Intocmirea propunerilor comerciale pe baza alegerii metodei de publicitate. Deci poți arunca o privire. Caracteristici ale propunerii de servicii de curățenie

Unul dintre elementele afacerii curente este familiarizarea potențialilor clienți cu produsele și serviciile companiei prin propuneri comerciale suplimentare. Datorită corectitudinii structurii sale, sunt multe de găsit, acest animal formează primele declarații despre companie și curge în laudele deciziei cu privire la o posibilă reacție. Este responsabilitatea proprietarului afacerii să acorde o atenție deosebită pregătirii unei propuneri comerciale.

Tipuri de propuneri comerciale

Propunerile comerciale au devenit un fenomen comun în mediul de afaceri. Mirosurile apar din diverse motive și din diverse mobilier. Acești factori ne permit să vedem diferite tipuri de propoziții, care urmează în mod semnificativ principiile pregătirii lor:

• La rece - trimis clientului, care poate avea probleme cu produsul sau serviciul comandat. Acest principiu are ca rezultat un număr mai mare de puncte de distribuție prin e-mail și un număr semnificativ de servicii de distribuție a adreselor - poștă directă.
• Hot – o propunere axată pe clienții care și-au arătat interesul pentru produs sau serviciu. De exemplu, în timpul expoziției au prezentat un stand al companiei și au cerut să le trimită o propunere.
• Persoana fizica - propunere comerciala, adresata unui anumit client. A cărui recomandare este să asigure nevoile specifice ale clientului cântăreț. De exemplu, o astfel de propunere este întărită în răspunsul la întrebarea despre posibilitatea de a furniza bunuri sau de a presta servicii de cântare.

De fapt, trebuie să ne ocupăm de fiecare dintre aceste tipuri de propuneri, indiferent de ceea ce implementăm în propria noastră regiune, Rusia sau altă regiune.

Reguli de bază pentru crearea unei propuneri comerciale

Orice propunere comercială trebuie să sublinieze specificul bunurilor și serviciilor promovate și, în același timp, să indice particularitățile companiei pentru a consolida această propunere. Există un nou set de reguli la care pot adera toate companiile atunci când stabilesc o propunere comercială clară. Există cinci astfel de reguli:

1. Un titlu captivant care nu numai că va captiva cititorul, ci și îi va oferi informații.
2. oferta - o propunere directă a unui produs sau serviciu. Este important să se formuleze primul paragraf al propunerii și să nu conțină doar informații despre produs și serviciu, ci și să se vorbească despre beneficiile beneficiilor acestora, precum și despre directitatea lor față de cele mai stringente probleme ale clientului.
3. Lucrarea cu listele este o propunere comercială grozavă care poate transmite posibilele temeri ale clienților și poate influența posibila lor alimentație. Ca argumente suplimentare pentru valoarea propunerii, se pot folosi date statistice și date de la clienți reali.
4. schimb – propunerea durează o perioadă lungă, ceea ce exclude capacitatea clientului de a extinde procesul de luare a unei decizii pe parcursul unei ore. Puteți activa schimbul din oră cu propuneri comerciale individuale sau, în unele cazuri, și acolo poate arăta organic și își poate arăta eficiența.
5. Apelul la acțiunea de cântare - o propunere comercială nu este doar de a promova produsul sau serviciul, ci și de a iniția voluntar acțiunea clientului, direct spre satisfacția clientului, de exemplu, apelarea operatorului, înscrierea etc. .

Respectarea acestor reguli face posibilă crearea unei propuneri comerciale care vinde pentru orice afacere: din complexul petrochimic. Cu toate acestea, este întotdeauna necesar să înțelegeți specificul propunerii dvs. și să o încorporați în propunerea pentru clienții dvs.

Exemplu de propunere comercială pentru vânzarea unui produs

O propunere comercială, care vizează vânzarea unui produs, poate conține informații suficiente pentru a evalua beneficiile produsului său. Nu este posibil să supraevaluezi propunerea cu informații clare, de exemplu, despre dimensiunile pachetului, ce este inclus în ingredientele produsului etc.

Fahivtsi sunt încântați să formuleze o propunere pentru articole din piele. Nu este bine să includeți informații, de exemplu, despre snowmobile și autovehicule într-o singură propunere. Singura vina o au produsele care apar in sortiment. De exemplu, un producător de sucuri poate crea o propunere pentru produsul său, inclusiv asemănări diferite, ambalaje etc.

Oferta unui produs trebuie să indice valoarea acestuia, deoarece absența unei astfel de orientări reduce semnificativ interesul potențialilor cumpărători, dintre care unii au dorit pur și simplu să sune și să afle prețul produsului.

De mare importanță aici este schimbul de ore, care încurajează clientul să facă cu promptitudine o achiziție. Cursul de schimb pe oră este bun cu prețul, de exemplu, „doar până la 1 lună 2016 rub. Reducem prețul scuterelor la 2.000 de ruble.”

Dacă este posibil, o propunere comercială pentru un produs poate înlocui imaginea - vizualizarea vă permite să înțelegeți mai bine ceea ce se promovează în mod specific și să lăudați decizia de cumpărare.

Cum să alcătuiești o propunere comercială pentru livrarea mărfurilor?

Pentru o propunere comercială de livrare a unui produs, există două caracteristici: inserarea caracteristicilor produsului și evidențierea livrării produsului. De exemplu, „compania noastră furnizează ceai verde chinezesc direct din plantație”.

În unele cazuri, propunerea poate conține mai multe informații despre cumpărător sau produs, ceea ce este cel mai tipic pentru marile companii angro. De exemplu, „compania noastră operează din fabrici metalurgice din Rusia, Ucraina și Polonia. Oferim clienților noștri produse din metal laminat la un preț accesibil și oferim, de asemenea, livrare gratuită în regiuni.”

Propunerea de livrare a mărfurilor va crește respectul clienților față de avantajele industriei. Vânzătorii sunt sfătuiți să nu includă o propunere încălzită anterior din toate pozițiile de produs, este suficient să indicați acțiuni din acestea care vă permit să „capturați” clientul. Propunerea poate indica faptul că lista de prețuri a raportului poate include instrucțiuni de solicitare. Ca opțiune - lista de prețuri în plus față de propunere.

Deoarece propunerea de livrare a mărfurilor este de natură individuală, este obligatoriu să se includă toate informațiile necesare clientului, nu numai despre bunuri specifice, ci și despre calitatea mărfurilor.

Cum să combinați corect o propunere comercială într-un serviciu dat?

Propunerea comercială despre servicii nu diferă practic în niciun fel de propunerea despre bunuri. De asemenea, aici este necesar să oferiți informații potențialului client despre beneficiile care vin din serviciul adăugat. În acest caz, specificul serviciului poate fi luat în considerare și se poate conveni asupra propunerii. De exemplu, confidențialitatea este adesea importantă pentru serviciile medicale, astfel încât într-o propunere comercială se poate afirma că tuturor clienților care prestează servicii medicale li se garantează confidențialitatea datelor personale.

Când se acordă un număr mare de servicii, profesionalismul viconavenilor este de mare importanță, ceea ce se vede din râu. De exemplu, „pentru cei care cred în noi, vă recomandăm să contactați un avocat calificat care vă poate ajuta să colectați toate documentele permise necesare și să vă asigurați suport juridic pentru afacerea dumneavoastră în toate etapele.”

