แผนที่ตำแหน่งให้บริการ การวางตำแหน่งแผนที่ (โครงการ) (สปริง) ลักษณะเฉพาะของการตีความแผนที่ฟิวชั่น

กระทรวงสิ่งแวดล้อม สธ

สถาบันการเงินและเศรษฐศาสตร์ทั้งหมดของรัสเซีย

การควบคุมหุ่นยนต์

จากวินัย

"การตลาด"

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การวางตำแหน่ง รูปแบบพฤติกรรมการซื้อ

วิโคนาเวทส์:

คณะ: ภูมิภาคและสถิติ

ความชำนาญพิเศษ: การบัญชี การวิเคราะห์และการตรวจสอบ

หมายเลขอ้างอิงพิเศษ:

บทนำ…………………………………………………………………….2

ส่วนหลัก:……………………………………………………………………….3

1. ตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การวางตำแหน่ง………………3

2. รูปแบบพฤติกรรมการอาบน้ำ………………………………………………………... 10

3. การทดสอบ………………………………………………………………………………………………….13

สรุป…………………………………………………………………………………...14

อ้างอิง……………………………………………………………..16

รายการ

คำว่า "การตลาด" มีความคล้ายคลึงกับตลาดในอังกฤษ - ตลาด และหมายถึงกิจกรรมในภาคการตลาดอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม ในความหมายทางเศรษฐกิจ การตลาดเป็นแนวคิดที่กว้างกว่าซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมของตลาดอย่างกระตือรือร้นและครอบคลุม เช่นเดียวกับการเข้าสู่ตลาดอย่างแข็งขัน การก่อตัวของความต้องการและการขาย การเชื่อมโยงผู้สรรหากับเพื่อน ช่วยให้พวกเขาพบกัน - นี่คือเป้าหมายหลักของกิจกรรมทางการตลาด

ในความคิดของเทรดเดอร์ในตลาดและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงระยะเวลาการเปลี่ยนแปลงก่อนตลาด การตลาดถือเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง สาขาวิชาเศรษฐศาสตร์- นอกจากนี้ ในขอบเขตที่ระบบการตลาดได้รับการออกแบบอย่างถูกต้องเพื่อให้แน่ใจว่าการทำงานที่มีประสิทธิภาพของการปกครองของประชาชนทั้งหมด

หากต้องการกระจายสินค้าไปทั่วตลาดอย่างรวดเร็ว จำเป็นต้องมีอิทธิพลเหนือตลาดอย่างระมัดระวัง และแจ้งเจ้าหน้าที่ว่าจะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ซื้ออย่างไร ส่งผลให้มีความเข้าใจน้อยในเรื่องหลักการตลาด เช่น ตลาดลอยตัว พฤติกรรมการซื้อ การแบ่งส่วนตลาด การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ เป็นต้น

โดยชื่อนี้ หุ่นยนต์ควบคุมนี่หมายถึงการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เหนือตลาด และกลยุทธ์ในการวางตำแหน่งที่สามารถช่วยให้บริษัทจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนได้ เช่นเดียวกับรูปแบบพฤติกรรมการซื้อในกระบวนการจัดซื้อคุณภาพสูง

ส่วนสำคัญ.

1. ตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การวางตำแหน่ง

ตำแหน่งผลิตภัณฑ์- ความสำคัญของตำแหน่งในตลาดท่ามกลางผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอื่นๆ จากมุมมองของเทรดเดอร์เอง ผลลัพธ์ของการวางตำแหน่งคือกิจกรรมทางการตลาดเฉพาะตั้งแต่การพัฒนา การขยาย และการส่งเสริมการขายสินค้าออกสู่ตลาด

ขั้นตอนการวางตำแหน่ง:

1. คุณค่าสำหรับชุดความได้เปรียบทางการแข่งขัน

2. เลือกข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท

3. การก่อตัวและการรวมตำแหน่งในตลาด

ความได้เปรียบในการแข่งขันคือข้อได้เปรียบที่บริษัทได้รับเหนือคู่แข่งจากการแลกเปลี่ยนข้อเสนอกับคู่แข่งที่มีมูลค่ามากกว่า ไม่ว่าจะเพื่อการแลกเปลี่ยนราคาที่ต่ำกว่า หรือเพื่อผลประโยชน์ที่มากขึ้น ซึ่งชดเชยราคาที่สูงขึ้น

ตำแหน่งที่เป็นประโยชน์มากขึ้นคือการจัดตั้งผลิตภัณฑ์ที่เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง ความแตกต่างจะคำนวณตาม "แผนที่" เพิ่มเติมของตำแหน่งการแข่งขันในพิกัดของป้ายที่เหมาะสมสำหรับพันธมิตร กำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์โดยใช้การ์ดที่แบ่งออกเป็น 4 ควอเตอร์ (รูปที่ 1.1)

เล็ก 1.1- ตัวอย่างทั่วไปของการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์กับกลุ่มพนักงาน

เมื่อวางตำแหน่ง ส่วนที่เหมาะสมที่สุดจะถูกเลือก และเจ้าหน้าที่ไปรษณีย์จะเข้ารับตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดตรงกลางส่วนนี้ การตัดสินใจว่า "ผลิตภัณฑ์อาจอยู่ในตำแหน่งใด" บ่งบอกถึงข้อมูลเข้าสู่กระบวนการของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และบริการ และเส้นทางสู่ความสำเร็จ - กลยุทธ์นั้นเอง

แผนที่ตำแหน่งเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการแสดงความสามารถของบริษัทด้วยภาพ ดังนั้นเมื่อเราระบุความคล้ายคลึงกันในอุดมคติของคู่แข่งตลอดจนสถานที่ของผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งโดยพิจารณาจากข้อได้เปรียบของพวกเขาแล้ว เราก็จะสามารถวิเคราะห์โอกาสทางการตลาดได้ ด้านล่างนี้คือแผนผังก้นของการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาดเนยเทียม:

ข้าว. 1.2.แผนที่แสดงตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาดมาการีน

แผนที่นี้แสดงสิ่งสำคัญสองประการสำหรับผู้ที่อยู่ในอำนาจหลัก: 1) “ดื่มเมื่อได้รับสารหล่อลื่น” และ 2) “แทนคอเลสเตอรอล” แผนที่ช่วยให้คุณเข้าใจว่าเนยเทียม Merete ถือเป็นผู้นำในทั้งสองอำนาจ เมื่อใดก็ตามที่เจ้าหน้าที่ตรวจสอบสินค้า พวกเขาควรทำการวิเคราะห์หลายตัวแปร อย่างไรก็ตาม มักจะง่ายกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่าในการจัดการกับหน่วยงานสองแห่งพร้อมกันและเพื่อให้เกิดการทดแทนซึ่งกันและกัน

ด้วยความช่วยเหลือด้านการตลาด บริษัท กำลังทำงานเพลงที่ออกแบบมาเพื่อสร้างตำแหน่งที่ดีโดยมีความรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่นอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ แล้วผลิตภัณฑ์นี้ถูกสร้างขึ้นด้วยตัวมันเอง หลังจากเลือกกลุ่มธุรกิจที่คุณต้องการให้บริการแล้ว คุณควรทำการวิเคราะห์คู่แข่งในพื้นที่นั้น ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่คู่แข่งครอบครอง ธุรกิจสามารถใช้สองทางเลือกในการกำหนดตำแหน่งทางการตลาด:

