Залучити інвестора для відкриття бізнесу. Де знаходити інвесторів та як? Де знайти інвестора для малого бізнесу, для стартапу, для проекту? Як зробити проект привабливим: на що зверне увагу інвестор

Як зробити свою бізнес-пропозицію привабливою та знайти приватного інвестора? Де і як відбувається пошук інвесторів для стартапів? Хто допоможе, якщо я шукаю інвестора для відкриття бізнесу у Москві?

Привіт всім, хто відвідав наш сайт! На зв'язку Денис Кудерін – спеціаліст з інвестування.

Продовжуємо тему інвестування. У новій статті постараюся докладно і відповісти на питання, як знайти інвестора для бізнес-проектів, стартапів та інших комерційних починань.

Публікація буде корисна як підприємцям-початківцям, так і тим, хто вже має досвід у розкрутці та розвитку власного бізнесу.

Тож почнемо!

1. Навіщо шукають інвестора?

Будь-який бізнес потребує фінансової підтримки. Без залучення коштів повноцінний розвиток проекту неможливий – він просто загине у зародковій стадії.

Збирати гроші і терпляче чекати на сприятливий момент – не варіант: у підприємницькій діяльності час – найважливіший чинник успіху. Поки ви відкладатимете гроші, вашу нішу неодмінно займуть спритні конкуренти.

У нестачі фінансів немає нічого поганого. Навіть найбільші сучасні компанії (наприклад Google) на дебютному етапі розвивалися виключно за рахунок стороннього капіталу.

Молоді та перспективні підприємства майже завжди відчувають дефіцит фінансів: як правило, це врівноважується надлишком перспективних ідей. Сьогодні процес пошуку інвесторів значно спростився - існують сотні фондів і компаній, готових надати свої ресурси комерсантам-початківцям.

Проте, ці фонди надають гроші далеко не кожному бізнесменові. Спочатку потрібно переконати партнера співпрацювати саме з вами, довести, що ваш проект кращий, перспективніший і цікавіший, ніж у конкурентів, і надати грамотний бізнес-план.

А оскільки більшість інвесторів – професіонали з великим досвідом, вони здатні майже безпомилково визначати, куди краще вкладати кошти, аби отримати гарантований прибуток.

Запам'ятайте: фонди та приватні інвестори не займаються благодійністю: їх цікавить повноцінна та по можливості швидка віддача від своїх вкладень.

Будь-які джерела фінансування – кредитні організації, венчурні компанії, бізнес-ангели – зацікавлені у поверненні своїх активів та не роздають гроші без достатніх комерційних підстав. Виняток становлять організації, що видають гранти, але їхню увагу завоювати ще складніше.

Виникають закономірні питання:

як саме залучити інвестора до свого бізнесу?
як говорити з інвестором, щоби не отримати відмову?
куди краще звертатися – до інвестиційних фондів, банків, безпосередньо до бізнесменів, до друзів та знайомих?

На ці запитання (і деякі інші) я намагатимусь відповісти в наступних розділах цієї публікації.

2. Що може зацікавити інвестора?

Чому одним підприємцям вдається знайти гроші за лічені дні, а інші роками шукають матеріальну підтримку для перспективних (на перший погляд) проектів?

Справа зовсім не в природній чарівності (точніше – не тільки в ній). Зацікавити інвестора – ціла наука чи навіть мистецтво. Насамперед вкладникам потрібні гарантії, що їхні гроші працюватимуть.

Кожному інвестору необхідно знати все про учасників бізнесу – їх професійні та організаторські здібності, мотивацію та цілі.

Звертаючись до партнерів за підтримкою, підприємці мають заздалегідь підготувати:

Презентацію свого проекту- Інтригуюче введення в суть і сенс майбутнього бізнесу - половина успіху.
Грамотний бізнес-план: у цьому документі, крім іншого, повинні бути конкретні показники, яких компанія має намір досягти за певний період.
Реальний план витрачання отриманих коштів- Інвестор повинен знати, куди підуть надані їм кошти.

Надмірна інформація вашим партерам не потрібна, але на будь-яке можливе запитання з боку вкладника у вас мають бути готові відповіді. Надмірний оптимізм теж не вселяє довіри: не намагайтеся завищити можливі прибутки і не замовчуйте про можливі ризики.

Намагайтеся зацікавити інвестора оригінальністю своєї ідеї, але пам'ятайте також, що надмірно радикальні інновації можуть відлякати консервативних кредиторів.

приклад
Розробник стартап починає розмову з інвестором з такої фрази: "Я хочу надати вам продукт, якого ще ніколи не було на ринку!" Звучить ефектно, але досвідчений бізнесмен одразу насторожиться. Він знає, що на ринку зазвичай немає того, на що немає попиту.

Навіть якщо ваш продукт є справді унікальним, будьте готові довести це потенційному партнеру фактами. Заздалегідь продумайте, як працюватимете з запереченнями, та особисто проведіть аналіз можливих ризиків.

Починаючи пошук, бажано також одразу визначити коло осіб, яким ваша пропозиція буде цікавою. Ваші дії мають бути цілеспрямованими. Шукати партнерів можна самостійно або із залученням професійних консультантів.

3. Як знайти інвестора – покрокова інструкція для бізнесменів-початківців

Діючи послідовно, грамотно і, що називається, «наукою», ви досягнете результатів набагато швидше. Головне правило у пошуках джерел фінансування – врахування інтересів інвестора. Не забувайте, що особа, яка надає кредит, завжди керується комерційними міркуваннями.

Вашим можливим партнерам потрібні не інновації, їх турбує зовсім не ваше благополуччя, а множення та збереження власних коштів. Багатьом із них взагалі не цікаві нові бізнесові ідеї, оскільки вони вже смертельно втомилися від активної комерції.

Інвестори вже заробили грошей власною працею і тепер просто хочуть отримувати пасивний дохід від своїх активів. При цьому їх цікавлять способи, які принесуть більшегрошей, ніж ПІФи, банки та інші традиційні напрямки інвестування.

Ваше завдання – переконати партнерів, що ви такий дохід їм надасте.

Крок 1. Складаємо чіткий бізнес-план

Бізнес-план - перше, на що звертають увагу інвестори. Якщо у вас немає грамотно оформленої стратегії розвитку, шанси на успіх у пошуках фінансової підтримки будуть мінімальними.

У плані мають бути такі пункти:

сутність запропонованої ідеї;
розміри необхідних вкладень;
комерційна вигода для інвестора;
приблизні терміни окупності та отримання першого прибутку;
перспективи розвитку підприємства.

Експерти радять звертати увагу на кожну дрібницю аж до оформлення документів: рекомендується надрукувати їх на високоякісному папері та супроводжувати професійним графічним дизайном.

Крок 2. Визначаємося з відповідною формою співробітництва

Існують різні способи взаємодії між одержувачем інвестицій та інвестором. Необхідно заздалегідь визначитися, яка форма буде для вашої компанії найефективнішою.

Одні вкладники дають гроші під відсотки, інші можуть вимагати частку у бізнесі чи комісійні з майбутніх доходів. Вибравши найприйнятнішу для вас модель співробітництва, обов'язково вкажіть її в плані.

Пам'ятайте, що комерці-початківцю потрібно бути гнучким: якщо інвеститор наполягає на якійсь певній формі взаємодії, можливо, варто піти йому назустріч.

Крок 3. Звертаємося за допомогою до досвідчених бізнесменів

Найкраще новачка зрозуміють досвідчені підприємці, які давно працюють у обраній вами ніші. Багато успішних бізнесменів охоче дають поради неофітам, якщо ті планують у майбутньому взаємовигідне партнерство.

Навіть якщо «старший товариш», вислухавши бізнес-ідею, не зважиться на прямі вкладення, він напевно забезпечить вас цінним побажанням, яке принесе успіх надалі. Крім того, він може порадити вашу кандидатуру іншим особам.

Крок 4. Проводимо переговори

Позитивна відповідь на пропозицію інвестування часто залежить від вміло проведених переговорів.

