Fără a înregistra reducerile din contract, compania nu și-a putut modifica profiturile. Rabaturile ca modalitate eficientă de stimulare a vânzărilor: analizăm nuanțele de preț și distribuție.Clauza acordului privind acordarea de reduceri.

Consultant subsidiar

Furnizarea de diverse reduceri comerciale este o practică comercială fundamentală în comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Aceasta este una dintre cele mai răspândite metode de a obține cumpărători.

1. Bază legală scăzut

Sensul termenului „reducere” în documentele sistemului de reglementare aspectul contabil, precum și legislația privind impozitele și taxele are nr. Aparent, din cauza cifrei de afaceri sub o scădere, se acceptă că vânzătorul a modificat prețul mărfurilor declarat anterior. Apoi te prezinți cumpărătorului, care, în mintea lui, a fost stabilit de vânzător.

Pentru Casa de Cultură a Federației Ruse este clar că vânzătorul produsului este gratuit pentru preț. Vina devine inutile dacă prețurile stagnează, care sunt stabilite sau reglementate pe baza acestora autorităţi suverane(Articolul 424 din RF DC).

Prin stabilirea prețului produsului, vânzătorul poate transfera reduceri. Este clar că această reducere poate fi privită ca acomodarea unui nou preț în contract sau a unei modificări a prețului după încheierea acordului. Odată specificate în contract, modificările de preț sunt permise la discreția și la discreția contractului, a legii și a procedurii stabilite de lege.

Contractul de cumpărare și vânzare în comerțul cu amănuntul se încheie efectiv în momentul în care vânzătorul emite chitanța pentru cumpărarea mărfurilor.

Ei bine, reducerea este pur și simplu o modificare față de prețul declarat anterior de vânzător. Al cărui produs are o reducere și va fi prețul specificat în contractul de cumpărare și vânzare (articolul 492 din Codul civil al Federației Ruse).

Cât de mult poți obține o reducere de la primul preț? Oricum ar fi, legea civilă nu împiedică vânzătorul să reducă prețul bunurilor, al forței de muncă și al serviciilor.

in spate regula zagal Metoda de plată include prețul bunurilor, forței de muncă și serviciilor convenite de părți. Și până se ajunge la final, se transferă că acest preț reflectă nivelul prețurilor pieței. Să ne amintim că, cu un preț premium, există o creștere a prețului cu 20 de sute de sute sute la sută mai mare sau un nivel de preț mai scăzut, ceea ce va avea ca rezultat plata taxelor pentru bunuri identice (unice) între În orice moment, autoritățile fiscale pot verifica corectitudinea prețurilor stabilite pentru servicii (subparagraful 4, clauza 2, articolul 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse). Dacă se detectează o mirosuri, ei au dreptul de a colecta taxe și penalități.

Prin urmare, pentru a elimina discrepanțele din organele de alimentare, este mai bine să se stabilească dimensiune maximă reduceri de 20 de sute de cenți la prețul mediu (deoarece prețurile sunt mai mici decât prețul mediu de piață).

Atunci când se acordă o reducere de mărime care depășește 20% din prețul de vânzare, prin eliminarea riscurilor de aprovizionare, se poate pregăti o căptușeală a reducerii date, care indică faptul că:

Cel de jos este primar;

Deducerea este emisă pe baza paragrafului 3 al articolului 40 din Codul fiscal al Federației Ruse (informat de politica de marketing, inclusiv atunci când produse noi sunt introduse pe piețe care nu au analogi, precum și atunci când mărfuri (muncă, servicii) sunt introduse pe piețe noi, schimbări sezoniere și alte modificări ale ofertei de bunuri (muncă, servicii), consum de bunuri și alte autorități vii, finalizarea (aproximarea datei de finalizare) a termenilor de referință și vânzarea bunurilor;

Pentru a avea dreptul de a tranzacționa cu reduceri, trebuie mai întâi să pregătim următoarele documente:

• politica de marketing a fost oficializată ca parte de depozit a politicii regionale,
• lista confirmata de clienti - mari cumpărători produse la care se acordă reduceri,
• comanda (comanda) a kerivnikului pentru a confirma listele de prețuri pentru întreaga gamă de bunuri care sunt vândute, inclusiv cu reducere,
• o comandă privind reducerea produselor sezoniere sau învechite,
• prevederi privind reevaluarea bunurilor în legătură cu finalizarea sau apropierea datei de finalizare a termenilor de referință sau vânzarea bunurilor,
• un contract de cumpărare și vânzare de bunuri, de la formularea desemnată a prețului în conformitate cu reglementarea cuantumului reducerilor speciale (taxelor) între implementarea politicii de marketing,
• notificarea cumpărătorului despre reducerea acordată (deoarece nu a fost prezentată la momentul achiziționării produsului),
• Reglementările privind emiterea cardurilor de reducere și reducerea la care se așteaptă conducătorii lor.

