เจ้าหน้าที่คนสำคัญในความสำเร็จขององค์กรและกระบวนการสำคัญ เจ้าหน้าที่คนสำคัญสู่ความสำเร็จ การวิเคราะห์ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ

อะไรคือเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของบริษัทบางแห่งและความล้มเหลวและความล้มเหลวอย่างต่อเนื่องของบริษัทอื่นๆ? ปรากฎว่าเพื่อจุดประสงค์นี้จึงมีแบบจำลองทางวิทยาศาสตร์ ซึ่งเป็นเครื่องมือการจัดการที่เรียกว่า "ปัจจัยสำคัญ (สำคัญ) สู่ความสำเร็จ" โมเดลนี้ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากองค์กรและธุรกิจต่างๆ มานานกว่า 50 ปี และไม่น่าแปลกใจที่แม้แต่ส่วนแบ่งของผู้สร้างโมเดลนี้ก็พิสูจน์ถึงประสิทธิภาพของเครื่องมือนี้ได้อย่างแน่ชัด

ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณและฉันจะทำตามความปรารถนาของนักโภชนาการอ้วนหรือนักบำบัดที่ดูป่วย สิ่งเดียวกันในธุรกิจ เนื่องจากบริษัทมีส่วนร่วมในการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ จึงสามารถแสดงให้เห็นถึงความเจริญรุ่งเรืองได้ มาทาสีก้นของบริษัทแบบนี้กันเถอะ แมคคินซีย์ &บริษัทหนึ่งในบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการที่มีชื่อเสียงที่สุดระดับโลก ส่วนสำคัญของความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรืองนั้นเกี่ยวข้องกับ รอน แดเนียลซึ่งฉันแบ่งตามสัดส่วน แมคคินซีย์ &บริษัทกว่า 30 ปี โซเครม 12 คนเป็นกรรมการบริษัทคนสุดท้าย หุ่นยนต์ครีมเข้าแล้ว แมคคินซีย์ &บริษัทรอน แดเนียลเป็นผู้อำนวยการและเป็นหัวหน้าของบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากมาย โดยดำรงตำแหน่งสำคัญในสาขาของมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดและในโลก โดยเติบโตภายใต้การนำของผู้จัดการชั้นนำมากมายในระดับใหม่ของโลก

ทำไมฉันถึงพูดเสียงดังเกี่ยวกับรอนแดเนียล? เพราะเขาได้สร้างเครื่องมือการจัดการขึ้นในปี พ.ศ. 2504 ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จอธิบายกลไกความสำเร็จของบริษัทและบริษัทย่อยทางวิทยาศาสตร์ เดี๋ยวก่อน เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดอย่างแน่ชัดเกี่ยวกับดาเนียลว่าเขา "ทำทุกอย่างโดยไม่ทำอะไรเลย"!

ผู้จัดการที่น่าทึ่งคนนี้ได้สร้างเครื่องมือที่น่าทึ่งประเภทใดขึ้นมา?

ความสำคัญทางวิทยาศาสตร์ของปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จสามารถยืนยันได้: KFU จำกัดอยู่เพียงกิจกรรมจำนวนหนึ่ง การบรรลุผลเชิงบวกซึ่งรับประกันความสำเร็จในการต่อสู้ทางการแข่งขันของบริษัท อุตสาหกรรม หรือบุคลากร สิ่งเหล่านี้เป็นประเด็นและปัจจัยที่ต้องมุ่งเน้นเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ

“ปัจจัยสำคัญของความสำเร็จคือขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ที่ต้องดำเนินไปอย่างราบรื่นเพื่อรับประกันความสำเร็จของผู้จัดการและบริษัท ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นขอบเขตของกิจกรรมการจัดการและงานของบริษัท ซึ่งควรได้รับความเคารพเป็นพิเศษและยั่งยืนโดยแสวงหาผลลัพธ์สูงสุดจากสิ่งเหล่านั้น KFU ไม่ได้ขาดขอบเขตที่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความเจริญรุ่งเรืองในปัจจุบันของบริษัท และสำหรับความสำเร็จในอนาคต” Boenlon และ Zmud ผู้เขียนบทความ “การสืบสวนปัจจัยสำคัญแห่งความสำเร็จ” ให้ความเคารพ พวกเขายังให้ความเคารพต่อผู้ที่มีความแตกต่างระหว่างปัจจัยแห่งความสำเร็จของบริษัท เพื่อที่พวกเขาจะได้เห็นบริษัทที่เจริญรุ่งเรืองในอนาคตและ KFU ซึ่งรายล้อมไปด้วยปัจจัยหลายประการที่ต้องได้รับความเคารพต่อบริษัทอย่างต่อเนื่อง Ivniki

เริ่มพูดถึงคนที่ไม่ควรสับสนแล้ว มาตอกย้ำ Key Success Factors (CSF) กันดีกว่า . KPI คือสิ่งที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ และ KFU คือสิ่งที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น:

KPI – จำนวนลูกค้าใหม่ของบริษัทอาจมีอย่างน้อย 10 รายต่อสัปดาห์
KFU - การสร้างศูนย์บริการทางโทรศัพท์ใหม่ซึ่งให้บริการแก่ลูกค้าในระดับสูงในราคาที่รับผิดชอบและจะพร้อมให้บริการแก่ตัวแทน KPI

คุณสมบัติและการประยุกต์ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ

ผู้ที่มีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทจะต้องเข้าใจธุรกิจและอุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินธุรกิจอย่างรอบคอบ เพื่อให้ในทุกธุรกิจ ทุกสกินพัฒนา CF ของตัวเองที่บริษัท
CFU สามารถอยู่ในหนึ่งในสองส่วน: การควบคุมกระบวนการหรือการจัดการบุคลากร การขาดหายไปในด้านนี้หรือในด้านอื่นๆ ไม่ใช่เรื่องดี
ทรัพยากรคลังสินค้าที่สำคัญของ KFU คือภารกิจของบริษัท KFU เป็นภารกิจต่อเนื่องเชิงตรรกะและตอบคำถาม: "ฉันจะไปถึงจุดที่ระบุในภารกิจได้อย่างไร"
Nina มักจะเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของเทคโนโลยีสมัยใหม่ในการปรับปรุงกระบวนการหุ่นยนต์
สำหรับบริษัทที่กำลังเติบโต ปัจจัยสำคัญมักได้แก่การควบคุมความคลาดเคลื่อน ประสิทธิภาพการผลิตสูง หรือความสม่ำเสมอในการผลิตต่ำ ความสมดุลที่เหมาะสมที่สุดของเจ้าหน้าที่ทั้งสามคนนี้อาจเป็น KFU
สำหรับบริษัทจัดจำหน่าย ปัจจัยสำคัญส่วนใหญ่มักจะมาจากสายการจัดจำหน่ายที่แน่นหนาและ/หรือการนำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นบางส่วนเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ
เจ้าหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับการตลาด ได้แก่ ความแข็งแกร่งของแบรนด์ การโฆษณา และการรับประกันสำหรับลูกค้า
สำหรับขอบเขตการให้บริการของเจ้าหน้าที่คนสำคัญ คุณสมบัติของบุคลากรทางทหาร ความพร้อมในการให้บริการ และการออกแบบอาจได้รับการพิจารณา
KPI ที่เกี่ยวข้องกับปัจจัยมนุษย์อาจรวมถึง: การเห็นคุณค่าของจิตวิญญาณของทีม วิธีการที่มีประสิทธิภาพในการยอมรับการเปลี่ยนแปลง วัฒนธรรมของการเป็นผู้นำในบริษัท ระบบการสื่อสารแนวตั้งและแนวนอนที่มีประสิทธิภาพ

และเราจะทำทุกอย่างในทางปฏิบัติได้อย่างไร?