Навіть якщо у вас немає проблем у спілкуванні з людьми, до розмови з потенційним вкладником треба підготуватися заздалегідь. Як я вже казав, вам знадобляться відповіді на можливі запитання та логічні аргументи на користь заможності свого стартапу.

На першій зустрічі з потенційним партнером від вас чекатимуть грамотної презентації. Ви не помилитеся, якщо запросите взяти участь у поданні проекту вузького фахівця, який зрозуміло пояснити всі нюанси вашої ідеї.

Крок 5. Укладаємо договір

Кульмінація зустрічі – підписання інвестиційних документів чи договору про співпрацю. Думаю, немає потреби нагадувати, що договір треба читати, а не переглядати. Ще краще, якщо з ним ознайомиться професійний юрист.

У контракті мають бути зазначені:

сума інвестування;
терміни взаємодії;
права та обов'язки партнерів.

Згідно з документом, гроші передаються замовнику на певних умовах. Суть цих умов у тому, що кошти вкладаються саме у бізнес (виробництво, обладнання, створення онлайн-проекту).

Інвестор має бути впевненим, що його активи не підуть (навіть частково) на сторонні потреби – скажімо, на сплату боргів керівника стартапу.

4. Де знайти інвестора – 5 перевірених способів

Ми підійшли до наступного найважливішому питанню- Де знайти інвестора? Коротка (хоча і банальна) відповідь звучить наступним чином: знайти вкладника в бізнес можна будь-де.

Достатньо лише уважно подивитися на всі боки, і ви побачите, скільки вільних грошей обертається у фінансовому космосі. Ці кошти так і чекають, коли їх «беруть в обіг» енергійні та заповзятливі люди, якими (я в це щиро вірю) є наші читачі.

Розглянемо найпопулярніші способи залучення фінансових ресурсів у свій проект.

Спосіб 1. Друзі та родичі

Навряд чи, звичайно, ви чули від своїх друзів таку фразу: «Ось би мені стати вкладником у якийсь перспективний стартап». Проте ближнє коло – саме та область, з якої слід розпочинати пошуки.

Особливо це стосується молодих та початківців комерсантів, у яких число реальних контактіву діловому світі зазвичай дорівнює нулю. Але майже в кожного є друзі або родичі, які мають необхідні для початкового вкладу суми.

І часто ці люди не знають, куди їм подіти «вільні» гроші. З невисокого рівня фінансової грамотності громадяни РФ іноді навіть підозрюють, що наявні в них активи можна і треба примножувати, роблячи грамотні інвестиції.

Однак уберегти фінанси від інфляції прагне кожен. Ваша мета – переконати своїх знайомих стати бізнес-партнерами. Згоден, завдання не з простих: у нашій країні навіть близькі люди часто не довіряють одне одному. Але це не складніше, ніж позичити гроші у банку чи інвестиційного фонду.

Єдина порада – не обіцяйте друзям, дядькам, тіткам та двоюрідним братам золотих гір. Будьте реалістичні. Поставтеся до близьких як до офіційних інвесторів: можна навіть надати їм повноцінний бізнес-план, щоб розвіяти можливі сумніви.

Спосіб 2. Досвідчені підприємці

Навіть у самому маленькому містіє люди, які володіють успішним бізнесом і вже збили солідний стан. Досвідчені підприємці розуміють, що гроші мають працювати, а не лежати мертвим вантажем.

Бізнесмени, що відбулися, завжди шукають, куди б вкласти свій капітал, щоб він приносив стабільний прибуток без особливих трудовитрат. Ваше завдання – змусити таких людей повірити у вашу комерційну ідею та вкластися у новий почин.

Є два основні варіанти партнерства:

взяти гроші у формі довгострокового кредиту;
запропонувати пайову участь у проекті.

У другому випадку ваша свобода дій буде суттєво обмежена, але на таку співпрацю досвідчені бізнесмени йдуть охоче.

Докладніше про цей спосіб пошуку інвесторів читайте у статті «Статті».

Спосіб 3. Інвестиційні фонди

Такі структури часто спеціалізуються на сприянні малому та середньому бізнесу. Щоб отримати гроші в інвестиційному фонді необхідно довести його представникам життєздатність свого проекту.

Такий варіант більше підходить тим, хто вже має діючий бізнес, але не вистачає коштів для його розвитку. Для позитивного рішення з боку керівництва організації вам знову доведеться провести ретельну підготовчу роботу.

А саме – провести аналіз роботи компанії та скласти план її розвитку чи реконструкції.

Спосіб 4. Бізнес-інкубатори

Інкубатори та технопарки – способи організації сприятливого ділового середовища для бізнесменів-початківців. В інкубаторах розвиток бізнесменів відбувається швидко та безболісно. Новачки отримують шанс з мінімальними витратамиреалізувати власні ідеї.

У кожному великому місті діє один або кілька бізнес-інкубаторів. Вони можуть іменуватися Центрами розвитку підприємництва чи ще, але суть їх одна – допомогти неофітам створити свою справу чи підприємство.

Технопарки зазвичай базуються при вузах чи наукових установах. Їхнє завдання – впровадження у практику виробничих розробок, пов'язаних з hi-tech (високими технологіями). Завдяки технопаркам великі промислові компанії користуються здобутками малого наукомісткого бізнесу.

Більшість російських установ такого типу створено за підтримки держави.

Спосіб 5. Банки

Найтрадиційніший спосіб пошуку коштів для бізнесу. На жаль, отримати кредит вдається далеко не завжди.

Типові вимоги фінансових організацій до отримувачів позик під підприємницьку діяльність:

наявність застави;
бездоганна кредитна історія;
надійні поручителі.

Крім того, такі кредити видаються під найвищі відсотки (середня ставка – 17%).

Іноді простіше оформити споживчий кредит: простіше, але не дешевше. Адже якщо справа раптом не піде, віддавати доведеться не лише борг, а й відсотки, що набігли.

Якщо така перспектива вас не лякає, то моя порада - позичайте гроші в компаніях, де у вас вже є рахунок. Або звертайтеся у великі фінансові організації- Ощадбанк, .

У таблиці представлені найпопулярніші кредитні продукти для дебютантів малого та великого бізнесу:

5. Альтернативні джерела інвестування – що це?

Не завжди вдається знайти інвестора чи достатню суму для реалізації своїх планів. У таких ситуаціях спробуйте отримати допомогу з альтернативних джерел.

До них відносяться:

державні фонди підтримки підприємництва;
гранти приватних компаній;
фірми, які пропонують відкрити бізнес з франшизи.

У Москві та деяких інших містах працюють комітети та центри сприяння малому/середньому бізнесу. Ці організації готові виступити поручителями за кредитами і іноді навіть надають субсидії щодо погашення процентної ставки.

Деякі компанії (зокрема, « ОПОРА Росіїнавіть самі готові видати гроші під перспективні проекти. Претенденти на субсидування відбираються на конкурсних засадах.

Грант – найбажаніший варіант для молодих бізнесменів. Переваги такої допомоги в тому, що грант не потрібно повертати, він безоплатний.

Фінанси виділяються з бюджетних коштів та спрямовуються на розвиток пріоритетних для конкретного регіону чи міста сфер бізнесу. Часто посередниками у видачі безоплатних кредитів виступають великі регіональні та столичні виші.

Існують і міжнародні організації такого плану – наприклад, фонд «Науковий потенціал».

Про сайт є окремий матеріал.

Впевненість у власних силах, креативність та детально опрацьована бізнес-ідея: ось основні чинники успіху у справі пошуку інвестора. Вкладник повинен зрозуміти, що він не викидає гроші на вітер, а поміщає їх у прибуткову справу.

На допомогу майбутнім бізнесменам ми зібрали найслушніші поради щодо залучення сторонніх субсидій.

Порада 1. Регулярно відвідуйте місця, де збираються потенційні інвестори

У великих містах регулярно проводяться заходи, які допомагають новачкам зустрітися з потрібними людьми. На таких майданчиках «тусуються» не лише інвестори, а й наставники, ментори, експерти та інші корисні особи.