1. เข้าข้างผู้แข่งขันคนใดคนหนึ่งและต่อสู้เพื่อครองตำแหน่งในส่วนนี้ ธุรกิจสามารถตระหนักถึงสิ่งต่อไปนี้: 1) พวกเขาสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันมากกว่าคู่แข่ง; 2) ตลาดมีขนาดใหญ่พอที่จะรองรับจำนวนคู่แข่งได้ 3) องค์กรมีทรัพยากรที่สำคัญมากกว่าคู่แข่ง และ/หรือ 4) นโยบายที่เลือกนั้นตรงกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรมากที่สุด

2. การสร้างผลิตภัณฑ์แปลกใหม่ของตลาดสอดคล้องกับการบริโภคของสหาย ผู้ซื้อ (ผู้อยู่อาศัย) รู้สึกประทับใจมากเมื่อผู้ผลิตสินค้าทาสีผลิตภัณฑ์ของตนตามความต้องการและความต้องการของตนสร้างการดัดแปลงเพื่อจัดเตรียมสินค้าที่มีลักษณะเพิ่มเติมใหม่ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะได้รับการยกย่อง คุณภาพขององค์กรอาจถูกจำกัดด้วยความเป็นจริงของ: 1) ความสามารถด้านเทคนิคในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์; 2) ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจการสร้างและการผลิตในระดับราคา 3) จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพียงพอ (เพื่อให้สามารถทำกำไรได้) ซึ่งให้ข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ผลตอบรับเชิงบวกในแง่นี้หมายความว่าผู้ผลิตรู้จัก "กลุ่มเฉพาะ" ที่มีแนวโน้มมากที่สุดในตลาดและพร้อมที่จะใช้ความพยายามอย่างสม่ำเสมอเพื่อเติมเต็ม

กลยุทธ์การวางตำแหน่ง- แนวทางการดำเนินการที่โดดเด่นคือการได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันในส่วนของตลาด ซึ่งกำลังพัฒนาเป็นส่วนหนึ่งของการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การวางตำแหน่งต่อไปนี้ชัดเจน:

· สำหรับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ เช่น ราคาต่ำ ความสว่างสูง ความแปลกใหม่

· การใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีเปลือกแข็งสำหรับสภาพความเป็นอยู่ เช่น การผลิตยาสีฟันซึ่งป้องกันโรคฟันผุ

· สำหรับสิ่งแวดล้อม เช่น เครื่องดื่มเย็นๆ สามารถใช้เป็นวิธีเติมของเหลวที่ร่างกายสูญเสียไป และแนะนำสำหรับผู้ที่แพทย์แนะนำให้ใช้ชีวิตอย่างอุดมสมบูรณ์

· เหมาะสำหรับผู้บริโภคกลุ่มสูงวัย เช่น แชมพู “สูตรอ่อนโยน” สำหรับเด็ก มุ่งเน้นไปที่คู่แข่งโดยตรง เช่น ช่วยให้มั่นใจในความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ในคุณลักษณะใดๆ ที่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งรายใดรายหนึ่ง

สามารถใช้กลยุทธ์การวางตำแหน่งที่แตกต่างกันที่แตกต่างกันได้ เช่น การวางตำแหน่งความสัมพันธ์ด้านราคาและผลตอบแทน ดังแสดงในรูป 1.3

เล็ก 1.3- 9 กลยุทธ์ที่แสดงให้เห็นถึง “ราคา-ผลผลิต”

กลยุทธ์ที่ 1, 5 และ 9 สามารถนำไปใช้พร้อมกันในตลาดเดียวกันได้ หากบริษัทหนึ่งขายผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลผลิตสูงในราคาสูง อีกบริษัทหนึ่งขายผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลผลิตปานกลางในราคากลาง และบริษัทที่สามขายไวโรบีที่ให้ผลผลิตต่ำในราคาต่ำ ราคา คู่แข่งเติบโตอย่างสงบจนมีผู้ซื้อในตลาด 3 กลุ่ม คือ กลุ่มที่ให้ความสำคัญกับราคา ราคา และปัจจัยที่กระทำผิดไปพร้อมๆ กัน กลยุทธ์การวางตำแหน่ง 2, 3 และ 6 แสดงถึงวิธีในการโจมตีตำแหน่งในแนวทแยง คำขวัญของกลยุทธ์ที่ 2 คือ "ไวรัสของเราก็เหมือนกัน ความสว่างสูงเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง 1 แต่ราคาของเราเพิ่มขึ้นอย่างมาก” ผู้ที่นำกลยุทธ์ 3 มาใช้จะได้รับการประหยัดมากยิ่งขึ้น บางทีพวกเขาอาจจะสามารถเปลี่ยนสหายที่เน้นลัทธิยากิสม์มาปกป้องได้ (เนื่องจากมีเพียงภาค 1 เท่านั้นที่ไม่น่าดึงดูดสำหรับคนหัวสูง)

กลยุทธ์การวางตำแหน่งที่ 4, 7 และ 8 มีลักษณะเฉพาะด้วยราคาที่มีการป้องกัน ซึ่งอาจนำไปสู่การเรียกร้องจากผู้ซื้อและเพิ่มการประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดีเกี่ยวกับบริษัทดังกล่าว ผู้เข้าร่วมตลาดมืออาชีพอาจไม่ซ้ำกับกลยุทธ์ดังกล่าว

กลยุทธ์การวางตำแหน่งอาจเป็นได้ทั้งเชิงรุกหรือเชิงรับ

กลยุทธ์เชิงรุก (เชิงรุก)เชื่อมต่อกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Keruvan ด้วยการเลือกสรรที่กว้างขวาง ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น (ส่วนหนึ่งของตลาดถูกพรากไปจากคู่แข่ง) ทำให้คู่แข่งแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนได้ยากขึ้น และตำแหน่งทางการแข่งขันก็แข็งแกร่งขึ้น นอกจากนี้ การขยายประเภทจะเพิ่มการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ย่อย และมาพร้อมกับต้นทุนการพัฒนาและการตลาดที่เพิ่มขึ้น ในหลายกรณี บริษัทใช้กลยุทธ์ในการจัดตำแหน่งใหม่และเน้นการเคารพคุณลักษณะใหม่ของผลิตภัณฑ์เมื่อจัดการการจัดประเภทผลิตภัณฑ์

การวางตำแหน่งการป้องกันคุณสามารถยึดตามกลยุทธ์ "ป้อมบนเกาะ" สาระสำคัญของเรื่องนี้อยู่ที่ความจริงที่ว่าตัวเลือกผลิตภัณฑ์ (หรือแบรนด์) ซึ่งอยู่ในตำแหน่งที่มีราคาแพงและมีคุณภาพสูงได้รับการปกป้องจากการแข่งขันด้านราคาด้วยตัวเลือกที่ถูกกว่าสำหรับผู้ซื้อที่มีความยืดหยุ่นด้านราคา

