Олександр Клячин зайшов на ІТ-ринок. Міліціонери прийшли до Пенсійного фонду, IBM, «Ланіт», R-Style

Василь Іванович Васін, президент групи компаній R-Style – один із творців російського ринку інформаційних технологій. За десять років роботи R-Style стала лідером практично у всіх видах бізнесу, якими займається: від виробництва комп'ютерів та програмного забезпеченнядо системної інтеграції Про причини успіху наш журнал поцікавився у організатора перемог

ДРУГИЙ ПРЕЗИДЕНТ «ЕР-СТАЙЛУ»

Василь Іванович, адже Ви засновник компанії R-Style?

Один із засновників. Ми з партнерами почали займатися бізнесом наприкінці 80-х років, ще за доби кооперативів.

У 1991 році створили підприємство у формі СП – з однією сінгапурською компанією. Лише таке підприємство мало змогу легально конвертувати валюту. А це було необхідно, оскільки ми завозили комп'ютери до Росії і розплачувалися з постачальниками в ВКВ.

До речі, я другий президент групи. Першим був В'ячеслав Олексійович Рудников, співзасновник компанії, як і я. Він і зараз один із керівників.

Засновники працюють у R-Style як діючий менеджмент. Постійно постає питання про те, щоб виховати нове покоління менеджерів та делегувати повноваження. Це у нас досить плавно відбувається. 1999 року і я став президентом у порядку подібного делегування. А В'ячеслав Рудніков став головою ради засновників.

Розумієте, у нас у компанії існує структура, подібна до системи поділу влади: є «законодавча» та «виконавча» влада. Я – глава « виконавчої влади», а рада акціонерів – «парламент».

Рада розробляє стратегію та визначає шляхи розвитку, оцінює результати діяльності компанії. А президент реалізовує завдання, поставлені радою акціонерів.

А починав R-Style як багато компаній на початку 90-х – із продажу комп'ютерів?

Так, займалися комп'ютерами, периферією, оргтехнікою.

Той період характеризується лавиноподібним збільшенням торгового обороту підприємства. Споживачі купували все, що ввозилося. Були відсутні митні бар'єри. Фірми змагалися між собою ідеями та швидкістю розвитку.

У цей час R-Style створила мережу філій у ключових промислових центрах: Санкт-Петербург, Нижній Новгород, Новосибірськ, Єкатеринбург, Хабаровськ, Ростов-на-Дону. Для того щоб упорядкувати діяльність, ми створили дистриб'юторську компанію RSI, орієнтовану виключно на оптову торгівлю. Тоді ж, у 1994 році, до речі, софтверний напрямок компанії було виділено в окрему юридичну особу. У R-Style були створені фірми, кожна з яких має певну нішеву орієнтацію: роздрібна торгівля, системна інтеграція, виробництво комп'ютерів, сервісне обслуговування техніки.

Який із напрямків головне у Вашому бізнесі?

Головне – диверсифікація. Це є основою основ нашого холдингу. Сильні сторони кожної компанії роблять стійким бізнес у цілому. Розробка програмного забезпечення не приносить на певному етапі бажаних результатів? Натомість посилюється системна інтеграція, наприклад, чи дистрибуція…

А що означає слово R-Style?

Ніякого особливого значення він не має. Ми, пам'ятаю, міркували, що компанія має мати свій стиль, так званий стиль реального бізнесу. Так і виник R-Style. Іноземне словоЯк наприкінці 80-х модно було. Звучне...

Ваші компанії – ЗАТ?

Так, більшість компаній - ЗАТ та ТОВ.

Стати окритим акціонерним товариствомне намагалися?

Не намагалися і найближчим часом не будемо. Я вважаю, що російський ринок не дозрів до ВАТ. Цьому є кілька причин, основні з яких - високі системні ризики, що зберігаються, низька капіталізація всього російського ринку акцій.

Деякі Ваші колеги дуже прагнуть подібної «відкритості»

Заради Бога. Бізнес – це результат того, що досягнуто, а не прагнень.

ВІД ТОРГІВЛІ - ДО ВИРОБНИЦТВА

Як відбувся перехід фірми від продажу комп'ютерів до інших напрямів IT-бізнесу?

Ми змінювалися разом із ринком та всім суспільством. Особливість Росії 90-х у тому, що комп'ютерні компанії створювали ринок практично на порожньому місці, і кожен гравець часто виявлявся першим і єдиним у певній ніші.

Ось приклад: у R-Style було сформовано відділ зі створення «софту» для банків. На початку 90-х вітчизняних програмних продуктів просто не було. Утворена в R-Style універсальна система RS-Bank була першим програмним продуктом для автоматизації банківської діяльності. Не дивно, що компанія R-Style Software Lab. - Найбільший у країні постачальник ПЗ для комплексної автоматизації діяльності банків та підприємств.

А як розвивається комп'ютерне виробництво у Росії?

Приємно відзначити, що вона взагалі розвивається. Враховуючи, що у 1993-1994 роках було питання, чи потрібно у Росії взагалі виробництво комп'ютерів.

R-Style і тут була однією з перших російських компаній, що запропонували російським споживачам власний комп'ютерний бренд та повний спектр техніки: від персональних комп'ютерів до суперсерверів. Це означає, що інформаційно-обчислювальна система цілого підприємства може бути побудована на комп'ютерному устаткуванні від одного виробника – російської компанії R-Style Computers.

Більш того, надбанням історії став поділ комп'ютерів на «біле складання» та «червоне складання». Чи це не результат нашої діяльності та діяльності інших виробників комп'ютерів?

Якою є ситуація на ринку системної інтеграції?

Хтось більше досяг успіху в банках, хтось більше - у фармацевтиці, хтось - у нафтовій галузі. Існує також спеціалізація з продуктів, технологій. Наприклад, ми займаємося системами управління документообігом на основі технологій Lotus Notes та Compaq Work Expeditor, ERP-системами – як власної розробки, так і «чужими».

Але не можна сказати, що якась компанія сидить в одній ніші, і все. Ринок досить динамічний.

R-Style розробляє власні ERP-системи?