Bill Birnbaum ในหนังสือของเขาเรื่อง “Strategic Thinking: The Pieces of the Puzzle” ได้แนะนำวิธีการปัจจุบันในการกำหนดมูลค่าของ CFU ในบริษัทหรือบริษัทในเครือของคุณ

ครก 1- ในการพิจารณา CFU บริษัทควรจัด "เซสชั่นเชิงกลยุทธ์" ซึ่งผู้จัดการของบริษัทจะเข้าร่วม โดยเลือกกลุ่มการวางแผนหลัก

คร็อก 2ในช่วงเริ่มต้นของการประชุม ขอให้ผู้เข้าร่วมประชุมสงบสติอารมณ์และจบจดหมายด้วยข้อเสนอต่อไปนี้: “เพื่อให้องค์กรของเราประสบความสำเร็จ เราต้องทำงานด้วยความกรุณาเป็นพิเศษ…” ผิวหนังคิดอย่างอิสระในขั้นตอนใด คุณสามารถเขียนชื่อบริษัทบนฟลิปชาร์ทได้

ครอก 3- บรรดาผู้ที่ผ่านเข้ามาแสดงประจักษ์พยานและโต้แย้งความคิดของตน การส่งผลงานจะถูกบันทึกไว้ในฟลิปชาร์ต

ครก 4- ส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการกำหนด CFU คือวิสัยทัศน์ของ CFU สองหรือสามตัว ดังที่ Bill Birnbaum เขียนไว้ บริษัทต่างๆ มักจะได้รับ 6-8 CFU ซึ่งสามารถช่วย "ให้เหตุผลกับความต้องการของลูกค้า" หรือ "จ้างพนักงานที่มีความสามารถ" สามารถเข้าใจ Kerivniki ได้ กลิ่นเหม็นคาดว่าจะแทรกซึมไปในทุกพื้นที่สำคัญของกิจกรรมของบริษัท เอล สาระสำคัญของ KFU ไม่ได้อยู่ในนี้ แต่คือการมุ่งความสนใจไปที่สิ่งสำคัญอย่างชาญฉลาด Birnbaum เขียนว่า “โฟกัสคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ มุ่งเน้นไปที่การระบุส่วนที่สำคัญที่สุดในกิจกรรมของคุณ - สองหรือสาม KFU (ไม่เกิน) ธุรกิจใดก็ตามมีสองหรือสามด้านที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ ตราบใดที่บริษัทของคุณบรรลุผลลัพธ์ที่สูงในด้านเหล่านี้และต่ำกว่าค่าเฉลี่ยในด้านอื่นๆ ก็จะยังคงประสบความสำเร็จได้ ดังนั้นถ้าอ่านไม่ผิด มันจะสูญเสียจุดกึ่งกลางไปจากสิ่งอื่นทั้งหมด”

ครก 5.นอกจากนี้บนพื้นฐานของ KFU ที่ถูกสร้างขึ้น การวิเคราะห์ SWOTจุดแข็งและจุดอ่อน ภัยคุกคาม และความเป็นไปได้ใดบ้างที่ได้รับการระบุจากมุมมองของ KFU และการวิเคราะห์ SWOT จะเป็นพื้นฐานสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่มีรายละเอียดมากขึ้น จากนั้น CFU จะกลายเป็นเข็มทิศในกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของบริษัท โดยกำหนดเวกเตอร์ของการเปลี่ยนแปลงและการจัดสรรต้นทุน

ตัวอย่างการทำความเข้าใจปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ

บทความเกี่ยวกับร้าน Main Street #1 ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์จากฟาร์มสดคุณภาพสูงที่ส่งตรงจากฟาร์มมาเป็นเวลา 24 ปี โดยมีสินค้าให้เลือกสรร 75% และความพึงพอใจของลูกค้า 98%

ทีมผู้บริหารของบริษัทได้รวบรวมรายการเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ตามภารกิจ แกน:

พิชิตตลาดท้องถิ่นถึง 25%
เข้าถึงการจัดส่งผลิตภัณฑ์อาหารสดได้ถึง 75% ของประเภทสินค้า
รักษาอัตราความพึงพอใจของลูกค้าไว้ที่ 98%
ขยายประเภทเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่
แม่มีพื้นที่เพียงพอที่จะรองรับสินค้าทั้งหมดที่ผู้ซื้อต้องการ

ขณะนี้ หน้าร้าน kerivnitstvo มองเห็นวิสัยทัศน์ใหม่ของ KFU เบื้องหลังเป้าหมายเชิงกลยุทธ์จะมีการสร้างรายชื่อผู้สมัคร แกน:

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์	โมจลิวี เคเอฟยู
พิชิตตลาดท้องถิ่นถึง 25%	เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของร้านค้ากับคู่แข่ง รับผู้ซื้อ.
เข้าถึงการจัดส่งผลิตภัณฑ์อาหารสดได้ถึง 75% ของประเภทสินค้า	ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับผู้สำเร็จการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาในท้องถิ่น
รักษาอัตราความพึงพอใจของลูกค้าไว้ที่ 98%	ทำงานร่วมกับบุคลากร: รักษาบุคลากรที่มีคุณค่าและฝึกอบรมมือใหม่ให้ทำงานร่วมกับลูกค้า
ขยายประเภทเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่	ค้นหาผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นใหม่
แม่มีพื้นที่เพียงพอที่จะรองรับสินค้าทั้งหมดที่ผู้ซื้อต้องการ	รู้ค่าใช้จ่ายในการขยายพื้นที่ค้าปลีก ดำเนินชีวิตประจำวันของคุณอย่างประสบความสำเร็จ รับมือกับการหยุดชะงักทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น

ตอนนี้คุณต้องเลือก 2-3 KFU จากรายการนี้

ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญของ “ผลิตภัณฑ์จากฟาร์มสด” คือการร่วมมือกับลูกค้าในท้องถิ่น หากไม่มีอุปทานในอุดมคตินี้ ก็จะไม่มีสินค้าสด ไม่มีการแบ่งประเภทเพิ่มเติม และไม่มีราคาที่แข่งขันได้
ปัจจัยสำคัญรองลงมาคือการได้มาซึ่งผู้ซื้อ หากไม่มีลูกค้าใหม่ ร้านค้าจะไม่สามารถขยายและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้
เจ้าหน้าที่คนที่ 3 กำลังมองหาเงินทุนในการขยายพื้นที่ค้าปลีก ร้านค้าไม่สามารถบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ได้หากไม่มีการขยายกิจการ และด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องจ่ายเงินเล็กน้อย

CFU เป็นเครื่องมือที่ง่ายและมีประสิทธิภาพสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์โดยมุ่งเน้นการเงินไปที่เป้าหมายหลัก ติดตามเขาแล้วคุณจะนำธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จ!

กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์ เยาวชนและการกีฬาของประเทศยูเครน
สถาบันการสื่อสารแห่งชาติโอเดสซา im เช่น. โปโปวา

เรียงความ
ในหัวข้อ: การจัดการเชิงกลยุทธ์
ในหัวข้อ:
“ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ”

วิโคนาฟ:

นักศึกษาชั้นปีที่ 4
กลุ่ม EP-4.01

เฟโดโตวา โอลก้า

โอเดสซา
ซีมิสท์

รายการ 3
1. ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ
2. ผสมผสานปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญเข้ากับกลยุทธ์ทางธุรกิจ
2.1. การวิเคราะห์กลยุทธ์การแข่งขันในตลาด 7
3. ดูปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จจากก้น 10
วิสโนค 20
รายชื่อวิกิลิสต์ 23

เข้า

สภาพแวดล้อมทางการแข่งขันในปัจจุบันทำให้เกิดความคิดที่แข็งแกร่งในการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ บริษัทธุรกิจหลายแห่งเผชิญกับปัญหาที่ไม่สามารถตามแนวโน้มของตลาดในปัจจุบันได้ ผู้จัดการจะต้องเผชิญกับงานใหม่ที่ต้องการความเป็นเลิศมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ จึงมีความต้องการเพิ่มมากขึ้นในการพัฒนาแนวทางที่ซับซ้อนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจของบริษัท
นักธุรกิจจำนวนมากปฏิบัติตาม "เส้นทาง" ที่ได้รับการเหยียบย่ำ: การกำหนดเป้าหมาย การพัฒนาขีดความสามารถด้านการทำงาน การสนับสนุนระบบควบคุม การประเมินผลลัพธ์การทำงานของบริษัทในเครือและพนักงานของพวกเขา วิธีการที่ปฏิบัติมาเป็นเวลานานมักไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
ที่ Sunset บริษัทธุรกิจต่างๆ กำลังสนับสนุนวิธีการใหม่ที่กลายเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จของบริษัทที่ร่ำรวยและยิ่งใหญ่ ผู้เขียนได้พูดถึงเจ้าหน้าที่คนสำคัญในความสำเร็จขององค์กรและ KFU อีกครั้ง