Cum să pliați o propunere comercială astfel încât viața de zi cu zi să fie posibilă - o ilustrație

O propunere comercială pentru munca de zi cu zi trebuie să evidențieze în mod clar cele mai stringente probleme ale clientului, pentru a consolida intensitatea ridicată a muncii cu o anumită companie. Într-un astfel de discurs comercial este eficient să obțineți informații despre pregătirea obiectelor și preferințele clienților. De exemplu, „peste cinci ani de muncă, compania noastră de lungă durată a construit peste o sută de obiecte de diferite semnificații, de exemplu, complexul rezidențial Budinki, centrul de afaceri Bankevsky și multe altele”.

Pentru un număr de persoane, este posibil să includă în propunere fotografii ale anumitor obiecte sau informații mai detaliate despre tehnologia vieții de zi cu zi. De exemplu: „Vom argumenta despre structurile arcuite. Această tehnologie transferă utilizarea structurilor gata făcute, cum ar fi arcade metalice. Avantajul său este flexibilitatea vieții de zi cu zi, astfel încât extinderea spațiului depozitului nu va dura mult timp.”

Propunerile comerciale bazate pe viața unui anumit client sunt caracterizate de o mare importanță. Această declarație va oferi cele mai detaliate informații despre performanța muncii, opțiunile de optimizare a alimentației specifice a clientului, planificarea resurselor și condițiile alegerii muncii.

Un exemplu de propunere comercială de dragul modernizării

Această categorie de propuneri comerciale a fost extinsă chiar mai puțin decât propunerile pentru adăugarea de bunuri și servicii. Astfel de propuneri modelează direct formarea contractelor de parteneri, de exemplu, prin formarea granițelor de agenție și dealer. În plus, o astfel de propunere poate fi promovată sau furnizată cu informații despre vânzările de afaceri gata făcute.

Când scrieți despre o afacere nouă, este necesar să furnizați informații despre companie, astfel încât un potențial partener să poată verifica relevanța acesteia. De exemplu, introduceți adresa reală a biroului, IPN sau OGRN a companiei.

Esența propunerii trebuie prezentată cât mai clar posibil, astfel încât partenerul să înțeleagă ceea ce se exprimă. În același timp, nu este posibil să se descrie în mod clar întreaga schemă a spivpratsi, folosind informații în așa fel încât cei cărora le pasă cu adevărat să înțeleagă esența propunerii și să continue spilkuvaniya și să nu-și piardă timpul pe subiecte inutile. .

Este important să se arate toate avantajele unui potențial partener la acceptarea propunerii despre spivocitate. Mai mult, nu doriți să explicați de ce compania face o astfel de propunere și să indicați beneficiile acesteia ca urmare a acestei contradicții. Astfel de informații vorbesc despre claritatea știrilor și oferă o garanție suplimentară că știrile partenerului vor fi create cu minți sincere. De exemplu, „compania noastră oferă partenerului său, dar în schimb, partenerul achiziționează toate rechizitele și materialele necesare pentru munca noastră în fiecare lună, nu mai puțin de 500.000 de ruble”.

Propunerea comercială despre spivorobition poate orienta destinatarul spre spivpratsyu, bazată pe profit, și ea însăși poate fi întărită în toate textele: de la început până la sfârșit.

Salvați un articol în 2 clicuri:

Orice propunere comercială poate fi compusă în mod competent și eficient. Fiecare proprietar de afaceri (indiferent de scară) este responsabil pentru pregătirea propunerilor comerciale eficiente. Fără o propunere bună, este practic imposibil să ai o afacere de succes. Cu toate acestea, dacă lucrați cu clienți, trebuie să le transmiteți informații pentru a obține satisfacție. O propunere comercială - nu numai textul frumos conceput de pe hârtie, ci și întregul proces de interacțiune cu străinii. Indiferent dacă relația lui Rozmov cu el sau ea poate deveni o sursă de plăcere, care va implica atât propuneri primare de hârtie, cât și conversații telefonice, contractorul relevant trebuie să fie capabil să dezvolte o propunere comercială, astfel încât clientului în orice situație.

In contact cu

Căutarea partenerilor de afaceri este necesară, deoarece pot apărea idei și proiecte care vor aduce o mulțime de noi oportunități. Dar se spune adesea că nucleul unei mari întreprinderi și compania nu au suficient timp pentru a intra în legătură cu potențiali parteneri, iar aceștia solicită o propunere comercială (CP).

Este timpul să vă demonstrați serviciile

Dacă știți să scrieți corect o propunere comercială, este posibil să rămână niște resturi pe loc. Deseori doriți să includeți cât mai multe informații despre compania și serviciul dvs. înainte de CP, altfel textul poate fi prea mult pentru un potențial partener sau client. Este necesar să se formuleze propunerea în așa fel încât persoana care o citește să se blocheze și să dorească să continue exercițiul.

Să știi cum să scrii o propunere comercială este important atât pentru cei nou în afaceri, cât și pentru cei cu cunoștințe mari. Nu contează dacă este un conducător într-o companie grozavă sau un cob antreprenor, toți au nevoie de propuneri bine formulate.

Cum să înveți să îndoiți astfel de frunze

Principalele puncte care apar atunci când CP este pliat depind de ce să imprimați, ce informații să includeți și cum să se încheie. Expresiile unei propuneri comerciale fac posibilă oprirea milei.

Reguli de baza

1. Mai întâi trebuie să identificăm segmentul de piață.
2. Este important să specificați CP - scrieți despre ce tip de suport este disponibil.
3. Este necesar să se selecteze din primele rânduri pe cel căruia i se adresează propunerea.
4. Este necesar să descrieți realizările companiei.
5. În maniera mea simplă, importantă, fără fanatism, transmit principalele gânduri ale propunerii comerciale. Este clar că persoanele care citesc textul nu au suficiente cunoștințe despre specificul produsului sau serviciului care este aprobat. Este necesar să facem informațiile accesibile. De asemenea, se recomandă utilizarea expresiilor de natură publicitară, deoarece o astfel de abordare poate fi modificată.
6. Nu este bine să arăți eventualele haine sau mai degrabă să le lipsești de respect.
7. Textul poate fi scris într-un stil de afaceri, dar în acest caz este simplu, se recomandă și oprirea intoxicației emoționale.
8. De parcă nu aș fi vrut să includ cât mai multe informații posibil în textul foii, puteți vedea doar punctele principale și puteți decide asupra datelor de depunere ca un anunț.
9. Vă rugăm să vă gândiți la posibilele răspunsuri pentru clientul dvs. și la îndoielile dvs.

Ce trebuie să faci înainte de a scrie o propunere?

Mai întâi trebuie să alcătuim o listă cu cei cărora li se vor adresa aceste propuneri. Întrucât ești implicat în diverse tipuri de organizații, nu merită să pierzi o oră. Deși, așa cum arată practica, este posibil să se realizeze compatibilitate practic cu orice companie.

Trebuie să faceți o listă cu organizațiile care au nevoie de produse și servicii și să scrieți ce le poate oferi compania.

Punctul important este că este necesară combinarea a două propuneri, mai ales pentru ceramist și specialist. Este important să ne gândim la ce momente să vezi, fragmentele producătorului de ceramică sunt oamenii care iau decizii, iar fahiveții sunt liderii care duc la bun sfârșit sarcina. Prin urmare, pentru a rămâne clar, vedeți acele momente în care vă puteți ierta robotul pentru munca ulterioară (de exemplu, puneți o poziție comercială pentru a face ceva). Și pentru industria ceramicii, cele mai semnificative perspective de dezvoltare și economii de costuri vor fi.