Вони – скоріше для середнього бізнесу. Хоча ставимо ERP системи виробництва Computer Associates, BAAN, J.P. Edgards та на великих підприємствах.

З чим пов'язане поширене нині поєднання системної інтеграції та консалтингу?

Ринок системної інтеграції – стверджується. І він активно рухається у бік комплексної оптимізації діяльності підприємства. Удосконалення бізнес-процесів зазвичай передує постачання техніки, тому і інтеграторські компанії прагнуть пропонувати послуги консалтингу.

Як Ви оцінюєте ставлення до комп'ютеризації директорського корпусу російських підприємств?

Розуміння потреби недостатнє. У бюджетах державних організаційінформатизація – на других ролях. Причому меншою мірою страждає постачання техніки як такої, а більшою - системна інтеграція, комп'ютеризований облік та аналіз.

Однак у комерційно незалежних підприємствах керівництво демонструє найвищий інтерес до можливостей доступу та управління інформацією за допомогою інформаційних технологій. Наразі вже не доводиться пояснювати очевидне: від оперативності прийняття рішень залежить конкурентоспроможність.

Який, на Вашу думку, стан комп'ютерного ринку загалом після 1998 року?

З'являється більше бюджетних грошей. Наприкінці минулого року було виділено багато коштів державних організацій на автоматизацію. Проводяться тендери на закупівлю техніки та системну інтеграцію, чого раніше не було.

Ринок став цивілізованим?

Він став, скажімо так, цивілізованішим. Але порушення під час проведення тендерів, наприклад, ще рідкість.

Рейтинги, звісно, ​​потрібні та важливі. Інше питання, хто і на підставі яких параметрів їх обчислює. У якихось рейтингах R-Style не на перших ролях, в інших – лідер. Наприклад, наприкінці минулого року в журналі «Компанія» було опубліковано рейтинг провідних російських розробників Hi-Tech, у якому група компаній R-Style посіла 1-е місце. Цей рейтинг проходив експертизу у відомій міжнародній юридичній фірмі KPMG.

За рахунок чого R-Style обходить конкурентів, виграє у тендерах?

Перше – це репутація компанії. Друге – фінансова міць. Третє – кваліфікація персоналу...

Швидше реалізовані проекти та відгуки наших клієнтів. Досить сказати, що більшість відділень Ощадбанку працюють на наших локальних мережахта програмних продуктах.

БІЗНЕС-МЕХАНІКА

Ви – «айтішник» за освітою?

За часів, коли я навчався, не було такої спеціальності. інформаційні технології. Я інженер-механік, закінчив Брянський інститут транспортного машинобудування. Потім працював у Коломенському НДІ транспортного машинобудування.

Нас вчили, щоб ми були добрими механіками, розуміли механіку пристрою, динаміку та знали нові віяння – комп'ютерні технології, теорії ймовірності, міцності... Готували нас на основі старої теоретичної бази та знання нових технологій.

А Ви в Коломиї захопилися інформаційними технологіями?

Ще в інституті. У Коломиї ними довелося займатися за потребою. Крім мене, застосовувати комп'ютери було просто нікому, а потрібно було проводити за їх допомогою дослідження, випробування.

Тобто Ви – «технар»? Як Ви освоювали менеджмент?

Я думаю, що менеджером треба народитися. Навчити менеджменту неможливо – мають бути задатки.

Отже, до MBA Ви ставитеся скептично?

Навчання за програмою MBA як теоретична база – цікаве. Але... десять років роботи з Hewlett-Packard не гірші за MBA. Це була чудова школа бізнесу та менеджменту.

Велику роль відіграла практика. В одній компанії – 200 осіб, в іншій – 200... Розумієте, як делегувати повноваження – пізнається з досвідом. Якщо не вдалося ефекту від делегування, то аналізуєш: або неправильно делегував, або делегував не тому. Тому я вважаю, що менеджмент – це не лише теорія, а й практика.

ФУТБОЛЬНА КОМАНДА У БІЗНЕСІ

Наскільки відомо, Ви – футболіст?

В інституті я серйозно займався біатлоном. А зараз є хобі – футбол.

Чи схожа команда R-Style на футбольну команду?

У футбольній команді 11 осіб і треба зробити так, щоб вони були згуртованою командою. У компанії - та сама ситуація: потрібно зробити так, щоб усі заграли в унісон. Іноді виходить, іноді ні.

Як можна визначити свій стиль керівництва?

Демократизм, по-перше. По-друге, особистий приклад, по-третє, жорсткість. Останнє тільки в тому випадку, якщо перші два прийоми не спрацьовують, але іноді таке буває. Втім, я ретельно підбирав команду.

За якими критеріями?

Демократизм та працездатність.

Є різні стилі роботи у бізнесі. Одні вважають, що треба працювати 24 години на добу.

А я людина досить врівноважена. Мій робочий день залежить від потреби. При цьому я намагаюся планувати свій розклад так, щоб не створювати авралів ні собі, ні підлеглим. У вихідні мені іноді доводиться працювати, але я волію цього не робити. Один-два рази на тиждень граю у футбол. І всім рекомендую: це чудово розвантажує від робочої напруги.

Ваші колеги по фірмі у цьому беруть участь?

Так, зараз команда R-Style бере участь у комп'ютерболі – це змагання між комп'ютерними фірмами. Один раз на тиждень граємо матчі, підтримуємо форму на тренуваннях.

РОЗРОБКИ ТРЕТЬОГО ТИСЯЧОЛІТТЯ

Як ви оцінюєте перспективи інтернет-ринку?

У Росії її Інтернет - на початку освоєння як користувачами, і підприємцями. Рунет має чудові шанси уникнути помилок і перекосів закордонного «всесвітнього павутиння». Високі темпи зростання кількості росіян – активних користувачів Мережі показують, що Інтернет змінить наше життя вже найближчим часом.

А як з e-commerce та e-buy?

Я думаю, що цей вид підприємництва отримає розвиток насамперед у сфері продажу комп'ютерів та комп'ютерної периферії. Причому продажі компаніям - сегмент покупців-фізичних осіб поки що дуже обмежений.

