можливості.

Ваш співрозмовник схрестив руки на грудях? Це закрита поза, яка каже, що людина не приймає вашої точки зору, і вам потрібно або змінити тему, або навести переконливі докази своєї правоти. Якщо ж співрозмовник не виявляє жодних особливих жестів, і простір перед ним відкрито, він приймає ваш бік і повністю довіряє вам.

Відео на тему

Визначити, бреше людина чи ні допоможуть знаки – будьте спостережливішими до вашого співрозмовника, придивляйтеся до мови його тіла, прислухайтеся до тону його голосу – все це допоможе визначити брехню. Але не ганьбіть його за обман при найменших підозрах, адже у брехні можуть бути й поважні причини.

Вам знадобиться

• Спостережливість
• Проникливість
• Холоднокровність
• Терпіння

Інструкція

Помічайте непослідовність і нестикування в тому, що розповідає вам людина. Запам'ятовуйте всі – тимчасові рамки події, що описуються, помилки і перемішування деталей, різні інтерпретаціїоднієї й тієї історії. Усі ці речі допоможуть виявити брехню.

Явним знаком, яким можна визначити брехню, є небажання людини відповідати будь-які питання. Якщо він поводиться агресивно у відповідь на розпитування, швидше за все, він щось приховує.

Якщо ваш співрозмовник намагається звинуватити вас у брехні, коли для цього немає жодних явних причин, це може свідчити про те, що він вас і обманює. Звинувачуючи вас, він проектує свої емоції зовні, тим самим знижуючи почуття провини.

У деяких випадках визначити брехню допомагає інтуїція, яка підказує вам, що людина бреше. Але не намагайтеся відразу переходити до звинувачень, обґрунтуйте свої почуття та припущення за допомогою доказів.

Запитайте співрозмовника прямо, бреше він чи ні. Багато людей почуваються жахливо, коли їх ловлять на місці злочину, і бажають полегшити душу визнанням.

Людям завжди хочеться знати правду про ту чи іншу подію. Але нерідко ті, хто цікавиться, піддаються обману. Немає такої людини, яка б не брехала батькам, другій половинці чи друзям. Погодьтеся, кожен із нас мріє знати, чи правду каже нам зараз наш співрозмовник. А визначити це не так вже й складно, достатньо придивитися до деяких деталей поведінки того, хто говорить.

Вам знадобиться

• - Книга Нова моварухів тіла. Розширена версія", А. Піз, Б. Піз, 2006.

Інструкція

Між словами, що вимовляються, з'являється трохи більший інтервал, ніж зазвичай. Також цей інтервал може супроводжуватися якоюсь мімікою (наприклад, похваливши когось і усвідомивши, що ми сказали, найімовірніше, ми посміхнемося). Якщо ж не бреше, емоції виникатимуть паралельно зі словами, т.к. обмірковувати сказане не треба.

Вираз його особи може відповідати з того що він вимовляє. Зазвичай при вираженні емоцій задіяно все обличчя. Наприклад, у щирій бере участь рот, м'язи щік, очей, носа, а іноді навіть вуха. Очі також висловлюють приязнь. Якщо посмішка нещира, не всі її компоненти можуть бути задіяні.

Психологи стверджують, що, кажучи неправду, людина зазвичай затискається, рухи її трохи скуті. Недосвідчений брехун не зможе дивитися вам у вічі, почне уникати прямого погляду, відвертати голову або тіло повністю.

Деякі жести також можуть свідчити про щирість інформації, що вимовляється. Численні дотики до носа і вух, а іноді і до області серця, свідчать про те, що той, хто говорить, бреше.

Тактика розмови може різко змінитись. Брехни настанню воліють оборону, частіше відповідають питання, ніж задають їх, і навіть можуть почати несвідомо повторюватися.

Рукавець, сам не усвідомлюючи того, може вибрати для розмови місце з якимись об'єктами і зробить так, щоб предмет послужив деяким бар'єром, перебуваючи між вами.

Ошуканець завжди буде відповідати на запитання вашими ж словами, щоб відповідь найбільшою мірою відповідала питанню, але при цьому ніколи перший не почне вдаватися до деталей того випадку, про який піде мова.

Двозначні відповіді, відсутність конкретики – явна ознака брехні. Людина, яка впевнена в тому, що говорить, скаже все чітко, ясно і виразно.

Ще одна ознака брехні – відсутність інтонації в голосі, перепустка слів, порушення структури вимовного та правил російської мови. Особливо досвідчені, щоб ввести вас в оману можуть спеціально плутати пропозиції.

Якщо є підозри на те, що вам брешуть, спробуйте змінити тему. Нечистий помислами співрозмовник із радістю змінить її, напруга спаде, поведінка сильно зміниться. Людина почне говорити зайве, постійно щось додавати. Мовчання в розмові теж виводить брехуна з себе.