De asemenea, este recomandat să exersați înainte de a scrie o propunere - pentru a obține o serie de fișe de rezumate pentru diverse companii. Fiecare dintre ei va putea înțelege activitatea companiei și pe cei pe care îi puteți ajuta. De exemplu, la un CP ca broker de asigurări, un mare asigurător poate folosi următoarele cuvinte:

olar Shanovnyi!

În situația economică actuală este necesară creșterea obligațiilor de vânzare. Compania dumneavoastră este lider în acest sector de servicii. În zilele noastre este nevoie de a câștiga noi clienți. Agenția noastră de brokeraj este gata să vă ajute. Dorim să vindem produsele dumneavoastră de asigurare clienților noștri. Reprezentanții agenției noastre vor oferi consultanță competentă în ceea ce privește asigurarea.

Vă vom suna în curând.

Apropo, porecla și plantarea spivrobitnikului.

Cum să imprimați scrisul

Este recomandat să începeți să puneți împreună o propunere comercială corectă direct la obiect. Este necesar să ne dăm seama că, pe lângă această propunere, compania căreia i se trimite primește o mulțime de foi similare. Prin urmare, nu este nevoie să vă blocați în acest domeniu; este recomandat ca încă de la primele fraze să dezvăluiți esența propunerii comerciale și să definiți sensul acesteia. De fiecare dată când nu ești pregătit să începi o foaie de fraze bătute, fii original!

Înainte de a scrie o propunere, ar trebui să efectuați o analiză a companiei pentru a vă determina nevoile. De exemplu, puteți suna și discuta cu un reprezentant al companiei, dacă vă amintiți câteva fraze care vor fi incluse înainte de anunțarea CP. Dacă managerul companiei pare să dorească să crească vânzările de birouri, atunci este recomandat să scrieți în anunțul CP că activitatea dumneavoastră va crește vânzările de birouri.

Dacă nu puteți vorbi cu un director al companiei, puteți accesa site-ul oficial; de regulă, principalele domenii de activitate și perspectivele de dezvoltare ale acesteia sunt afișate acolo.

Stilul de scriere KP

Mai întâi trebuie să câștigăm respectul clientului pentru problema lui și apoi să-i demonstrăm punctele forte. Dezvoltarea unei propoziții comerciale transmite vigoarea propozițiilor simple, care sunt ușor și rapid de înțeles. Dacă ți-a trecut prin cap că această altă frază este valoroasă, atunci ar fi mai bine să o iei.

Este necesar ca textul să rămână în viață, se recomandă să adăugați detalii suplimentare - indicați numere specifice, numeți parteneri, care sunt deja acolo. De asemenea, puteți specifica procesele de reglare fină și specificațiile robotului. Spune-ne de ce orice proces este optimizat. Nu este o idee bună să vă blocați și să descrieți întregul sistem de producție. Va fi suficient să vedem câteva momente de lucru.

Zrazki

Pentru ca proprietarul să vă vadă propunere comercialăÎn afară de asta, poate fi pliat și decorat corect. Asigurați-vă că identificați avantajele competitive unice.

În plus, dacă promovezi servicii, trebuie să știi despre companiile producătoare, iar dacă vinzi produse, trebuie să știi despre specificul producției. Asigurați-vă că propunerea dvs. comercială este ușor de citit.

Ştii:

• Cum se scrie o propunere comercială, astfel încât să fie citită până la sfârșit.
• Ce fel de propuneri comerciale apar.
• De ce să nu începeți un loc de muncă cu un potențial partener din perspectivă comercială?

Propunere comercială– extinderea instrumentului robotului cu parteneri: precis și potențial. O propunere comercială este un tip mai larg de text care este vândut.

Pielea noastră este împărțită între aplicații ale propunerilor comerciale- textul motivează pentru activitățile zilnice de cânt, de exemplu, mersul la birou, apelarea managerilor etc. Însăși crearea unei astfel de infuzii în cooperare cu compania devine o metodă de dezvoltare a unei propuneri comerciale.

Ilustrație a designului unei propuneri comerciale

Nu orice manager o poate face independent pregăti o propunere comercială. Este clar ca pozitia comerciala pe hartie are o importanta serioasa, in functie de nevoile speciale ale clientului. Poate fi pe hârtie pentru a pune accentul propunerii dvs. în așa fel încât informațiile să fie scurte și pline de conținut, stimulând potențialul client să mulțumească.

Expresii de propuneri comerciale pentru descărcare

Un exemplu de propunere comercială ideală

Ilustrație a propunerii comerciale nr. 2

12 elemente ale unei propuneri comerciale care vor crește vânzările cu 16%

Oleksandr Stroev,

Director general al IT pentru U, Moscova

Pentru a identifica aspecte pozitive de la manageri atât de mari, cum ar fi, de exemplu, Rosatom, Siberian Company Generates etc., am început să le elimin reglementările de la cumpărare. Acest lucru ne dă ideea de a crea reglementări interne puternice pentru pregătirea de propuneri comerciale pentru marii clienți.

Axa oricărei poziții este obligată să fie transferată sub forma unei propuneri comerciale.

Vedeți fundul propunerilor comerciale

1. Propuneri comerciale de bază.

O astfel de propunere comercială va rezona cu siguranță la un număr mare de oameni. Propunerea comercială este prezentată într-o formă unică. Clienții potențiali ai companiei nu verifică nicio listă de la compania ta, așa că merită să „câștigi” respectul publicului tău.

Cum să renunți la o propunere comercială

Croc nr. 1. Meta ta. De regulă, se formează o propunere comercială pentru distribuție către clienții săi. Fiecare persoană comandă bunurile și serviciile companiei de pe piața care este capabilă să plaseze cel puțin una dintre pozițiile alocate. De asemenea, este posibil să lucrați într-o manieră de cântec - pentru a afla despre nevoile clientului, acordându-le atenție, informând despre anumite servicii sau produse care sunt importante pentru furnizor. Prin urmare, în prima etapă, ar trebui să alegeți să vă formulați propunerea comercială sau să o trimiteți unui potențial partener spălat cu o propunere comercială .

Krok nr. 2. Nu este acru, este strălucire.Încercați să fiți consecvenți cu propunerea - nu încercați să spuneți totul deodată. Este mai bine să transmiteți o cantitate la fel de mică de text textului, alegând luminozitate în loc de putere. Trebuie să vă adresați respect pentru datele solicitate, evitând propunerile inutile care ar diminua satisfacția cititorului. Nu este bine să scoateți cititorul din cap - informație stimulatoare, care motivează o persoană să îndeplinească alte activități necesare.

Croc nr. 3. Propunerea sau oferta dvs. Oferta – cele pe care le prezentați unui potențial cumpărător. Puteți lua în considerare cel mai important element al unei propuneri comerciale. Fragmentele ar trebui să fie stocate în pregătire, astfel încât să fiți un potențial client pentru investiții într-o propunere comercială dezvoltată. Este important de menționat despre titlul informativ, motiv pentru care „chips”.

Oferta trebuie să se bazeze pe următoarele postulate de bază:

• livrare eficientă a serviciilor;
• preturi speciale;
• donarea de servicii suplimentare;
• disponibilitatea plății – linie de plată suplimentară;
• nadannya nizhok;
• minte de livrare;
• servicii suplimentare;
• cererile de garanție ale întreprinderilor;
• prestigiul mărcii;
• rezultat ridicat;
• Disponibilitatea mai multor versiuni ale produsului.