Деякі технології електронної комерції зможуть зайняти досить серйозне місце на комп'ютерному ринку до 25 відсотків.

З 1999 року разом із революційним розвитком телекомунікаційних та, зокрема, інтернет-технологій, відкрилися принципово нові можливості для розвитку бізнесу, зокрема послуги маркетингу та реклами в Інтернеті, продаж «контенту», створення та продаж спеціалізованих програмних продуктів, інтернет-провайдинг, широке використання можливостей ERP-систем та Інтернету для вдосконалення внутрішніх бізнес-процесів.

Наша компанія активно займається інтернет- та інтранет-системами. Усі наші власні продукти передбачають інтернет-модулі. А також створюємо «контент», займаємось інтернет-програмуванням, програмним забезпеченням для освіти, зокрема дистанційного інтернет-навчання. Це розробки для третього тисячоліття.

ПЕРСПЕКТИВИ ЗАЛЕЖИТЬ ВІД ПОЛІТИКИ

Як Ви оцінюєте перспективи розвитку компанії R-Style у Росії?

Десять років існування компанії дали їй чималий досвід. Наразі економічні параметри та ситуація в країні змінюються у позитивний бік. Дуже багато в нашій діяльності зараз пов'язано, як я вже казав, з Інтернетом. Зараз R-Style успішно розвиває компанії з надання послуг в Інтернеті. Наприклад, багатьом відомий мультипортал www.km.ru – інтернет-проект компанії «Кирило і Мефодій», що входить до групи R-Style. На сьогоднішній день це один із найінформативніших інтернет-ресурсів у російськомовному секторі Інтернету, що динамічно розвивається і не має аналогів на інтернет-ринку. Я вважаю, що чудові перспективи у наших проектів створення програмних продуктів за схемою «офшорного програмування».

Тобто розвиток бізнесу відбувається успішно?

Могло б бути кращим, якби розвитку процесів інформатизації не заважала відсутність державної інформаційної політики.

Якщо Міністерство освіти не заклало фінансування на інформатизацію шкіл, то що казати про підготовленість майбутніх поколінь до життя в нових умовах? Люди, які прийдуть завтра на виробництво, найважче адаптуватимуться до умов інформаційного суспільства.

R-Style бачить свою місію у створенні та впровадженні найкращих рішень, які може запропонувати сучасна інформаційна індустрія: від комплексних систем автоматизації банків та підприємств, виробництва обчислювальної технікита до навчальних програм та порталів в Інтернеті. Словом, R-Style докладає всіх зусиль, щоб російський користувач якнайшвидше отримав можливості сучасного інформаційного суспільства.

Звичайно, можна викачати більше нафтипродати більше металу. Але краще розвивати Росію як країну високих технологій.

Бесіду вів Олександр ПОЛЯНСЬКИЙ

2006: Співвласник R-Style

За даними ЄДРЮЛ на грудень 2006 року Василь Василь Іванович володів пакетом 12,62% у компанії R-Style.

2012: Продаж частини бізнесу Олександру Клячину

У 2012 році підприємець Олександр Клячин, який володіє столичним готелем «Метрополь» та мережею готелів «Азімут», придбав восени 2012 року частки у низці юрособ групи компаній R-Style, ключовим з яких є ЗАТ «Ер-Стайл», повідомив «Комерсант». Частиною угоди також стали вісім регіональних підрозділів R-Style, навчальний центр та мінський офіс, що спеціалізується на розробці програмного забезпечення. За інформацією газети, Клячин став контролюючим акціонером інтегратора. Продавцями виступили засновники та ключові акціонери компанії Рудников В'ячеслав (53%) та Василь Васін (12,62%), при цьому Васін залишився міноритарним акціонером R-Style та зберіг посаду гендиректора. Факт угоди підтвердили офіційний представник Олександра Клячина та Василь Васін. Суму угоди сторони не розкривають. За оцінками джерела "Комерсанта", знайомого з деталями угоди, вона склала приблизно $100 млн.

2014: Отримання 100% у компанії Redsys

родина

• Рудников В'ячеслав Олексійович – двоюрідний брат, співзасновник групи компаній R-Style

Василь Васін народився 12 лютого 1962 року у м. Брянськ. Закінчив Брянський інститут транспортного машинобудування за спеціальністю «Динаміка та міцність машин».

З 1985 по 1991 рік - інженер Всесоюзного науково-дослідного тепловозного інституту (ВНІТІ) у м. Коломна, аспірант.

Там він писав наукові монографії про те, як зменшити зношування теплових двигунів, і готувався до захисту дисертації. Ставши кандидатом технічних наук, він почав би заробляти 300 рублів замість колишніх 120, з кімнати в гуртожитку переїхав би в квартиру, купив би дачну ділянку, став би в пільгову чергу на автомобіль і почав би готуватися до захисту докторської.

За час роботи у Науково-дослідному тепловозному інституті Василь Васін написав близько 50 наукових статей та запатентував 10 винаходів та розробок у галузі роботи теплових машин.

«- Так би, напевно, і рухався цією колією, не почнися перебудова, - каже Василь Васін. – Коли з'явилася можливість зайнятися комерцією, мій двоюрідний брат В'ячеслав Рудников, з яким ми навчалися в одному інституті, переїхав до Москви та створив «Кооператив №5». Спочатку він надавав низку послуг з роботи з програмним забезпеченням, включаючи навчання клієнта, розробку спеціалізованих баз даних та софту, налаштування програмного забезпечення, а трохи згодом з'явився інтерес до продажу комп'ютерів.

Ще наприкінці 1980-х паралельно зі службою в НДІ я підробляв у цьому кооперативі: відвозив клієнтам контракти, брав участь у переговорах... Рудников довго вмовляв мене остаточно перейти до нього в кооператив, і хоча мені важко було зважитися, я все ж пішов. з НДІ та зосередився на підприємницькій діяльності.»

Як юридична особа компанія RSI була утворена у грудні 1991 р., а на початку того ж року її засновники зареєстрували компанію R-Style.