ประสิทธิภาพของการวางตำแหน่งนั้นถูกตลาดคัดค้านอย่างรุนแรงก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ตลาดจะต้องมีการเตรียมการจะต้องมีการสนับสนุนทางการตลาดคลังสินค้าที่สำคัญที่ส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาด (นโยบายการสื่อสาร)

นอกจากนี้ แรงจูงใจในการซื้อของกลุ่มเป้าหมายเมื่ออยู่ในตำแหน่งอาจได้รับการสนับสนุนจากลักษณะการตลาดของผลิตภัณฑ์ ความได้เปรียบทางการแข่งขัน และคุณลักษณะต่างๆ ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว มีจิตใจเจ็ดประการที่จำเป็นในการเลือกตำแหน่งทางการตลาดที่เหมาะสม:

· เข้าใจตำแหน่งที่แท้จริงของแบรนด์จากความรู้ของผู้ซื้อ (ระดับความนิยมของแบรนด์และระดับความภักดีต่อแบรนด์)

· รู้ตำแหน่งของแบรนด์คู่แข่ง โดยเฉพาะคู่แข่งหลัก

· เลือกตำแหน่งและข้อโต้แย้งที่ถูกต้องสำหรับการส่งเสริมการขาย (ลักษณะทางการตลาด + แรงจูงใจในการซื้อ = ตำแหน่ง = ข้อโต้แย้งในการโฆษณา)

· ประเมินศักยภาพในการทำกำไรของตำแหน่งที่รับไป

·ยืนยันว่าแบรนด์มีศักยภาพเพียงพอที่จะบรรลุตำแหน่งที่ต้องการในหมู่ผู้ซื้อ

· ประเมินผลกระทบของตำแหน่ง (และมีทรัพยากรเพียงพอที่จะยึดครองและปกป้องตำแหน่งที่เลือกหรือไม่)

· พิจารณาความเหมาะสมของตำแหน่งที่เลือกร่วมกับปัจจัยทางการตลาดอื่นๆ (ราคา การสื่อสาร และการขาย)

เมื่อพูดถึงการเลือกตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ คุณสามารถมาจากหลายมุมมอง - แรงจูงใจในการซื้อ, ความได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์, มูลค่าเชิงสัญลักษณ์ของผลิตภัณฑ์, การสนับสนุนหรือบริการเพิ่มเติม, การบริการลูกค้า, ผู้ค้ำประกัน ii, การมีอยู่ ของแบรนด์คู่แข่ง (กลยุทธ์ที่เหลือเรียกว่ากลยุทธ์ของคู่แข่ง) ดังนั้น J. Wind จึงมองเห็นทางเลือก 6 ประการในการวางตำแหน่งแบรนด์:

· การวางตำแหน่งตามส่วนหลักของผลิตภัณฑ์

· การวางตำแหน่งตามผลประโยชน์และปัญหาสำคัญ

· การวางตำแหน่งขึ้นอยู่กับวิธีการเลือกแบบพิเศษ

· การวางตำแหน่งมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่เฉพาะของผู้ซื้อ

· การวางตำแหน่งของแบรนด์ที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์

· การวางตำแหน่งตามความแตกต่างกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่

2. รูปแบบพฤติกรรมการอาบน้ำ

ปีที่แล้ว ตลาดที่มีการเคลื่อนไหวเริ่มเข้าใจความเข้าใจของผู้ร่วมงานในกระบวนการนี้ สปิลกุวันนิยาทุกวันกับพวกเขา. อย่างไรก็ตาม การเพิ่มขนาดของบริษัทและตลาดทำให้ผู้บริหารการตลาดที่มีฐานะร่ำรวยสามารถติดต่อกับลูกค้าได้โดยตรง ผู้บริหารการตลาดต้องทำงานบ่อยขึ้นเพื่อเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของพนักงาน

พฤติกรรมการใช้ชีวิต– จำนวนรวมของการกระทำของประชาชนในกระบวนการเลือก ซื้อ และรับสินค้าและบริการเพื่อตอบสนองความต้องการและความต้องการของพวกเขา พฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้อยู่อาศัยได้รับอิทธิพลจากประเภทของอาหารที่พวกเขาซื้อและวิธีการซื้อ ดังนั้น ธุรกิจและนักการตลาดจึงใช้ความพยายามอย่างมากในการติดตามความแตกต่างระหว่างปัจจัยที่เกิดขึ้นเองของการตลาดและปฏิกิริยาของพนักงาน จุดเริ่มต้นของทั้งหมดนี้คือแบบจำลองที่แสดงในรูปที่ 1 2.1. มันแสดงให้เห็นว่าปัจจัยที่เกิดขึ้นเองของการตลาดและอิทธิพลอื่น ๆ ทะลุ "หน้าจอสีดำ" ของความรู้ของผู้ซื้อและกล่าวถึงเพลง [2, p. 186-187].

เล็ก 2.1.รูปแบบพฤติกรรมการอาบน้ำ

มันแสดงให้เห็นว่าปัจจัยที่เกิดขึ้นเองของการตลาดและอิทธิพลอื่น ๆ ทะลุ "หน้าจอสีดำ" ของความรู้ของผู้ซื้อและคลิกที่เพลง ปัจจัยที่ดีสำหรับการตลาดประกอบด้วยองค์ประกอบหลายประการ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ราคา วิธีการขยาย และการกระตุ้น เขตการปกครองอื่น ๆ ถูกสร้างขึ้นจากกองกำลังหลักและจากการซื้อที่แม่นยำ เศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์-เทคนิค การเมือง และวัฒนธรรม Seredovishche เมื่อผ่าน "กล่องดำ" ของ Svedomosti แล้ว ลูกค้าทุกคนจะคลิกชุดปฏิกิริยาการซื้ออย่างระมัดระวังที่แสดงทางด้านขวา: เลือกผลิตภัณฑ์ เลือกแบรนด์ เลือกตัวแทนจำหน่าย เลือกเวลาที่ซื้อ เลือกภาษีการซื้อ ตลาดปัจจุบันคือการทำความเข้าใจสิ่งที่มีอยู่ใน "กล่องดำ" ของข้อมูลระหว่างผู้ใต้บังคับบัญชาและรูปลักษณ์ของอิทธิพลของพวกเขา “หน้าจอสีดำ” นั้นประกอบด้วยสองส่วน Persha เป็นที่จัดแสดงของผู้ซื้อ โดยให้ข้อมูลหลักว่าผู้คนยอมรับและตอบสนองต่อสิ่งเร้าอย่างไร อีกส่วนคือกระบวนการยกย่องการตัดสินใจของฟอนต์ซึ่งผลลัพธ์อยู่ตรงที่

เพื่อผลลัพธ์ การสอบสวนใหม่บริษัท นีลเส็น (The Nielsen Company) ในช่วงช้อปปิ้งในร้านค้า ลูกค้าต้องเผชิญกับหนึ่งในหลายรุ่นและตัดสินใจซื้อ - ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