ผู้จัดการของบริษัทปัจจุบันใช้เวลาไตร่ตรองปัญหาการตั้งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของตน อย่าลดราคา อย่าปกป้องราคา อย่าปล่อยให้ลูกค้าไปหาบริษัทคู่แข่งที่ผลิตสินค้าทดแทน - แกนของปัญหาเร่งด่วนที่บริษัทต้องเผชิญ ทุกแง่มุมเหล่านี้จะต้องมีการตัดสินใจอย่างรอบคอบ อาหารมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการแข่งขันที่มีการผูกขาดและผู้ขายน้อยราย เนื่องจากช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถควบคุมทั้งราคาและการปล่อยผลิตภัณฑ์ของตนได้
ความเกี่ยวข้องของสิ่งนี้ไม่อาจปฏิเสธได้ เนื่องจากในขั้นตอนของการพัฒนาในรัสเซีย บริษัท ส่วนใหญ่ดำเนินธุรกิจในตลาดที่มีการแข่งขันแบบผูกขาดและมีผู้ขายน้อยราย
เป้าหมายของการสอบสวนคือบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว "อัลไลแอนซ์"
เรื่องของการสอบสวนคือปัจจัยสำคัญของความสำเร็จทางธุรกิจ
วัตถุประสงค์ของหลักสูตรนี้คือเพื่อพัฒนาความเข้าใจในปัจจัยสำคัญของความสำเร็จในการต่อสู้ทางการแข่งขันและบทบาทของพวกเขาในการพัฒนากลยุทธ์
การบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้จำเป็นต้องมีการดำเนินงานที่กำลังจะเกิดขึ้น:

1. ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ

เจ้าหน้าที่สำคัญแห่งความสำเร็จ (KFU) เป็นผู้มีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จทางการเงินและการแข่งขันในประเทศนี้ การระบุตัวตนเป็นหนึ่งในลำดับความสำคัญหลักของการพัฒนากลยุทธ์ กลิ่นเหม็นสามารถใช้เป็นหินภายนอกสำหรับทุกกลยุทธ์ แต่กลิ่นเหม็นสามารถเปลี่ยนจากกาลูซาเป็นกาลูซาได้ พิจารณาปัจจัยดังกล่าวสามหรือสี่ปัจจัย และหนึ่งในสองปัจจัยที่สำคัญที่สุด และการวิเคราะห์จะแสดงให้พวกเขาเห็น
KFU เป็นกระบวนทัศน์สำหรับการจัดการในปัจจุบันซึ่งไม่เพียงแต่เป็นแนวทางเฉพาะเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมและสมบูรณ์ที่ช่วยให้คุณปรับปรุงผลการดำเนินงานของบริษัทได้อย่างรุนแรงและปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมของบริษัทอย่างมีนัยสำคัญ โรคผิวหนัง โรคผิวหนัง และบริษัทโดยทั่วไป
CFU เป็นตัวแทนของการพัฒนาองค์กรที่สำคัญที่สุดที่ช่วยให้ความพยายามทั้งหมดของบริษัทมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาองค์กรที่เป็นกุญแจสำคัญต่อองค์กร
วิธีการที่เป็นปัจจัยสำคัญของความสำเร็จนั้นเรียบง่ายมาก แต่ก็ต้องใช้แนวทางที่จริงจังและการตัดสินใจที่สำคัญและรอบคอบด้วย วอห์นถ่ายทอดปัจจัยสำคัญหลายประการไปสู่ความสำเร็จของแนวทางการดำเนินการเปลี่ยนแปลงในบริษัทที่ซับซ้อนทั้งหมด
ขั้นตอนหลักในการพัฒนา KFU:

ด้านล่างนี้คือประเภทของ KFU และคลังสินค้า
1. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี:

2. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการผลิตไวรัส:

3. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการแบ่ง:

4. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการตลาด:

5. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติ:

6. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับความสามารถขององค์กร:

7. CFU ประเภทอื่น:

2. ผสมผสานปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญเข้ากับกลยุทธ์ทางธุรกิจ

2.1. การวิเคราะห์กลยุทธ์การแข่งขันในตลาด

เนื่องจากความต้องการของผู้คนมีความหลากหลาย วิธีการสร้างความพึงพอใจให้กับพวกเขาจึงไม่แตกต่างกันมากนัก นี่คือเหตุผลหลักสำหรับความหลากหลายของสินค้าที่นำเสนอในตลาดและบริษัทที่จัดหาสินค้าเข้าสู่ตลาด ผู้ผลิตพยายามที่จะไม่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะดีที่สุด ดังนั้นผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมักจะถูกซื้อในตลาด และผู้ผลิตก็จะเอากำไรออกไป อย่างไรก็ตาม หลักการชดเชยมีผลใช้ที่นี่ ประเด็นก็คือความปรารถนาที่จะบรรลุคุณลักษณะที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ในด้านหนึ่งอาจคุกคามต่อข้อดีอื่นๆ เหตุผลบางส่วนมีวัตถุประสงค์และเป็นส่วนตัวบางส่วน ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติเฉพาะมากมายสำหรับการทำความสะอาดตามวัตถุประสงค์ (เช่น ประหยัดฝุ่นและไฟ) ในทางกลับกัน การติดตามเพื่อนที่ฟังผลิตภัณฑ์อย่างมีสติเป็นสิ่งที่สำคัญมาก ความสำเร็จของบริษัทต่างๆ ในตลาดที่จะคงอยู่ด้วยวิธีนี้ ไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับความพร้อมในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความมุ่งมั่นในการเลือกหน่วยงานที่มีอำนาจที่ส่งเสริมความทั่วถึง แต่ยัง (และสำคัญไม่น้อย) ใน value มูลค่าของสิ่งที่สามารถเสียสละได้ในราคา
อย่างไรก็ตามหลักการของการชดเชยไม่ได้ถูกประนีประนอมกับสิ่งนี้ โดยขยายวงกว้างมากขึ้น ทั้งในด้านสินค้าและบริษัทที่ผลิตสินค้าเหล่านั้นเอง ปัญหาหลักสำหรับบริษัทอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าในขณะที่พัฒนากลยุทธ์หนึ่ง บริษัทก็ใช้จ่ายกับกลยุทธ์อื่นๆ และสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพในด้านหนึ่ง จะต้องแลกกับการลดลงในอีกด้านหนึ่ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง การมุ่งเน้นกลยุทธ์การตลาดของบริษัทในการให้บริการกลุ่มตลาดที่มีอยู่ มักจะมาพร้อมกับต้นทุนของการสิ้นเปลืองกลุ่มตลาดอื่น ๆ หรือเร่งความสามารถในการบรรลุความสำเร็จในตลาดเหล่านั้น
หลักการของการจ่ายค่าตอบแทนที่สืบทอดโดยตรงจากหลักการของค่าตอบแทนคือหลายวิธีในการบรรลุความสำเร็จในการแข่งขัน เช่น กลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดที่หลากหลายของบริษัทต่างๆ กลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดตามความหมายหมายถึง:

ไม่ว่าพฤติกรรมของบริษัทในตลาดจะมีลักษณะเฉพาะด้วยการผสมผสานเชิงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพียงรูปแบบเดียว การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดก็ถูกกำหนดโดยกฎโบราณ
ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าช่องทางการตลาดของบริษัท (การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์) อยู่ภายใต้กรอบของธุรกิจมาตรฐานและธุรกิจเฉพาะทางหรือไม่ ในธุรกิจมาตรฐาน บริษัทมีส่วนร่วมในการผลิตสินค้ามาตรฐาน และนี่คือลักษณะสำคัญที่หมายถึงการเปลี่ยนกลยุทธ์คือขนาดของการควบคุม: จากระดับโลกไปสู่ระดับท้องถิ่น (การสร้างความแตกต่างของตลาด)
อีกประเภทหนึ่งบริษัทเน้นการผลิตสินค้าที่ไม่ค่อยขยายตัว (หรือออกสู่ตลาดทุกวัน) และ/หรือบริการ (ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์) ในกรณีนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ทางการตลาดในการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการพิเศษของตลาด หรือจะติดตาม Trend Line แทนการมุ่งความสนใจไปที่ตัวเองจนกว่าตลาดจะพยายามเปลี่ยนแปลงให้ได้มากที่สุด (Market Differentiation) .
ดังนั้นอย่างน้อยที่สุดก็มีกลยุทธ์ทางการตลาดประเภทหลักสำหรับการต่อสู้ทางการแข่งขันโดยขึ้นอยู่กับทิศทางที่แตกต่างกันในจิตใจที่แตกต่างกันของชุมชนการตลาดและทรัพยากรที่แตกต่างกันที่อยู่ในการกำจัดขององค์กร: , การเปลี่ยนผู้ป่วยและการทดลอง ( คำศัพท์ที่คล้ายกันเป็นเรื่องปกติในการปฏิบัติของรัสเซีย) - นักทฤษฎีการแข่งขัน Radyansky L. G. Ramensky) บริษัท ที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่ซึ่งแต่ละแห่งอยู่ในแนวทางของตัวเองนั้นอยู่ห่างไกลจากการมีส่วนร่วมในตลาดและทั้งหมดนั้นจำเป็นสำหรับการทำงานปกติของ เศรษฐกิจ.
ดังนั้น ตลาดจึงมองเห็นการเกิดขึ้นของบริษัทที่เกื้อกูลซึ่งกันและกันในประเภทต่างๆ และการแข่งขันจะดำเนินการโดยใช้วิธีการที่แตกต่างกันบนพื้นฐานของกลยุทธ์การแข่งขันที่แตกต่างกัน เป็นไปไม่ได้ที่บริษัทประเภทหนึ่งจะดำรงอยู่ต่อไป เนื่องจากความต้องการของมนุษย์ที่รวมกันเพิ่มเติมนั้นเป็นไปไม่ได้
การต่อสู้ทางการแข่งขันจะขึ้นอยู่กับความแตกต่างของ niches ซึ่งเป็นผลมาจากการที่บริษัทต่างๆ เนื่องจากการเปิดรับกิจกรรมที่แตกต่างกันในจิตใจของตลาดที่แตกต่างกัน จะปฏิเสธที่จะดำเนินการเฉพาะในส่วนของตลาดเหล่านี้ซึ่งแข็งแกร่งกว่าเท่านั้น และ สำหรับคู่แข่ง
ในศัพท์เฉพาะของ Porter บริษัทที่มุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มเดียวเรียกว่ากลุ่มเชิงกลยุทธ์ ความแตกต่างของเราทำให้การต่อสู้ทางการแข่งขันระหว่างกลุ่มยุทธศาสตร์ต่างๆ อ่อนแอลง และเสริมสร้างความเข้มแข็งในกลุ่มดังกล่าว
การเติบโตตามธรรมชาติของบริษัทตลอดช่วงชีวิตมักจะเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ในภายหลัง
ในทางกลับกัน การเพิ่มขนาดโดยไม่เปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดอาจถึงวาระที่จะล้มเหลว เพื่อรักษาการเติบโต บริษัทจะต้องเปลี่ยนกลยุทธ์การแข่งขัน
ความจำเป็นในการวิเคราะห์ลักษณะเฉพาะและลักษณะของกลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งนั้นเชื่อมโยงกับสิ่งนี้ ซึ่งทำให้สามารถประเมินการกระทำระดับโลกของพวกเขาเมื่อผลักดันตลาดสำหรับสินค้าและ/หรือบริการของพวกเขา
การคาดการณ์พฤติกรรมของคู่แข่งขึ้นอยู่กับปัจจัยดังต่อไปนี้:

3. ดูเจ้าหน้าที่คนสำคัญเบื้องหลังความสำเร็จ
“ปัจจัยสำคัญ (สำคัญ) สู่ความสำเร็จ” โมเดลนี้ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากองค์กรและธุรกิจต่างๆ มานานกว่า 50 ปี และไม่น่าแปลกใจที่แม้แต่ส่วนแบ่งของผู้สร้างโมเดลนี้ก็พิสูจน์ถึงประสิทธิภาพของเครื่องมือนี้ได้อย่างแน่ชัด
ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณและฉันจะทำตามความปรารถนาของนักโภชนาการอ้วนหรือนักบำบัดที่ดูป่วย สิ่งเดียวกันในธุรกิจ เนื่องจากบริษัทมีส่วนร่วมในการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ จึงสามารถแสดงให้เห็นถึงความเจริญรุ่งเรืองได้ เราจะมาเน้นย้ำถึงบริษัทดังกล่าว: McKinsey & Co หนึ่งในบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการที่มีชื่อเสียงระดับโลกมากที่สุด ส่วนสำคัญของความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรืองนั้นเกี่ยวข้องกับ Ron Daniel ซึ่งทำงานให้กับ McKinsey & Co มานานกว่า 30 ปี โดย 12 คนดำรงตำแหน่งกรรมการคนล่าสุดของบริษัท Ron Daniel เคยทำงานที่ McKinsey & Co เป็นผู้อำนวยการและหัวหน้าของบริษัทที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งโดยดำรงตำแหน่งสำคัญในด้านการวิจัยที่ Harvard University และในตลาดหลัก ๆ ทั่วโลก เติบโตภายใต้การนำของเขา Koh ผู้จัดการชั้นนำของตลาดโลก .
ทำไมฉันถึงพูดเสียงดังเกี่ยวกับรอนแดเนียล? เพราะเขาได้สร้างเครื่องมือการจัดการปัจจัยแห่งความสำเร็จขึ้นในปี พ.ศ. 2504 ซึ่งอธิบายกลไกแห่งความสำเร็จของบริษัทและแผนกย่อยทางวิทยาศาสตร์ เดี๋ยวก่อน เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดอย่างแน่ชัดเกี่ยวกับดาเนียลว่าเขา "ทำทุกอย่างโดยไม่ทำอะไรเลย"!
ผู้จัดการที่น่าทึ่งคนนี้ได้สร้างเครื่องมือที่น่าทึ่งประเภทใดขึ้นมา?
ความสำคัญทางวิทยาศาสตร์ของปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จสามารถยืนยันได้: KFU จำกัดอยู่เพียงกิจกรรมจำนวนหนึ่ง การบรรลุผลเชิงบวกซึ่งรับประกันความสำเร็จในการต่อสู้ทางการแข่งขันของบริษัท อุตสาหกรรม หรือบุคลากร สิ่งเหล่านี้เป็นประเด็นและปัจจัยที่ต้องมุ่งเน้นเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ
“ปัจจัยสำคัญของความสำเร็จคือขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ที่ต้องดำเนินไปอย่างราบรื่นเพื่อรับประกันความสำเร็จของผู้จัดการและบริษัท ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นกิจกรรมการจัดการและงานของบริษัทที่ควรได้รับความเคารพเป็นพิเศษและยั่งยืนโดยแสวงหาผลลัพธ์สูงสุดจากสิ่งเหล่านั้น KFU ไม่ได้ขาดขอบเขตที่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความเจริญรุ่งเรืองในปัจจุบันของบริษัท และสำหรับความสำเร็จในอนาคต” Boenlon และ Zmud ผู้เขียนบทความ “การสืบสวนปัจจัยสำคัญแห่งความสำเร็จ” ให้ความเคารพ พวกเขายังให้ความเคารพต่อผู้ที่มีความแตกต่างระหว่างปัจจัยแห่งความสำเร็จของบริษัท เพื่อที่พวกเขาจะได้เห็นบริษัทที่เจริญรุ่งเรืองในอนาคตและ KFU ซึ่งรายล้อมไปด้วยปัจจัยหลายประการที่ต้องได้รับความเคารพต่อบริษัทอย่างต่อเนื่อง Ivniki
เนื่องจากเรากำลังพูดถึงปัจจัยที่ไม่ควรสับสน เรามาเสริมปัจจัยความสำเร็จหลัก (CSF) ในฐานะตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) กันดีกว่า KPI คือสิ่งที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ และ KFU คือสิ่งที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น:

คุณสมบัติและการประยุกต์ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ

และเราจะทำทุกอย่างในทางปฏิบัติได้อย่างไร?
Bill Birnbaum ในหนังสือของเขาเรื่อง “Strategic Thinking: The Pieces of the Puzzle” ได้แนะนำวิธีการปัจจุบันในการกำหนดมูลค่าของ CFU ในบริษัทหรือบริษัทในเครือของคุณ
วาระที่ 1 ในการกำหนด CFU ของบริษัท จำเป็นต้องจัด "เซสชันเชิงกลยุทธ์" ซึ่งผู้จัดการของบริษัทจะเข้าร่วม โดยจัดตั้งกลุ่มการวางแผนหลัก
ภาคเรียนที่ 2 ในช่วงเริ่มต้นของการประชุม ขอให้ผู้เข้าร่วมประชุมคิดและเขียนข้อเสนอต่อไปนี้ให้ครบถ้วนเป็นลายลักษณ์อักษร “เพื่อให้องค์กรของเราประสบความสำเร็จ เราต้องทำงานได้ดีเป็นพิเศษ...” ผิวหนังคิดอย่างอิสระในขั้นตอนใด คุณสามารถเขียนชื่อบริษัทบนฟลิปชาร์ทได้
บทที่ 3 คนที่จบหลักสูตรแล้วให้แสดงประจักษ์พยานและให้เหตุผลสำหรับแนวคิดของพวกเขา การส่งผลงานจะถูกบันทึกไว้ในฟลิปชาร์ต
บทที่ 4 ส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการระบุ CFU คือวิสัยทัศน์ของ CFU สองหรือสามตัว ดังที่ Bill Birnbaum เขียนไว้ บริษัทต่างๆ มักจะได้รับ 6-8 CFU ซึ่งสามารถช่วย "ให้เหตุผลกับความต้องการของลูกค้า" หรือ "จ้างพนักงานที่มีความสามารถ" สามารถเข้าใจ Kerivniki ได้ กลิ่นเหม็นคาดว่าจะแทรกซึมไปในทุกพื้นที่สำคัญของกิจกรรมของบริษัท เอล สาระสำคัญของ KFU ไม่ได้อยู่ในนี้ แต่คือการมุ่งความสนใจไปที่สิ่งสำคัญอย่างชาญฉลาด Birnbaum เขียนว่า “โฟกัสคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ มุ่งเน้นไปที่การระบุส่วนที่สำคัญที่สุดในกิจกรรมของคุณ - สองหรือสาม KFU (ไม่เกิน) ธุรกิจใดก็ตามมีสองหรือสามด้านที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ ตราบใดที่บริษัทของคุณบรรลุผลลัพธ์ที่สูงในด้านเหล่านี้และต่ำกว่าค่าเฉลี่ยในด้านอื่นๆ ก็จะยังคงประสบความสำเร็จได้ ดังนั้นถ้าอ่านไม่ผิด มันจะสูญเสียจุดกึ่งกลางไปจากสิ่งอื่นทั้งหมด”
ภาคเรียนที่ 5 ต่อไป บนพื้นฐานของ KFU จะมีการสร้างการวิเคราะห์ SWOT โดยมีการระบุจุดแข็งและจุดอ่อน ภัยคุกคาม และโอกาสตามหลักการของ KFU และการวิเคราะห์ SWOT จะเป็นพื้นฐานสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่มีรายละเอียดมากขึ้น จากนั้น CFU จะกลายเป็นเข็มทิศในกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของบริษัท โดยกำหนดเวกเตอร์ของการเปลี่ยนแปลงและการจัดสรรต้นทุน
ตัวอย่างการทำความเข้าใจปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ
ตัวอย่างนี้เผยแพร่บนเว็บไซต์ Mindtools ร้าน “ผลิตภัณฑ์จากฟาร์มสด” ได้ลงนามกับพันธกิจของบริษัท แกน:

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์	โมจลิวี เคเอฟยู
พิชิตตลาดท้องถิ่นถึง 25%	เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของร้านค้ากับคู่แข่ง รับผู้ซื้อ.
เข้าถึงการจัดส่งผลิตภัณฑ์อาหารสดได้ถึง 75% ของประเภทสินค้า	ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับผู้สำเร็จการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาในท้องถิ่น
รักษาอัตราความพึงพอใจของลูกค้าไว้ที่ 98%	ทำงานร่วมกับบุคลากร: รักษาบุคลากรที่มีคุณค่าและฝึกอบรมมือใหม่ให้ทำงานร่วมกับลูกค้า
ขยายประเภทเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่	ค้นหาผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นใหม่
แม่มีพื้นที่เพียงพอที่จะรองรับสินค้าทั้งหมดที่ผู้ซื้อต้องการ	รู้ค่าใช้จ่ายในการขยายพื้นที่ค้าปลีก ดำเนินชีวิตประจำวันของคุณอย่างประสบความสำเร็จ รับมือกับการหยุดชะงักทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น