Василь Васін, співзасновник обох компаній та перший керівник RSI, згадує, що рішення про поділ фінансових потоків між різними фізичними та юридичними особами, з якими вони тоді працювали, було обумовлене миттєвими прагматичними причинами, і ніхто не думав, що це будуть різні за характером діяльності. компанії. Ринок був дуже аморфним, про якусь спеціалізацію не йшлося. Проте юрособа RSI зазвичай використовувалося для взаємодії з тими замовниками, які, купуючи товар, хотіли і чогось додаткового – кращої знижки, індивідуальних умов роботи та ін.

Думка про спеціалізацію RSI як оптової компанії остаточно сформувалася в 1993 р., коли в «холдингу» (якого ні юридично, ні по суті тоді ще не було) R-Style склалися три напрямки діяльності: роздрібний бізнес, регіональні продажі та продажі постійним покупцям ( московським і не московським), які робили закупівлі досить часто і у великих обсягах (поняття реселлер тоді не було). У тому ж році було укладено перший прямий дистриб'юторський контракт – з компанією НР. Потім були угоди, що підписувалися від імені RSI, та з іншими вендорами. Тоді ж принципово змінили схему ціноутворення: якщо раніше знижки оптовим покупцям відраховувалися від роздрібного прайс-листа і досить суб'єктивно, тепер призначалися ціни, за допомогою яких RSI хотіла сформувати свої позиції на ринку.

Оформлення RSI як окремої компанії – зі своїм офісом, менеджментом, фінансовими ресурсами тощо – сталося у 1994 р. «Причин, з яких було вирішено зробити з RSI повноцінну дистриб'юторську компанію, було кілька, – резюмує Васін. - По-перше, постійні клієнти стали вимагати від нас більш виразних і прозорих умов роботи, по-друге, нам самим уже було незручно працювати з ними «по-роздрібному», по-третє, зростало наше розуміння того, як влаштований дистриб'юторський бізнес світі, - дякую, зокрема, HP Academy, в якій ми навчалися. Плюс наявність у нас на той час уже кількох контрактів».

Генеральним директором став Василь Васін.

За його словами, RSI замислювалася як широкопрофільна (за російськими мірками, звичайно) дистриб'юторська компанія, яка працює лише за прямими контрактами. Справді, в середині 90-х їх було досить багато, в асортименті RSI можна було знайти і мережеве обладнання, і програмне забезпечення, придивлявся дистриб'ютор і до комплектуючих. Але з різних причин – ринкових, ідеологічних, суб'єктивних – зберегти цю «широту» не вдалося: сьогодні RSI з 13 прямими контрактами – це один із найбільших дистриб'юторів, але лише в обраних сегментах ІТ-ринку.

За минулі 15 років, як кажуть, багато води вибігло - і в країні, і на ІТ-ринку. Змінювалася і компанія, частіше гладко та поступово, але іноді досить різко.

На початку 2000 р. президент холдингу R-Style Василь Васін змушений був повернутися до керівництва компанією RSI – її колишнього генерального директораСтепана Кротковського акціонери відправили у відставку. Не прикрита звичними ввічливими формулюваннями, вона викликала на ринку багато чуток та припущень. Пояснюючи мотиви цього кроку, Васін в інтерв'ю CRN/RE наголошував, що він не пов'язаний з фінансовими результатами RSI – вони були «цілком задовільними». Причина в іншому: «Природним бажанням акціонерів був гармонійний розвиток компаній холдингу, їхня співпраця. Поки що ми не змогли це реалізувати. Іноді виникали проблеми: всі компанії крокують у ногу, а RSI - ні. Інтереси RSI часто не співпадали з інтересами групи». Крім того, "накопичилася деяка втома від спільної роботи". Одна з причин, вважає Крилов, також «в ​​особистості Степана».

Василь Васін планував поєднувати обидві посади як мінімум рік, вийшло – три. У цей період було перебудовано, зокрема, службу маркетингу - їй додали прогнозних та аналітичних функцій, змінився і підхід до маркетингових програм - від численних дрібних до невеликого числа більших; була введена нова електронна системаВ2В. Але принципових змін у стратегії RSI ця тимчасова зміна кермового не внесла.

Час перетворень

"Період суміщення" закінчився в березні 2003 р., коли Васін запропонував очолити RSI Всеволоду Крилову, на той час комерційному директору. «Я тоді відповів, що, мовляв, готовий, але наявна технологія роботи мене не влаштовує, і я її мінятиму», - згадує Всеволод.

Важливим зрушенням у політиці компанії став початок «руху до регіонів». Здавалося б, звичний штамп на ІТ-ринку. Але не для RSI в 2003 р. У попередні роки дистриб'ютор робив ставку обслуговування вузького кола великих дилерів. Наприклад, у 2001 р., згадує Крилов, 85% продажів дали всього дев'ять дилерів, по суті субдистриб'юторів, з яких найкращому випадкуодин був не московський.

Однак у довгостроковій перспективі такий бізнес не може бути стійким і прибутковим. Тому RSI довелося переглянути стратегію розвитку дилерської мережі. Значні зусилля щодо виправлення субдистриб'юторського ухилу та переміщення бізнесу в регіони, зроблені в 2003-2004 рр., принесли свої плоди. За даними компанії, за підсумками 2005 54% дилерів - це регіональні фірми, а їх частка в обороті RSI досягла однієї третини.

У тому ж 2003 р. в RSI було введено соціальні пакети, тоді їх надавали лише деякі ІТ-компанії. Співробітникам почали оплачувати медичну страховку, запровадили бальну систему виплат, які залежали від посади та вислуги років.

У компанії періодично аналізують, якими з послуг співробітники користуються охоче, а якими - не дуже, і що б ще їх цікавило. Тому вміст пакету поступово змінюється – від того, що може і хоче керівництво, до того, чого хочуть працівники.

ІТ-ринок, навколишнє бізнес-середовище в безперервному русі, час вимагає коригування низки процедур ведення бізнесу, підвищення ефективності дистриб'юторської «машини». Удосконалює свій бізнес та RSI, зміцнюючи відносини з партнерами, «вилизуючи» внутрішні механізми. Що буде далі, як змінюватимуться форми роботи та структура компанії, покаже час. Головне, на думку Всеволода Крилова, зібрати команду однодумців і, схоже, йому це вдалося.