1. แบบจำลองเฉื่อยหรือ "ออโต้ไพลอต": ยกย่องการตัดสินใจซื้อ

ติดตามความเฉื่อยและประกายไฟ ระดับความเป็นมิตรต่อภายนอก

ขั้นต่ำสุด

2. โมเดลตัวแปร หรือ “การค้นหาความหลากหลาย”: ผู้ซื้อค้นหาความคล้ายคลึง ตัวเลือก รูปแบบใหม่

3. โมเดล "โหมดแอคทีฟ": ผู้ซื้อมีความอ่อนไหวต่อการโฆษณาเพิ่มเติมและคุณสมบัติอื่น ๆ ของกิจกรรมก่อนร้านและ "เสียงรบกวน" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

4. นางแบบ "โปชุก" ราคาดี": ผู้ซื้อมีความอ่อนไหวต่อโปรโมชั่นและส่วนลด

คนที่ยังมีชีวิตอยู่ไม่พร้อมที่จะเสียพลังงานไปกับการตัดสินใจที่สิ้นเปลือง เพื่อทำให้ชีวิตง่ายขึ้น พวกเขามักจะซื้อ "ระบบอัตโนมัติ" รวมถึงแบบจำลองเฉื่อยและการตัดสินใจเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ชิ้นนี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น โดยไม่ใส่ใจกับฉลากหรือราคา และที่นี่ตัวเลือกของแบรนด์เดียวกันจะถูกระบุด้วยสัญลักษณ์ ปัจจุบันผู้อยู่อาศัยยังไม่พร้อมที่จะลองอะไรใหม่ๆ และนักการตลาดจะต้องพยายามพัฒนากลยุทธ์เพื่อให้พวกเขาสามารถเปลี่ยนความเคารพจากเพื่อนร่วมที่อยู่อาศัยได้ หมวดหมู่ "อัตโนมัติ" ดังกล่าว ได้แก่ คาวา โจ๊ก พ่อม้า เนยเทียม และมายองเนส

อย่างไรก็ตาม กฎนี้ใช้ไม่ได้กับ "หมวดหมู่ที่เปิดใช้งาน" เลย ซึ่งผู้คนไวต่อการโฆษณาและ "เสียงรบกวน" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ตามที่การวิจัยของ Nielsen ได้แสดงให้เห็น ก่อนที่หมวดหมู่ "กระตุ้น" จะมีหมวดหมู่ใหม่ เช่น เครื่องดื่มให้พลังงานและเครื่องดื่มเกลือแร่ ชาพร้อมดื่ม (ชาเย็น) โยเกิร์ตโภชนาการ รวมถึงหมวดหมู่เก่า เช่น ช็อคโกแลต

ผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากรายการ "หมวดหมู่ที่เปิดใช้งาน" ก็จะเปิด "ระบบอัตโนมัติ" ด้วย ความเคารพของพวกเขามุ่งตรงไปที่การค้นหาทางเลือกอื่น หากต้องการขายผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ดังกล่าวให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้าง "เสียง" ให้กับแบรนด์ของคุณอย่างต่อเนื่องผ่านการโฆษณาที่กระตือรือร้น การแนะนำตัวเลือกใหม่ ๆ และบรรจุภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นผลิตภัณฑ์ต่อตำรวจและให้ความเคารพต่อเพื่อนบ้านของคุณ .

เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในหมวดหมู่ "ตัวแปร" ระบบจะเปิด "อัตโนมัติ" ด้วย เด็กๆ ที่มีชีวิตชีวาจะถูกเติมพลังจากความเพลิดเพลินแบบเดียวกันนี้ และค้นหาผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา โหมด "แปรผัน" จะเปิดขึ้นชั่วคราวเมื่อลูกค้าเลือกนอกเหนือไปจากอาหารแช่แข็ง (เครื่องดื่มแปรรูป) ในบริบทนี้ บรรจุภัณฑ์ที่ให้ข้อมูลมีบทบาทสำคัญในการเคารพต่อความเคารพของลูกค้า และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ หมวดหมู่ “ตัวแปร” ดังกล่าวรวมถึง ตัวอย่างเช่น เตา เคี้ยวหมากฝรั่ง, น้ำสลัดและซอสต่างๆ

การซื้อปัจจุบันในหมวดหมู่ที่เป็นไปตามรูปแบบ "ข้อเสนอที่ดี" จะทำให้ได้ราคาที่เท่ากันและเคารพในโปรโมชั่น การสอบสวนพบว่าสามารถรวมหมวดหมู่ดังกล่าวได้ มุมมองที่แตกต่างกันอาหารกระป๋อง – ปลา มะเขือเทศ ผลไม้

3. การทดสอบ การเห็นการกระทำเป็นลักษณะของ "ความระมัดระวัง"

ก. การรวบรวมสินค้าคงคลังเหล่านี้

ข. การวัดและบันทึกผลงานประจำวันภายในร้าน

วิสโนวอค

ตลาดที่ฟื้นตัวได้ในปัจจุบันกำลังถูกรบกวนจากการเปลี่ยนแปลงในระดับสูง ความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบัน รูปแบบกิจกรรมการแข่งขัน และเทคโนโลยีมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ความรุนแรงและขนาดของการแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้น ด้วยเหตุนี้ ความสำเร็จจึงเนื่องมาจากแนวทางที่ไม่ได้มาตรฐานในการระบุกลุ่มตลาดใหม่และผลประโยชน์เพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้สร้างความยากลำบากให้กับบริษัทที่มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะกลุ่มเดียว เนื่องจากเมื่อเวลาผ่านไป กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงจะได้รับความเคารพจากบริษัทที่ยิ่งใหญ่ที่กำลังสำรวจทิศทางใหม่ในการพัฒนา

สินค้าเครื่องหนังมีแนวโน้มที่จะโดดเด่นกว่าตลาด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการโฆษณาที่ชัดเจนและเป็นต้นฉบับและโปรโมชั่นต่างๆ เพื่อให้สินค้าแห้ง นอกจากนี้ องค์กรนี้จะต้องขยายขอบเขตการขายแยกต่างหากและขอบเขตขององค์กรตัวกลาง เนื่องจากเห็นได้ชัดว่าไม่ได้มีส่วนร่วมในการผลิตขนาดใหญ่และมีราคาแพง เช่น การผลิตเรือบรรทุกเครื่องบิน นี่เป็นความผิดของแม่ ผักชนิดหนึ่งสูงบริการ ผู้ซื้อในปัจจุบันกำลังมองหาบริการที่ชัดเจนและบริการเพิ่มเติมที่หลากหลาย และหลังจากชนะทุกสิ่งที่เป็นไปได้เท่านั้น บริษัท ก็สามารถรับประกันได้ว่าจะสามารถครองใจผู้ซื้อได้ สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าที่มีความรู้และความพึงพอใจคือการคิดถึงผลิตภัณฑ์ของบริษัท ผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ปัญหาและโอกาสในชีวิตและชีวิตการทำงาน ด้วยความรู้นี้เท่านั้นที่เครื่องดื่มของเพื่อนของคุณจะพึงพอใจกับความสงบสุขอีกครั้ง