Джерела:

• Міжнародний цілительський центр Рейки

Нашу поведінку можна розділити на вербальну та невербальну. Невербальна поведінка, не пов'язана зі словами чи мовою, іноді буває важливішою, ніж те, що людина каже. Сюди входять міміка, жести, погляд, поза людини. Все це може сказати дуже багато, особливо жести.

Інструкція

Щоб розуміти мову жестів повною мірою, потрібно усвідомити його специфіку. З одного боку, у кожній країні мова жестів своя. Десь люди обходяться без жестикуляції взагалі, десь не можуть без них висловити свою думку. З іншого боку, кожна людина має свої особливі жести, властиві лише їй чи скопійовані з когось. І нарешті, є цілком усталені знакові системи, такі, як мова глухонімих, які необхідні їм для спілкування з іншими людьми. Що саме ви розумієте під мовою жестів жести вас цікавлять – вирішувати вам.

Якщо ви вирішили опанувати мову жестів певної країни, щоб у вас не траплялося казусів, то вивчіть для початку специфіку невербальної поведінки в цій країні. Наприклад, в Італії люди, швидше за все, навіть вас не зрозуміють, якщо ви не жестикулюватимете. А в сенс деяких жестів разюче відрізняється від того сенсу, який в ці жести вкладаємо ми, наприклад, відстовбурчений великий палець(жест, яким користуються автостопники) сприйматиметься там як непристойний.

Є всім жести, які виконують функцію заміни тієї чи іншої слова чи висловлювання. Наприклад, коли нам потрібно дізнатися у людини, яка зараз година, але вголос запитати ми не можемо, ми показуємо на зап'ястя лівої руки з тильного боку - там, де зазвичай знаходиться циферблат наручного годинника. Якщо потрібно, припустимо, змусити людину замовкнути, ми підносимо вказівний палець до витягнутих губ. Ця мова жестів універсальна, але також може змінюватись від країни до країни.

Мова жестів, властивий буквам російського алфавіту. З глухонімими вам навряд чи доведеться поспілкуватися, якщо у вас вже немає таких знайомих: багато хто соромиться свого недоліку і просто не «говоритиме» з вами взагалі. Крім того, багато психологів виступають проти такої мови жестів, оскільки вона ізолює глухонімих людей від решти суспільства.

Відео на тему

Джерела:

• Мова тіла та жестів закоханого чоловіка - як зрозуміти сигнали

Ми живемо в суспільстві і часто спілкуємося із самими різними людьми. Якщо вам правильне твердження «людина - розкрита книга», то ви уважні та спостережливі. Однак, для багатьох із нас близько інше: «Людина – загадка, таємниця, вкрита мороком». Як же зрозуміти, хто перед вами і розгадати людину?

Інструкція

Дивіться на уважно, враховуйте деталі та нюанси. Тут важливо не перегнути ціпок і не бути пильним або настирливим. Зверніть увагу на те, як одягнений - які або відтінки переважають у його гардеробі, який тип речей він носить, що можна сказати про вибираються ним тканини, фасон і лейбл? Так, наприклад, яскраві кольори одягу можуть про те, що людина любить залучати до . Лейбли часто свідчать про залежність від громадської думкита певної групи людей. Якщо одяг старомодний, можливо, його власник консервативний у поглядах або ж у нього можуть бути фінансові труднощі.

Звертайте увагу на зовнішній виглядлюдини - поставу, вміння тримати себе, вираз обличчя, акуратність, доглянутість. Для того щоб зрозуміти, що людина відчуває, досить часом прийняти ту саму позу, в якій вона знаходиться. Непомітно для співрозмовника скопіюйте положення тіла. Проаналізуйте, які почуття у вас виникли, зручно чи незручно вам у цій позі?

Подивіться, які жести найчастіше використовує людина. Якщо він прикриває рота в процесі розмови, то він розповів інформацію, яку не можна було поширювати. Часте торкання носа у розмові може означати неправду. А відкриті жести характерні для доброзичливої ​​людини, якій нема чого від вас приховувати.

Дізнайтеся його інтереси. Іноді достатньо подивитися, що за книги він читає, яка картинка розміщена на екрані мобільного телефона. Часто можна здогадатися про інтереси за стилем та образом людини або предмети в його руках.

Заведіть з людиною абстрактну бесіду на тему, що вас цікавить. Не говоріть саме про вас, тому що ретельну інформацію буває важко сказати відкрито. Обговоріть історію, яка трапилася з вашою знайомою чи щось із репортажів із телебачення. Проаналізуйте відповідь. Показником може бути як велика розгорнута відповідь, що свідчить про те, що людина має свою думку, так і відсутність варіантів. У другому випадку людина може бути дуже сором'язливою або їй нема чого сказати.