Oferta buna sau propunere de tranzacționare unică(USP) transmite o combinație de mai multe elemente. De exemplu, armonia prețurilor atractive și livrare confortabilă sau garanții etc.

Croc nr. 4. Concentrați-vă pe cele mai presante probleme ale clientului. O propunere comercială competentă vizează cele mai stringente probleme ale publicului țintă. Gândirea evidentă înseamnă să te concentrezi asupra problemei clienților tăi.

Este important de reținut că aceasta este o propunere comercială, care este pur și simplu un mesaj despre produsele sau serviciile companiei și deșeurile de hârtie de marcă, care nu este utilă pentru a atrage un potențial client.

Textul propunerii comerciale poate fi orientat către client. Vіn devine eroul principal al poveștii noastre. Cu cât mai mult text are „noi”, „eu”, „nostru”, cu atât mai puțin interesul cititorului. Chiar depinde de client să petreacă o oră citind un elogiu despre o companie?

Regula de bază este – 4 „v” și unu. Să vorbim despre 3 „V”, dar principiul nu se schimbă. Subliniază-ți respectul principal nu asupra ta, ci asupra cititorului. În acest caz, propunerea comercială va fi mai valoroasă pentru cititor. Când CP este pliat, nutriția clientului „De ce nu este bine pentru mine?” poate fi apoi abordată.

Croc nr. 5. Ajustarea prețului. Clientul trebuie să înțeleagă principiul de preț al companiei. Asa ca il poti avea la tine propunere comercială despre spivpratsia informații despre sistemul de prețuri - care funcționarii stau la baza formării valorii. Sau trimiteți o listă de prețuri cu poziția dvs. comercială. Atunci când operează pe o piață extrem de competitivă, este necesar să se întărească propunerile cu prețurile concurenților. O metodă eficientă este de a oferi clientului informații despre beneficiul pe care îl primește.

Dacă vă uitați atât la o propunere comercială, cât și la o listă de prețuri, ar trebui să vă asigurați de următoarele:

1. Apelați propuneri comerciale pe baza listei de prețuri, mergeți imediat la pisici. Prin urmare, este necesar să se gândească la stimularea clientului să se familiarizeze cu lista de prețuri prescrisă. De exemplu, puteți spune că există o reducere la toate bunurile din lista de prețuri, care este inclusă în listă.
2. Următoarele arată un preț clar. Clienții nu sunt obligați să folosească termeni ruble. Dacă o astfel de formulare nu are sens, atunci este necesar să clarificăm acest „tip” - pentru a înțelege de ce se află un anumit preț.
3. Deoarece scara de preț este analizată cu atenție pe baza indicatorilor anteriori (de exemplu, capacitatea containerului, parametrii orari etc.), este, de asemenea, necesar să o descifrem.
4. Pentru evidența unor autorități mentale (de exemplu, termenul este umflat în preț). Ele nu ar trebui să fie indicate într-un font diferit - este important ca clientul să înțeleagă esența propunerii și a declarației de preț.
5. Dacă este posibil, nu scrieți cuvântul listă de prețuri în sine. Acest lucru poate fi numit printr-un alt cuvânt, încercați să vedeți diferența. Este vinovat de înțelegere - i s-a trimis nu o listă de prețuri universală pentru toată lumea, ci una individuală, care era de preferat pentru el.
6. Dacă împărțiți termenii între prețurile cotate, trebuie să indicați clar acest lucru la momentul potrivit.
7. Înainte de a aplica forța, întoarceți peria cu mâna, fără a străluci sau a păta imprimanta. Puteți vedea clar litera de pe piele și mai ales numărul.

Croc nr. 7. După prima vânzare. Dacă vindeți orice propunere comercială, nu lăsați clientul să plece. Primul krok după prima spivpratsia – asta este. Oamenii slabi sunt fericiți să miros așa ceva, puțin „prost”. De asemenea, confirm că am obținut rezultate bune și bune. Rareori ajungem să întâlnim alți oameni. Întotdeauna vrei să-ți saluti clientul, chiar dacă nu a citit niciodată astfel de foi.

Aplicați propuneri comerciale pentru diverse domenii de afaceri, vă rugăm să consultați statisticile.

8 propuneri comerciale

1. Poziția KP este necompetitivă.
2. Propunerea comercială este întărită pentru oamenii care, evident, nu sunt prinși în ea.
3. O propunere comercială se formează fără a satisface nevoile publicului țintă și avantajele competitive ale companiei .
4. Nu departe se află înregistrarea CP, ceea ce îngreunează citirea și analiza informațiilor.
5. CP recunoaște pur și simplu, dar nu există propuneri specifice pentru clienți.
6. CP se uită doar la produsul în sine, fără a atribui niciun beneficiu cumpărătorului.
7. Pentru a citi confuzia, trebuie să citiți propunerea comercială greoaie.
8. Propunerea comercială este familiară oamenilor care nu laudă decizia privind procedura științifică.

8 propuneri comerciale puternice

1. Facti- Dăm credibilitate afirmației dumneavoastră. Ei au încredere în fapte, nu sunt de acord cu ele și ei înșiși vor ajuta la creare o propunere imposibil de crezut .
2. Urmărirea rezultatelor- Efectul va fi similar cu faptele. Investigațiile sunt efectuate pentru a înțelege tiparele, astfel încât să fie luate deciziile corecte.
3. Numere si figuri. În practică, numerele seamănă mult mai mult cu cuvinte. Cifrele sunt informații specifice, deoarece vor fi relevante pentru alimentația specifică a cititorului.
4. Rozrahunki– când propunerile comerciale ale clienților tăi îi obligă să smulgă venituri suplimentare, care trebuie neapărat confirmate prin alocări.
5. Imagine– aici expresia „de mai multe ori, de aproape o sută de ori” este foarte adevărată. În funcție de specificul poziției dvs., cititorilor li se pot aminti imagini, fotografii sau alte imagini.
6. Tabele și grafice- Un instrument important pentru demonstrarea dinamicii creșterii.
7. Lista clienților- Relevant dacă există nume profunde printre ele. Citiți mai mult - deoarece au lucrat cu astfel de companii grozave, ei cred că înseamnă că compania este cu adevărat serioasă.

Evgen Malyar

# Nuanțe de afaceri

Navigare pentru articol

• Ce este o propunere comercială?
• Obiectivele propunerii comerciale
• Cum se scrie o propunere comercială
• Structura
• Propunere comercială pentru vânzarea unui activ
• Propunere de restaurant
• Propunere pentru sponsori
• Compania de asigurări CP
• Cum se deschide ferestrele din plastic
• Propunere tehnica si comerciala
• Propunere comercială pentru licitație
• Cereți o propunere comercială
• Fișă suport pentru propunerea comercială
• Răspuns la propunerea comercială
• Vidmova din perspectivă comercială

Managerul nu are prea multe instrumente de lucru. Se confruntă cu o sarcină specifică: să vândă un produs. Puteți conduce conversații telefonice, puteți contacta potențialii cumpărători în mod specific sau puteți distribui listele acestora. Despre cum să formulați corect o propunere comercială și despre cum să răspundeți la aceasta, vor fi discutate în acest articol.

Ce este o propunere comercială?

Este clar că mult mai mulți oameni au respins propunerea comercială, dar au adăugat. Mai mult, autorii lor nu s-au gândit întotdeauna la regulile textelor lor, care împreună creează un anumit gen literar. Ocupându-se de îndatoririle sale, muncitorul începe să compună textul unei propuneri comerciale, pe baza privirilor autoritare ale celui care poate fi: frumos, competent, bine format și frumos înrădăcinat.