การวางตำแหน่งคือการพัฒนาและการสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่เมื่อปลูกด้วย Svidomosti ผู้ซื้อจะซื้อสถานที่ปัจจุบันซึ่งวิวัฒนาการมาจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งตลอดจนองค์ประกอบทางการตลาดที่ซับซ้อนนอกจากนี้ ซึ่งผู้คนต้องได้รับการเตือนว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะและคุณสามารถระบุได้ด้วยอุดมคติของคุณ

การวางตำแหน่ง Meta มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเห็นผลิตภัณฑ์นี้ท่ามกลางคู่แข่ง จึงทำให้พวกเขาได้เปรียบเมื่อซื้อ มิฉะนั้นการวางตำแหน่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะกำหนดสถานที่ที่เป็นไปได้ให้กับผลิตภัณฑ์เหนือตลาดในอนาคต แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในตำแหน่งการแข่งขันในตลาดเฉพาะในมุมมองของการสร้างผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แรงจูงใจที่ดีในการมีชีวิตอยู่

แผนที่ตำแหน่งจะใช้ทั้งเพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการวางแผนที่สูงขึ้น สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการก่อตัวของการเปลี่ยนแปลงความคิดในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของเราในรูปแบบของข้อเสนอที่แข่งขันได้ แผนที่ตำแหน่งยังทำหน้าที่แบ่งส่วนตลาดออกเป็นหมวดหมู่ย่อยที่ตรงกับความต้องการที่แตกต่างกันของผู้ซื้อ ควรใช้เพื่อระบุและเน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่สามารถเผยแพร่ในการโฆษณาและโปรแกรมการตลาดอื่นๆ สำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ การใช้แผนที่แสดงตำแหน่ง พื้นที่ของความต้องการที่ไม่น่าพึงพอใจจะถูกระบุซึ่งอาจพอใจกับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ผู้พักอาศัยตัดสินใจซื้อในสุญญากาศ ดังนั้นด้วยความช่วยเหลือทางการตลาด องค์กรจึงสามารถระบุผู้บริโภคเป้าหมายทั้งหมด และระบุกระบวนการตัดสินใจซื้อได้ดำเนินการอย่างไร สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าที่มีความรู้และความพึงพอใจคือการคิดถึงผลิตภัณฑ์ของบริษัท ผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ปัญหาและโอกาสในชีวิตและชีวิตการทำงาน ด้วยความรู้นี้เท่านั้นที่เครื่องดื่มของเพื่อนของคุณจะพึงพอใจกับความสงบสุขอีกครั้ง

รายการอ้างอิง

1. การตลาด: คู่มือ Navchalny / Ed. S.N.Bilousova, A.G. บิลูโซวา. - ดู.

อันดับที่ 5 - Rostov n / D: Deniks, 2550 - 314 น.

2. Fedko V.P., Fedko, N.G. ความรู้พื้นฐานด้านการตลาด: ประเภทการสอบ

“ ซีรีส์กำลังจะหลับ” - Rostov n/d: “ Phoenix”, 2544 - 384 หน้า

3. การตลาด: ผู้สอน: A.N. Romanov, Yu.Yu. Korlyugov, S.A. Krasilnikov และใน / สำหรับเอ็ด. โอ.เอ็ม. โรมาโนวา. - อ.: ธนาคารและการแลกเปลี่ยน UNITI, 2539 - 560 หน้า

4. Kotler F. - การตลาด - การจัดการ - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Peter COM, 1999 - 896 หน้า

5. นโยบายและแนวปฏิบัติด้านการตลาดในสถานประกอบการ คู่มือระเบียบวิธีขั้นพื้นฐาน อ.: ISARP, "ธุรกิจ - อรรถาภิธาน", 2541, 2542.

6. Kotler F. ความรู้พื้นฐานด้านการตลาด: จังหวัด จากอังกฤษ - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: AT "Koruna", ATZT "Litera Plus", 1994.-698 หน้า

เป็นที่ยอมรับว่ามีการเพิ่มแนวคิดเรื่องเครื่องดื่มเพื่อการบริโภคเข้ากับสิ่งอื่นด้วย ปัจจุบันสถานที่ที่กำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ผงคือผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภคที่แตกต่างกันร้อยเปอร์เซ็นต์ ในรูป 11.2 และเลือกพารามิเตอร์สองตัว - ราคาและชั่วโมงการเตรียมซึ่งใช้ในการสร้างแผนผังตำแหน่งสำหรับผลิตภัณฑ์ - สำหรับการบริโภค เครื่องดื่มขนาดเล็กเพื่อการบริโภคส่งเสริมการซื้อในราคาต่ำและ การปรุงอาหาร Shvidke- คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดคือโจ๊กที่ไม่ต้องต้ม และคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดคือไข่กับเบคอน ตัวบ่งชี้ที่ตัดกันเหล่านี้สามารถแยกแยะได้ด้วยความรู้เกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์และแนวคิดทางการตลาด

ขั้นตอนต่อไปคือการพัฒนาแนวคิดผลิตภัณฑ์ให้เป็นแนวคิดของแบรนด์ ในรูป 11.2.6 นำเสนอแผนที่แสดงตำแหน่งแบรนด์ซึ่งแสดงตำแหน่งที่แน่นอนของเครื่องดื่มขายปลีกเพื่อการบริโภคทั้งสามยี่ห้อที่มีอยู่ บริษัทสามารถชื่นชมการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาและปริมาณแคลอรี่ของเครื่องดื่มได้ แบรนด์ใหม่จำเป็นต้องดื่มเสียงดัง

ตัวอย่างเช่น เดิมทีเศรษฐศาสตร์อาหารมุ่งเน้นไปที่ทฤษฎีคุณค่าทางโภชนาการและแบบจำลองที่เกี่ยวข้อง ยู จิตวิทยาสังคมควรเรียกว่าแบบจำลองของความคิดเชิงประเมินในโครงสร้างความรู้ความเข้าใจ เพื่อเน้นย้ำว่านวัตกรรมไม่เพียงแต่เป็นผลจากการประเมินอำนาจและความคิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงขอบเขตของพลังของพวกเขาด้วย แต่ยังมีความรู้เกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ด้วย ควบคู่ไปกับการพัฒนาแบบจำลองความคิดเชิงประเมิน ประเภทของแบบจำลองได้เกิดขึ้นโดยที่กลไกในการประเมินการมีส่วนร่วมนั้นขึ้นอยู่กับมุมมองในอุดมคติที่เป็นที่รู้จักสำหรับการดำรงชีวิต เครื่องหมายการค้าหรือวัตถุที่อยู่ใกล้กับการแสดงในอุดมคติมากที่สุดบนแผนที่แสดงตำแหน่ง (หลังมาตราส่วนกว้าง) ถือเป็นเครื่องหมายที่สำคัญที่สุด และเครื่องหมายที่ได้รับการขยายมาตราส่วนนั้นมีความสำคัญน้อยที่สุด ในตอนแรกจะมีการกำหนดมุมมองในอุดมคติ จากนั้นจึงสร้างความสัมพันธ์กับวัตถุซึ่งอยู่ห่างจากวัตถุนั้นไม่ว่าจะไกลแค่ไหนก็ตาม