În plus, organizația poate avea nevoie să separe și să confirme astfel de documente inițiale.

Deoarece vânzarea mărfurilor se efectuează la prețuri de vânzare, atunci calculul markupului comercial este utilizat în „Registrul prețurilor parțiale”. Această formă simplă este redată în Anexa nr. 2 la Recomandări metodologice pentru formarea și stabilirea de prețuri și tarife ridicate pentru produse, bunuri și servicii. Formularul este recomandat de foaia Ministerului Economiei al Rusiei din 20 decembrie 1995 nr. 7-1026 și nu este obligatoriu. Sub rezerva pp. 9,28 și 9,29" Recomandări metodiceîn domeniul înregistrării operațiunilor de recepție, conservare și eliberare a mărfurilor în organizațiile comerciale, aprobat prin fișa Roskomtorg din 10.07.96 nr. 1-794/32-5, reevaluarea mărfurilor și a altor articole de inventar urmează instrucțiunile din personalul oficial al organizației și să-l oficializeze într-un act. Formați un astfel de act în „Albumul formelor unificate de documentație primară sub formă de operațiuni comerciale”, aprobat prin Rezoluția Comitetului de Stat de Statistică al Federației Ruse din 25 decembrie 1998 Nr. 132, nu a fost transferat.

Prin urmare, organizația dezvoltă în mod independent aceste forme din prevederile anterioare ale art. 9 din Legea federală din 21 noiembrie 1996 nr. 129-FZ „Cu privire la informațiile contabile”.

2. Consultați notele de tranzacționare

Reducerea de tranzacționare poate fi acordată la următoarele:

· Reducere specială (suma cu care se reduce prețul de vânzare al mărfurilor);

· Voi cumpăra un cadou;

· Vinagorodi pentru obsyag cumpărat.

3. Zvichaina znizhka

Reducerea poate fi acordată cumpărătorului în mai multe moduri:

În momentul achiziției,

Cu o linie care marchează momentul în care produsul a fost adăugat (când cumpărătorul a anunțat mințile cântătoare).

3.1. Rabatul se datorează în momentul achiziției

Reducerea acordată în momentul achiziționării unui produs este cea mai bună atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.

3.1.1. Aspectul vânzătorului

Dacă cumpărătorul își pierde imediat mințile, retragerea necesară a reducerilor, atunci vânzătorul fixează vânzarea mărfurilor la un preț redus.

Departamentul de contabilitate primește încasări din suma calculată în bănuți, egală cu valoarea activelor de capital (clauza 6 din Regulamentul privind compartimentul contabil „Venituri ale organizației” (PBU 9/99), aprobat prin ordin al Ministerului Finantele Rusiei din 06 .05.99 Nr. 32n). Valoarea aprovizionării se determină pe baza prețului stabilit prin acordul dintre organizație și cumpărător cu decontarea tuturor reducerilor (capele) acordate de organizație în conformitate cu acordul (clauza 6.5 din PBO 9/99). Imediat ce venitul fondurilor este recunoscut in evidenta contabila, acesta apare in suma care a fost deja inlocuita cu deducerea.

Documentele de vânzare (factură, factură) se eliberează de către angrosist pentru prețul de vânzare al produsului (cu decontarea reducerii acordate).

În cazul unui depozit, aprovizionarea este facilitată și de cantitatea de stoc efectiv necesară.

O organizație comercială (en-gros sau dispensar), a cărei politică contabilă a fost atribuită gestionării mărfurilor la prețuri de achiziție fără nicio reducere suplimentară, nu reprezintă o reducere în departamentul de contabilitate pentru toate activitățile desfășurate la momentul achiziționării bunuri.

fundul 1.