Розвиток інформаційних технологій спрощує завдання підприємців. У мережі працює безліч ресурсів-посередників, за допомогою яких інвестори шукають об'єкти для капіталовкладень та навпаки.

Порада 2. Зберіть команду професіоналів, котрі горять однією ідеєю

Робота в команді завжди ефективніша за «сольні» проекти. Приклад тому – наш сайт «ХітерБобер», який працює завдяки злагодженим діям однодумців.

Люди, які поділяють погляди один одного і горять однією ідеєю, частіше приймають більш правильні та далекоглядні рішення, успішніше долають труднощі та швидше домагаються потрібних результатів.

Порада 3. Не бійтеся представляти свою ідею спонсорам

Не бійтеся, що вас не зрозуміють, і не робіть із свого проекту таємниці, вкритої мороком. Відкритість імпонує інвесторам. Якщо ви довіритеся фінансовим благодійникам, вони також довіряться вам.

Порада 4. Не ставте собі завдання добитися всього і відразу

Мається на увазі вміння бути терплячим та гнучким. Буде чудово, якщо ви запропонуєте інвестору відразу кілька варіантів розвитку бізнесу.

Пам'ятайте також, що поетапний і планомірний рух продуктивніший, ніж біг по пересіченій місцевості стрімголов.

Порада 5. Грамотно обґрунтуйте переваги свого стартапу

Якщо ви в змозі дохідливо і просто розповісти про плюси та унікальні властивості вашого стартапу, ви отримаєте конкурентну перевагу перед іншими здобувачами.

Відсутність оригінальної ідеїі млява подача – основні чинники невдач у пошуках джерела фінансування.

І для наочності відео на тему пошуку інвесторів за участю відомого бізнесмена Володимира Довганя.

7. Хто може надати професійну допомогу у пошуках інвестора?

Якщо вам важко чи неможливо знайти фінансові джерела для бізнесу, варто скористатися професійною допомогою.

В інтернеті працюють майданчики для тих, хто:

хоче вкласти гроші;
шукає інвестиції;
хоче знайти бізнес-партнера

Розглянемо найвідоміші російськомовні ресурси такого типу.

Дошка оголошень від інвесторів, стартаперів, підприємців, які потребують ділових партнерів. Сервіс допомагає людям із фінансами вкласти гроші у вигідні проекти. І навпаки – бізнесмени-початківці можуть знайти тут щедрих інвесторів для підтримки своїх проектів.

Оголошення розділені за регіонами та напрямками бізнесу. Серед видів діяльності – Інтернет та IT, Культура та Мистецтво, Наука, Нерухомість, Освіта та десятки інших перспективних напрямів.

Серед учасників – сотні бізнесменів та інвесторів з Росії, Білорусі та європейських країн. Розміщення оголошень – безкоштовне. Достатньо просто зареєструватися на сайті, і ваші шанси на пошуки інвесторів чи бізнес-партнерів багаторазово зростуть.

Всім привіт! Багато підприємців-початківців задаються питанням: де і як знайти інвестора? Тому ми вирішили висвітлити таку актуальну тему в даній публікації та розповісти про всі нюанси та варіанти знаходження фахівця.

Хто такий інвестор і коли потрібна його допомога?

Не важливо, на чому зосереджена ваша підприємницька діяльність, абсолютно будь-який бізнес потребує постійного грошовому потоці. Особливо це важливо на етапі планування, адже без фінансової підтримки навіть відмінний бізнес-план не допоможе розвитку справи.

Ринок постійно рухається вперед і те, що може бути дуже популярним зараз стане незатребуваним трохи пізніше, тому бізнесмени не можуть витрачати час на те, щоб сколотити свій капітал самостійно.

Інвестори допоможуть вам побудувати бізнес із нуля: важливо зрозуміти, як їх зацікавити у своїй справі.

Яким чином можна залучити інвесторів?

Перейдемо безпосередньо до того, як правильно уявити свою майбутню компанію. Запам'ятайте: мета капіталовкладення - виправдати витрати і отримати вигідні відсотки з них. Інвестори шукають те, що принесе їм пасивний прибуток. При розмові з потенційним вкладником не забудьте висвітлити такі пункти:

Наскільки унікальна та затребувана ваша послуга або товар.
Розмір необхідної фінансової допомоги.
Через який час буде перший прибуток і який його розмір.

Якщо ви можете грамотно розставити пріоритети, ваша зустріч пройде дуже успішно.

Як знайти інвестора?

Нема спеціального клубу, де збираються інвестори. Так що, якщо ви будете слідувати простим інструкціям, то обов'язково знайдете їх у найкоротший термін. Вони вкладають свої гроші лише у той проект, де буде велика віддача, порівняно з іншими фірмами.

Іншим же зовсім неважлива ваша ідея для стартапу, вони поспішають дізнатися про прибуток. У той же час вони не хочуть, щоб їхні гроші лежали у банку, накручуючи маленькі відсотки.

Крок 1. Створюємо бізнес-план

Якісно розроблена концепція ведення організації задає тон, як пройдуть ваші переговори. Інвестори у будь-якому випадку запросять бізнес-план, отже, попрацюйте над ним. Пункти, які обов'язково мають бути прописані:

Назва та коротка характеристикамайбутньої фірми.
Платіж, який передбачається внести у бізнес.
Аналіз доходів та витрат.
Напрямок, у якому планується зростання організації.

Крок 2. Вибір форми співробітництва

Коли починається співпраця між інвестором та фірмою, важливо відразу домовитися про спосіб фінансування. Інвестори можуть погодитися робити вкладення, тільки якщо одержують дохід:

Як відсоток від вкладеної суми.
Як відсоток від прибутку компанії (частка бізнесу).

Визначтеся заздалегідь, що влаштовує його, щоб на наступних етапах спільної діяльності уникнути клопоту. Обміркуйте той варіант, який запропонував інвестор.

Не поспішайте відмовляти. В іншому випадку ви ризикуєте залишитись без фінансової підтримки.

Новачки можуть безперешкодно попросити допомоги у підприємців. Багато хто з них охоче дає поради, як зробити краще, особливо, якщо бачать, що угода пройде благополучно.

Крок 4. Угода та переговори

Зважайте на всі нюанси: наприклад, навіть сама атмосфера зустрічі і ваш настрій можуть вирішити справу, не кажучи вже про якісно підготовлений бізнес-план. Вивчіть усі сторони своєї справи.

Якщо ви вдавалися до допомоги спеціаліста при складанні бізнес-плану, запросіть його на зустріч, він допоможе грамотно відповідати на запитання.

Крок 5. Закінчення переговорів, укладання угоди

Якщо вам вдалося переконати інвестора, останнім етапом стане укладання договору. Уважно вивчіть його навіть у присутності юриста. Зверніть увагу на додаткову інформацію:

Період, у який здійснюватиметься співпраця.
сума фінансування.
Права та обов'язки для двох сторін.

Гроші мають бути вкладені саме у те, щоб реалізувати проект.

Важливо, щоб дві сторони були задоволені договором та умовами, на яких надається фінансування. Намагайтеся спиратися на вищеописані пункти та дотримуватись їх. Тоді гроші, які ви внесли до свого бізнесу, будуть виправдані.

Звідки та хто може вкласти інвестиції

Важливо розуміти, що не всі готові вкласти фінанси в новий проект, але є кілька варіантів, де можна знайти інвесторів.

Родина, сім'я.

Якщо ви запускаєте малий бізнес, який не вимагає великих матеріальних витраттоді втягуйте у справу рідних і друзів, так ви менше ризикуєте. Ви можете пообіцяти їм певну частку, коли справа почне приносити дохід.

Міські бізнесмени.

Не бійтеся звернутися за допомогою до досвідчених бізнесменів. Їм явно прийде до душі такий пасивний перебіг. Однак вони можуть позичити гроші за умов:

Виплати боргу із відсотками.
Частка у бізнесі.