Коли аналізуєте ситуацію, уникайте однозначних трактувань. Тільки кілька деталей разом можуть дати ясну картину. Перевіряйте свої припущення, щоб не мислити штампами. Дослухайтеся до підказок вашої інтуїції.

Відео на тему

"Всі брешуть!" - стверджує один лікар із відомого телесеріалу. Але тим ціннішими стають хвилини правди, коли співрозмовник не бреше, не прикрашає і не ухиляється. Це потрібно навчитися помічати, щоб випадково не образити людину своєю недовірою.

Інструкція

Другий різновид – брехня приховування. Практично у будь-якому випадку інформацію можна подати так, що вона працюватиме на вас, приховавши при цьому незначні деталі.

Брехня для червоного слівця – прикрашання своїх вчинків з метою добитися поваги.

Маніпулятивна брехня – це обман у звичному значенні слова, розрахований те що, щоб з допомогою брехні домогтися будь-яких дій від опонента. І провокаційна брехня розрахована на те, щоб за її допомогою від співрозмовника.

Є у брехні і свої. Під час розмови уважно спостерігайте співрозмовника. Він моргатиме частіше, ніж зазвичай, голос його стане монотонним і навіть злегка присипляючим. Дивитись він буде не вам в обличчя, а трохи убік. Перед тим, неправду, людина зробить паузу.

Останнім часом подібної інформації про те, як розпізнати брехуна, у книгах та в інтернеті з'явилося достатньо. Зрозуміло, що деякі люди намагаються контролювати себе. Але й таку брехню легко розпізнати. Зверніть увагу, що у брехуна, що контролює себе, буде неприродна усмішка, напружене обличчя і зіниці зіниці (адже він намагається дивитися вам в очі, хоча йому хочеться відвернути голову). Ваш співрозмовник наведе безліч фактів, що доводять його правоту, які він не став би вимовляти, якби його слова були дійсністю.

Звертайте увагу на інтонацію співрозмовника. Зверніть увагу на висоту тону у фразі, в якій людина точно не брехала (наприклад, перед початком розмови ваш приятель повідомив, що нещодавно приїхав з відпочинку або придбав новий светр). І на підставі інтонації робіть висновки про те, чи бреше ваш співрозмовник. Адже навіть фразу «я люблю тебе» можна вимовити таким тоном, що стає зрозумілим - вона означає прямо протилежне.

Сказати багато можуть і жести. Складно повірити людині, яка повідомляє, що знає, як вчинити, і при цьому чухає потилицю.

Однак не варто відразу ж робити висновок про те, що людина бреше, на підставі пауз у мові, зміни інтонації та жестів. Людина може хвилюватися, можливо, перед зустріччю з вами з нею сталося якесь важлива подія, і він досі відчуває емоції з цього приводу. Зрештою, у вашого співрозмовника може просто зачесатися ніс. А ось широко розплющені очі, звернені до вас, спокійний голос і розслаблена поза можуть відразу ж сказати, що людина каже вам правду.

Відео на тему

Згідно зі слоганом вельми відомого телесеріалу – все брешуть. У повсякденному життілюди дійсно рідко говорять чисту правду, приховуючи щось або прикрашаючи. Однак коли справа доходить до серйозних питань, найменший обман може стати фатальним, і кожній людині варто мати базові навички «розпізнання» брехні.

Інструкція

Аналізуйте жести того, хто говорить. Брехня протиприродна людській природі, тому щоразу, кажучи неправду, оратор почувається некомфортно. Насамперед, це виражається в інстинктивному «приховуванні особи» - той, хто говорить, може стосуватися носа, вух, рота та шиї. Крім того, брехун буде постійно і впевнено дивитися вам у вічі, щоб перевірити – чи вірите ви обману, і чи не потрібно змінити тактику діалогу. Зверніть увагу також на спрямованість долонь: чесність та відкритість інстинктивно посилюються піднятими догори долонями, тоді як заховані руки означають приховування намірів.

Слідкуйте за побудовою пропозицій. Брехня (особливо, якщо вона погано підготовлена) завжди будується на основних фактах і рішуче уникає деталей, тому розповідь, що містить необов'язкові дрібниці, напевно, буде правдивою. Однак якщо дрібниць занадто багато, і вони буквально «задавлюють» відповідь на ваше пряме запитання, то правдивість мови варто поставити під сумнів. Не зайвим буде звернути увагу на формулювання: людина більше зайнята вигадуванням історії, тому будувати красиві та довгі фрази не вийде. Можливо, він просто продублює ваше ж формулювання: Ти сходив у буфет, подивився? - «Так, я сходив у буфет, подивився…».