ตอนนี้คุณต้องเลือก 2-3 KFU จากรายการนี้

วิสโนวอค

ความสามารถในการแข่งขันของความสำเร็จด้านการท่องเที่ยว
ปัญหาที่สำคัญที่สุดสำหรับองค์กรคือปัญหาในการแบ่งปันทรัพยากรเพื่อให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขัน เพื่อแก้ไขปัญหานี้ ผู้เขียนได้ระบุโอกาสในการแข่งขันที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถแข่งขันและประสบความสำเร็จทางการเงินได้ โอกาสนี้มุ่งเน้นไปที่แนวคิด “เจ้าหน้าที่สำคัญแห่งความสำเร็จ” (KFU) ความเข้าใจนี้ถ่ายทอดให้กับ Ohma ในงาน "The Mind of a Strategist" นักวิจัยรายนี้สันนิษฐานว่าเจ้าหน้าที่ที่ประสบความสำเร็จหลักสามารถนำทรัพยากรที่กระจุกตัวไปยังพื้นที่เฉพาะเพื่อให้บริษัทมีโอกาสสูงสุดในการบรรลุความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ในกรณีนี้ CFU จะไม่เหมือนกันสำหรับกาลูสที่แตกต่างกันและการเปลี่ยนแปลงตามเป้าหมายที่ต้องการ
ตัวเลขสำคัญสู่ความสำเร็จคือกุญแจสำคัญสำหรับวิสาหกิจกาลูเซียนทั้งหมด ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวทำให้สามารถปรับปรุงตำแหน่งทางการแข่งขันขององค์กรกาลูเซียนได้ KFU มีความหมายถึงการเติบโตทางการเงินและความสามารถในการแข่งขันในกาลูเซีย การค้นพบของพวกเขาเป็นหนึ่งในลำดับความสำคัญหลักในการพัฒนากลยุทธ์ มีปัจจัยดังกล่าวสามหรือสี่ประการที่มีลักษณะเฉพาะของกาลูเซีย และหนึ่งในสองปัจจัยที่สำคัญที่สุดดังที่เห็นและประเมินในงานวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์
ก่อน KFU มี: กลยุทธ์; ลักษณะของสินค้าและบริการที่มาจากผู้ร่วมค้าเพื่อให้ได้ตราสินค้าและเจ้าของไปรษณีย์ ทรัพยากรและความสามารถที่จะทำให้มั่นใจว่าบริษัทสามารถเอาชนะการแข่งขันได้ ความสามารถระดับมืออาชีพ ผลผลิต การดำเนินการเพื่อให้บรรลุความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ยั่งยืน อาการอักเสบของผิวหนังมีปัจจัยแห่งความสำเร็จในตัวเอง การรู้และการควบคุมซึ่งคุณสามารถบรรลุผลตามที่ต้องการได้ แต่หากไม่ปรับปัจจัยเหล่านี้ ก็ยากที่จะเลือกกลยุทธ์การพัฒนาที่เหมาะสม ซึ่งในอนาคตอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อชีวิตของคุณได้ . ฉันกำลังแบก. ในการพิจารณาอย่างถูกต้องว่าสิ่งใดสำคัญที่สุดและสิ่งใดสำคัญน้อยกว่าในการบรรลุความสำเร็จในการแข่งขัน คุณจะต้องมีความมุ่งมั่นในสาขานี้เป็นอย่างดี
ในงานนี้ผู้เขียนได้มองเห็นขั้นตอนหลักของการพัฒนา KFU:
ขั้นที่ 1 ความสำเร็จที่สำคัญของเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กร
ขั้นที่ 2 ความสำคัญของ KFU ผลลัพธ์สำคัญเหล่านี้ที่อาจคาดหวังในองค์กรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
ขั้นที่ 3 ลำดับความสำคัญของ KFU ที่สูงขึ้นโดยการลงคะแนนเสียงอย่างเป็นทางการ และการออกหนังสือเดินทางสำหรับ KFU แต่ละแห่ง
แน่นอนว่าสำหรับผิวแต่ละประเภท CFU อาจเป็นรายบุคคล ยิ่งไปกว่านั้น ในตอนแรก “กุญแจ” สู่ความสำเร็จของบริษัทนั้นถูกสร้างขึ้นในรูปแบบของการระดมความคิด จากนั้นหลังจากการวิเคราะห์สถานการณ์อย่างรอบคอบแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดก็จะถูกเลือกซึ่งสามารถนำคุณไปสู่เป้าหมายได้อย่างแท้จริง
ขั้นที่ 4 ขั้นตอนของการวางแผนแบบบูรณาการมีความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนแปลงที่ซับซ้อนที่สร้างขึ้นด้วยการนำ CFU ไปใช้เพิ่มเติม
ด้วยเหตุนี้ผู้เขียนผลงานนี้ได้เสนอให้ระบุองค์ประกอบที่สำคัญเหล่านี้ (องค์ประกอบภายในองค์กร) ที่เป็นส่วนหนึ่งขององค์กรใด ๆ และพัฒนาแผนการทำความเข้าใจข้อมูลขององค์กรภายในอย่างละเอียดขององค์ประกอบต่างๆ
นี่คือสิ่งสำคัญสำหรับองค์กร:
1) ความเป็นผู้นำ
2) ค่านิยมและวัฒนธรรม
3) กระบวนการทำงานและระบบธุรกิจ
4) ความสามารถหลัก
5) โครงสร้าง
ข) ระบบและกระบวนการบริหารจัดการ
7) วินาโกโรดา.
ขั้นตอนที่ 5 การพัฒนาแผนส่วนบุคคล
ผู้จัดการ Skin CFU และการดูแลผิวมีความสำคัญในการพัฒนาแผนการดำเนินงาน เพื่อชี้แจงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ ผลลัพธ์ที่ได้รับ ตารางการทำงาน รวมถึงรายการผลประโยชน์ที่ได้รับก่อนกระบวนการ นอกจากนี้ แผนของบริษัทคู่แข่งจะเชื่อมโยงกับรถถัง เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ CFU ตลอดจนแผนการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับองค์กรที่สำคัญ และการเปลี่ยนแปลงในองค์กรหมายถึงการบูรณาการในธรรมชาติ
ผู้จัดการหลายคนที่สนับสนุนวิธีการของ CFU แล้วเคารพคุณค่าพื้นฐานในความสามารถในการเปลี่ยนเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ให้เป็นเป้าหมายการปฏิบัติงานและเป้าหมายส่วนบุคคลของพนักงาน ดังนั้น บริษัทที่ใช้วิธีการ CFU ได้สำเร็จสามารถกำหนดงานสำหรับเด็กและผู้ปฏิบัติงานด้านสุขภาพ วางแผนงาน ประเมินผลลัพธ์ และทำการปรับเปลี่ยนที่คล้ายกัน ไม่ใช่แค่เราต่อยอดจากผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จก่อนหน้านี้ นอกเหนือจากเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน ที่สำคัญที่สุด และมีความสำคัญเป็นอันดับแรก องค์กรงาน
ปัจจัยสำคัญแห่งความสำเร็จขึ้นอยู่กับความซับซ้อน ความสม่ำเสมอ และความสัมพันธ์ของแนวทางที่ดำเนินการ
ปัจจัยและข้อมูลชุดเดียวที่สร้างขึ้นโดยวิธี CFU จะช่วยให้กระบวนการจัดการผลลัพธ์ในลักษณะที่เป็นสาระสำคัญและเป็นกลาง ซึ่งจะปรับปรุงความสามารถในการจัดการธุรกิจได้อย่างมาก
การระบุบุคคลสำคัญที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จของบริษัทด้วยการประสานงานของจิตใจที่ชัดเจนและคาดการณ์ในการพัฒนาอุตสาหกรรมและการแข่งขันถือเป็นงานวิเคราะห์ที่สำคัญที่สุดในการพัฒนากลยุทธ์ ผู้จัดการขององค์กรต้องเรียนรู้ที่จะรู้สิ่งต่าง ๆ ของตนเพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดสำคัญและสิ่งที่ไม่อยู่ในการแข่งขัน และประเภทของทรัพยากรที่จำเป็น
การประเมินปัจจัยความสำเร็จเหล่านี้และปัจจัยอื่นๆ ของความสำเร็จนั้นไม่ถูกต้องก่อนที่จะเลือกกลยุทธ์ด้านนม แต่อย่างไรก็ตาม การระบุ CFU ในบ้านของคุณอย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณได้รับความได้เปรียบเหนือคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญ และได้รับตำแหน่งที่ดีที่สุดในตลาด
กลยุทธ์ที่ดีบ่งบอกถึงการรวมกันของปัจจัยสำคัญทั้งหมดสำหรับความสำเร็จในด้านนี้และการบรรลุความเหนือกว่าที่ชัดเจนอย่างน้อยหนึ่งในปัจจัยเหล่านั้น
KFU แตกต่างกันไปในกาลูซาห์ที่แตกต่างกันและเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ผู้จัดการมีความผิดในการเคารพคีย์ทั้งหมดอย่างใจเย็น นอกเหนือจากเจ้าหน้าที่คนอื่น ๆ: รายชื่อ CFU จำนวนมากไม่ได้สูญเสียหน้าที่หลัก - เพื่อบ่งบอกถึงคุณภาพของปัจจัยหลักที่บ่งบอกถึงความสำเร็จในสาขาการแข่งขันของคุณในระยะยาว
นอกจากนี้ KFU ยังเป็นเจ้าหน้าที่ที่องค์กรอาจให้ความเคารพเป็นพิเศษต่อตลาดใดตลาดหนึ่ง เศษกลิ่นบ่งบอกถึงความสำเร็จของตลาดนี้ ความสามารถในการแข่งขันซึ่งมีส่วนช่วยในการทำกำไรโดยตรง
รายชื่อวิกิลิสต์

1. เวสนิน วี.อาร์. การจัดการเชิงกลยุทธ์: ผู้ช่วย/V.R. เวสนิน. - อ.: Prospekt, 2549 - 328 หน้า
2. โวลโคโกโนวา โอ.ดี. การจัดการเชิงกลยุทธ์: ช่างซ่อมบำรุงสำหรับ SPO/OD Volkogonova, A.T. ฟัน. - อ.: ฟอรั่ม: Infra-M, 2549. - 256 หน้า
3. Kalyuzhny, I.L. การจัดการเชิงกลยุทธ์: หัวหน้า Pos_bnik/I.L. Kalyuzhny - สายพันธุ์ที่ 2 - เซวาสโทพอล: Ribest, 2008. -111 น.
4. กระบวนการเชิงกลยุทธ์ของ Mintsberg R.: แนวคิด ปัญหา แนวทางแก้ไข – เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์, 2550 – 684 หน้า
5. ทอมป์สัน เอเอ ต. การจัดการเชิงกลยุทธ์: แนวคิดและสถานการณ์สำหรับการวิเคราะห์/เอเอ ทอมป์สัน, โมล, เอ.เจ. สตริคแลนด์, III; จังหวัด จากอังกฤษ - ประเภทที่ 12 - อ.: วิลเลียมส์, 2550. - 924 น.
6. ทอมป์สัน เอ.เอ., สตริคแลนด์ เอ.เจ. การจัดการเชิงกลยุทธ์. ความลึกลับของการพัฒนาและการดำเนินกลยุทธ์ / แปลจาก S.Eng. อ.: UNITI, 2551. – 506 หน้า

เข้า

เจ้าหน้าที่คนสำคัญสู่ความสำเร็จคือผู้นำที่อยู่เบื้องหลังองค์กรทั้งหมด ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวจะเปิดโอกาสในการปรับปรุงตำแหน่งทางการแข่งขันของพวกเขา ทางด้านขวา บริษัทใดบริษัทหนึ่งไม่สามารถนำปัจจัยเหล่านี้ไปใช้ในเวลาที่กำหนดได้ งานนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ระบุซึ่งจะทำให้ผู้หญิงคนนี้มีกุญแจสู่ความสำเร็จในการแข่งขัน วิสัยทัศน์ของ CFU สำหรับกาลูเซียที่เฉพาะเจาะจงนั้นเป็นขั้นตอนแรก ตามมาด้วยการพัฒนาแนวทางการให้ความชุ่มชื้นของ CFU ซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของกาลูเซีย งานนี้เป็นส่วนที่แท้จริงในการพัฒนาแผนกลยุทธ์สำหรับองค์กรโดยคำนึงถึงลักษณะของเป้าหมายและการกำหนดการพัฒนาตามที่แสดงโดยคุณภาพขององค์กร ต้องมองว่า KFU เป็นรากฐานของกลยุทธ์ซึ่งกำลังกระจัดกระจาย CFU นั้นไม่เหมือนกันสำหรับกาลูซีที่ต่างกัน และกาลูซีที่เฉพาะเจาะจงสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา คุณสามารถลองดู CFU พื้นฐานและขั้นตอนด้านล่างนี้ได้ งานของนักวิเคราะห์คือการดู CFU ที่สำคัญที่สุด 3-5 รายการในระยะสั้น เช่น เพื่อจัดอันดับปัจจัยทั้งหมดที่เห็นซึ่งอาจมีความสำคัญสำหรับเป้าหมายนี้ กลิ่นเหม็นนั้นจะกลายเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์องค์กร

คุณสมบัติของปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ

“ปัจจัยสำคัญของความสำเร็จคือขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ที่ต้องดำเนินไปอย่างราบรื่นเพื่อรับประกันความสำเร็จของผู้จัดการและบริษัท ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นกิจกรรมการจัดการและงานของบริษัทที่ควรได้รับความเคารพเป็นพิเศษและยั่งยืนโดยแสวงหาผลลัพธ์สูงสุดจากสิ่งเหล่านั้น KFU ไม่ได้ขาดขอบเขตที่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความเจริญรุ่งเรืองในปัจจุบันของบริษัท และสำหรับความสำเร็จในอนาคต” Boenlon และ Zmud ผู้เขียนบทความ “การสืบสวนปัจจัยสำคัญแห่งความสำเร็จ” ให้ความเคารพ พวกเขายังให้ความเคารพต่อผู้ที่มีความแตกต่างระหว่างปัจจัยแห่งความสำเร็จของบริษัท เพื่อที่พวกเขาจะได้เห็นบริษัทที่เจริญรุ่งเรืองในอนาคตและ KFU ซึ่งรายล้อมไปด้วยปัจจัยหลายประการที่ต้องได้รับความเคารพต่อบริษัทอย่างต่อเนื่อง Ivniki

ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ (CSF) จากตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) KPI คือสิ่งที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ และ KFU คือสิ่งที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น:

KPI – จำนวนลูกค้าใหม่ของบริษัทอาจมีอย่างน้อย 10 รายต่อสัปดาห์

KFU - การสร้างศูนย์บริการทางโทรศัพท์ใหม่ซึ่งให้บริการแก่ลูกค้าในระดับสูง เพื่ออะไร รับผิดชอบ และจะพร้อมให้บริการแก่ตัวแทน KPI

ผู้ที่มีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทจะต้องเข้าใจธุรกิจและอุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินธุรกิจอย่างรอบคอบ เพื่อให้ในทุกธุรกิจ ทุกสกินพัฒนา CF ของตัวเองที่บริษัท CFU สามารถอยู่ในหนึ่งในสองส่วน: การควบคุมกระบวนการหรือการจัดการบุคลากร การขาดหายไปในด้านนี้หรือในด้านอื่นๆ ไม่ใช่เรื่องดี ทรัพยากรคลังสินค้าที่สำคัญของ KFU คือภารกิจของบริษัท KFU เป็นภารกิจต่อเนื่องเชิงตรรกะและตอบคำถาม: "ฉันจะไปถึงจุดที่ระบุในภารกิจได้อย่างไร" ในปัจจุบันปัจจัยสำคัญมักเป็นเทคโนโลยีที่ทันสมัย การปรับปรุงกระบวนการหุ่นยนต์ สำหรับบริษัทที่กำลังเติบโต ปัจจัยสำคัญมักได้แก่การควบคุมความคลาดเคลื่อน ประสิทธิภาพการผลิตสูง หรือความสม่ำเสมอในการผลิตต่ำ ความสมดุลที่เหมาะสมที่สุดของปัจจัยทั้งสามนี้อาจเป็น CFU ก็ได้ สำหรับบริษัทจัดจำหน่าย ปัจจัยสำคัญส่วนใหญ่มักจะมาจากสายการจัดจำหน่ายที่แน่นหนาและ/หรือการนำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นบางส่วนเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ ในด้านการบริการ ปัจจัยสำคัญอาจเป็นคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญ ความพร้อมในการให้บริการ และการออกแบบ

1) เพื่อกำหนด CFU ของบริษัท จำเป็นต้องจัด "เซสชันเชิงกลยุทธ์" ซึ่งผู้จัดการของบริษัทจะเข้าร่วม โดยเลือกเคอร์เนลให้กับกลุ่มการวางแผน
2) ในช่วงเริ่มต้นของการประชุม ขอให้ผู้เข้าร่วมประชุมสงบสติอารมณ์และกรอกจดหมายพร้อมข้อเสนอต่อไปนี้: “เพื่อให้องค์กรของเราประสบความสำเร็จ เราต้องทำงานด้วยความกรุณาเป็นพิเศษ…” ผิวหนังคิดอย่างอิสระในขั้นตอนใด คุณสามารถเขียนชื่อบริษัทบนฟลิปชาร์ทได้
3) ผู้ที่ผ่านกระบวนการนี้แล้ว ให้แสดงประจักษ์พยานและให้เหตุผลสำหรับแนวคิดของตน การส่งผลงานจะถูกบันทึกไว้ในฟลิปชาร์ต
4) ส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการกำหนด CFU คือวิสัยทัศน์ของ CFU สองหรือสามตัว ดังที่ Bill Birnbaum เขียนไว้ บริษัทต่างๆ มักจะได้รับ 6-8 CFU ซึ่งสามารถช่วย "ให้เหตุผลกับความต้องการของลูกค้า" หรือ "จ้างพนักงานที่มีความสามารถ" สามารถเข้าใจ Kerivniki ได้ กลิ่นเหม็นคาดว่าจะแทรกซึมไปในทุกพื้นที่สำคัญของกิจกรรมของบริษัท เอล สาระสำคัญของ KFU ไม่ได้อยู่ในนี้ แต่คือการมุ่งความสนใจไปที่สิ่งสำคัญอย่างชาญฉลาด Birnbaum เขียนว่า “โฟกัสคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ มุ่งเน้นไปที่การระบุส่วนที่สำคัญที่สุดในกิจกรรมของคุณ - สองหรือสาม KFU (ไม่เกิน) ธุรกิจใดก็ตามมีสองหรือสามด้านที่บ่งบอกถึงความสำเร็จ ตราบใดที่บริษัทของคุณบรรลุผลลัพธ์ที่สูงในด้านเหล่านี้และต่ำกว่าค่าเฉลี่ยในด้านอื่นๆ ก็จะยังคงประสบความสำเร็จได้ ดังนั้นถ้าอ่านไม่ผิด มันจะสูญเสียจุดกึ่งกลางไปจากสิ่งอื่นทั้งหมด”
5) ถัดไป บนพื้นฐานของ KFU จะมีการสร้างการวิเคราะห์ SWOT โดยมีการระบุจุดแข็งและจุดอ่อน ภัยคุกคาม และโอกาสตามหลักการของ KFU และการวิเคราะห์ SWOT จะเป็นพื้นฐานสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่มีรายละเอียดมากขึ้น จากนั้น CFU จะกลายเป็นเข็มทิศในกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของบริษัท โดยกำหนดเวกเตอร์ของการเปลี่ยนแปลงและการจัดสรรต้นทุน

ทำไมคุณถึงคิดว่าบางโครงการและบริษัทสามารถประสบความสำเร็จได้ ในขณะที่บางโครงการต้องเผชิญกับความล้มเหลวถาวร และคำตอบสำหรับคำถามนี้นั้นง่ายมาก: สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยหลักในการบรรลุความสำเร็จของบริษัท ซึ่งเป็นเรื่องขององค์กรและองค์กรมาเป็นเวลา 50 ปี และไม่มีอะไรน่าแปลกใจเกี่ยวกับเรื่องนี้เนื่องจากผู้สร้างได้ให้หลักฐานถึงประสิทธิภาพของเครื่องมือนี้

คุณไม่น่าจะฟังความสุขของนักโภชนาการอ้วนหรือนักบำบัดสกปรก มันเหมือนกันในธุรกิจ บริษัทใดก็ตามที่ให้คำปรึกษาด้านการจัดการสามารถแสดงสัญญาณของความเจริญรุ่งเรืองได้ ผู้เขียนเครื่องมือการจัดการ เจ้าหน้าที่คนสำคัญสู่ความสำเร็จของบริษัทคือ Ron Daniel ในปี 1961 เขาอธิบายจากมุมมองทางวิทยาศาสตร์ถึงกลไกความสำเร็จของบริษัทย่อยและบริษัทโดยรวม

อะไรคือปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ?

ปัจจัยแห่งความสำเร็จที่สำคัญ (KSF) คือห่วงโซ่ของกิจกรรมหลายด้าน ความสำเร็จของผลลัพธ์ที่สูงซึ่งรับประกันความสำเร็จของผู้คน บริษัท และอุตสาหกรรมในการต่อสู้ทางการแข่งขัน พูดง่ายๆ ก็คือปัจจัยหรือพื้นที่ที่คุณจำเป็นต้องมุ่งความสนใจของคุณ เพื่อที่...