Фонди

Скрізь є організації для розвитку малого бізнесу, але важливо врахувати, що при виграші гранту ви повинні внести частину грошей. Якщо ви хочете отримати позитивну відповідь, вам доведеться довести, що ваша справа гідна їх грошей.

Венчурні фонди

Вони отримують регулярний прибуток, будучи наполовину власником фірми, до якої внесли фінанси. Це триває недовго: після кількох років власники передають управління третім особам. Такі організації більше схильні вносити грошові коштиу сфери, що розвиваються, рідше в торгівлю або виробництво.

Бізнес-інкубатор.

Це якийсь майданчик, на якому вирощують фірми. Для того, щоб претендувати на їх допомогу, знадобиться грамотно складений бізнес-план. Далі необхідно перемогти у конкурсі чи пройти вдало співбесіду.

Банки

Останній варіант – це оформлення кредиту у банку. Проте банки рідко надають велику суму. Вам потрібно буде підготувати пакет документів, де будуть поручники, і довідки.

П'ять невід'ємних кроків: де та як знайти інвестора

Більшість гідних та якісних бізнес-проектів на сьогодні не розвиваються. Далеко не у кожного підприємця знайдуться кошти для відкриття чи реалізації справи, а ідеї спадають на думку щодня. У таких випадках рекомендуємо наступні кроки:

Крок 1.Заощаджуйте власний час: що раніше почнете, то швидше отримаєте фінансову підтримку. Але приступайте до пошуку лише тоді, коли бізнес-план знаходиться в ідеальному стані, грамотно складені цілі та завдання, є місія, тобто напрямок вашого бізнесу.

Крок 2Не варто звертатися до людини за допомогою, якщо ви їй не довіряєте. Перед тим як розпочати співпрацю, необхідно:

Дізнатися, яка сфера діяльності цікавить людину.
Сума, яку можна розраховувати надалі.
Поспілкуватися з людиною, адже у майбутньому ви плануєте тісну та довгострокову співпрацю.

Крок 3Інвестор знадобиться назвати точну суму, яку ви хочете від нього отримати. Інакше піде безліч питань, і ви ризикуєте розгубитися, що точно не зіграє на руку.

Крок 4.Визначтеся зі сферою діяльності. Не чекайте схвалення з боку інвестора, якщо ви вирішили охопити широкий спектр послуг і не сформували як належить бізнес-план.

Крок 5.Чесність та відкритість – запорука успішних взаємин. Не треба намагатися обдурити людину. Говоріть у справі, без зайвої інформації. Намагайтеся налагодити дружні та невимушені стосунки з майбутнім колегою, а також укласти договір для спокою обох сторін.

Професійне обслуговування у пошуку інвестора

Звичайно, знайти інвестора – завдання не з легких, тим паче самостійно. Для таких випадків існують різноманітні професійні програми. Два головні сайти наданих російською мовою:

1) EastWestGroup – програма працює на ринку вже давно. Її переваги: швидкий пошукданих та зручний інтерфейс. Нею користуються як бізнесмени, а й . Сам сайт ретельно аналізує та підбирає кращі компанії чи вкладників. Для використання потрібно таке:

Скласти та надіслати заявку.
Контакт із співробітником компанії для консультації.
Підписати договір про послуги посередника.
Працівники сайту самі зв'яжуться із інвестором.

2) Start2up – програма для бізнесу. Давно конкурує над ринком. Основною характеристикою є відкрита дошка оголошень, де передбачені такі напрямки як:

Технологія ІТ; Інтернет.
Мистецтво та культура.
Наука та освіта.
Бізнес та нерухомість.

Окрім цього, тут можна придбати акції або повне майно тих чи інших компаній.

Також не варто забувати про краудінвестінг, завдяки якому можна торгувати акціями від стартапу з учасниками майданчика.

Часті питання

У власника бізнесу, який нещодавно відкрив свою справу, виникне чимало запитань. Тут ви можете отримати відповіді на них.

А де я можу отримати гроші на бізнес?

Відповідь 1.Одним із способів отримання коштів – це нагромадження. Навіть якщо відкладати по невеликій сумі щодня, за півроку чи рік можна нагромадити достатньо коштів.

Відповідь 2.Другий вихід із ситуації – це. Перед тим, як брати кредит, подумайте, чи зможете ви сплатити його ще до початку виплат. Знадобиться дуже чіткий план. Варто зазначити, що сьогодні банки дають позику як мінімум під 15%.

Відповідь 3.За допомогою можна звернутися до держави. Здебільшого цим займається центр зайнятості. Зазвичай, можуть виділити від 90 до 100 тисяч рублів.

Відповідь 4.Звертатися до родичів по допомогу, звісно, неправильно, але є чимало плюсів. Можна спокійно домовитись про терміни віддачі боргу. І друге: не знадобиться офіційна домовленість щодо отримання грошей.

Відповідь 5.Черговим виходом із ситуації виявляться інвестори-приватники. Характерний плюс таких послуг: швидка видача грошей, яка доступна скрізь. Але таку угоду потрібно закріпити юридично.

А якщо для малого бізнесу, то де їх шукати?

Спосіб 1.Ретельне планування організації. Вашої майбутньої позиції на ринку і доказ того, що ваш проект буде приносити істотний прибуток. Також важливі терміни, коли надходитимуть перші кошти.
Спосіб 2.Необхідно визначити, який вид інвестування вам більше підходить. Бувають інвестори, які надають позику на певний термін. Повернути борг треба із відсотками. Інші викуповують частину фірми.
Спосіб 3.Не забувайте, що потрібно прислухатися до порад досвідчених бізнесменів.
Спосіб 4.В інтернеті можна залишити коротку інформаціюпро себе та про свою компанію на спеціальних платформах.

А як почати вести бізнес із нуля? На яких форумах я можу знайти інвестора?

Завдяки вільному доступу в Інтернет, у багатьох бізнесменів-початківців є можливість знайти інвесторів, не виходячи з дому, використовуючи смартфон або комп'ютер. Просто зайдіть та зареєструйтесь на будь-якому з форумів:

Де та як знайти інвестора іноземця?

Знайти іноземних агентів не так важко. Беріть участь у зборах та відвідуйте світські заходи. Скористайтеся інтернет-серверами або зверніться за допомогою до інвесторських організацій. Не забувайте: потрібний добре підготовлений бізнес-проект.

Підсумки та висновки

Якщо ви уважно вивчили статтю, знайти інвестора вам вже не важко. Але пам'ятайте, який би варіант ви не обрали потрібно, спочатку відповідально підійти до питання складання бізнес-плану і визначити майбутні орієнтири: цілі, завдання, місії. Подумати про ресурси, необхідні для нормального функціонування організації.

У сучасному світіз'являється все більше цікавих бізнес-ідей, які потребують втілення. Але для розкрутки будь-якого проекту потрібні гроші, які далеко не завжди мають автора ідеї. Тому актуальне питання пошуку інвестицій для відкриття бізнесу. Проте підприємці та компанії, що починають з нуля, ризикують зіткнутися із сильними конкурентами у вибраній ними ніші. І, щоб реалізувати ідею та знайти необхідні для цього кошти, потрібно знати всі фішки із залучення інвесторів.

Ми розповімо вам, як зробити свій проект привабливим для інвесторів і що для цього потрібно зробити. Дорогу здолає той, хто йде, а бізнес - той, хто готовий до нового.

1 Де шукати інвесторів
- 1.1 Класичні методи залучення інвестицій
2 Залучення інвестицій через мейнстріми
3 Платформи для пошуку інвесторів
4 Як діяти. Основні правила для залучення інвесторів
5 Як зробити проект привабливим: на що зверне увагу інвестор
6 Як підготуватися до спілкування з інвестором: від харчування до укладення договору
7 Як правильно підготувати презентацію: 5 фішок для інвесторів

Де шукати інвесторів

Можливостей для пошуку інвесторів набагато більше, ніж може здатися на перший погляд. І знайти гроші можна, вдавшись як до давно вже існуючих способів інвестування, так і до сучасних, що з'явилися з виникненням інтернету.