Шукайте невідповідності. Наприклад, якщо людина вказує пальцем убік і не проводжає власний жест поглядом – вважається, що співрозмовник надмірно сконцентрований у тому, що говорить. Аналогічно, якщо ствердна фраза підкріплюється мотанням голови в різні сторонижест явно суперечить сказаному, і щось одне невірно.

Брехун намагається зміцнити простір навколо себе. Він може сісти за стіл, підійти до вікна, відійти в кут, взяти в руки книгу - зробити щось, що допоможе йому відгородитися від вас, розширити свій ареал комфорту. Така поведінка гарантує, що тема розмови неприємна співрозмовнику, хоча він може при цьому не . Слідкуйте за іншими ознаками.

Відео на тему

Корисна порада

Найбільш докладно механіка брехні розуміється на книзі Аллана Піза «Мова рухів тіла».

Доступом називається процес отримання внутрішньої інформації від співрозмовника – картин, звуків, слів, відчуттів, що становлять спогади, фантазії та ін.

Визначити переживання партнера, його головну репрезентативну систему та його тип мислення Ви зможете за допомогою ключів доступу.

Ключами доступу – називається специфічне невербальне поведінка, що вказує на спосіб, з якого отримують інформацію.

Необхідна вам інформація про репрезентативні системи людини може бути отримана безліччю різних способіві спостереження за рухом очей – найлегший.

Ключі доступу – рухи очей.

«Скануючі» патерни окорухових реакцій безумовно пов'язані з внутрішніми процесами, необхідними для актуалізації у свідомості інформації про минулі спогади чи конструювання майбутнього досвіду.

Коли Ви вловлюєте одну з окорухових реакцій, можете бути впевнені, що людина отримує внутрішній доступ до відповідної репрезентативної системи. Якщо ви спостерігаєте за рухом очей партнера зі спілкування, ви можете визначити, які репрезентативні системи він використовує.

Гіпнолог стежить за рухом очей партнера та використовує ключові предикати, які відповідають положенню очей клієнта. Мало того. Напрям погляду може вказати Вам, чи згадує він щось, що зберігається в його пам'яті, якийсь досвід, що мав місце в минулому, або конструює щось нове для нього.

Люди систематично переміщують очі певних напрямах залежно від цього, якого типу мислення у яких відбувається. Рухи очей нерідко поєднуються з побічними суто індивідуальними реакціями, що повідомляють про реальне ставлення людини до ментальних образів (очі пішли ліворуч, а зіниці при цьому звузилися - неприємний аудіальний спогад про щось).

Зараз я Вам викладу, без коментарів, про рухи очей, які дають найбільшу інформацію в невербальній комунікації. Напрям погляду вказано з погляду спостережуваного Вами суб'єкта. Якщо "наліво" - значить, у бік його лівої руки, а не Вашої. Ну і, відповідно, праворуч. Верх і низ Ви навряд чи сплутаєте.

1. – Рух очей вгору ліворуч.

Ейдетичний образ (образ-спогад). Коли ми візуалюємо щось із нашого досвіду: «Якого кольору шпалери у Вашій кімнаті?» і разом із словесною відповіддю Ви отримаєте типовий для зорових спогадів погляд вліво вгору.

«Якого кольору костюм був учора на Вашій знайомій? Коли Ви востаннє бачили живого коня?»

2. - Розфокусування очей.

Очі розфокусовані, їх становище фіксоване, зіниця дещо розширена. Візуальні образи можуть бути ейдетичними або конструйованими.

3. – Рух очей вгору праворуч.

Конструйований образ. Зорове уявлення образів, явищ чи предметів, які ми бачили раніше, чи уявлення явищ і предметів не такими, якими ми їх бачили раніше. «Як виглядатиме помаранчевий слон у малинових плямах?».

Слухові згадки тих звуків, які ми вже чули раніше. «Як дзвонить Ваш будильник? Телефон?

Слухова конструкція. Слухова уявлення звуків, які ми ніколи не чули раніше. "Як звучить Ваше ім'я, якщо вимовити його навпаки?". «Як би дзвенів Ваш будильник, якщо його накрити металевим відром?».

6. - "Телефонна позиція" Рух очей вниз наліво.

Внутрішній діалог, слухова замкнута вистава. Розмова із собою, внутрішня розмова. Цей напрям погляду збігається ще з функцією контролю мовлення, коли людина ретельно відбирає слова, які збирається вимовляти. Цей напрям погляду часто можна бачити у перекладача під час усного перекладу, у доповідача, що робить відповідальне повідомлення, у людини, яка дає інтерв'ю.

7. – Очі вниз праворуч.

Кінестетичне уявлення. Відчуття емоцій, відчутні відчуття, почуття руху, нюху. "Як Ви почуваєте себе, коли відчуваєте радість?". Що ти відчуваєш, коли біжиш? «Згадай, як палить гірчичник?» Цікаво, що конструкцій у кінестетиці немає – ми не можемо уявити ті відчуття, яких не відчували насправді.