В останні два роки стан бізнесу групи компаній R-Style найточніше можна охарактеризувати словами «перебудова та прискорення». Саме важлива подія- структурна реорганізація, внаслідок якої «архітектура» холдингу набула класичного лінійного вигляду, а система управління бізнесом стала більш прозорою та ефективною.

Головний ідеолог та керівник процесу реструктуризації Василь Васін наголошує, що зважитися на цей крок змусили як зовнішні, так і внутрішні причини. «Сьогодні ситуація на ІТ-ринку помітно відрізняється від тієї, що була два-три роки тому. Економіка країни стабільно розвивається, тому й у нашому секторі обсяги продажу обладнання та послуг швидко зростають. Багатообіцяючими темпами розвиваються регіони, - каже він. - Щоб відповідати вимогам часу, потрібно було підвищити ефективність роботи всіх структурних одиниць та оптимізувати схему управління та взаємодії між підрозділами холдингу. Але мушу зізнатися, що перебудова великої компанії - справа клопітна». До речі, у травні Василь Васін захистив дисертацію на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук. Тема дисертації – «Соціально-економічні аспекти оптимізації менеджменту в комп'ютерних компаніях».

Відтепер у холдингу 16 фірм – незалежних юридичних осіб, об'єднаних брендом R-Style

Як вважає президент, завдяки вжитим заходам вдалося зміцнити позиції R-Style на ІТ-ринку та закласти міцний фундамент для подальшого розвитку. Про результативність змін свідчить і те що, що торік оборот групи компаній збільшився на 26% проти 2001 р.

Слід зазначити, що в ході реструктуризації холдинг не лише не знизив, а й збільшив ділову активність. Так, у 2002 р. були відкриті нові сервісні центри, з низкою зарубіжних і російських постачальників укладено угоди про сервісне обслуговування їх продукції, зросла кількість роздрібних магазинів з продажу комп'ютерної та офісної техніки, фірма R-Style Computers випустила кластерні рішення на платформі Intel. І це далеко не повний перелікте, що зроблено.

Але Василь Васін не збирається «відпочивати на лаврах». «Загалом я задоволений результатами роботи, – каже він. - Однак залишилося чимало проблем, вирішення яких чекає свого часу. Озираючись назад, бачу, що ми змогли реалізувати приблизно 70% своїх можливостей. Якби вдалося вчасно відстежити всі тенденції та дати потрібні розпорядження, то зростання обороту минулого року могло б становити приблизно 35%».

Характерною прикметою сьогодення є прискорення процесів, що відбуваються на ринку. «Два роки тому ми опрацьовували план розвитку компанії. Треба сказати, що в загальних рисахнаші прогнози справдилися: сьогодні холдинг, за винятком дрібних деталей, виглядає так, як ми замислювалися, – розповідає Васін. - Прорахувалися ми лише в одному - втілювати плани в життя довелося швидшими темпами. Той обсяг робіт, який спочатку відводили три роки, довелося виконати за 12 місяців».

Крім стратегічного керівництва холдингом, у президента є ще одне пріоритетне завдання - створити команду кваліфікованих топ-менеджерів, які очолюють окремі компанії, і делегувати їм максимум повноважень. Як відзначають співробітники R-Style, їхньому шефу це непогано вдається. Можливо, позначається футбольне загартування. Футбол – гра колективна. За словами Васіна, «важливо не тільки вміти голи забивати, але, коли треба, і пас передати, і чоловічка на себе жорстко прийняти, щоб вдруге біг повз».

Стиль керівництва президента співробітники холдингу називають спокійним, хоч емоції часом беруть своє. Зазвичай важливі рішення в R-Style приймаються колегіально – президент зацікавлений у тому, щоби співробітники розуміли загальну стратегію компанії. Але буває і так, що на пояснення немає часу. У складних та відповідальних ситуаціях доводиться бути жорстким, але це скоріше виняток із правила.

Себе Васін вважає досить м'яким керівником: «Іноді видно, що співробітник не справляється з роботою або припускає серйозних помилок. Але я даю йому другий шанс, третій. Хоча правильніше, напевно, рахувати до двох».

Свою політику щодо гравців ІТ-ринку президент R-Style визначає як «гнучку». В одних ситуаціях він намагається лише реагувати на дії конкурентів, щоб зберегти позиції своєї фірми, в інших проводить агресивну лінію, граючи на випередження. Але мета одна – залишатися лідером у вибраних сегментах.

«Оцінюючи успіх того чи іншого бізнесу, ми дивимося не лише на фінансові показники, – пояснює він. - Для нас важливо займати лідируючі позиції, тому ми розглядаємо конкурентне оточення та своє місце у ньому. Наприклад, минулого року, за даними IDC, компанія R-Style увійшла до трійки лідерів на ринку системної інтеграції. Такий результат нас влаштовує. А якщо якась з наших компаній не входить до першої п'ятірки – є привід замислитися та вжити заходів».

До своїх помилок і недоліків у роботі президент ставиться самокритично. За його словами, ухвалення рішень іноді затягується, не всі операції досить ретельно готуються. Наприклад, уклали угоду з одним з вендорів, а його продукція не пішла так, як очікувалося... Потім згадали: адже фахівці попереджали про можливі проблеми.

Але це, як Васін вважає, дрібні помилки. На бізнес холдингу вони великого впливуне надають. Великих, а тим паче фатальних проколів не було. Підтвердження тому - фінансовий стан R-Style.

R-Style сьогодні

Зараз до складу холдингів R-Style та e-Style входять понад 30 компаній, розташованих у Москві, Санкт-Петербурзі, 10 регіонах Росії та Києві. Серед них - R-Style Computers (виробництво комп'ютерної техніки), RSI (дистрибуція комп'ютерної техніки), R-Style (системна інтеграція та проектний бізнес), R-Style Trading (роздрібна торгівля комп'ютерною та офісною технікою), R-Style Softlab (розробка та впровадження комп'ютерних програмдля автоматизації банків та підприємств), R-Style Service (сервісне обслуговування комп'ютерної та офісної техніки).