Tehnologia primară a foii pliate transferă că înainte de șablonul introdus (format Word pe antet) se introduce destinatarul (posibil client), dacă este necesar, se adaugă o minte specială, după care se întocmește documentul. De asemenea, puteți adăuga lista de prețuri Excel pe aceeași pagină sau direct în text. În cazuri extreme, mai există o opțiune - să capturați imaginea fără a vă deteriora și să o adaptați.

Toate aceste metode sunt complet stagnate, nu este nimic în neregulă cu ele. Cu toate acestea, cea mai bună propunere comercială iese dacă autorul nu așează pur și simplu o fișă de afaceri standard, ci, cunoscând toate regulile de pliere, o pliază independent.

O propunere comercială este un text care vorbește despre avantajele și beneficiile produsului propus din postura de cumpărător.

Mă voi minuna de fund

Obiectivele propunerii comerciale

Ca atare, propunerea comercială seamănă puțin cu textul publicitar pe care îl vinde. Diferența constă însă în importanța specificității, a posibilei țintiri (pentru opțiunea „fierbinte”) și a mai puțin accent pe emoție.

După ce a citit fișa, studentul, în mod ideal, ar trebui să facă următoarele:

• Promovarea unui produs comercial este extrem de necesară, deoarece nu l-am mai folosit până acum;
• după adăugarea produsului (produsului) desemnat, rigla acestuia ia avantajele semnificative;
• Este necesar să cumpărați imediat și în viitorul apropiat.

Cum se scrie o propunere comercială

Întocmirea corectă a unei propuneri comerciale nu este de fapt atât de dificilă, deoarece știi cum să lucrezi. În primul rând, trebuie să separați sfaturile „rece” și „fierbinte”. Prima dintre ele transmite că oamenii vor fi nepregătiți să se familiarizeze cu textul, deoarece nu s-au gândit anterior la acest produs și la acest accesoriu. Cine are o astfel de afecțiune ar trebui să aibă grijă de astfel de riscuri și să trăiască abordările până la tiv.

• Destinatarul poate șterge cu ușurință foaia de mesaj fără a o deschide. Pentru a preveni acest lucru, titlul este scris astfel, care „fierbe”, care conține chintesența valorii unui produs sau serviciu. Desigur, propunerea poate fi încă aruncată, dar probabilitatea a ceea ce vor citi vor crește brusc.
• Foaia este deschisă, dar după câteva secunde de citire a textului, destinatarul încetează să-l citească. Nu este scris bine: stilul este clerical, este foarte strâns. Cel care are nevoie să câștige bani are un dar al înțelepciunii.
• După ce ați citit foaia, plecați fără să vă blocați propunerea. Pentru a completa acest mesaj, trebuie să creați o ofertă (partea centrală a mesajului) care să atragă respect. Cuvintele frumoase singure nu vor face asta. Cifrele necesare sunt pentru a ilustra beneficiul, dar (important!) nu vânzătorul care a scris foaia, ci cumpărătorul care a luat-o.

În ceea ce privește propunerea „fierbinte”, este mult mai simplu de scris. Nu este nevoie să vorbim despre niciun factor deranjant. Există un minus - pentru a-și permite un astfel de lux, managerul de vânzări este responsabil pentru pregătirea mai întâi a unui client bun, iar ea este muncitoare. Cu toate acestea, acest subiect merită cercetări suplimentare și nu va apărea în acest articol.

Mă voi minuna de fund

Structura

Un șablon practic pentru scrierea unei propuneri comerciale, disponibil pentru cumpărare online fără costuri, are șase secțiuni. Există două motive pentru aceasta:

• În primul rând, citirea textului structurat este mult mai ușoară, partea de jos este un singur bloc, unde cuvintele se lipesc ca niște găluște într-un lot;
• cu alte cuvinte, blocul pielii nu este important din punct de vedere funcțional.

Acum este momentul să le revizuiți și să vă informați pe scurt despre cum să finalizați toate punctele:

Titlu. Cu toate acestea, pentru o propunere „fierbinte”, cel mai bine este să o faci direct. Nu este nevoie să vă promovați produsul sau serviciul - maestrul marketingului practic ar trebui mai întâi, dacă este posibil, să folosească cuvântul „aprovizionare”. În principiu, aceasta reflectă bine esența oricărui fel de plăcere care constă în angajamentul reciproc.

Oferi. În engleză, oferta este o propunere. Destinatarul din această secțiune poate înțelege cât de bun sunt să pot folosi acest truc. Nu este nevoie să generați un număr mare de numere - doar principalii indicatori ai profitabilității, mai ales în sute.

De exemplu: „În cooperare cu compania noastră, vă permitem să economisiți până la 7% la transport.”

Convertiți argumentele. Mulți autori de propuneri comerciale respectă faptul că poți „înțelege” un client real spunându-i pentru ce companie minunată lucrează. Este posibil să îndreptați ostilitatea față de oricine. Rețineți că, atunci când cumpărați cowbass într-un supermarket, puțini oameni îi pasă de istoria fabricii de procesare a cărnii care l-a produs. Puteți reconverti lista clienților care sunt mulțumiți de profesionalismul dumneavoastră. Dacă este format corect, atunci va ieși întotdeauna scurt. Dacă există o mulțime de astfel de clienți, atunci selectați-i pe următorii. Și dacă sunt puțini dintre ei, atunci vei vedea așa.

Schimb la ora. Există șansa ca un client promițător să ghicească despre propunere în multe luni, când o va afla la telefon, dar este puțin. Termenul lingual trebuie separat pentru a permite tăierea foii până la capăt. Este necesar să lucrați foarte delicat, altfel cumpărătorul va crede că, după ce a făcut o afacere, va pierde aproape toate șansele pentru prețuri favorabile și va continua să caute bunuri și servicii în alte locuri. Înainte de a vorbi, nu există nicio îndoială că vei afla.

Apel. Acesta este un punct atât psihologic, cât și practic. De îndată ce propunerea a făcut clic, cumpărătorul se poate retrage din ea și se poate ocupa de alte drepturi. Procesul de apreciere a deciziei nu trebuie lăsat să se desfășoare singur. Diferența dintre „sunați” și „mă puteți contacta” constă în lumea atractiei energetice. Odată ce managerul decide singur, el alege tactica pe care o alege. Uneori este necesar să-l „vânzi”, dar în alte cazuri se recomandă să-l „așezi mai moale”.

Informații de contact. Formularul de înregistrare a unei propuneri comerciale se depune cel mai adesea prin plasarea lui pe un antet cu detalii și informații de contact. Nu arhivați terciul - mai degrabă, introduceți adresa de e-mail și numărul de telefon de la numele desemnat al furnizorului de asistență medicală desemnat. Nu este nevoie să pătrundeți cititorul cu „shariti ochima” în spatele textului. Yomu tsikavo – și din metoda de conectare.

P.S. Ultimul punct, și oarecum inutil de complex, este că, așa cum arată statisticile, oamenii citesc adesea textele (deși) de la sfârșit. La postscriptie poți să-l saluti pe cel mai apropiat sau dragul sfânt răposat, iar în două sau trei cuvinte o dată poți reindica tema mesajului.

fund: P.S. Vă urăm bun venit la viitoarea naștere a lui Hristos și ne bazăm pe tratamentul special oferit de furnizarea neîntreruptă de lapte a companiei dumneavoastră la cele mai bune prețuri.