Як зрозуміти співрозмовника з руху очей.

Очні яблука рухаються відповідно до того, який сенсорний процес зараз протікає у свідомості. У більшості випадків цей рух є досить надійним індикатором того, як саме працює свідомість конкретної людини.

Є навіть типовий шаблон рухів очних яблук, який називають «детектором брехні»: напрям погляду від зорової конструкції (вправо вгору, вправо по горизонталі) до контролю мови (ліворуч донизу); у внутрішньому досвіді це відповідає такій послідовності - спочатку уявити, сконструювати, як це могло бути, а потім говорити тільки те, що цьому відповідає, нічого зайвого.

«Вірю! Ці очі не брешуть. Адже скільки разів я говорив

Вам, що основна Ваша помилка полягає в тому,

що Ви недооцінюєте значення людських очей.

Зрозумійте, що язик може приховати істину, а очі ніколи!

Вам ставлять раптове питання, Ви навіть не здригаєтеся,

в одну секунду Ви опановуєте себе і знаєте, що потрібно

сказати, щоб сховати істину і дуже переконливо говоріть,

і жодна складка на Вашому обличчі не ворухнеться, але, на жаль,

стривожена питанням істина з дна душі на мить

стрибає у вічі, і все скінчено. Вона помічена, а Ви спіймані!

М. Булгаков «Майстер та Маргарита».

Булгаков, звісно, ​​не знав еріксоніанського гіпнозу, він, як всякий талановитий письменник, добре описував те, що бачив.

Або візьмемо суто життєве завдання. З курорту приїжджає чоловік, і дружина його питає:

"Ну, як ти там відпочив?" -

"Знаєш, дуже нудно було ..." - і опускає очі вправо вниз. Тому що він іде у кінестетичні спогади. Принаймні йому є, що згадати.

Не знаю, який він батько і чоловік, але він буде найкращим коханцем, якщо весь час іде у кінестетичний внутрішній досвід. Його внутрішній досвід пов'язані з кінестетикою – з дотиками, погладжуваннями….

Рух очних яблук вгору відбувається при переважанні візуальних процесів, а убік – при переважанні аудіальних. Погляд, спрямований униз, зазвичай пов'язані з кінестетичними відчуттями чи внутрішнім діалогом.

Характер рухів очних яблук також залежить від того, чи відбувається процес пригадування, чи звукові чи зорові образи створюються знову, як, наприклад, при прокручуванні можливих сценаріїв, що стосуються чогось такого, чого раніше з вами ніколи не траплялося.

Шаблон руху очних яблук, який називають «детектором брехні», – наприклад, напрям погляду від зорової чи слухової конструкції до контролю мовлення – це у внутрішньому досвіді відповідає такій послідовності

- Спершу уявити, сконструювати, як би це могло бути, а потім говорити тільки те, що цьому відповідає, нічого зайвого.

Отже, верхній поверх зоровий, середній – слуховий, нижній ділиться між кінестетикою та контролем мови. Для полегшення орієнтації зручно застосовувати властивість лівої сторони, яка «правдивіша» за праву.

Патерни окорухових реакцій мають розумні нейрофізіологічні обґрунтування. Рух очей вгору і ліворуч звичайний спосіб, який люди використовують, щоб стимулювати півкулю, що не домінує, як метод доступу до візуальної пам'яті.

Рух очей вгору праворуч, навпаки, стимулює ліву півкулю мозку і дає конструктивні образи, тобто візуальну репрезентацію речей, яких людина раніше не бачила.

Переконатись у тому, що я вам виклав, можна за допомогою простих питань.

Задайте партнеру питання, які викличуть образи-спогади (едейтичні образи), наприклад:

· Якого кольору вхідні двері у вашу квартиру?

· Як виглядає ваша спальна кімната?

Приклади аудіальних питань:

· Згадай ту пісеньку, яка тобі сподобалася?

Або кінестичні:

· Що ти відчуваєш, коли пірнаєш у море?

· Як ти відчуваєш, що вже голодний?

Недолік уваги до ключів доступу часто викликає непорозуміння. Нерідко доводиться чути скарги:

«Мій син зовсім не слухає мене. Ми сидимо в одній кімнаті, я йому щось говорю, а він просто вдає, що не чув мене».

У цьому випадку незадоволена мати була зайнята власними внутрішніми образами і прагнула отримати аудіальну відповідь, а того, що відбувається «зовні», м'яко кажучи, не помічала. А саме тих моментів, коли син сприймав інформацію, на що вказували його очі.

А якщо в результаті до Вас краще ставляться, частіше запрошують, вважають приємним співрозмовником – це добрий результат.