Загальна кількість працівників, які працюють у холдингу, перевищує 2000 осіб. У 2003 р. загальний оборот холдингу становив близько $300 млн.

Основні напрямки діяльності холдингу R-Style - виробництво комп'ютерної техніки під торговою маркою; дистрибуція комп'ютерної техніки; системна інтеграція та проектний бізнес; сервісне обслуговування комп'ютерної техніки; роздрібна торгівля комп'ютерною та офісною технікою; розробка та впровадження ПЗ для комплексної автоматизації банків та підприємств.

Останнім часом у ЗМІ регулярно з'являються публікації, в яких співвласник низки російських компаній В'ячеслав Рудников заявляє, що колишні ділові партнери відбирають у нього бізнес. Зокрема, звинувачення сиплються на адресу екс-президента ІТ-холдингу R-Style Василя Васіна. «Викрадник бізнесу», який «використовує неправомірні рішення російських судів» - так Рудников характеризує Васіна в пресі. Не відповісти на такі вислови підприємець, який раніше зберігав мовчання, не міг. В ексклюзивному інтерв'ю журналісту «НГ» Андрію Короткову він розповів про причини конфлікту та про те, як через дії Рудникова розвалюються колись дуже успішні спільні бізнес-проекти.

- Василю Івановичу, ви з В'ячеславом Рудниковим вели спільну діяльність ще з початку 90-х. Чому ж зараз після стільки років розгорівся такий гострий конфлікт?

- Причина тільки одна - з часом Рудников втратив здатність домовлятися взагалі з будь-ким, включаючи мене. Він і раніше своє «я» ставив понад усе, наголошуючи на своїй геніальності та креативності, а зараз можна констатувати факт, що розумних доводів він просто не чує. Натомість він вважає за краще звинувачувати колишніх партнерів у уявній жадібності, а суди, в яких він програє майже всі позови, – у корупції.

Тенденція до цього з'явилася ще приблизно 10 років тому. Я припускаю, що на характер Слави вплинуло захоплення іншими, не пов'язаними з основним бізнесом холдингу, проектами та амбіції в політиці. Тоді ж і з'явилися у нас в офісі люди з каламутними бізнес-проектами, які призводили до втрати грошей, квазіпатріоти з націоналістичними ідеями, що вилилося у створення партії «Дело нации», фонду «Русские» та інших прожектів. Якими б не були причини, але за фактом Рудников займався лише своїми проектами, не беручи участі в інших бізнесах. При цьому у фінансових питаннях він поводився як диктатор – начебто є єдиним акціонером. Слава вважав, і це проскакувало в нього регулярно, що «все це моє, а вас я привів і тримаю як помічники, оперативні управлінці та інші радники… Маю право будь-якої миті користуватися ресурсами компанії». З роками, особливо після невдачі з брянським губернаторством, він ставав менш здатним до діалогу. Наразі просто стали добре видно плоди цієї багаторічної тенденції.

– Чи можна сказати, що конфлікт перейшов у особисту площину?

- На жаль так. Я б сказав, що він уже є не лише діловим, а й міжособистісним. Я довгий час не вважав за можливе оприлюднити якісь нюанси, пов'язані з комерційною діяльністю, перетворювати наші бізнес-суперечки на надбання громадськості. Але висловлювання, що зачіпають мою честь і ділову репутацію, стали останньою краплею– я не хочу більше мовчати.

– Хоча сам Рудников останнім часом через ЗМІ активно представляється жертвою своєї довірливості до колишніх ділових партнерів. Як ви це прокоментуєте?

– Говорити про те, що він жертва – просто смішно. У всіх спірних ситуаціях він є нападником, а інші, пов'язані з ним діловими відносинами, акціонери стають заручниками його негнучкості і часто непередбачуваності.

Поясню, що ми мали кілька спільних бізнес-проектів у різних галузях. І практично у всіх компаній чотири основні акціонери, які різною мірою володіли пакетами акцій – Рудников, Рілван Бамгбала, Юрій Отрашевський та я. Дивні, м'яко кажучи, погляди Рудникова на те, як має будуватися партнерство, призвели до того, що зараз Арбітражний суд завалений справами відразу по кількох наших компаніях, таких як Фетікор, КС-Траст, Актори, R-Style . Їх більшість стосується питання справедливого розподілу бізнесу. Але саме в цьому питанні В'ячеслав не хоче слухати інших та йти на розумні компроміси. Тому, як я вважаю, зараз до нього найкраще підходить визначення «підприємець-сутяжник», що з нормальною бізнес-етикою несумісне. Виходить, що він і сам не працює, й іншим не дає, затягує судові процеси та блокує діяльність своїх організацій – розвалює те, що створювалося роками.

– Чого він досягає?

– Максимальної вигоди для себе, а в ідеалі – щоби взагалі не треба було ні з ким ділитися. Наприклад, зараз він намагається банкрутувати ТОВ «Фетикор» – і це після тривалого судового процесу, який, начебто, все поставив на свої місця. Суть у тому, що акціонери – я та Рілван Бамгбала – свого часу вирішили вийти з цього товариства. за російському законодавствуПроста процедура – ​​тим, хто виходить, виплачується вартість їх часткою. Але Рудников, як єдиний акціонер, що залишився, платити не хотів, через що нам довелося не раз відстоювати свої права в суді. Після того, як ми все-таки відсудили те, що належить, Рудников подав заяву про банкрутство компанії, заявивши, що вона йому багато заборгувала. Що буде далі – передбачити нескладно: призначать конкурсного керуючого та реалізують майно компанії. Для Рудникова це означає прибуток від продажу майна та економію на виплатах колишнім партнерам. А для інших акціонерів, втім, як і для всієї підприємницької спільноти, це буде сигналом до того, що мати справу з Рудниковим не можна, оскільки він нехтує будь-якими партнерськими домовленостями. Не випадково зараз він є фігурантом кримінальної справи за статтею «Замах на шахрайство в особливо великому розмірі» і зараз перебуває під підпискою про невиїзд.

– З чим пов'язане звинувачення Рудникова у шахрайстві?