ในหลายหมวดหมู่ การประเมินแบบองค์รวมซึ่งแสดงลักษณะการให้คะแนนของผู้ร่วมงานต่อบริษัท ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ สามารถนำมาเปรียบเทียบได้กับการประเมินมาตรฐานในอุดมคติใดๆ ซึ่งมักจะปรากฏเป็นจุดบนแผนที่ของตำแหน่ง บน อาบน้ำ. ตัวอย่างเช่น ในการสร้างแผนที่แสดงตำแหน่งแบบสองมิติ คุณสามารถเลือกคุณลักษณะต่างๆ เช่น ราคายางและเงื่อนไขการบริการได้ จุดที่เหมาะสมที่สุดจะถูกวางไว้บนสนามแผนที่ซึ่งระบุราคาขั้นต่ำที่เป็นไปได้และอายุการใช้งานสูงสุดของยางตลอดจนจุดที่แสดงถึงค่าของคุณลักษณะเหล่านี้สำหรับยางของแบรนด์จริงที่กำลังได้รับการประเมิน แรงดันตกค้างจะถูกกำหนดตามขั้นตอนการปรับปรุงจุดในอุดมคติ

งานเกี่ยวกับการวางตำแหน่งเกี่ยวข้องกับการวิจัยเชิงวิเคราะห์ด้านการขาย การทดแทนผลิตภัณฑ์ การจัดอันดับยอดขายผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น การวิเคราะห์ที่เท่าเทียมกันและแบบคลัสเตอร์ การประเมินความสามารถในการทำกำไร ฯลฯ ในด้านการตลาด สัญชาตญาณของผู้ติดตามมีบทบาทอย่างมากในการวางตำแหน่ง ดังนั้น แผนที่ตำแหน่งการแข่งขันที่อิงจากการค้นพบโดยสัญชาตญาณ จึงสามารถแสดงว่ากลุ่มเป้าหมายใดเหมาะสมที่สุดสำหรับการวิเคราะห์โดยตรง สัญชาตญาณได้รับการสนับสนุนจากการจัดอันดับเครื่องหมายการค้าที่สอดคล้องกัน (ด้วยความเข้าใจในพารามิเตอร์ที่ชัดเจน) จากประสบการณ์ของผู้ซื้อเกี่ยวกับการสังเกตเกี่ยวกับความคล้ายคลึงและความคล้ายคลึงของแบรนด์ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ แผนที่การแข่งขันทำให้สามารถระบุผลิตภัณฑ์ในอุดมคติสำหรับผู้ขาย และใช้ข้อมูลนี้ในนโยบายผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การวางตำแหน่ง

Vnaslikovo Nednikiv Visnahnutikh Pіdkhodiv มักจะ vicoristovyu คือ Bagatovimirne Cabinet ไม่ใช่ vimaga คุณลักษณะ viyavannna แต่ความคล้ายคลึงกันนั้นคล้ายคลึงกับสินค้า doslizlijuvani แบบเดียวกันสำหรับพวกเขาใน Tsiloma ตัวอย่างเช่น ผู้ที่อาศัยอยู่บนพื้นฐานของการเปรียบเทียบแบบคู่จะถูกขอให้กำหนดระดับความคล้ายคลึงกันของคู่ผิวหนังของสินค้าที่กำลังได้รับการปฏิบัติ กาลครั้งหนึ่งคุณสมบัติของรูปลักษณ์ไม่แตกต่างกัน จากนั้น สินค้าที่ติดตามจะถูกจัดวางตามลำดับตามระดับความคล้ายคลึงกันในพิกัดสองหรือสามมิติ (แผนที่ความสัมพันธ์จะถูกสร้างขึ้น) เช่น ส่วนเรื่องการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์แสดงผลการพัฒนาแนวคิดของบริษัทไครสเลอร์เกี่ยวกับจุดยืนของแบรนด์ รถยนต์นั่งส่วนบุคคล- มีคุณสมบัติที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนไม่เพียงพอสองประการ: อนุรักษ์นิยม - จิตวิญญาณและการเป็นตัวแทน - การปฏิบัติจริง

(เรื่องย่อ) - นี่คือแผนภาพกราฟิกที่ใช้ระบบพิกัดสองมิติซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้คนจัดการกับความรุนแรงอย่างไร แบรนด์(สินค้า). แกนพิกัดระบุสองตัวเลือกสำหรับการปลุกแผนที่ การเลือกพื้นที่การแข่งขันดำเนินการอย่างระมัดระวังเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ - เจ้าหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของกลุ่มการร้องเพลงของตลาดมักจะได้รับชัยชนะ

ขั้นตอนในการปฏิบัติตามแผนที่กำหนดตำแหน่ง

1. รวบรวมคำศัพท์สำคัญของคู่สินค้า

ดำเนินการโดยใช้วิธีสนทนากลุ่มและการสัมภาษณ์เฉพาะบางส่วน นอกจากเกณฑ์ทางโภชนาการเหล่านี้แล้ว ยังมีเกณฑ์สำหรับการแสดงร่วมซึ่งใช้เพื่ออธิบายกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ (เกณฑ์ 10-20 ข้อ) เมื่อรวบรวมรายการเกณฑ์ด้วยตัวเองแล้ว ช่วงเวลาสำคัญนี่เป็นสูตรที่ถูกต้องของสหาย ไม่ใช่สหาย

2. การประเมินโดยพนักงานทุกวัตถุตามเกณฑ์ทั้งหมด
เกณฑ์ที่ระบุจะถูกแปลงเป็นระดับประเภทอื่น และขอให้ผู้เข้าร่วมประเมินแบรนด์เครื่องหนังตามเกณฑ์ทั้งหมด
ในทางเทคนิคแล้ว ผู้ตอบแบบสอบถามทุกคนจะประเมินแบรนด์ 2-6 แบรนด์ในการสัมภาษณ์ครั้งเดียว วัตถุประสงค์ของการสอบสวนอาจเป็น: รูปภาพของ "ผลิตภัณฑ์ในอุดมคติ" ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีบรรจุภัณฑ์ ตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ สื่อโฆษณา ฯลฯ

3. วิสัยทัศน์ของปัจจัยตามเกณฑ์วิสัยทัศน์

จากการวิเคราะห์ปัจจัย การให้คะแนนของผู้ตอบแบบสอบถามตามเกณฑ์ต่างๆ จะถูกแปลเป็นปัจจัยอื่นๆ น้อยลง (ด้านการแข่งขัน) รวมถึงการสร้างแผนที่ตำแหน่งที่แสดงลักษณะการตอบสนองเชิงอัตนัยของแบรนด์ที่มีอยู่ในตลาด

4. Pobudova และการวิเคราะห์แผนที่ตำแหน่ง

ด้วยความช่วยเหลือของแผนที่ดังกล่าว จะมีการอธิบาย "ภาพลักษณ์ของแบรนด์" เมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์อื่น และระบุตำแหน่งและมุมมองของแบรนด์