Зазвичай наші очі «слідують» за нашими думками, і часом, просто дивлячись нам у вічі, інші люди можуть зрозуміти, про що ми розмірковуємо. Ви, напевно, погодитеся, що читати думки іншої людини по її очах є дуже корисною навичкою? Завдяки цьому кожен зможе зрозуміти, чи обманюють його, чи визначити, чи цікаво вашому співрозмовнику те, про що ви йому розповідаєте. Цією корисною навичкою досконало володіють гравці в покер.

Очі в очі

Подібний контакт із співрозмовником свідчить про те, що він дуже зацікавлений у розмові з вами. Тривалий зоровий контакт може говорити про те, що людина налякана та/або не довіряє вам. Недовгий зоровий контакт - людина стурбована та/або не зацікавлена ​​в розмові з вами. А повна відсутність зорового контактусвідчить про повну байдужість вашого співрозмовника до вашої розмови.

Людина дивиться вгору

Підняті вгору очі є ознакою презирства, сарказму або роздратування, адресованого вам. Найчастіше подібний «жест» означає прояв поблажливості.

Якщо людина дивиться у верхній правий кут

Він візуально уявляє собі картинку, що зберігається в пам'яті. Попросіть когось описати зовнішність якоїсь людини, і ваш співрозмовник обов'язково підніме очі нагору і подивиться вправо.

Якщо людина відводить очі у верхній лівий кут

Це свідчить про те, що він намагається собі щось уявити. Коли ми намагаємося використовувати свою фантазію для того, щоб візуально намалювати якусь картинку, ми піднімаємо очі вгору і дивимося вліво.

Якщо ваш співрозмовник дивиться праворуч

Це означає, що він намагається згадати щось. Спробуйте попросити когось згадати мелодію пісні, і людина обов'язково кине погляд управо.

Дивлячись вліво, люди вигадують звуки

Коли людина уявляє собі якийсь звук або складає нову мелодію, вона дивиться вліво. Попросіть когось уявити звук гудка машини під водою, і він неодмінно погляне вліво.

Якщо ваш співрозмовник опускає очі і дивиться праворуч

Ця людина веде так званий «внутрішній» діалог із собою. Ваш співрозмовник може обмірковувати щось сказане вами, або може розмірковувати над тим, що сказати далі.

Якщо людина опускає очі вниз і дивиться вліво

Він думає про своє враження, отримане від чогось. Запитайте співрозмовника, які почуття він відчуває у свій день народження, і перш ніж відповісти вам, людина опустить очі і гляне вліво.

Опустивши очі

Ми показуємо, що почуваємося не дуже комфортно чи навіть зніяковіло. Найчастіше, якщо людина соромиться чи не хоче розмовляти, вона опускає очі. У азійській культурі не дивитись людині у вічі, опустити погляд униз під час розмови співрозмовником є ​​нормою.

Ці «правила» зазвичай дотримуються всіх нас. Але шульга роблять все навпаки: правша дивиться вправо, шульга вліво, і навпаки.

Як визначити, що вам брешуть?

Немає абсолютно правильного алгоритму, за яким можна визначити, бреше ваш співрозмовник, чи ні. Кращий варіант- Задати елементарне питання, наприклад, «якого кольору твоя машина?». Якщо людина підніме очі і погляне вправо (або вліво, якщо вона шульга), то їй цілком можна вірити. Таким чином, у майбутньому можна зрозуміти, обманюють вас чи ні.

Наприклад, розповідаючи вам про те, що сталося у класі, ваш друг дивиться праворуч; говорячи про свої канікули, він постійно піднімає очі вгору і кидає погляд праворуч. Найімовірніше, все сказане їм – правда. Але коли він ділиться з вами враженнями про прекрасну дівчину, яку він зустрів днями, і його очі спрямовані у верхній лівий кут, ви можете дійти невтішного висновку, що він явно «прикрашає».

Мабуть, кожному знадобиться сьогодні знання, яке розшифрує і підкаже нам, як зрозуміти, що людина бреше. Це нескладно, якщо засвоїти кілька секретівта зуміти ними скористатися.

Психологія розставить усе по місцях, а жести, міміка, фрази та погляд допоможуть вам дізнатися, що людина бреше.

Ніхто не застрахований від брехні. Деякі люди брешуть у дрібницях, намагаючись відкрити лише напівправду, для когось брехня – це хобі, а для когось зовсім звичка. Але є категорія людей, для яких брехня стала професієюі опинитися на місці жертви такого брехуна може кожен із нас.