Класичні способи залучення інвестицій

Отримати гроші на бізнес можна через інвестиційні фонди, фонди сприяння малому підприємництву. Це досить складне завдання. Крім того, що підприємець-початківець зобов'язаний знайти серйозні підстави для отримання інвестицій, частину коштів він повинен вкласти сам, але для цього далеко не у всіх є можливості.

Можна звернутися за допомогою до венчурні фондиПроте необхідно враховувати, що вони дають кошти на розвиток проектів, що мають перспективи. Насамперед - у сфері інновацій та ІТ-технологій.

Ще один варіант - особливий майданчик для інвестування в бізнес-проекти, бізнес-інкубатор. Але, щоб отримати гроші, треба перемогти у конкурсі та пройти співбесіду.

Потенційними інвесторами можуть стати й успішні бізнесмениякі хотіли б мати пасивний дохід. Знайти інвесторів і зробити їх партнерами – найбільш прийнятний та простий шлях. А для цього вам потрібно вміти добре презентувати свій проект, довести його спроможність та затребуваність.

Залучення інвестицій через мейнстріми

Один з найпопулярніших способів залучення інвестицій - краудфандінг, який є збиранням коштів на бізнес у звичайних людей. В інтернеті є краудфайдингові майданчики, призначені для того, щоб на них можна було залишати пропозиції щодо збору коштів на проект або вкладати в проект свої гроші. Але, щоб вдатися до такого способу, потрібно чи бути відомою людиною, або зуміти дуже добре прорекламувати свою ідею, що, на жаль, не робиться на краудфандингових майданчиках.

Можна спробувати залучити інвестиції через криптовалютита електронні платіжні системи . Необхідно відзначити, що деякі популярні сьогодні криптовалюти, наприклад ефір, були створені на гроші користувачів.

Платформи для пошуку інвесторів

Якщо ви не знаєте, де шукати інвесторів, то ми пропонуємо вам кілька великих платформ для їх пошуку.

business-platform.ru. Федеральний бізнес платформи. Окрім проектів та пропозицій із продажу готового бізнесу, тут можна знайти базу інвесторів. Основне завдання платформи – поєднувати інвесторів та авторів бізнес-проектів в онлайн-режимі.

beboss.ru. Ресурс надає можливість для пошуку інвесторів для будь-якої галузі, а також каталог франшиз, бізнес-плани та бізнес ідеї.

napartner.ru. Платформа пропонує різні послуги для стартаперів та інвесторів, наприклад, супровід угоди. Бізнесменам-початківцям потрібно буде описати нюанси свого проекту, щоб інвестори отримували якомога більше інформації.

investclub.ru.Ресурс передбачає широкі можливості для пошуку інвестицій та інвесторів.

rusinvestproject.ru. Майданчик для пошуку інвесторів як у Росії, і у країнах СНД.

Як діяти? Основні правила для залучення інвесторів

Охочих отримати інвестиції багато і конкуренція досить велика, тому перед тим, як шукати інвестора, необхідно засвоїти кілька правил.

Чим більше ви надасте інформації для інвесторів, тим більше вам довірятимуть.

Якщо ви знаєте скільки можете заробити, як розвиватиметься ваш проект - можна сміливо виходити на розмову з інвестором. Підрахуйте, скільки саме вам потрібно грошей і навіщо.

Приклад – стартап Talkdesk. Його автори запропонували розробку хмарних технологій, які мають використовуватись у call-центрах. Перед тим, як зустрітися з представником венчурного фонду Силіконової долини, від якого команда проекту згодом отримала 12 000 000 доларів, вона вже мала вкладення від інших інвесторів у розмірі 4 000 000 доларів та отримала 1 000 000 прибутків. Інвесторів підкорило вміння команди економити і повністю віддаватися роботі. Усі висновки вони зробили на основі наданої інформації про проект.

Чим більше ви знаєте про інвестора, тим більше можливостей його зацікавити.

Який віддає перевагу стилю спілкування? Як веде справи? Як швидко ухвалює рішення? Будь-яка незначна дрібниця може виявитися важливою.

Приклад – отримання інвестицій для проекту Glowforge. Перш ніж звертатися за інвестиціями, автор проекту переглянув блоги партнерів фонду. Вивчаючи їх, він зробив висновок, що, роблячи презентацію, потрібно ґрунтуватися не на цифрах, а на продукті. Загалом проект залучив 9 000 000 доларів для виробництва лазерних 3-D принтерів від венчурних фондів Foundry Group та True Ventures у 2015 році.

Проект також встановив краудфайдинговий рекорд, тому що зміг залучити ще 28 000 000 доларів на майданчиках. Тобто автор проекту Ден Шапіро успішно використав друге правило, але найголовніше – третє правило.

Чим більше ви впевнені у своєму успіху, тим більше віритимуть у нього інші.

Інвестори віддають перевагу грамотним і наполегливим людям, які знають чого вони хочуть і вміють обґрунтувати свої плани. Доводьте, що ви можете зробити те, що пропонуєте. Відмовтеся від слів «хочу» і «бажаю», говоріть «роблю» та «дію». Сконцентруйтеся на цілях. Правильно поставлені цілі неодмінно призведуть до успіху.

Як зробити проект привабливим: на що зверне увагу інвестор

Згідно зі статистичними даними, із десяти проектів інвестиції отримує лише один. Що ж потрібно зробити для того, щоб ваш проект став цікавим інвесторам?

Ви та ваша команда

Насамперед, будь-якого інвестора зацікавить з якими людьми йому доведеться працювати. Цікаві як особистісні якостіавтора проекту, і його мотивація, готовність йти остаточно. Ви повинні довести, що можете йти вперед, незважаючи на труднощі. Це важливо як ви домагаєтеся мети, тому що будь-який інвестор цінує свій час та гроші.

Правильні розрахунки

На жаль, 95% підприємців-початківців, що шукають інвесторів, погано уявляє собі на які доходи вони можуть розраховувати. Подані ними на презентації цифри часом не відповідають дійсності. Постійно зростаючий продаж та мільйонний прибуток, який пропонують автори проектів, часто нічого спільного не мають із реальним станом речей. Шукайте як оптимізувати витрати, вкажіть, на що саме хочете отримати інвестиції.

Потенціал проекту

Одне з самих важливих моментіву спілкуванні з інвестором – визначення потенціалу проекту. Інвестор повинен знати, коли проект принесе прибуток, як ви визначите потенційних клієнтів, нарешті, коли проект повністю окупиться. Бажано, протягом року, максимум – трьох років.

Щоб визначитися з потенційними клієнтами, непогано провести краудфандингову кампанію. У тому випадку, якщо вашим проектом зацікавляться користувачі, ви матимете шанс викликати інтерес у інвесторів.

Як підготуватися до спілкування з інвестором: від харчування до укладення договору

Настає період, коли інвестор повірить, що він має обрати саме ваш проект. В середньому, від знайомства з інвестором до укладання договору у бізнесменів йде 3-9 місяців. Можливо, доведеться готувати не одну версію бізнес-плану і відповідати на безліч питань, до яких ви не зовсім готові. Тому ретельно готуйтеся не лише до презентації, але навіть до короткої зустрічі та телефонної розмови. Кожен етап спілкування потребує своєї підготовки.

Етап 1. Знайомство

Воно може бути як очним, так і заочним. Тут головне зацікавити інвестора своїм проектом. Для цього можна використовувати такі методи.

Еlevator pitchабо презентація у ліфті. Коротку презентацію названо так тому, що бізнесмени та стартапери «ловили» потенційних інвесторів у ліфтах і представляли їм свою бізнес-ідею за 30 секунд. У вашу міні-презентацію обов'язково потрібно включити:

проблему, що ви вирішуєте;
опис продукту;
Метод монетизації.

Головне – привернути увагу, для чого можна використовувати цікаві фактичи цифри. Наприклад, презентація SpaceX складалася всього з трьох пропозицій: про вартість запуску, яка не знижувалася десятиліттями, можливість її зниження на 90 відсотків та вражаючу суму, яку можна заробити.