– Його звинувачують у незаконному виведенні активів із компанії «КС-Траст». А це понад 20 тисяч квадратних метрів офісних площ у Москві та регіонах. Суперечка щодо її відносин між Рудниковим і Бамгбалою йде вже дуже давно. Справа в тому, що спочатку частка В'ячеслава у цьому бізнесі становила 48%, а 24% належали Бамгбалі, 13% – Отрашевському та 15% – мені. Я, до речі, не отримав за них жодної компенсації, хоча за нашою домовленістю я передав йому ці акції.

Нині 76% активів «КС-Трасту» належать Рудникову, що має документальне підтвердження, решта 24% – Бамгбале. Рудников вважає, що це все його і не йде на поділ майна з Бамгбалою, звинувачуючи його в рейдерських атаках і таким чином затягуючи процес. Очорнити свого колишнього партнера, вигадати привід, чому не потрібно віддавати гроші, – ось стиль «підприємця» Рудникова.

- Ви сказали, що досі не отримали компенсації від продажу частки "КС-Траст". Тобто, виходить, зазнали прямих фінансових втрат. Це єдиний подібний випадок у ваших стосунках із Рудниковим?

– Ні. Наприклад, минулого року польському холдингу Asseco було продано розробника банківського софту R-Style Softlab. За моїми даними, близько 40 мільйонів доларів від Assеco було отримано Рудниковим, але мою частку він віддавати відмовився. Хоча це для нього має бути взагалі питанням честі. Справа в тому, що юридично мої права на частину компанії не були оформлені - формально нею володіла лише одна людина. Але фактично акціонерів у неї таки було четверо. Просто раніше дуже часто стосунки такого роду між партнерами вишиковувалися на довірі, без документальних підтверджень. На жаль, довіри Рудников не виправдав.

– А в якому стані зараз перебувають активи IT-холдингу R-Style, який ви багато років очолювали?

- З 2014 року компанія, по суті, через конфлікт між акціонерами почала розвалюватися. Постійні суди, статті у ЗМІ, ініційовані Рудниковим, призвели до напруженості в колективі та з боку замовників, що призвело до втрати людей та замовлень. Склалася така обстановка, що через постійну метушні в судах фактично стало неможливо виконувати замовлення.

– Як раніше дійшло?

- Після кризи 2008 року всі бізнес-напрями холдингу зазнавали великих труднощів, прибуткових компаній залишилося небагато. Але Слава продовжував вимагати інвестиції у свої напрями, які приносили лише збитки та були завжди «дотаційними». На цьому ґрунті виникли конфлікти, особливо між Рудниковим та Бамгбалою, що призвело до жорсткого розриву їхніх стосунків. Примирити їх і якось мирно поділити бізнес не вдалося, незважаючи на зусилля. Чи не домовилися. Було ухвалено рішення продати R-Style SoftLab, чим займався Отрашевський. Ресурсів активно розвивати системну інтеграцію, як один із основних прибуткових напрямів, теж не було. Тому коли до нас звернулися інвестори з ринку, ми прийняли рішення про співпрацю з ними.

Угоду оформили за загальноприйнятою у світовій практиці схемою – інвестори придбали пакет акцій з правом викупити решту через пару років за заздалегідь визначеною формулою оцінки вартості та з можливістю залучення аудиторів з першої «четвірки» для оцінки бізнесу. Але, як я розумію, дотримуватися угоди Слава не мав наміру. Він став наполягати на тому, щоб інвестори викупили частку, що залишилася в нього за бажаною ним ціною. Чи варто говорити, що у цивілізованому світі це розцінюється як здирство? Причому не допомагали жодних умовлянь. Інвестори, м'яко кажучи, були шоковані.

Можливостями замовлення оцінки бізнесу у незалежних аудиторів із першої «четвірки» він чомусь не скористався, а одразу ж подав позов проти інвесторів до Лондонського міжнародного арбітражного суду. Але тут його сподівання не виправдалися – у 2016 році суд відмовив у всіх його вимогах, яких, я зауважу, було не менше 10. Крім того, йому присудили виплатити понад 11 мільйонів доларів, причому сам він про це розповів ЗМІ. Думаю, він уникатиме виплат усіма можливими способами. При цьому він по суті вже встиг звинуватити Лондонський арбітраж у корупції.

– Чи не могли б ви також пояснити суть суперечки, пов'язаної зі згаданим ТОВ «Актера»? Воно зараз банкрутує?

– Цілком вірно, це був ще один наш спільний проект. Компанія мала побудувати аквапарк у Зеленограді. Коли почався конфлікт зі Славою, він спробував збільшити підконтрольну йому частку в компанії в обхід мене та Бамгбали, але теж не досяг успіху. Дуже неприємним моментом стало те, що в одному із документів – протоколі загальних зборівучасників товариства – стояв мій підроблений підпис, що довела експертиза, подана в суді. Потім Рудников спробував виключити із товариства нас із Рілваном Бамгбалою, але знову програв у суді. Тепер же якимось Гришиним, який є повним тезкою генерального директора медіаресурсу «Кирилл і Мефодій», яким володіє Рудников, ініційовано процедуру банкрутства «Актори». Чи це збіг? Навряд чи. Прикро лише те, що проект будівництва аквапарку так і залишився на папері.

– Ви сказали, що Рудников звинуватив у корупції Лондонський суд. Російські суди, У яких він регулярно програє позови, теж називає «комерційними магазинами». Як ви вважаєте, у чому причина такого завзятого небажання визнавати очевидні поразки?

- Як я вже сказав, ніяких розумних аргументів він не чує. Ймовірно, жага наживи довела його до ділка, який не може подивитися на ситуацію критично. Тому, як я вважаю, тепер Рудников і слідує логіці «кращий захист – напад», і це неминуче штовхає його все далі і далі в прірву, в якій усі партнери стають колишніми. При цьому він справді став тією людиною, яка могла б «бути сам ковалем свого щастя», але наполегливо кує собі лише горе та проблеми.

Після всіх віроломних випадів, мерзенних висловлювань, у тому числі й на мою адресу, він уже зайшов настільки далеко, що залишив мені лише один варіант дії – методично доводити свою правоту та домогтися від В'ячеслава Рудникова відшкодування всіх збитків. Впевнений, що, зрештою, так і буде.