Як же уберегти себе від брехні і визначити, що людина бреше? Розібратися в цьому допоможуть поради психологів, здатних проаналізувати поведінку людини та розкрити основні ознаки брехні

1. Мінімум жестів. Люди, які ведуть розмову від щирого серця, завжди емоційні. Вони жестикулюють, намагаючись привернути увагу до проблеми. Жести ж брехуна мінімальні, він тримає їх під контролем і застосовує лише несвідомо. Саме підсвідомі сигнали допомагають нам дізнатися, що людина бреше
2. Коли людина бреше, вона намагається прикрити обличчя руками: часто стосується чола, губ чи носа.
3. Розпізнати брехуна можна на погляд – він намагається не дивитися в очі співрозмовнику, його зіниці звужені. Брехень дуже рідко моргає і рідко фіксує погляд в одній точці.
4. Людина, яка говорить неправду, тримає закриту позу: схрещує руки на грудях або трохи обіймає себе
5. Якщо людина не звикла брехати, вона може трохи нервувати, смикати в руках ручку, аркуш паперу або будь-який інший предмет. Але таке буває і з невпевненими у собі людьми.
6. Співрозмовник, який бреше, може взяти у розмові невелику паузу: закашлятися чи випити води

Насправді визначити, що людина бреше, буває часом дуже важко або практично неможливо. Деякі люди настільки вірять у свою брехню, що їх дуже складно викрити за допомогою жестів та міміки. Такі особистості брешуть постійно, брехня їм – це певний спосіб життя і навіть хвороба. Але й тут знайдеться кілька секретів, щоб розпізнати, каже людина правду чи ні.

Якщо людина постійно повторює фразу типу«Я ніколи не брешу» або «Я що, колись тебе обманював?», значить він хоче приховати правду.

Якщо ваш співрозмовник не має феноменальної пам'яті, то через деякий час він забуде деталі, про які брехав. Добре продуману брехню він повторить з точністю до дрібниць, тоді як конкретні розпитування неодмінно виведуть його з рівноваги. Попросіть більш детально описати ситуацію або уточніть обставини, за яких вона сталася. Зазвичай брехуни починають плутатися в деталяхабо вигадувати безглузді ситуації.

Іноді за таких перевірок людина може поводитися агресивно чи навпаки, бажає викликати у співрозмовника жалість чи привернути його до себе. За таких розмов брехун часто намагається перекласти темуабо відповісти на запитання. Спробуйте зіграти за правилами співрозмовника та переведіть розмову в інше русло. Ви помітите, що людина розслабилася, заспокоїлася і не має наміру більше повертатися до теми, що хвилює.

Куди дивиться людина, коли бреше?

Ми обіцяли розповісти, як зрозуміти, що людина бреше по очах і куди вона дивиться у цьому випадку. Багатьох людей видає погляд, вони навіть можуть дивитися вам у вічі, але при цьому продовжують брехати.

Коли людина говорить правду, її погляд спрямований усередину, ніби в саму себе. Він каже розміреним тоном, його губи стиснуті. Брехень же навпаки, дивиться вгору і в далечіньніби розмірковуючи про неіснуючий предмет. Він говорить надто швидко або, навпаки, надто повільно. Видати обманщика також може погляд, спрямований у правий бік.

Вигадуючи ситуацію, людина може трохи повернути голову вправо і дивитися вгору. При цьому він ніби непомітно намагається поглянути на співрозмовника, вивчаючи його реакцію.

Як зрозуміти, що людина бреше вам за листуванням?

Буває, що ми не можемо встановити візуальний контакт із співрозмовником. І тут знайдеться пара хитрощів. Коли людина знаходиться далеко, вона розслаблюється і може вживати слова, які обов'язково видадуть.

Є одна показова історія, як дівчина викрила свого хлопця на брехні, прочитавши його повідомлення. Хлопець написав своїй дівчині приблизно таке повідомлення: «Я вдома, і буду там до вечора». Прочитавши його, дівчина зрозуміла, що її дурять. Адже якби її коханий справді знаходився вдома, він би написав «тут», а не «там». Ось так людей видають необережно сказані фрази. Важливо навчитися читати між рядками та відловлювати такі невідповідності.

Найточніший візуальний спосіб визначення брехні ґрунтується на русі нашого погляду. Кажуть, що « очі - дзеркало душі», або «тільки твої очі можуть сказати правду», «очі не брешуть».

Паттерни руху очей розглядає у межах своєї теорії Нейролінгвістичне програмування (НЛП).

Спостерігаючи за людиною, неважко помітити, що її погляд протягом усієї розмови прямує то в той, то в інший бік. Вчені пов'язують рух погляду з процесом сприйняття людини та виділяють три основні його канали, через які люди отримують та обробляють інформацію:

Візуальний канал. Він пов'язаний із зоровими образами, усім тим, що ми бачимо очима;

Аудіальний канал. Пов'язаний із слухом, звуками, які ми сприймаємо;

Кінестетичний канал. Через нього проходить вся інформація, пов'язана із відчуттями, почуттями, запахами, смаками, переживаннями.