Organizația angro vinde imediat un lot dintr-un lot de mărfuri pentru 120.000 de ruble, inclusiv MPE - 20.000 de ruble. Un cumpărător obișnuit care cumpără mărfuri dintr-o sumă de peste 100.000 de ruble. Cel puțin o dată pe lună se acordă o reducere de 10% la primul preț al produsului. Pe acest lot de mărfuri, cumpărătorul poate retrage o reducere egală cu: 120.000 de ruble. x 10% = 12.000 rub. Prețul unui lot de mărfuri cu reducere devine 108.000 de ruble, incl. Limita maximă admisă este de 18.000 de ruble. În conformitate cu politica fiscală, vânzătorul calculează veniturile utilizând metoda de calcul PDV „prin increment”, procedura de recunoaștere a veniturilor prin metoda angajamentelor.

La momentul vânzării mărfurilor, contabilitatea vânzătorului va avea următoarele evidențe:

- 700 de ruble. - Bunurile au fost testate la livrare;

- 140 de ruble. - a fost asigurată limita maximă admisă pentru bunuri;

- 560 de ruble. - a fost ajustată marja comercială a mărfurilor adăugate;

- 1134 rub. - se arata profitul din vanzarea bunurilor (la pretul de vanzare cu decontarea reducerii date);

- 126 rub. – (inversare chervone) - marca comercială a mărfurilor a fost modificată la valoarea reducerii la care așteaptă cumpărătorul;

- 1134 rub. (1260-126) - a fost anulată cantitatea de mărfuri vândute

- 434 rub. (560-126) - (inversare roșie) - marcajul comercial a fost inversat.

- 200 de ruble. - Se determină rezultatul financiar din vânzarea mărfurilor cu reducere.

Reamintim cititorului că în departamentul de contabilitate mărfurile sunt asigurate la prețuri de achiziție, indiferent de metoda folosită în departamentul de contabilitate.

3.1.2 Aspectul cumpărătorului

Atunci când organizația primește bunuri pentru vânzare și materiale ca parte a rezervelor de materiale și stocuri, se acceptă până la suma cheltuielilor efective pentru adăugarea acestora la taxa maximă alocată și alte taxe codificate (clauzele 5, 6 din Reglementările contabile). „Regiune ік rezerve de material și producție” (PBO 5/01), aprobat prin ordin al Ministerului Finanțelor al Rusiei din 9 iunie 2001 N 44n,).

In acest fel, daca se acorda o reducere in momentul dezvoltarii produsului, atunci marfa trebuie achizitionata la un pret, din cauza mirosului aditivului, si pentru a asigura reducerea.

În departamentul fiscal, proprietatea mărfurilor și a activelor materiale este indicată în mod similar (clauza 2 a articolului 254, clauza 3 a clauzei 1 a articolului 268 din Codul fiscal al Federației Ruse).

Prețul produsului a fost stabilit de vânzător fără reducere - 120.000 de ruble, inclusiv 20.000 de ruble. MPE. La momentul achiziționării bunurilor, cumpărătorilor li s-a acordat o reducere de 10%. Contractul prevede ca dreptul de proprietate asupra bunurilor se recreeaza in momentul achizitiei. Merită să asigurați proprietățile reale, fără a compromite înregistrările contabile.

- 90.000 - produs testat;

- 18000 – MPE modificat.

3.2. Cărți după cumpărare

Cumpărătorilor li se poate acorda dreptul de a anula reducerea la ora războiului. Inaintea reducerii asteptate dupa achizitionarea produsului, puteti plati o reducere pentru plata produsului.

Nu se știe de departe că cumpărătorul ajunge cu risipa necesară, vânzarea inițială se afișează fără să se clarifice prețurile. Și atunci, când cumpărătorul anulează reducerea, prețul de vânzare al produsului se modifică cu această sumă.

Când se acordă o reducere după ce produsul a fost promovat, se pune problema documentării acesteia.

În primul rând, trebuie să înlocuiți factura originală pentru noile bunuri. În alt mod, trebuie să scrieți o notificare a cumpărătorului și o factură „negativă” pentru suma reducerii. Aceasta înseamnă că valoarea indemnizației maxime trebuie indicată cu semnul „minus” din cauza motivelor menționate pentru reducere. Cu toate acestea, Regulile de ținere a jurnalelor sub formă de ștergere și afișare a facturilor, cărți de achiziții și carnete de vânzări în cazul distribuirilor cu alocația maximă nu spun nimic despre preț. Prin urmare, vânzătorii întocmesc o astfel de factură pe propriul risc, pentru a confirma că suma maximă a indemnizației a fost efectiv primită.