Mă voi minuna de fund

Nuanțe Deyaki

Formatarea corectă în Word transmite verificarea textului de pe ambele părți.

Este permisă afișarea celor mai importante fragmente cu caractere aldine pentru a ilustra beneficiile unui posibil partener, dar nu există niciun rău în utilizarea acestei tehnici. Este posibil să-ți îndepărtezi respectul, nu să deschizi ochii.

Listarea cu companii străine necesită dezvoltarea etichetei de cântat (uneori datorită caracteristicilor naționale) și cunoașterea vocabularului, terminologiei de afaceri. Deoarece compania nu are un funcționar în personalul său, Volodya a făcut eforturi mari, cel mai probabil să apeleze la biroul de transferuri. Pentru dovada unei bune cunoștințe, puteți folosi fundul englezesc gata făcut și îl puteți adapta.

Distrează-ți ochii

În acest caz, ar fi mai bine să-l verificați din nou. Se recomandă utilizarea traducerii electronice numai după o oră de navigare cu alți parteneri decât vorbitori nativi (de exemplu, din Republica Populară Chineză).

Propunere comercială pentru vânzarea unui activ

Cel mai adesea, meta-propoziția se află la cineva care vrea să vândă. Serviciul este, de asemenea, un produs comercial - se speră să escrocheze profituri. Cu toate acestea, în partea de jos a foilor, care determină îmbunătățirea alimentației obișnuite, se poate vedea propunerea de beneficii unice. În practică, se pare că va exista o descriere a oricărui bun care ar putea avea un destinatar atașat.

Nu trebuie să confundați propunerea comercială pe care o vindeți cu considerentele majore pe care vă propuneți să le cumpărați. Aparent, chiar înainte ca „legile genului” să fi fost deja depășite, sensul documentului poate fi concentrat pe interesele persoanei (juridice și fizice) care citește textul. O propunere de vânzare a unei proprietăți sau a unui teren poate fi numită comercială numai dacă include un beneficiu financiar pentru cumpărător.

Propunere de restaurant

Serviciile pe care cafenelele și restaurantele le oferă angajaților obișnuiți sunt anunțate în diverse ziare, iar propunerea comercială este subliniată de liderii de afaceri. Puteți ajunge la potențiali clienți corporativi cu o gamă completă de minți luminoase și talentate.

1. Contract pentru furnizarea de alimente de spivorbitniks;
2. Organizare de petreceri corporative;
3. crearea de minți pentru contacte de afaceri și negocieri;
4. Închiriere de golfuri pentru vizite tematice, conferințe (cu sau fără întâlniri) și zone.
5. Pranzuri de afaceri cu livrare la birou;
6. Servicii aditionale.

Factori pe care îi primiți – prețuri preferențiale, reduceri, oferte bonus. Nu este nevoie să faceți cumpărături pentru cele mai ieftine banchete, cine sau prânzuri. În vremuri de importanță, prestația serviciului este mai importantă.

Distrează-ți ochii

Propunere pentru sponsori

Se pare că așa s-au dovedit lucrurile că oamenii sunt apreciați mai degrabă ca sponsori decât să ceară bănuți. Acest lucru nu este în întregime adevărat. Încurajăm cetățenii să ia o parte financiară în organizarea proiectelor, mai degrabă decât să devină donatori caritabili. Întrucât vorbim de legături reciproce, atunci foaia cu depozitul în esență poate fi de natură comercială. De asemenea, trebuie să-l pliați corect.

Cum poți beneficia de un sponsor global? De altfel, organizatorii unui eveniment care necesită sprijin pot încerca, de regulă, să înlocuiască banii irositi.

• Publicitate. Această metodă de practică este de o importanță primordială. Puteți adăuga un „logo flash” unei companii care tocmai a intrat pe piață sau unei companii care există de mult timp. În prima etapă, propunerea de sponsorizare este compusă dintr-un raport, cu o descriere a tuturor realizărilor pe care le oferă participarea la proiect. Cei care sunt deja activi pe piață știu totul despre acest subiect și nu trebuie să deschidă ochii asupra adevărurilor elementare - pot descrie pur și simplu publicul care se întâmplă. Golovne – înțelegem de ce interesul unui potențial sponsor constă în cine își va crește publicitatea.
• Parteneriat de informare. Sponsorul care conduce această schemă nu sacrifică practic nimic. Puteți primi o parte din încasările din vânzarea de bonuri, amenajând un stand cu produsele dumneavoastră (ceea ce, desigur, este plăcut – probabil la o premieră de teatru sau o prezentare fluvială, de exemplu, a transformatoarelor de putere). În acest fel, investițiile financiare se vor transforma într-o lume semnificativă.
• Mulțumit din punct de vedere moral. Acest factor nu poate fi exclus din secolul nostru comercial. De fapt, o persoană care a obținut succesul va necesita recunoașterea consecventă a unei bogății bogate, puternice, dar bogate. Posibilitatea de a participa la o cauză bună, împreună cu un câștig comercial practic, poate fi un stimulent serios pentru sponsor.

Cum se formulează propunerea de participare la sponsorizare

După cum înțelegem din stimulii tiroidieni, obținerea de sponsori necesită o abordare individuală: motivul fiecăruia poate varia. Direcția publicității joacă un rol vital, așa că este dificil să scrii despre „îmbunătățirea imaginii”, „public țintă larg” și „PR”. În diferite contexte clasice, structura unei propuneri comerciale este urmată de adăugarea unui ubik, iar textului i se dă forma unei expresii directe.

Ştiulete. Destinatarului i se reamintește cât de generos este: „Ne întoarcem la dumneavoastră, ca la un filantrop cunoscut din zona noastră”. Adevăratul sponsor își cunoaște avantajele și ar fi minunat să știm încă o dată că alții știu despre ele. Deoarece organizatorul este familiarizat în mod special cu conținutul foii, nu vom ghici cu delicatețe despre acesta.

Descrierea subiectului. Aici esența vizitei sponsorizate este exprimată pe scurt, clar și sincer. Cititorul va înțelege că aceasta nu este o petrecere fără suflet ca o „boemie de elită” îndoielnică, ci este extrem de importantă în dreapta. Organizatorii au pus tot sufletul în implementarea lui. Aici vei experimenta o viață culturală. Nimic de genul acesta nu s-a mai întâmplat până acum. Se vor vorbi și se vor scrie despre proiect. Zagalom, un astfel de suflet.

Wiklad vigod. Să ne amintim încă o dată că această foaie este o propunere despre sponsorizare și este despre fiare, și nu despre „fiare favorabile”. Interesul destinatarului constă în așa-numitul pachet de sponsorizare. El spune clar gândurile exprimate participantului financiar.

• Metode de transmitere a informațiilor despre sponsor, numărul și locația acestora.
• Capacitatea de a merge de la promovare către public.
• Participarea la conferința de presă și prezentarea premiilor în oraș.
• Amplasarea standurilor de prezentare.
• Sponsorizează mister pentru materiale publicitare (afișe, fluturași).

Voi contribui cu suma de sponsorizare. Principiul „oricine poate să o facă” este exclus. Organizatorul poate deschide cortina de foc și o poate distribui între diverșii participanți în funcție de capacitățile lor financiare. La râu, indicați cantitatea necesară.

Partea emoțională. Propunerea despre sponsorizare, după citire, poate elimina „gustul de recepție”. Să nu uităm ghicitoarea despre esența bună a abordării inițiale și valoarea sa socială.