แผนที่ตำแหน่ง (แผนภาพ) - แผนภาพกราฟิกของระบบพิกัดสองมิติที่แสดงให้เห็นว่าผู้คนรับรู้ถึงแบรนด์ (ผลิตภัณฑ์) ที่แตกต่างกันอย่างไร แกนพิกัดแสดงถึงสองวิธีในการจัดเตรียมแผนที่ของพื้นที่การแข่งขัน

การเลือกพื้นที่การแข่งขันดำเนินการอย่างระมัดระวังเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ - เจ้าหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของกลุ่มการร้องเพลงของตลาดมักจะได้รับชัยชนะ แผนที่ตำแหน่งถูกสร้างขึ้นโดยชุดของค่าสำหรับพารามิเตอร์การกำหนดตำแหน่งที่เลือก รูปแบบการวางตำแหน่งในรูปแบบของเมทริกซ์สองมิติซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทคู่แข่ง

เป็นพารามิเตอร์สำหรับแผนผังตำแหน่งแต่ละรายการ คุณสามารถเลือกคู่คุณลักษณะที่แตกต่างกันซึ่งอธิบายผลิตภัณฑ์ที่กำลังติดตามได้ บ่อยครั้งที่การเดิมพันดังกล่าวจะถูกเลือกตามผลการฝึกอบรมของพันธมิตร

แผนที่มีลักษณะดังนี้ (ในตัวอย่าง ราคา-ปริมาณ): สี่เหลี่ยมจัตุรัส แบ่งออกเป็น 4 ส่วนเท่าๆ กัน ขอบล่างเป็น “ราคา” ตรง ด้านซ้ายเป็น “จามรี” ตรง นอกเหนือจากระยะห่างจากส่วนศูนย์แล้ว ยังมีความเข้มข้นต่ำและสูง ราคาต่ำและสูง เมื่อวางตำแหน่งแล้ว เราจะกระจายคู่แข่งบนแผนที่ในราคาที่แข่งขันได้ และคาดว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะเป็นเช่นนั้น การวางตำแหน่งการ์ดก้น:

ขั้นตอนของแผนที่ตำแหน่ง: 1. รวบรวมคำศัพท์ที่สำคัญของแต่ละบุคคลสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ ดำเนินการโดยการสนทนากลุ่มและการสัมภาษณ์พิเศษเล็กน้อย นอกจากเกณฑ์ทางโภชนาการเหล่านี้แล้ว ยังมีเกณฑ์สำหรับการแสดงร่วมซึ่งใช้เพื่ออธิบายกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ (เกณฑ์ 10-20 ข้อ) ในการรวบรวมรายการเกณฑ์ จุดที่สำคัญที่สุดคือการกำหนดผู้อาศัยให้ถูกต้อง ไม่ใช่ผู้ปรับปรุงพันธุ์

• 2. ประเมินโดยเพื่อนทุกรายการตามเกณฑ์ทั้งหมด เปลี่ยนเกณฑ์ที่ระบุตามขนาดประเภทอื่นและขอให้เพื่อนให้คะแนนแบรนด์เครื่องหนังตามเกณฑ์ทั้งหมด ในทางเทคนิคแล้ว ผู้ตอบแบบสอบถามทุกคนจะประเมินแบรนด์ 2-6 แบรนด์ในการสัมภาษณ์ครั้งเดียว วัตถุประสงค์ของการสอบสวนอาจเป็น: รูปภาพของ "ผลิตภัณฑ์ในอุดมคติ" ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีบรรจุภัณฑ์ ตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ สื่อโฆษณา ฯลฯ
• 3. การดูปัจจัยต่างๆ ในเกณฑ์ที่เห็น จากการวิเคราะห์ปัจจัย การให้คะแนนของผู้ตอบแบบสอบถามตามเกณฑ์ต่างๆ จะถูกแปลเป็นปัจจัยที่น้อยลง (ด้านการแข่งขัน) ด้วยความช่วยเหลือ และเพื่อวาดแผนที่ตำแหน่งที่แสดงลักษณะเฉพาะของการแข่งขันโดยอัตนัย ของแบรนด์ที่มีอยู่ในตลาด
• 4. Pobudova และการวิเคราะห์แผนที่ตำแหน่ง ด้วยความช่วยเหลือของแผนที่ดังกล่าว จะมีการอธิบาย "ภาพลักษณ์ของแบรนด์" เมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์อื่น และระบุตำแหน่งและมุมมองของแบรนด์

ใช้มัน จะวางตำแหน่งแผนที่ได้อย่างไร?

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญของการตลาดรายวัน

ทุกครั้งที่ผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันนับแสนจะแข่งขันกันแบบตัวต่อตัวในซูเปอร์มาร์เก็ต

เราจะชนะตลาดส่วนใหญ่และพันธมิตรที่ภักดีสำหรับความคิดเช่นนี้ได้อย่างไร?
จำเป็นต้องสร้างจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อถ่ายทอดประโยชน์หลักสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

วิธีหนึ่งที่จะได้รับสิ่งนี้คือการสร้าง "การ์ดระบุตำแหน่ง" (หรือเรียกอีกอย่างว่า "การ์ดการตรวจจับ")

แผนที่แสดงตำแหน่งเป็นวิธีการแสดงแผนผังและภาพว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูงอย่างไร

ข้อได้เปรียบหลักของเครื่องมือนี้คือความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (คู่แข่ง) จะแสดงพร้อมกันบนแผนที่ตำแหน่ง กลุ่มเป้าหมายเท่าเทียมกันและกำหนดแบบหนึ่งต่อหนึ่ง

คุณสามารถใช้การ์ดแสดงตำแหน่งต่อไปนี้เพื่อการตลาด:

• เมื่อพัฒนากลยุทธ์การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการ


• การระบุช่องทางการตลาดที่ทำกำไรเพื่อการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด (ระบุ "ช่องว่าง" ที่ชัดเจนซึ่งความต้องการของลูกค้าได้รับการตอบสนอง)


• การเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์เดิม


• การระบุคู่แข่งหลักและตำแหน่งของคุณ


• การประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์คู่แข่งและเกณฑ์ทั้งหมดที่สำคัญสำหรับพนักงาน


• การระบุข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของแบรนด์

หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ บริษัทสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อเติมเต็มช่องว่างที่ระบุในตลาดหรือแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

ตำแหน่งการ์ด Pobudova (priynyattya)

แกนการมองเห็นเป็นหลักในการสร้างแผนที่และการวางตำแหน่ง

โครตก่อนเลย

หากต้องการเปิดใช้งานแผนผังตำแหน่ง ให้เลือก 2 เส้น x และ y แกน x เลี้ยวขวาไปทางซ้าย แกน y ทั้งหมดเคลื่อนขึ้นเนิน

ตามความเป็นจริง มีการเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์สองประการที่สำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ชม เช่น:

• ราคาและความสว่าง
• ราคาและความสะดวกสบาย
• ความจำเป็นและความหรูหรา ฯลฯ

โครตแตกต่างออกไป

เมื่อมีการกำหนดเกณฑ์สำหรับการประเมินตำแหน่งหรือระบุผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งแล้ว ก็จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลเพื่อวางผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งบนแผนที่ตำแหน่ง