3.2.1. Aspectul vânzătorului

Acest lucru va ajuta, la un cost minim, afișarea reducerii într-o formă subordonată. În calitate de vânzător al metodei Vikorist de vânzare, este evident din articolul 271 Codul fiscalÎn Federația Rusă, data retragerii venitului este luată în considerare momentul vânzării produsului. Desigur, încasările vor fi eliberate fără a compensa suma dată ulterior. Ministerul Impozitelor și Impozitelor din Rusia emite reduceri care nu sunt emise în momentul vânzării produsului, includeți-le înaintea vânzătorului (fișa div. din 25 iunie 2002, N 02-3-08/84-Yu216 „În conformitate cu cu formularul, reducerea pentru vânzarea cu ridicata a produselor farmaceutice este valabilă până la reglementările Capitolul 25 Codul Podatkovy al Federației Ruse ").

Și într-o organizație care folosește metoda cash, nu este de vină pentru problemele de zi cu zi. Important este ca venitul puturoșii să fie luat din momentul în care banii se găsesc pe cochilia și casa lor de marcat.

fundul 4.

Organizarea comerțului cu ridicata a crescut achiziția unui lot de mărfuri în valoare de 120.000 de ruble, iar valoarea maximă admisă - 20.000 de ruble. Contractul prevede că dreptul de proprietate asupra bunurilor trece de la cumpărător la cumpărător în momentul livrării.

Acordul prevede o prelungire de 2 luni a plății pentru mărfuri. Dacă cumpărătorul plătește bunurile în termen de 1 lună de la cumpărare, se acordă o reducere de 10% la primul preț. Cumpărătorul își va spăla mintea și va avea nevoie de ea pentru a retrage cartea. Prețul unui lot de mărfuri cu reducere devine 108.000 de ruble, incl. Limita maximă admisă este de 18.000 de ruble. În conformitate cu politica fiscală, vânzătorul calculează veniturile utilizând metoda de calcul PDV „prin increment”, procedura de recunoaștere a veniturilor prin metoda angajamentelor.

La momentul livrării mărfurilor, vânzătorul a efectuat următoarele înregistrări contabile:

- 120.000 de ruble. - A fost creată o chitanță, care permite retragerea unei achiziții pentru vânzarea de bunuri fără o reducere a reducerii,

- 108.000 de ruble. (120.000 - 10% * 120.000) - recuperarea veniturilor pentru rozrakhunkovy rakhunok (din decontarea deducerii)

- 12.000 de ruble. - Prețul de achiziție a fost modificat la mărimea reducerii,

- 2000 de ruble. - (inversare chervone) – alocația maximă a fost ajustată până la efectuarea plății către buget în conformitate cu reglementările reducerii.

Pentru cuantumul reducerii, vânzătorul a depus o factură „negativă”, înregistrată în carnetul de vânzări.

În timpul dezordinei, venitul va fi redus la 10.000 krb. se aprinde înainte de depozit costurile de vânzare.

3.2.2 Aspectul cumpărătorului

În departamentul de contabilitate, notele de cumpărare date de vânzător după retragerea valorilor se reflectă în depozitul veniturilor realizate. Aceasta înseamnă că integritatea reală a stocurilor, care sunt acceptate în scopuri contabile, nu este supusă modificării, cu excepția diferențelor stabilite de legislația Federației Ruse și transferul PBU 5/01 (clauza 12).

In contul de depozit reducerea este asigurata si la depozit pentru bonurile de vanzare. Această poziție este menționată în foaia deja menționată a Ministerului Fiscal al Rusiei al Rusiei N 02-3-08/84-У216. Cu toate acestea, transferul venitului realizat stabilit de articolul 250 din Codul fiscal al Federației Ruse nu include o reducere. Totuși, așa cum spun susținătorii, vom recunoaște acest depășire.

În plus, este necesar să se schimbe valoarea alocației maxime „de intrare”. În conformitate cu articolul 171 din Codul fiscal al Federației Ruse, este posibilă retragerea din buget a sumei maxime plătite proprietarului poștalului.

fundul 5.

Accelerează-ți creierul 4.