Propunerea comercială dezvoltată despre sponsorizare necesită cercetare serioasă și mobilizarea tuturor abilităților creative ale autorului său. Abordarea șablonului nu funcționează.

Distrează-ți ochii

Compania de asigurări CP

Există o diferență fundamentală între publicitatea unei companii de asigurări și propunerea sa comercială. Persoanele personificate sunt obligate să demonstreze cunoașterea particularităților activităților companiei căreia i se adresează fișa. Concentrați-vă în special pe creierul corporativ și posibilele economii, precum și pe ingeniozitatea de a atrage mințile țării.

În acest caz, propunerea în sine de la diferiți furnizori de asigurări prezice mai multe cereri înainte de dialog, mai puțin decât tarifele specifice. Ori de câte ori vă manifestați îngrijorare, trebuie să așteptați negocieri.

Cum se deschide ferestrele din plastic

Este foarte important să vezi firme care vând ferestre PVC. Aceste companii recunosc avantajele produsului lor în ceea ce privește tehnologia de instalare și caracteristicile unice de design ale ramelor și pachetelor de geamuri. Propunerile comerciale se adresează cel mai adesea întreprinderilor de construcții și reparații, care sunt mari proprietari de afaceri. În unele situații, factorul principal în alegere este prețul.

Distrează-ți ochii

Propunerile reci pe piața ferestrelor din plastic arată o eficiență redusă.

Propunerile comerciale către Gothel sunt subliniate:

• companii turistice din 100 de orase vinicole comisionate;
• întreprinderi care organizează vizite externe (conferințe, întâlniri etc.) cu reduceri de reasigurare.

Textul conține și o scurtă descriere a hotelului, indicând locația acestuia, numărul de stele atribuite și o listă de servicii suplimentare.

Distrează-ți ochii

Propunere tehnica si comerciala

Întotdeauna, cei mai importanți parametri economici ai produsului achiziționat pot sta la baza amenajării. Mașinile de pliat, liniile automate și sistemele de fabricație vor necesita o descriere detaliată și, cel mai adesea, negocierea unor parametri specifici. Acest aliment este prezentat într-o manieră tehnică și comercială. Este clar că frunzele ca acestea nu rămân reci.

Ele se formează în urma negocierilor preliminare, dacă potențialul vânzător devine rezonabil cu privire la posibilitățile brokerului. La parametrii tehnici, procesarea economică este adesea adăugată la integritatea produsului. Stilul de scriere este inclusiv de afaceri, folosind terminologie specială.

Mă voi minuna de fund

Propunere comercială pentru licitație

Pentru întreprinderile care se află sub autoritatea statului, este nevoie de o formă diferită și mai simplificată de propunere comercială. Conform celor 44 de legi federale, este necesar să se precizeze cât mai mult posibil lista oficială de prețuri pentru bunurile sau serviciile care sunt furnizate, astfel încât comitetul de licitație să poată selecta mai ușor mințile cele mai favorabile.

Distrează-ți ochii

Merită absolut să ne bazăm pe emoții și să vorbim despre „grupul prietenos de oameni” în această situație. Trebuie reținut, totuși, că pentru comitetul de licitație este adesea mai important să confirme astfel de acorduri, iar informațiile scurte despre acestea (cum au fost) pot juca un rol vital.

În cazul în care există concurs pentru furnizarea de bunuri sau servicii, reprezentanții societății plătitoare vor solicita trimiterea acestuia la adresele eventualilor reprezentanți ai solicitării, pentru a scrie efectiv o scrisoare despre propunerea comercială dată. Ca răspuns la aceasta, indiferent de forma de autoritate a afacerii (tip de IP, TOV, ZAT etc.), trebuie să furnizați informații specifice despre bunurile sau serviciile propuse. Tipul de propunere comercială este simplu: un „antet” și o listă de prețuri cu o scurtă descriere a produsului.

Informații despre cum să hrăniți corect mințile potențialei spivobitynitsa vor fi furnizate la punctul următor.

Cereți o propunere comercială

Metodele de determinare și distribuire, în conformitate cu legea 44 Legea federală, permit formarea prețului maxim inițial al contractului (NMCP), pentru care posibilii clienți sunt rugați să facă cereri suplimentare. O cerere pentru o propunere comercială arată cam așa:

Introduceți formularul

Promptul demonstrează cel mai scurt stil posibil de prezentare a informațiilor. Aproape imediat pe prima pagină apare sintagma „vă rugăm să furnizați informații despre produs...”, iar apoi există un tabel cu nomenclatorul produselor necesare și caracteristicile lor scurte.

Succesul participării la licitație este determinat de prețul și parametrii clari ai bunurilor și serviciilor care sunt prezentați de participanții la concurs.

Fișă suport pentru propunerea comercială

Formatați corect foaia electronică cu propunerea comercială și atașați-o ca fișier în Word, pdf, Excel sau imagini. Nu există câmp necompletat și este recomandat să plasați un text scurt - până la șase propuneri scurte. Aceste informații se numesc fișă de suport. Secretul este să spui povestea Rozmovei, care este mică (de exemplu, expusă).

Șablonul de foaie include următoarele elemente:

1. Omagiu;
2. O scurtă istorie, moștenirea direcției propunerii comerciale;
3. Tema mesajului este prezentată succint;
4. Poate exista un avantaj din potrivirea destinatarului cu destinatarul;
5. Sună înainte de zi.

Pentru articol de piele – o propunere plus una în rezervă. Dacă nu există abuz, nu se va întâmpla nimic groaznic.

Ivan Vasilovici, o zi bună ție!
Ieri ne-am distrat de minune cu voi la expoziția „PromEskpo-2018”. Ați fost atrași de proprietatea noastră, iar eu, așa cum am fost acasă, vă voi face o scurtă descriere a prețurilor, special pregătită pentru dvs. Emulgatorul companiei Rosmash va permite întreprinderii dumneavoastră să crească productivitatea cu 17% și să îmbunătățească calitatea produselor. Fiți amabili, contactați-mă la 077-777-77-77, voi verifica apelul dvs.
Împreună cu Egor Semenovich Petrov, directorul companiei Rosmash.

Înainte de a vorbi, cuvântul „propoziție” din foaia supremacist este mai bine să nu fie folosit într-un mod vicoristic. Lăsați acest text să vă spună pur și simplu despre cum vă cunoașteți la o ceașcă de cava la barul centrului expozițional. Acum puteți deschide imediat fila în care sunt incluse informațiile în raport.

Răspuns la propunerea comercială

Prezența adresei și a foii comerciale „fierbinte” reprezintă o încălcare gravă a eticii în afaceri. Indiferent de nivelul de angajament, destinatarul trebuie să cunoască ora și să informeze expeditorul despre decizia sa. Există doar trei opțiuni:

1. Zgoda;
2. Necesitatea negocierilor;
3. Vidmova.

Indicațiile de mai jos demonstrează disponibilitatea de a se schimba după ajustarea prețurilor altor minți.

Anul pentru achiziționarea produselor poate fi determinat manual, de exemplu, prin telefon. Acordul este complet după semnarea contractului, sau mai tehnic.

Prefă-ți fundul

Vidmova din perspectivă comercială

Afacerile suferă adesea de eșecuri dacă mințile sunt hotărâte să ignore potențialii parteneri. Într-o astfel de situație, standardele etice permit autorului propunerii comerciale să informeze despre aceleași motive.