Еlevator pitch можна використовувати на великих форумах та бізнес-конкурсах.

Листування. Цілком можна встановити зв'язок, ведучи листування по e-mail. Для індивідуальних звернень цей спосіб працює найкраще. Лист, крім звернення, має містити:

опис продукту чи послуг;
опис споживачів;
бізнес модель;
основа для вкладень.

Етап 2. Ділова зустріч

Презентація. Якщо потенційний інвестор зацікавився презентацією в ліфті або вашим листом, він запросить вас на особисту зустріч, до якої також потрібно підготуватися. Збираючись на зустріч, потрібно визначитися, що ви хочете від неї конкретно. Якщо отримати гроші, потрібно про це сказати. Такий call to action цілком застосовний і працює.

Тепер про саму презентацію. Вона має бути короткою та яскравою. Добре дотримуватись правила 10/ 20/ 30. Постарайтеся не зупинятися на подробицях і вкластися в 20-хвилинну презентацію, яка складається з 10 слайдів та набрана 30 шрифтом.

Зовнішній вигляд.Доля вашого проекту залежатиме не тільки від гарної презентації, а й від вашої поведінки та зовнішнього вигляду. Тому:

не запізнюйтесь;
приходьте у діловому костюмі;
дотримуйтесь правил етикету.

Дуже важливі ваше вміння тримати себе впевнено, ваші енергія та харизма.

Етап 3. Отримання фінансування

Фінанси, фінанси та ще раз фінанси. Для інвестора головне – заробляння грошей. Про це треба пам'ятати насамперед. Тому, навіть якщо ваш проект має “врятувати світ”, але не має хорошого бізнес-плану та фінансового плану, потенційного інвестора він не зацікавить. Потрібна фінансова модель, яку може підкоригувати сам інвестор. Добре мати:

результати маркетингових досліджень;
листи від постачальників.

Краще готувати одразу три варіанти: оптимістичний, песимістичний та основний. Але, у будь-якому випадку, модель має бути ретельно вивірена. Тільки за такого розкладу можна сподіватися на укладення угоди. Важливо показати, що ви добре знаєте ринок, переконати у доцільності впровадження вашого продукту. Інвестор повинен вірити, що вклавши гроші у вашу ідею, він зможе не лише швидко окупити вкладення, а й добре заробити.

Як правильно підготувати презентацію: 5 фішок для інвесторів

Дуже важливою є презентація, від якої багато в чому залежатиме отримання інвестицій. Багато підприємців, готуючись до презентації, до кінця не розуміють інтереси інвесторів і не знають, як правильно представити свій проект. Які пункти має містити презентація?

Визначення проблеми. Якщо вона є, її треба підтвердити. Підтвердження попиту має визначатись реальними цифрами.
Рішення проблеми.Ваше рішення не може бути єдиним правильним. Але це ваше рішення і вам потрібно переконати інвестора в тому, що воно працює, що люди готові купити продукт. Найкраще приходити до інвесторів уже з певними результатами. Для цього можна зробити такі кроки:

зробити тестування товару;
повідомити про внесення змін до проекту;
ознайомити з наявними результатами.

Пошук можливостей реалізації товару.Готовність купити ще не означає, що продукт добре продаватиметься. Навіть якщо людина придбає послугу або продукт один раз, немає впевненості, що він звернутися до вас наступного разу. Тому потрібно враховувати прибуток та збиток на одного клієнта, так звану юніт-економіку, а також способи залучення та утримання клієнтів.
Пошук ринку та визначення стратегії виходу на нього. Потрібно шукати ті ринки, які ростуть, а не зникають, як, наприклад, ринок ремонту стільникових телефонів.

Якщо у презентації буде представлено, як ваші доходи будуть зростати через 3-5 років, то ваша фінансова модель викличе інтерес у інвесторів.

Визначення суми інвестицій. На останньому етапі обов'язково потрібно сказати інвестору, на що вам потрібні гроші і яку суму ви хочете, а також яку суму готові вкласти самі.

Правильний вибір інвестора, серйозна підготовка до розмови з ним та хороша презентація проекту допоможуть отримати шанс на інвестування саме у ваш проект.

Андрій Меркулов

Інвестор, засновник проекту Територія Інвестування
Власник низки активів - прибутковий будинок, прибуткові квартири, прибуткові сайти
Підприємець, експерт з трафіку, тиражування бізнесу та бізнес-систем

Де шукати інвестора? Ключове питання підприємця, який запускає новий бізнес-проект. Щоб полегшити пошук, пропонуємо до вашої уваги 15 місць, де знайти інвестора.

Бізнес-ангели

Так називають приватних інвесторів, які найчастіше об'єднуються в асоціації, клуби, спільноти та вкладають свої фінансові ресурси в перспективні проекти (в основному, стартапи). Цей варіант слід розглянути тим, хто задумав грандіозне підприємство, що шукає великі приватні інвестиції. Бізнес-ангели рідко розглядають фінансування малобюджетних проектів.

Інтернет

В інтернеті можна знайти інвестора для великих та дрібних підприємств. Проте слід бути обережним – тут чимало шахраїв, які потребують передоплати та внесків. Онлайн пошук, з одного боку, простий, але з іншого боку, потрібно приділити кілька годин чи днів для зв'язку з порядним інвестором.

Банк

Якщо потрібна велика сума інвестицій, ряд банків мають портфелі для бізнесу. Даний варіант передбачає наявність постійного доходу, заставу та поруку. Для запуску невеликого проекту можна оформити споживчий кредит без застави та довідки про доходи. Кредит не буде інвестицією – його доведеться повертати з відсотками, навіть із провалом бізнес-ідеї.

Краудфандінг

чудово підходить для пошуку інвестицій у стартап, благодійність, некомерційний проект. Щоб знайти фінанси, творець підприємства публікує свою ідею на спеціальному сайті або у тематичній спільноті соцмережі. У проекті можуть взяти участь усі охочі. Необхідна сума накопичується завдяки внескам різні грошові суми.

Венчурні фонди

Венчурні фонди часто вкладають грошові ресурси в інноваційні технології та готовий продукт. Ідеї без плану вони не розглядають. Якщо планується створення нового IT-продукту, то венчурний фонд, напевно, погодиться його спонсорувати.

Стартап-майданчик

Якщо необхідно знайти одного інвестора з конкретним ім'ям, слід скористатися стартап-майданчиками, де «водяться» багато охочих профінансувати стартапи. Щоб потенційний інвестор відгукнувся, необхідно докладно описати ідею бізнес-проекту, надати план. На яких стартап-майданчиках шукають інвесторів:

PitchBook;
Network;
StartupPoint;
InvestGo24;
Napartner;
AngelList;
Wanted Venture Capital та ін.

Як знайти інвестора та гроші для бізнесу, відео:

Державний грант

У бюджеті держави щороку можуть передбачатися витрати на підтримку малого та середнього бізнесу. Фінансові суми спрямовуються у вигляді грантів для населення. Щоб стати учасником гранту, слід подати заявку з значним пакетом документів. Залежно від того, до якої сфери буде прикріплений бізнес-проект, для подання заявки вибирається спеціальний державний орган. Грошова допомога держави має цільовий характер, тому за використання фінансів доведеться суворо звітувати.

Бізнес-інкубатори та технопарки

Для підприємців-початківців ці організації є сприятливим діловим середовищем. В інкубаторах та технопарках бізнес розвивається стрімко та без болючих етапів. Де знайти таких інвесторів? Найбільше їх у мегаполісах. Точки базування технопарків – ВНЗ чи наукові установи.

Ринок прямих інвестицій

Фірма, що займається прямими інвестиціями, може профінансувати бізнес-проект на великі суми - від десятки тисяч до сотні мільйонів доларів. Метою такої компанії є продаж своєї частки за кілька років після інвестування, щоб отримати прибуток від розвитку бізнесу.