Departamentul de contabilitate al achiziției va fi responsabil pentru:

- 100.000 de ruble. - acceptarea mărfurilor de la cumpărătorul poștal,

- 20.000 de ruble. - valoarea maximă admisă este garantată pentru a se potrivi cu mărfurile

Jurnalul de evidență a facturilor are înscrise încasările de facturi, retragerile de la vânzător în momentul răscumpărării bunurilor.

- 108 00 rub. (120.000 – 10*120.000) - plata supraasigurării către cumpărătorul poștal pentru mărfuri cu o reducere de 10%,

- 2000 de ruble. - (inversarea chervonelor) - alocația maximă ajustată pentru deducerea dată

- - 18.000 de ruble. (20.000 - 2000) - acceptat pana la recuperarea valorii adaugate maxim admisibile la marfa dupa plata catre cumparatorul postal.

Jurnalul de înregistrare a facturilor a înregistrat o factură „negativă”, care a fost respinsă de vânzător în momentul acordării unei reduceri.

În cartea de cumpărături, este necesar să se înregistreze nemulțumiri privind factura rahunki: inițială și „negativă”.

3.3. Cadou pentru cumpărător

Dacă organizația unui cumpărător primește un cadou la achiziționarea unui produs, acesta oferă un cadou cumpărătorului, care poate fi aranjat în următoarele moduri:

1) ca transfer gratuit de bunuri;

3) dacă cumpăr două articole, atunci. puneți o reducere a mărimii cadoului la articolul principal care este achiziționat.

1. La înregistrarea unui produs cadou, factura indică faptul că întreaga cantitate a produsului este transferată la cost zero. Dacă cadoul este un produs care este vândut imediat într-o organizație de liber schimb, pentru transferul gratuit de bunuri pentru vânzare este necesar să se plătească alocația maximă (clauza 1 a articolului 146 din Codul fiscal al Federației Ruse). Dacă sunt adăugate în mod special bunuri pentru cadouri, baza de cadouri se calculează pe baza prețurilor pieței. Acest lucru este adevărat, chiar și MDV-ul de intrare va fi luat de la ei înainte de recuperare.

Calitatea bunurilor transferate nu modifică încasarea veniturilor (clauza 16, articolul 270 din Codul fiscal al Federației Ruse).

Deținerea gratuită a unui produs fizic este privită ca o posesie de venit în natură. Dacă valoarea mărfurilor depășește 2.000 de ruble, din suma veniturilor primite, este necesar să se depună PDF-ul (clauza 28 a articolului 217 din Codul fiscal al Federației Ruse) sau să se prezinte informații despre cumpărătorul care a primit cadoul către autoritățile fiscale (clauza 5 a articolului 226 din Codul fiscal al Federației Ruse) .

Dacă reglementările sunt modificate, atunci valoarea modificării va fi o creștere a alocației maxime la buget. Astfel, se actualizează MDV-ul „de intrare” pentru sume, pentru a nu modifica chitanțele de venit. Și peste normă, nu poți schimba baza de impozitare din profit.

Pentru returnarea unui cadou care depășește 2.000 de ruble, este necesar să se rețină un impozit pe venit (clauza 28 din articolul 217 din Codul Fiscal al Federației Ruse) sau să se prezinte autorităților fiscale informații despre cumpărătorul care a primit cadoul ( clauza 5 din articolul 226, articolul 230 Codul fiscal al Federației Ruse)).

De fapt, așa cum se precizează în paragraful 1, această metodă vă permite să primiți cadoul atunci când vă calculați venitul, dar trebuie să plătiți și o taxă pentru publicitate.

3. Dacă un cumpărător plătește pentru două bunuri ca pentru unul, atunci valoarea reducerii acordate pentru articolul principal care este achiziționat este egală cu prețul de vânzare al cadoului. Nu este nevoie să plătiți impozite pe venitul persoanelor fizice.

MDV-ul la buget va fi plătit exact cât a plătit vânzătorul, de parcă ar vinde produsul principal fără cadouri. Posibilitatea de a cumpăra un cadou poate fi folosită pentru a modifica venitul donat.

Prin urmare, această metodă este cea mai bună, deoarece valoarea cadoului nu depășește 20% din prețul produsului principal.

fundul 6.