ปัจจัยขับเคลื่อนหลักแห่งความสำเร็จคือกิจกรรมที่สามารถดำเนินการได้โดยไม่มีการหยุดชะงักครั้งใหญ่ จึงรับประกันความสำเร็จของผู้จัดการคนใดคนหนึ่งและทั้งบริษัท โตโต้ สิ่งเหล่านี้เป็นด้านที่ต้องได้รับความเคารพเป็นพิเศษและยั่งยืนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากที่สุด

อย่าสับสนระหว่างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) กับปัจจัยความสำเร็จหลัก (KSF) KPI คือหน่วยของความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ และ KFU คือหน่วยที่เทียบเท่ากับความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น KFU - นี่คือสัญลักษณ์ของร้านค้าใหม่ที่มีความคิดในการซื้อที่ชาญฉลาด Vlasne เพื่อจุดประสงค์นี้และจะไปถึง KPE และ KPI หมายความว่า สมมติว่าปีนี้อาจมีลูกค้าใหม่ 10 ราย

ฝึกสมองของคุณให้พึงพอใจ

พัฒนาความจำ ความเคารพ และความคิดของคุณด้วยความช่วยเหลือของเครื่องจำลองออนไลน์

มาเกือบจะเติบโตกันเถอะ

นำไปใช้และระบุปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ

1. ใครก็ตามที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ของบริษัทอาจเป็นมืออาชีพในสาขาอุตสาหกรรมหรือธุรกิจที่บริษัทกำลังพัฒนา เนื่องจากแต่ละสาขามีปัจจัยความสำเร็จเป็นของตัวเอง

2. ปัจจัยแห่งความสำเร็จของบริษัทต้องแบ่งออกเป็น 2 ด้าน คือ การบริหารงานบุคคล และการบริหารกระบวนการ เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิกเฉยต่อด้านใดด้านหนึ่ง

3. ทรัพยากรคลังสินค้าที่สำคัญของ KFU คือบริษัทที่บริษัทเป็นเจ้าของ กุญแจสู่ความสำเร็จของบริษัทคือความต่อเนื่องของงานที่ได้รับมอบหมายอย่างมีเหตุผล

4. ปัจจุบันปัจจัยหลักในการบรรลุความสำเร็จคือการปรับปรุงกระบวนการของเทคโนโลยีที่ทันสมัย

5. ในผู้ปลูก ความสำเร็จมักถูกกำหนดโดยความสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์ต่ำ การควบคุมความขม และผลผลิตสูง ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับ CFU คือความสมดุลของตัวบ่งชี้ทั้งสามนี้

6. สำหรับบริษัทจัดจำหน่าย กุญแจสู่ความสำเร็จคือการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายทั่วโลกและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างด้วยความช่วยเหลือจากการขายสินค้าที่มีความสามารถ

7. ความสำเร็จของบริษัทเชื่อมโยงกับการตลาด การโฆษณา ความแข็งแกร่งของแบรนด์ การรับประกัน

8. ในด้านการบริการของบริษัทที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการออกแบบ ความรวดเร็วในการให้บริการ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญ

9. เมื่อคำนึงถึงปัจจัยมนุษย์แล้ว สิ่งต่อไปนี้อาจเป็นปัจจัยสู่ความสำเร็จได้: วัฒนธรรมการทำงานเป็นทีม วิธีการยอมรับการเปลี่ยนแปลงที่มีประสิทธิภาพ ระบบการสื่อสารที่มีประสิทธิผล การพัฒนาจิตวิญญาณของทีม

ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญและกลยุทธ์การพัฒนา

โครตก่อนเลย

เพื่อระบุ KFU หลักขององค์กร จำเป็นต้องสร้าง "เซสชันเชิงกลยุทธ์" ซึ่งผู้จัดการของบริษัทจะมีส่วนร่วมในการวางแผนของกลุ่ม

โครตแตกต่างออกไป

ขั้นแรก สิ่งที่ต้องทำ ให้คิดเป็นลายลักษณ์อักษรและเสนอข้อเสนอ สิ่งที่ผู้เข้าร่วมทุกคนในเซสชั่นจำเป็นต้องเรียนรู้และทำ

ครกที่สาม.

ไปข้างหน้าและอ่านข้อเสนอของคุณจากข้อโต้แย้งที่มีพื้นฐาน

หม้อไตรมาส

กุญแจสู่ความสำเร็จคือเจ้าหน้าที่สองหรือสามคน ซึ่งเป็นส่วนหลักของกระบวนการจัดหา CFU ให้กับบริษัท

ครกห้า.

ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT บนพื้นฐานของ KFU โดยระบุจุดอ่อน จุดแข็ง ภัยคุกคาม และโอกาสโดยพิจารณาจากปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ ถัดไป การวิเคราะห์ SWOT ใช้สำหรับการวางแผนโดยละเอียดโดยพิจารณาจากเวกเตอร์ของการเปลี่ยนแปลงและต้นทุนที่ปรากฏในตลาด

7 ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จ

ปัจจัยสำคัญมีหลายประเภท:

1. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี:

— ความสามารถในการวิจัยทางวิทยาศาสตร์

- บทบาทของผู้เชี่ยวชาญในเทคโนโลยีนี้

— การมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ก่อนการสร้างสรรค์นวัตกรรม

— การดำรงอยู่ก่อนนวัตกรรมในกระบวนการผลิต

2. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการผลิตไวรัส:

- การสั่นสะเทือนที่สั่นสะเทือน;

- ผลผลิตสูง

- ประสิทธิภาพการผลิตที่มีต้นทุนต่ำ

- ผลตอบแทนจากกองทุนสูง

- สถานที่ผลิตซึ่งรับประกันต้นทุนต่ำ

- การจัดหากำลังแรงงานที่มีคุณสมบัติเพียงพอ

- การออกแบบที่ถูกกว่าและความปลอดภัยทางเทคนิค

- ความยืดหยุ่นในการผลิตเมื่อเปลี่ยนรุ่นและขนาด

3. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการแบ่ง:

- การส่งมอบ Shvidka;

- เครือข่ายการค้า Vlasna ของบริษัท

- ความเป็นไปได้ของรายได้จากการค้าขายต่างๆ

- กระชับขอบเขตผู้จัดจำหน่าย/ตัวแทนจำหน่าย

4. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการตลาด:

- ทบทวนวิธีการขาย

- การบริการและการบำรุงรักษาด้วยตนเอง

- ความพึงพอใจกับเครื่องดื่มอาบน้ำอย่างแม่นยำยิ่งขึ้น

- ความกว้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์

- เวทย์มนต์เชิงพาณิชย์

- บรรจุภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยม

- ค้ำประกันผู้ซื้อ.

5. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติ:

- ความสามารถที่โดดเด่น;

- ความรู้ด้านการควบคุมอาหาร

- ความเชี่ยวชาญในการออกแบบกาลูซ

- ความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีกาลุซ

- สิ่งสำคัญคือต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด

6. ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับความสามารถขององค์กร:

- ระบบสารสนเทศชั้นหนึ่ง

- ความสามารถในการตอบสนองต่อจิตใจที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

- ความสามารถในการจัดการและความพร้อมของความรู้ที่เกี่ยวข้อง

7. CFU ประเภทอื่น:

- ภาพลักษณ์และชื่อเสียงที่เป็นมิตร

- การตระหนักรู้ในตนเองในฐานะผู้นำ

- บริการสะดวก เป็นกันเอง เอาใจใส่

- การเข้าถึงเงินทุนทางการเงิน

- การคุ้มครองสิทธิบัตรและค่ะ

วิสโนวอค

การระบุปัจจัยสำคัญในการเข้าถึงจิตใจที่สำคัญและการคาดการณ์ การพัฒนาอุตสาหกรรมและการแข่งขันถือเป็นงานวิเคราะห์ที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัทใดๆ และสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องรู้จักพื้นที่ของคุณเป็นอย่างดี และดูว่าสิ่งใดสำคัญในการต่อสู้เพื่อการแข่งขัน และสิ่งใดไม่สำคัญ แสดงให้เห็นประเภทของทรัพยากรที่จำเป็นอย่างชัดเจน การวิเคราะห์ปัจจัยแห่งความสำเร็จเหล่านี้และปัจจัยอื่น ๆ ที่ไม่ถูกต้องนำไปสู่การเลือกกลยุทธ์และเป้าหมายที่เป็นอันตราย