ข้อมูลสำหรับแผนที่แสดงตำแหน่ง (แผนที่การเน่าเสีย) จะถูกรวบรวมโดยใช้วิธีการวิจัยเชิงปริมาณและชัดเจน ผลการสอบสวนภาคสนาม การสนทนากลุ่ม การสัมภาษณ์ การสำรวจกลุ่มเป้าหมาย เป็นต้น

ครกที่สาม

การจัดวางผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งบนแผนที่ตำแหน่งจะขึ้นอยู่กับข้อมูลการวิจัย

ควอเตอร์ควอเตอร์

การตีความข้อมูล เป็นสิ่งสำคัญมาก เช่น ในการพัฒนากลยุทธ์ในการเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดโดยการตีความแผนผังตำแหน่ง และการวางตำแหน่งที่เลือกไม่ถูกต้องอาจเพิ่มความสำเร็จของการขายได้ เป็นไปได้ว่าข้อมูลใหม่จะเกิดขึ้นซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการวิจัยและการวิเคราะห์เพิ่มเติม

แผนที่ตำแหน่ง (แผนที่ spriynyattya) ก้น

ลองดูที่ก้นแผนที่ตำแหน่งของเรา การสร้างสรรค์ของเราขึ้นอยู่กับประโยชน์ของทีมงานของเรา

Kozhen วาดแผนผังแบรนด์ และสิทธิประโยชน์เหล่านี้สามารถขยายไปยังผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดได้ และกลิ่นเหม็นไม่ได้เกิดจากอำนาจใดๆ แต่เป็นผลจากงานของบริษัท

ไม่ว่าบางคนจะชอบอะไร เช่น อาการตัวเหลืองและราคาของผลิตภัณฑ์จะแตกต่างจากคนอื่นก็มีความคล้ายคลึงกัน และจากผลของนักการตลาดเหล่านี้ จึงมีความเห็นพ้องต้องกันว่า “บริษัทเมตาจะทำลายสมองของลูกค้า”

แผนที่ตำแหน่งจำเป็นต้องได้รับการวิเคราะห์เพิ่มเติมเพื่อวัตถุประสงค์ในการวินิจฉัย ข้อมูลที่ถูกลบออกสามารถวิเคราะห์และยืนยันโดยการสืบสวนอื่นๆ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จะขึ้นอยู่กับข้อมูลของการ์ดและเป็น rizikovano

เช่น เกณฑ์ที่เลือกมาประเมินอาจไม่มีความสำคัญในการเลือกผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ การวิเคราะห์อาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอื่นๆ ซึ่งพนักงานสามารถประเมินผลิตภัณฑ์ได้ แต่คุณไม่ได้ใส่ใจกับทางเลือกของพวกเขา

อีกด้านที่อ่อนแอของแผนที่: คุณได้นำแผนที่ตำแหน่งที่มีช่องว่างออกไป ซึ่งไม่ได้หมายความว่า ศักยภาพใหม่การวางตำแหน่ง

ประหลาดใจที่แผนที่ด้านบนนั้น มีช่องว่างที่มีลักษณะหลายอย่างเช่นความเป็นกรดต่ำและราคาสูง ไม่จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์จากชุดค่าผสมนี้ บริษัทที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มเฉพาะที่อาจใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมาก

และแกนก็เป็นอีกก้นของการ์ดกำหนดตำแหน่ง (การ์ดหมุน) ที่นี่เรามีช่องว่างมาก: ความสามารถในการทำกำไรสูงและการ์นีผลไม้รสเผ็ด (ได้รับการ์ดแล้ว)

เป็นไปได้ที่จะดูส่วนนี้เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่โดยวิเคราะห์รายละเอียดการบริโภคจริงและศักยภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์นี้จะบริโภคอะไร

สุดท้ายนี้ เรานำเสนอข้อความบางส่วนจาก Jack Trout หนึ่งในผู้เขียนแนวคิด "ตำแหน่ง"

• หากคุณต้องการแสดงความเป็นปฏิปักษ์ต่อบุคคลใดๆ คุณจะไม่สามารถเจาะลึกความรู้ของพวกเขาได้ จากนั้นจึงสร้างความเป็นศัตรูที่เป็นมิตรเกี่ยวกับตัวคุณเองอย่างสมบูรณ์และเป็นระบบ
  ข้อมูลได้รับการจัดการแตกต่างกัน เพื่อที่จะเอาชนะความเป็นศัตรู คุณต้องหลีกเลี่ยงมัน เหตุผลที่คุณจำเป็นต้องออกไปและไม่ตอบแทนก็คือ ผู้คนไม่ชอบเปลี่ยนความรู้ของตน ตั้งแต่วินาทีนั้นเป็นต้นมา เมื่อกลิ่นเหม็นเริ่มโอบกอดคุณด้วยท่าร้องเพลง พวกเขาก็ไม่อยากเปลี่ยนความคิดเกี่ยวกับคุณ


• ทุกวันนี้ เมื่อบริษัทลุกขึ้นยืน ก็จะสัมผัสได้ถึงความดุร้ายของคู่แข่งที่อยู่ด้านหลังทันที เพราะธุรกิจในปัจจุบันไม่ได้เกี่ยวกับการเดิน แต่เกี่ยวกับการวิ่ง เพื่อพลิกกลับการสูญเสียธุรกิจ บริษัทต้องระวังข้อผิดพลาดที่ทำโดยผู้อื่น จากนั้นจึงหาวิธีใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้


• บริษัทที่แข็งแกร่งไม่ได้สร้างขึ้นจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน แต่ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ยืมมาจากผู้ร่วมงานของ Svedomosti


• สิ่งที่เรียบง่ายและสำคัญคือการเพิ่มส่วนแบ่งในตลาด ไม่ใช่ผลกำไร เมื่อตลาดปรากฏขึ้น เป้าหมายอันดับหนึ่งของคุณคือการสร้างตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาดใหม่ บริษัทจำนวนมากเกินไปกลัวที่จะปฏิเสธผลกำไรก่อนเพื่อปรับปรุงตำแหน่งของตน


• การโจมตีผู้นำควรกระทำในแนวรบที่แข็งแกร่ง โดยควรใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเพียงรายการเดียว


• ความล้มเหลวในการถ่ายทอดปฏิกิริยาของคู่แข่งเป็นสาเหตุของความล้มเหลวทางการตลาด


• โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงด้านผลิตภัณฑ์หรือบริการ ราคา หรือวิธีการขยาย กลยุทธ์ใดๆ ก็ตามจะเป็นน้ำไหลอย่างไม่หยุดยั้ง


• บางครั้งคุณไม่จำเป็นต้องไปสนใจคู่แข่งรายอื่น คุณต้องยอมรับความเสี่ยงของคู่แข่งรายใหญ่อย่างจริงจัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่แข่งเหล่านั้นยิ่งใหญ่กว่าสำหรับคุณมาก ก่อนอื่น คุณต้องประเมินว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากคุณประสบความสำเร็จ

บางทีคุณอาจจะประทับใจกับบทความของเรา