Întreprinderea locală vinde televizoare. Pentru a grăbi vânzarea televizoarelor după cumpărătorul poștal, s-a luat o decizie la achiziționarea unui televizor grozav pentru a oferi cadouri cumpărătorilor - televizoare mici de aceeași marcă.

Prețul de vânzare al televizorului „mare” este de 18.000 de ruble. (Limita maximă admisă este de 3000 de ruble).

Prețul de vânzare al unui televizor „mic” este de 2.400 de ruble. (Limita maximă admisă este de 600 de ruble).

Decizia de a finaliza achiziția a două articole deodată a fost lăudată.

Prețul de vânzare al televizorului „mare” a fost redus cu 2.400 de ruble. și devin 15.600 de ruble. Stoc redus: 100% – 15.600 de ruble. : 18.000 de ruble. x 100% = 13,33%.

Întrucât noul preț pentru un televizor „mare” nu îl depășește pe cel vechi cu 20 de sute, nu putem depăși prețul de vânzare al televizoarelor.

3.4. Vinagorod pentru obligația de a face cumpărături

Proprietarul poștal (vânzătorul) poate transfera plata către orașul vinului pentru susținerea obligațiilor de cumpărare planificate . Cea mai importantă este asigurarea unei reduceri bonus (prima, care se datorează obligației de cumpărare) la bunurile adăugate în perioada de vânzare.

Metodele de plată pentru orașul vinului pot fi următoarele:

• proprietarul poștale învinge mărfurile fără costuri,
• Cumpărătorul poștal modifică prețul înainte de a adăuga bunurile și plasează o factură negativă pe bunurile adăugate anterior,
• Proprietarul poștale prelungește banii pentru un rozhunkovy rakhunok.

Transferul mărfurilor fără costuri către Veda:

În Selletsi - către Donarakhvannya PDV-uri ale vânzărilor Vartosti (clauza 1, articolul 39, alineatul 1, alineatul 1 al articolului 146 din Codul fiscal al Federației Ruse), virtanța transferului către vânzătorul de produse Taki OSIB este suportată către Zmenshchit a Livrării (clauza 16 a articolului 270 din RF Fiscal).

Pentru cumpărător, este imposibil să accepte alocația maximă pentru adăugarea gratuită a bunurilor și să plătească un impozit pe venit, restul de la paragrafe. 8 linguri. 250 din Codul fiscal al Federației Ruse, valabilitatea acestora poate fi asigurată la depozit pentru veniturile realizate.

Modificarea prețului bunurilor vândute în perioada modernă timpurie este inacceptabilă pentru ambele părți. În primul rând, va trebui să înlocuiți documentele originale înainte de a vinde mărfurile.

În alt mod, cumpărătorul deține proprietatea efectivă asupra materialelor și rezervele de stoc, din care acestea sunt acceptate la departamentul de contabilitate, nu este supusă modificării (clauza 12 din Reglementările contabile „Inventarul de inventar” PBO 5/01”, aprobată de către Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse 9 Cernia 2001 r. N 44n) Suma reducerii va trebui asigurată din depozitul veniturilor realizate de la cumpărător atât în ​​contabilitate, cât și în departamentul fiscal.

Vânzătorul se ferește de diferitele reguli de contabilitate și de înregistrare. În conformitate cu regulile contabile, veniturile pot fi calculate din decontarea tuturor plăților (clauza 6.5 din OBP 9/99). În organizația de vânzări, prețul impozitului pe vânzări trebuie obținut de la depozit pentru bonurile de vânzare pentru pp. 20 clauza 1 art. 265 buc.

Persistența unei astfel de practici conduce la necesitatea clarificării Declarației de depunere cu decontarea prețului pentru cuantumul reducerii care s-a modificat și a sumei corespunzătoare a indemnizației maxime pentru ambele părți. Vânzătorul trebuie să plătească taxa la buget, care poate fi asigurată în cadrul unor plăți viitoare pe baza unei cereri scrise adresate autorităților fiscale. Cumpărătorul se confruntă cu necesitatea reprogramarii sumei sumei maxime a indemnizației prezentate înainte de revenirea la perioada de plată în avans cu plata penalităților aplicabile.