У кожної людини один із цих каналів, як правило, є провідним. Хтось із нас живе більше образами, хтось почуттями, а хтось історіями та новинами та любить вухами! Разом з тим, кожен із нас у міру потреби користується всіма системами.

Теорія та практика НЛП каже:

• Очі, звернені вгору, дають нам образні уявлення.
• Очі, що гуляють горизонтальною осі, допомагають нам сприймати і відтворювати мова, звуки.
• Якщо ж погляд спрямований вниз – це пов'язано із відчуттями чи внутрішнім монологом.
• У той же час: у правшів ліва сторона – це область, пов'язана з минулим, права – з майбутнім. У шульги зовсім навпаки.

Подивіться на схему. Вона показує рух погляду та відповідний йому канал сприйняття.

• Погляд звернений нагору. Людині в такій позиції важко про щось думати (спробуйте самі). Ймовірно, він просто уникає розмови і не хоче вникати в тему. Усувається
• ВК.Погляд вгору-вправо (з боку співрозмовника). Візуальне конструювання. У цьому випадку людина звертається до майбутнього чи вигадує образи.
• ВВ.Погляд вгору-вліво – людина звертається у минуле, згадує якісь свої картинки (зорові образи). Візуальне згадування.
• АК.Погляд по горизонталі вправо - конструювання промови, вигадування.
• АВ.Погляд по горизонталі вліво – людина в минулому, він згадує промови, слова.
• Погляд униз. Швидше за все вас співрозмовник не чує. Він повністю пішов у свої переживання.
• До.Погляд вправо-вниз - переживання, уявлення себе дома іншого;
• ВД.Погляд ліворуч донизу - внутрішній монолог або діалог, а також спогад власних переживань.

Давайте спробуєм.Знайдіть собі співрозмовника, готового взяти участь у експерименті.

Спочатку визначте правша він чи шульга. Це залежить не лише від провідної руки. Людина може бути і прихованою шульгою. Для визначення цього є спеціальні нейро-психологічні тести. Але на початку розмови можна просто поставити контрольне питання, сформульоване для відповіді «Так», - відповідь на яку ви точно знаєте. Простежте окорухову реакцію. Важливий саме перший, можливо навіть швидкоплинний, рух ока. Якщо воно спрямоване на спогад ліворуч-вгору, бік чи низ, то ваш співрозмовник правша. І навпаки.

Або: «Попросіть його уявити зелені оладки, политі червоною сметаною». Такий продукт навряд чи він колись бачив. І подивіться рухи його очей, куди прямує частіше його очі, коли йде конструювання образу. Зауважте, що погляд може на деякі миті прямувати у бік спогадів образів (у правшої це вліво вгору), оскільки людина, вигадуючи нове, завжди бере старі спогади, моделює, змінюючи їх.

Вступіть у будь-який діалог і огляньте в очі співрозмовнику і ви легко зрозумієте, що він зараз робить:

Згадує чи вигадує образи знайомих людей і подій;

Згадує розказані історії та чиїсь мови, або готуватися вам відповісти, пишучи про себе чергову фразу;

А можливо, ваш співрозмовник пішов у свої відчуття, згадуючи пережиті колись почуття, або він дуже хвилюється з приводу вашої поточної розмови.

Чи вдалося вловити траєкторію погляду? Тоді сміливо дивіться у вічі вашим співрозмовникам і навчайтеся далі!

Для правшів: дивиться вправо-вгору, вправо-убік - значить складає.

Для шульгів навпаки.

Важливо! Коли ви дивитеся на співрозмовника, якщо у нього право - то у вас ліво!

Крім того, варто пам'ятати, що брехня супроводжується негативними переживаннями сорому та провини. Саме тому людина, яка обманює, найчастіше, уникатиме прямого погляду в очі. Разом з тим він може вибрати протилежну тактику, дивитися прямо, не відводячи погляду. Про такий випадок кажуть: «Бреше і не червоніє!»

Тоді необхідний гострий зір, який допоможе вам помітити звуження та розширення зіниці. При цьому, якщо зіниця у людини звужується, значить вона спрямовує свою свідомість усередину – на спогад, якщо розширюється – то на майбутнє, конструкцію, фантазування.

Пам'ятайте, що для констатації факту брехні (коли ви ще мало досвідчені), завжди звертайте увагу і на позу, міміку, жести, голос і т.п.

Спостерігайте, пробуйте, вивчайте і у вас все вийде!

Вітається та дозволяється передруковувати та розповсюджувати матеріали сайту за умови вказівки їх авторства та незмінності тексту, за наявності посилання на наш сайт . Причому посилання обов'язково має бути робочим!