Textul conține următoarele puncte obligatorii:

• Numele conducătorului și al posesorului;
• Salutari;
• data și numărul fișei de înscriere, care conține propunerea comercială;
• expresia ustură pe impulsul imposibilității spіvrobіtnitstva;
• o explicaţie a motivelor unui fapt atât de surprinzător. Nu sunt necesare detalii speciale;
• determinat spodivanya spіvrobіtnitstvo în viitor.

Astăzi voi încerca să vă prezint 7 reguli de bază de scris care vă vor ajuta să nu vă prezentați fiara în „pisica”.

Voi încerca să răspund la astfel de întrebări lamentabile:

Cum să nu termini de citit în mijlocul sutelor de pagini necitite?

Cum să transformi respectul într-o propunere comercială?

Cum să te implici cu un potențial client?

Există 7 reguli în Crimeea, ar fi bine să citiți articolul pentru a obține eventuale amendamente înainte de crearea PK.

Regula #1. Vă rugăm să acordați atenție potențialului client.

Fie că este bestialitatea să începem cu datele oamenilor care sunt chiar acolo. Încercați să învățați cum să scrieți corect titlul, numele companiei și inițialele persoanei căreia îi este atribuit acest document.

Celebrul psiholog american Dale Carnegie spune asta: „Numele unei persoane este cel mai tânăr și mai important sunet pentru oricine”.

Prin urmare, propunerea dvs. comercială personală poate avea un nume.

Versiunea standard a intrigii arată astfel:

„Către CEO

PJSC „Pilgrim”

Domnul Sidorov O.M.”

1. Dacă nu ați reușit să recunoașteți poziția persoanelor cărora le adresați fiarei, este posibil să puteți recurge rapid la formule standard - „kerivnik”.
2. PrAT, TOV, AT, PP – acesta este denumirea legală oficială a companiei. După ce ați arătat o formă greșită de autoritate, cel mai probabil veți ajunge să vă dați cu piciorul în pisică.
3. Porecla, numele plantei de ceramică a tatălui tău, este cea mai importantă pentru soțul tău animal. Respectați corectitudinea ortografiei și corectitudinea poreclei. Deoarece nu există nicio îndoială și nu există nicio modalitate de a clarifica, cea mai scurtă opțiune este să scrieți PIB. Sunt insa impresionat ca secretarul oricarei companii ar fi dispus sa va ajute la aceste mese.

O altă regulă extinsă este eliminarea locului pentru înscrierea unei porecle („________”). Îți garantez că cititorul propunerii tale comerciale va deveni imediat ostil faptului că aceasta este puterea de masă a diavolului.

Regula nr. 2. Evitați formula banală „Shanovniy”.

Această fiară ne transformă, în orele îndepărtate ale Unirii Radyansky. Îți spun să fii original. De exemplu, întoarceți-vă astfel: „draga”. Și chiar mai bine, cu cât vei afla că individul este diferit de alte fiare. Și este, de asemenea, garantat că animalul dvs. comercial va arăta ca un potențial client.

Regula #3. Fiți în condiții de egalitate cu clientul.

Mulți oameni au sunat pentru a-și începe creșterea animalelor cu cuvinte: „Dă-mi voie să exprim...”,și terminați cu „Vă mulțumesc pentru îngrijorare”».

Aceasta este o mâncare și mai delicioasă. Cu toate acestea, gândul meu subiectiv profesional, verificat, sugerează că există resentimente în această propunere comercială. Nu ești un zebrak pe zupintsi. Prezinți produsul și serviciul de care clientul dvs. are nevoie. Sunteți într-o poziție egală.

Garanția succesului este un „parteneriat”, astfel încât să poți fi mai „în condiții egale”.

Regula #4. Magia titlului.

În primul rând, fișa dvs. comercială va fi formată cu o abordare competentă și o rubrică atractivă. Titlul în sine fie scade respectul cititorului, fie trimite pagina într-o „pisică” nefericită.

Titlul este vina lui Vitya:

- Intrigant;

- Prezentarea vigodi;

- Mic de statura.

De exemplu:

Ați cheltuit vreodată peste 100 de dolari pe lună pentru întreținerea echipamentelor de birou?

Sau această opțiune:

„Dragă Oleksandra Mikolayovich!

Vrei să știi o modalitate simplă de a economisi 1200 de dolari pe râu?

Crede-mă, un om de afaceri nu ar trebui să rateze ocazia de a afla despre opțiunile pentru posibile economii. Directorii întreprinderilor sunt întotdeauna implicați în optimizarea cheltuielilor.

Regula nr. 5. Oferă mai mult respect clienților tăi, precum și față de tine.

„Mi” este cheia care predomină în majoritatea propunerilor comerciale.

Psihologii Prote susțin că oamenii sunt prea centrați, așa că ar trebui să citească și să audă despre toată lumea mult timp. Lasă o persoană să știe că vei mamă, și nu pe cei pe care îi poți.

Deci oamenii sunt deja la putere, ei bine, nu are rost să citești despre succesele și realizările tale. Prin urmare, ar trebui să se pună mai mult accent pe „V”. Acest lucru este garantat să afecteze respectul cititorului pentru afacerea dvs.

În primul rând, următoarea formulă este eficientă:

- Înţelegi.

— Îl poți lua.

- O să ai milă.

- Îți vei fura vederea.

Regula nr. 6. Vorbește despre beneficii, nu despre avantaje.

Majoritatea propunerilor comerciale sunt inspirate de o gamă largă de avantaje la care se așteaptă cumpărătorul. Cu toate acestea, am cel mai mare respect pentru aceste avantaje:

- gama larga;

- Preturi loiale;

- mare dovadă de muncă;

- sistem de deducere.

Toate aceste avantaje nu trebuie spuse deloc. Va trebui să mergeți până la a descrie orice produs sau serviciu sau orice companie.

Cel mai important lucru, după părerea mea, este să scapi de banalitate și șabloane standard. Marketingul dvs. comercial va oferi informații despre beneficiile specifice pe care le primește un potențial client.

Ce vrei să spui despre mărturia ta bogată? Gândiți-vă la valoarea acestor dovezi pe care să o aduceți clientului:

De exemplu: „Puteți avea încredere în noi să vă aducem cei mai neobișnuiți roboți și să fim cânți în vrăjitoria lor clară.”

Ai observat diferența? Cred că este evident.

Regula nr. 7. Mai puține cuvinte, mai multă substanță.

Dimensiunea optimă pentru propunerea dvs. comercială este dimensiunea a maxim două fețe A4. Sunteți responsabil să publicați cât mai multe informații utile și constructive posibil.

În această săptămână, Raja vă va pune accent pe numere. Mirosurile încep să apară omniprezent. Cum transmiteți beneficii financiare, indicați sume, sute, diferențe.

Axa pentru fundul de referință:

„Dovezile noastre bogate”

„Punem 5 pietre pe piață”

Stai, cealaltă variantă este semnificativ superioară.

Și alte câteva bunătăți practice:

— Faceți propuneri scurte și concise.

- Stivuiți paragrafe mici.

— Inserați etichete, vizualizări și liste.

Structura eficientă a propunerii dvs. comerciale ar putea arăta astfel:

1. O parte foarte interesantă și intrigantă.

2. Descrierea problemei evidente.

3. Propunerile tale tind să rezolve problemele existente.

4. Concentrați-vă pe beneficii.

5. Argumentarea specifică din spatele numerelor.

6. Prețul produsului și serviciului dumneavoastră.

7. Argumente pentru protejarea unui astfel de preț.