Cel mai frumos lucru este să reduceți costul unui rakhunok de culoare trandafir. Când vine vorba de buget, va trebui să plătiți valoarea maximă admisă din strugurii extrași pentru o achiziție angro și să depuneți o factură. Aje otrimani koshti legat cu rozrakhunki pentru mărfuri. Iar crama în sine poate fi asigurată din depozit pentru veniturile realizate atât în ​​departamentul de contabilitate, cât și în cel fiscal.

Multe companii sunt dispuse să acorde reduceri clienților. Daca exista o reducere a stocului de peste 20% din pretul stiuletului, serviciul fiscal poate anula mancarea daca ati setat corect articolul. 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse și nu transferați bunurile într-un mod economic nejustificat sau fără plată. Odată ce distrugerea a fost dezvăluită, taxele vor fi distribuite într-un mod nou. Protejați-vă de pretențiile solicitanților utilizând articolul 40 din cod, deoarece este corect în aplicarea acestuia.

Illya Pozdnyakov,

Cereale de vânzare, Moscova

• Cum să câștigi reduceri pentru a evita reclamațiile din partea inspectoratului fiscal
• Reduceri pentru persoane fizice
• Cărți pentru persoane juridice
• Vezi pe cel mic

Voi încerca să raportez acest articol, reduceri de yak robit Așa este, astfel încât inspectoratul fiscal să nu vă suspecteze de necinste și, de asemenea, să încălcați articolul 40 din Codul fiscal în beneficiul dumneavoastră.

Compania noastra produce produse foarte specializate. Este important să spunem acest lucru de la început, deoarece strategia de marketing a întreprinderii, care se ocupă de mărfuri de pe piața de masă și de producătorul de produse destinate unui număr mare de cumpărători, este radical diferită. De exemplu, telefoane mobile Fiind produs în masă, acestea sunt foarte ieftine și sunt scoase din piață de către analogi mai progresivi, ceea ce necesită necesitatea de a controla vânzările la o reducere mare.

Cel mai bun articol al lunii

Am studiat oamenii de afaceri și am aflat ce tactici actuale ajută la creșterea facturii medii și a frecvenței cumpărăturilor clienților obișnuiți. Din motive practice, cazurile au fost publicate de statistici.

Tot în articol veți găsi trei instrumente pentru a măsura nevoile clienților și a crește factura medie. Cu ajutorul acestor metode, specialiștii în vânzări vor începe să încheie un plan de pre-vânzare.

La noi, rata de inovare nu este atât de mare, există o mulțime de restricții și nu tolerează modificări puternice. Prin urmare, politica noastră de marketing vizează în mare măsură asigurarea loialității clienților vechi și câștigarea de noi clienți grozavi.

Cum să câștigi bani în mod corespunzător conform legii

În stație 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse prevede că solicitanții au dreptul de a verifica corectitudinea prețurilor stabilite în beneficiul unei creșteri sau scăderi mai mari de 20% a nivelului prețurilor. Pentru a minimiza riscul, modificările de preț ar trebui ajustate. Apoi, trebuie să creați un document care să conțină întreaga politică de preț a companiei (prețul de vânzare al produsului) și să determinați importanța prețului pe baza diferiților factori - prețul de vânzare, procedura și termenul de plată, importanţa clientului pentru companie. Acest document conține prevederi privind politica de marketing. Prin urmare, organizația dumneavoastră poate stabili un preț practic pentru bunuri și servicii.

Divizarea contrapartidelor

Pentru a sistematiza această reducere, am împărțit toate contrapărțile în trei grupuri mentale - un individ, un client corporativ și un dealer. Persoanele fizice sunt clienți privați care achiziționează produse în scopuri specifice. Persoanele juridice care operează într-o afacere similară cu a mea sunt clienți corporativi. Dealerilor, se referă persoane juridice și antreprenori individuali care desfășoară vânzări separate și angro către persoane fizice și juridice și sunt responsabile de conservarea depozitelor, precum și a canalelor de distribuție. O astfel de structură a contrapartidelor mi-a permis, în primul rând, să separ responsabilitățile managerilor, într-un alt mod, să mă scutesc de cerințele pentru reglementările stabilite privind politica de marketing și, în al treilea rând, să ofer grupului skin de contrapărți o reducere mentală. Pentru a mă asigura că piața de droguri aderă la politica adoptată, sunt sigur că îi informez cu privire la prevederile privind politica de marketing și regulile privind modul de a câștiga bani de la cel mai mare grup de clienți zocrem.