Соціальні мережі

Існує ряд соціальних мереж, де можна знайти фахівців сфери, що цікавлять, які нададуть допомогу у фінансуванні бізнесу. Відомі соціальні мережііз потенційними інвесторами: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Акселератори

Є освітні програми з інтенсивним курсом, які надають допомогу проектам на ранніх стадіях. Супроводжують цей бізнес-проект до отримання перших інвестицій. Відмінний спосіб знайти фінансування, якщо не вдається знайти інвестора самостійно. Акселератори вимагають 3-7% доходу компанії, щоб окупити свої вкладення.

ЗМІ

Для пошуку інвестора доцільно передплатити тематичні ЗМІ, які в рубриках публікують свої пропозиції. Або «розкрутити» свій проект так, щоб ЗМІ безпосередньо зв'язалися з автором. Згодом інвестори відгукнуться на PR кампанію з медіа.

Конкурси

Щоб здобути цінний досвід конкуренції, отримати увагу інвесторів, отримати грант, рекомендується брати участь у спеціальних конкурсах. Вони надаються у форматі освітніх програм, хакатонів, виставок для стартаперів. Якщо проект виявиться перспективним, інвестор обов'язково запропонує свою допомогу.

Галузеві заходи

Тут представляють свої проекти успішні бізнесмени у галузі різних технологій. Також галузеві заходи – це знайомства з потенційними інвесторами, консультантами та фахівцями. Головні заходи бізнес-індустрії у своєму місті рекомендується шукати на тематичних онлайн ресурсах. Проходять у форматі самітів, форумів, семінарів, майстер-класів, конференцій.

Родичі, друзі та знайомі

Мабуть, найпростіший спосібзнайти інвестора та бізнес-партнера в одній особі. Бажано, щоб він спеціалізувався у вибраній сфері, мав досвід успішного ведення бізнесу. Для успішного старту важливо створити комфортні умови для ведення проекту всім учасникам.

Як знайти інвестора для проекту, відео:

Запуск бізнесу у багатьох випадках потребує залучення суттєвих інвестицій. Відповідний капітал може відіграти вирішальну роль у своєчасному виведенні стартапу на перспективний ринок, Покращення його впізнаваності в сегменті, розширення його географії, модернізації виробництва. Де реально знайти інвестора? Як вибудувати з ним довірчі взаємини?

З якою метою шукають інвестора?

Перш ніж ставити питання про те, де знаходити інвесторів, необхідно визначитися з тим, власне, з якою метою має здійснюватися пошук партнерів. Як правило, дане завданнявирішує власник комерційного підприємства. Сприяння інвестора йому потрібне через наявність недостатньої кількості коштів у особистому розпорядженні для того, щоб повноцінно реалізувати бізнес-проект. Зацікавленість у наданні необхідного обсягу фінансування може виявляти й інвестор — для того, щоб згодом отримати зиск у процесі зростання оборотів компанії.

Які механізми вибудовування взаємин із інвестором?

Також, перш ніж думати про те, де знаходити інвесторів, підприємцю необхідно визначитись із бажаним механізмом вибудовування відносин із партнером. Таких може бути кілька.

По-перше, взаємини підприємця з партнером, який готовий надати фінансування, можуть бути прямим інвестуванням. Даний механізм передбачає надання фірмі коштів в обмін на участь партнера у прямому управлінні організацією, у визначенні стратегії розвитку бізнесу.

По-друге, фінансування може залучатися за умов портфельного інвестування. Даний механізм передбачає, що партнер, вкладаючи кошти у розвиток бізнесу, одночасно набуває також частку у володінні компанією. У першому випадку вигода інвестора – у тому, щоб брати участь в управлінні потенційно великим підприємством та ставати впливовим учасником бізнес-спільноти. У другому партнер, у разі зростання компанії, отримує можливість значно збільшити свій капітал.

Які бувають інвестори

Ще один нюанс, який необхідно вивчити підприємцю, перш ніж вирішувати питання про те, де знаходити інвесторів — розгляд специфіки діяльності партнерів, які готові вкладатися в інші бізнеси. Суб'єкти, які стають учасниками відповідних правовідносин, можуть бути: приватними особами, організаціями. І ті, й інші, у свою чергу, класифікуються на венчурних інвесторів і тих, що готові вкладатись у фундаментальні проекти. Інвестори також можуть бути російськими та зарубіжними.

Ще один критерій класифікації суб'єктів, які беруть участь у правовідносинах із бізнесами з питань фінансування, — ступінь участі держави. Є держструктури — найчастіше фонди, які сприяють бізнесам у залученні фінансових коштів або надають їх. Існують повністю приватні компанії.

Краудфандінг

Існує особлива категорія правовідносин у сфері інвестування – краудфандінг. Цей термін відповідає механізму засобів бізнесу з боку великої кількості людей — окремих соціальних груп або тих, хто представляє суспільство в цілому. Як правило, інвестори, які надають підприємцям кошти в рамках краудфандингу, не накладають на них жодних зобов'язань щодо обміну на частку в бізнесі або участі в управлінні компанією. Ця особливість визначає велику популярність відповідних правовідносин. Багато підприємців, замислюючись над тим, де знаходити інвесторів, насамперед звертаються саме до краудфандингу.

Що може зацікавити інвестора?

Розглянемо тепер низку практичних нюансів, що характеризують взаємовідносини підприємців та партнерів щодо фінансування бізнесу. Так, перш ніж думати над тим, де знайти інвестора для проекту, слід звернути увагу на такий аспект, як привабливість бізнес-проекту — показники, на які потенційний партнер звертатиме увагу при прийнятті рішення про вкладення коштів у компанію. Які саме?

Насамперед, це наявність достатньо об'ємного ринку для реалізації товарів і послуг, які виробляє компанія. Другий показник – динаміка розвитку галузі. Інвестор зацікавлений у тому, щоб продукт, який випускає компанія, був затребуваний на ринку протягом тривалого часу. Якщо динаміка розвитку галузі, у якій веде діяльність підприємство, досить висока, то партнер має переконатися, що підприємець зможе забезпечити своєчасний випуск товарів, не поступається продукції конкуруючих підприємств.

Власне, рівень конкуренції — також важливий показникдля інвестора. При цьому для одних партнерів може бути кращим високий, а для інших низький. У першому випадку інвестор і підприємець можуть скористатися наявністю достатньо стабільного попиту на товар і протидіяти конкурентам за рахунок більш високої якостіабо низької ціни продукції, що поставляється на ринок. Низька конкуренція приваблива з погляду рентабельності фірми. Зрозуміло, за умови, що буде попит на товари, які випускає фірма.

Ще одним важливим критерієм прийняття інвестором позитивного рішення щодо фінансування проекту є обґрунтованість бізнес-плану. На ринку можуть скластися найсприятливіші умови, спостерігатися оптимальний рівень попиту та конкуренції, проте якщо підприємець не надасть плану, відповідно до якого фірма користуватиметься цими перевагами, інвестор може поставити під сумнів перспективи фінансування компанії.

Наступний фактор прийняття партнером позитивного рішення щодо проекту — компетентність команди, з якою працює власник бізнесу. Або ж його особиста. Ситуація на ринку може бути оптимальною, бізнес-план — у деталях опрацьованим, але реалізація виявиться не на найвищому рівні через те, що її здійснюватимуть непідготовлені люди.

Такими є основні фактори, які підприємцю слід розглянути, перш ніж думати про те, де знайти інвестора для проекту. Якщо він успішно вирішив це завдання, можна переходити до розгляду конкретних механізмів пошуку партнера. Де знайти інвестора для стартапу середнього чи великого підприємства у Росії?

Як знайти інвестора для стартапу?

Почнемо зі специфіки пошуку партнерів для засновника стартапу. Головна цінність відповідного типу бізнесу – перспективна ідея. Як правило, вона характеризується оригінальністю, несхожістю з більшістю інших концепцій. Інший значний критерій оцінки перспективності стартапу — відсутність бізнесів, що діють, у відповідному сегменті в масштабах всієї країни або окремого регіону.