Власник московського готелю "Метрополь" та мережі готелів "Азімут" Олександр Клячин зацікавився IT-ринком. Як стало відомо "Ъ", бізнесмен придбав контрольний пакет системного інтегратора R-Style, що є більшою частиною бізнесу однієї з найбільших у Росії IT-груп. Сума операції оцінюється в $100 млн. В оточенні підприємця кажуть, що йдеться про його спробу диверсифікувати свій бізнес.

Про те, що Олександр Клячин став контролюючим акціонером компанії R-Style, "Ъ" розповіло джерело, близьке до угоди. "Йдеться про частину бізнесу групи компаній R-Style, пов'язану виключно з системною інтеграцією. Олександр Клячин придбав частки у низці юрособ, ключовим з яких є ЗАТ "Ер-Стайл"", - пояснив він. Крім того, частиною операції стали вісім регіональних підрозділів R-Style, навчальний центр та мінський офіс, що спеціалізується на розробці програмного забезпечення. Продавцями виступили засновники та ключові акціонери компанії В'ячеслав Рудніков та Василь Васін, продовжив співрозмовник "Ъ". При цьому він наголосив, що пан Васін залишиться міноритарним акціонером R-Style і збереже пост гендиректора.

Учора факт угоди підтвердили офіційний представник пана Клячина та сам Василь Васін. "R-Style багато років інвестувала у створення нових компетенцій та напрямів діяльності, які затребувані ринком. Нові інвестиції забезпечать високий рівеньпроекту будь-якої складності, а для нас якість робіт є принциповою. З приходом інвестора стратегія оновленого R-Style обіцяє замовникам інноваційні підходи та рішення", - заявив пан Васін.

Суму угоди сторони не розкривають. Однак джерело "Ъ", знайоме з її деталями, оцінило її приблизно в $100 млн. За його даними, у найближчих планах пана Клячина значаться реорганізація компанії, звільнення її від непрофільних активів та ребрендинг. Представник бізнесмена цієї інформації не коментує. Він лише зазначив, що це не перша інвестиція на ринку ІТ Олександра Клячина, який диверсифікує свій бізнес. Три роки тому він інвестував кошти у невелику телекомунікаційну компанію Comiten.

ГК R-Style працює на ринку з 1992 року. Крім системного інтегратора R-Style до однойменної групи входить бренд комп'ютерної техніки R-Style Computers, розробники програмного забезпечення R-Style Softlab (банки) та Е-Style Software House (" розумний будинок"), навчальний центр. У ЦК вісім регіональних підрозділів, а також офіс у Мінську. За підсумками 2011 року в рейтингу CNews найбільших IT-компаній РФ займає 7-е місце з виручкою 27,68 млрд руб. Очікувана виручка за 2012 рік - близько 23 млрд рублів Чисельність співробітників - 2,17 тис.

За даними ЄДРЮЛ, ЗАТ "Компанія "Ер-Стайл"" створено у 1992 році. Власниками компанії станом на 2008 рік значилися п'ять громадян РФ, у тому числі В'ячеслав Рудников (53%) та Василь Васін (12,62%). Джерела "Ъ" стверджують, що останніми роками саме вони контролювали компанію. На підрозділи R-Style, які беруть участь у угоді з паном Клячіним, припадає приблизно 80% обороту ЦК (за підсумками 2012 року становитиме 17 млрд руб.), уточнили "Ъ" у R-Style.

Вперше чутки про можливий продаж бізнесу R-Style з'явилися цього літа, коли В'ячеслава Рудникова висунули кандидата на посаду губернатора Брянської області від "Справедливої ​​Росії" (він очолює регіональне відділення партії з 2011 року). В останні роки підприємець серйозно захопився політичною діяльністю, організувавши у 2007 році фонд "Російські", основним завданням якого проголосив сприяння возз'єднанню України, Білорусії, Казахстану та Росії. Втім, реєстрацію як кандидата пан Рудников не пройшов: облвиборчком визнав недійсними частину його підписних листів. Кандидат спробував оскаржити рішення у Центральній виборчій комісії, але та залишила скаргу без задоволення (див. "Ъ" від 12 жовтня).

Так, у серпні польські ЗМІ написали про те, що Asseco Poland веде переговори про купівлю розробника банківського програмного забезпечення R-Style Softlab (у нинішній угоді актив не брав участі). Пізніше гендиректор R-Style Softlab Андрій Галковський зізнався, що компанія справді зацікавлена ​​у пропозиціях від стратегічних інвесторів та фондів прямих інвестицій, але інформацію про можливу операцію з поляками коментувати не став. Вчора у ГК R-Style також відмовилися обговорювати цю тему.

Олександра Клячина могли зацікавити IT-рішення у сфері управління готельною та комерційною нерухомістю, до розробки яких можна залучити R-Style, вважає керівник Jones Lang LaSalle Hotels по Росії та СНД Марина Усенко. "Мова може йти, наприклад, про розробку програм з управління інженерною інфраструктурою комплексів будівель, у тому числі щодо впровадження енергозберігаючих зелених технологій, дуже затребуваних сьогодні в розвинених країнах, і пошуку рішень щодо оптимізації витрат", - зазначає експерт. Нагадаємо, що у серпні підприємець купив у московського уряду готель "Метрополь" майже за 9 млрд руб., що стало рекордом для столичного ринку готельної нерухомості (див. "Ъ" від 31 серпня).

У свою чергу, президент ГК "Систематика" Леонід Гольденберг говорить, що вкладення великих інвесторів в IT-галузь "можна назвати усталеним трендом". "По-перше, цей сегмент - один з найбільш розвиваються в нашій країні, а кризи попередніх років показали, що і один з найбільш адаптивних. По-друге, IT має прекрасні перспективи: у Росії цей ринок далекий від насичення. Грамотне використання IT- інструментів дає можливість майже будь-якому бізнесу бути більш конкурентоспроможним", - зазначив експерт. На його думку, інвестиції в IT-компанію рівня R-Style – це можливість отримати ліквідний актив та диверсифікувати бізнес.