Буває, що підприємець, який вирішує завдання, де знайти інвестора в Москві, вирішує все ж таки переключитися на який-небудь із ринків у суб'єктах РФ, оскільки в російській столиці вже можуть вести діяльність конкуренти. У той час як у регіонах аналогічні бізнеси будуть не надто розвинені або зовсім відсутні як суб'єкти господарської діяльності.

Вище ми розглянули основні механізми залучення інвестицій. Якщо стоїть питання про те, де знайти інвестора для стартапу, то оптимальними схемами в цьому випадку будуть залучення краудфандинг. Перевага обох механізмів – відсутність великих ризиків для підприємця. Щоправда, у випадку з венчурними проектами власнику бізнесу в більшості випадків доводиться віддавати частку у володінні фірмою — вид фінансування, що розглядається, відноситься до категорії портфельних інвестицій. Однак партнер у цьому випадку зазвичай бере на себе основну частину витрат, необхідних для Переваги краудфандингу, також очевидні — це можливість залучити великий обсяг коштів за відсутності в більшості випадків зобов'язань перед інвесторами.

Де можна знайти інвестора, який готовий вкластися у стартап у межах тієї чи іншої схеми?

Якщо говорити про венчурні проекти, то існує велика кількістьспеціалізованих фондів, які беруть активну участь у відповідних правовідносинах. Вони є і в РФ, і за кордоном, і представлені як державними, і приватними структурами. Досить часом лише знайти відповідний для себе венчурний проектабо венчурний фонд, а потім ознайомитися з пропозиціями відповідних фірм щодо перспектив партнерства з приватними організаціями.

Як знайти інвесторів і де їх шукати, якщо йдеться про краудфандінг? Цей формат правовідносин практично повністю онлайновий. Є низка найбільших – як російських, так і зарубіжних, – користуватися ними досить просто, але важливо скласти грамотний опис бізнес-проекту, розповісти потенційним інвесторам про його переваги.

Як шукати інвестора для малого підприємства?

Розглянемо тепер те, де знайти інвестора малого бізнесу. Даний формат діяльності підприємства передбачає, що компанія — не стартап, а вже функціонуючий бізнес, який має більш менш прийнятні обороти. Інвестиції у разі шукаються з метою розширення чи модернізації виробництва, проведення масштабної маркетингової кампанії з метою підвищення впізнаваності бренду у регіоні, країні чи там. Як правило, малі бізнеси фінансуються за участю інвесторів, які спеціалізуються на вибудовуванні фундаментальних партнерських відносин із приватними фірмами.

Венчурні інвестиції допускають сценарій, за якого партнеру в принципі не вдасться повернути власні вкладення, оскільки бізнес виявиться збитковим. У свою чергу фундаментальне партнерство передбачає, що інвестор зможе як мінімум забезпечити нульову рентабельність своїх вкладень, а в перспективі — суттєво збільшити капітал за рахунок зростання підприємства.

Де знайти інвестора для бізнесу? Подібні завдання, як правило, вирішуються в ході особистих зустрічей підприємців та потенційних партнерів, готових вкласти кошти у розвиток компанії. Вони можуть бути проведені у рамках спеціалізованих заходів – бізнес-конференцій, круглих столів, на презентаціях. Не виключено спілкування між підприємцем та інвестором та в неофіційній обстановці, наприклад на корпоративній вечірці, на яку вони виявилися запрошеними. Фундаментальне інвестування — поширений вид діяльності серед фінансових фондів. Інформацію про них також можна знайти у пошукових системах.

Як знайти інвестора для середнього чи великого підприємства?

Де можна знайти інвестора для бізнесу, що є середнім або великим підприємством? Примітно, що масштабна фірма, що відбулася, хоча б класифікується як середній бізнесЯк правило, сама по собі є бажаним об'єктом інвестування для досвідченого фінансиста, оскільки є рентабельним бізнесам, що діє. Тому не виключено, що шукати партнера, готового вкласти кошти у фірму, можливо, і не доведеться, якщо вона відповідає критеріям великого підприємства.

Однак цілком може бути актуальним інше питання — де знайти приватного інвестора, який був би надійним партнером, який готовий до вибудовування конструктивного діалогу з питань розвитку бізнесу. Дозволяється він, як правило, непублічними способами через спілкування з великими фінансистами в рамках приватних каналів. Але в деяких випадках реально знайти інвестора і на великих заходах, особливо якщо йдеться, наприклад, про міжнародні виставки. p align="justify"> Перспективи вибудовування взаємовідносин з партнерами багато в чому залежать від сфери бізнесу.

Так, вирішення питання "де знайти інвестора для будівництва" може суттєво відрізнятися від такого завдання, як знаходження партнера у галузі інформаційних технологій. Будівельний бізнес та IT — сфери з різною рентабельністю та динамікою розвитку. Кожна з них вимагає особливих компетенцій інвестора в оцінці перспектив вкладення ту чи іншу фірму. Але, безумовно, є фінансисти, які однаково добре розбираються як у будівництві, так і в інформаційних технологій. Отже, стратегія пошуку інвестицій значною мірою залежить від масштабів фірми, і навіть від сфери економіки, де представлена компанія. Для стартапів буде більш виправданий один підхід, а для малих бізнесів, середніх та великих фірм інші стратегії.

Корисно буде розглянути низку рекомендацій для підприємців, які вирішили знайти інвестора, а також встановити з ним довірчі взаємини. Вивчимо ті стратегії, які можна охарактеризувати як універсальні, достатньо підходящі для бізнесу будь-якого масштабу — стартапа, малого, середнього або великого підприємства.

Як знайти інвестора та встановити з ним взаємини: рекомендації

Власне, пошук інвестора корисно здійснювати тих соціальних середовищах, у яких спілкуються люди, котрі займаються діяльністю, близька до профілю компанії. Там, де знайти приватного інвестора для будівництва — не проблема, можливо дуже непросто встановити взаємодію з людиною, якій могла б бути цікава сфера продажу. Ефективне інвестування - це багато в чому результат високої компетенції, що найчастіше досягається в рамках вузької спеціалізації фінансиста.

Експерти у сфері інвестування радять власникам фірм насамперед розповідати потенційним партнерам про те, які ще джерела фінансування передбачається використати, і яка їхня фактична доступність. Даний підхід дозволить інвестору зрозуміти власну роль у взаєминах з бізнесом та оцінити свою готовність їй відповідати. Так, якщо фірма використовує також кредитні кошти, то її власник може дати зрозуміти партнеру, що той зможе розраховувати на меншу частку у бізнесі, ніж якби інвестор фінансував проект одноосібно.

Інший важливий нюанс — обговорення умов зміни досягнутих домовленостей. Може виявитися так, що проект у ході розвитку почне показувати більшу чи меншу прибутковість (або динаміку віддачі інвестицій), ніж очікується власником бізнесу чи інвестором, унаслідок чого їм може виявитися краще змінити порядок своєї участі у діяльності компанії.

Підприємцю слід обговорити з партнером порядок звітності з тих чи інших господарських операцій, її склад. Деякі інвестори вимагають складання лише бухгалтерської документації відповідного типу, іншим переважно отримувати також дані нюанси корисно прояснити на ранніх етапах партнерства.

Важливо, таким чином, не лише те, де знайти інвестора бізнесу, а й те, як встановити з ним довгострокові партнерські відносини. Високий рівенькомпетентності у підприємництві цінується завжди. Тому у вибудовуванні ефективного партнерства буде зацікавлений і інвестор. Потрібно вміти слухати його і враховувати інтереси, що їм виражаються.

Резюме

Отже, ми розглянули питання, де знайти реального приватного інвестора. Успішне його вирішення залежить від сфери діяльності фірми, її масштабів, рівня компетентності підприємця та фахівців, яких він приваблює. Важливу роль відіграють інші умови фінансування фірми, а також готовність її власника за необхідності переглядати домовленості, досягнуті з інвестором, з метою вибудовування довгострокових партнерських відносин.