Reduceri pentru persoane fizice

În următorii ani, a fost determinată dimensiunea scăderii puterii creierului pentru diferite categorii de clienți.

Pentru clienții noi, criteriul este dimensiunea cutiei. Dacă suma solicitată este de 10.000 până la 50.000 de ruble. Reducerea devine de 10%, de la 50.000 la 80.000 de ruble. - 15%, de la 80.000 la 150.000 de ruble. - 20%, de la 150.000 la 200.000 de ruble. - 25%.

Cu toate acestea, se poate face o reducere la noul produs marimi diferite. Aceasta se bazează pe scheme de plată: dacă clientul a efectuat o plată în avans sau dacă plata este sau nu întârziată. Un alt factor care influențează mărimea reducerii este termenul de livrare (operațional sau planificat) și tipul de extindere (autolivrare sau livrarea noastră).

Voi arăta fundul. Un nou client a sosit înaintea noastră, după ce a întocmit un acord mare (sumă de bani - 200.000 de ruble). Conform politicii de marketing a companiei, va trebui să plătesc o reducere de 25%. Client Ale instalat termenul cel mai scurt Roboții Vikonannya – trei zile. Aici clauza despre indemnizații capătă deja importanță (despre asta limbajul pіde inferior). Pentru a încheia acordul, ne-am angajat producția de serie. Aș fi crezut că nu ar trebui să fiu timid în privința reducerii. Dacă clientul este nou, trebuie căutat, iar noi deducem o reducere, nu 25, ci 10%. Astfel se păstrează loialitatea clientului și nu încalcă art. 40 Codul fiscal al Federației Ruse.

Broșură pentru persoane juridice

O altă schemă pentru clienții obișnuiți va necesita o reducere de 40%. Acest lucru este consemnat în prevederi, poate fi afectat protestul pentru menajer cântând cu privire la condițiile de producție și livrare a reducerii. De îndată ce prevederea privind indemnizațiile devine mai importantă (prețul va fi mai mic), cuantumul cecului poate fi majorat.

O schemă similară de reduceri este disponibilă pentru persoane fizice (clienți noi) și clienți corporativi (angajați permanenți). Roboți cu distribuitori de misiuni lângă stație.

Reducere pentru dealeri

Dealerii sunt un alt grup care joacă un rol important în creșterea gradului de conștientizare și popularitate a mărcii companiei în regiuni noi. Clienții corporativi, producătorii, de exemplu, mobilierul, pot crește vânzările pe cont propriu, dar nu critic, deloc. Iar axa bunelor motivații ale dealer-ului din clădire a crescut semnificativ obligațiile afacerii. Un dealer este, de regulă, o organizație care tranzacționează, care poate deschide noi puncte comerț separat, încheie un acord cu noua fabrică. Deci, dealerul trebuie să înceteze să-mi vândă propriile produse și să-mi promoveze vinovăția.

În regulamentul privind politica de marketing, secțiunea „Dealeri”, primul punct pe care l-am notat a fost o reducere de 40%, indiferent de suma totală. Cu o astfel de reducere, dealerul se poate ocupa cu calm de persoane fizice si clienti corporativi dupa parerea mea, astfel incat sa se poata stabili un sistem de reduceri intr-o maniera de incredere. La care 40% este aceeași reducere pentru dealer și același preț pentru un client corporativ obișnuit. În acest fel, pe de o parte, le predic dealerilor Garni Umovi Pe de altă parte, noii dealeri nu vor putea să concureze cu mine ca distribuitor și să-mi ademenească clienții obișnuiți de partea lor.

Am multe obligații de rezolvat. Regulamentul prevede: în calitate de dealer, prețul de achiziție este mai mare, iar suma medie lunară este de 500.000 de ruble. și mai mult, reducerea poate fi crescută la 45%; deoarece dealerul a atins suma medie lunară și a cumpărat 1,5 milioane de ruble. Și reducerile suplimentare pot fi mărite până la 50%.

Nu există o „reducere” semnificativă în legislația privind impozitele și taxele. Aparent, din cauza cifrei de afaceri sub o scădere, se acceptă că vânzătorul a modificat prețul mărfurilor declarat anterior. Există speranța că cumpărătorul va fi determinat de vânzător.

Cum să câștigi reduceri în situații non-standard

Afacerile trebuie să se pregătească pentru orice. Dumping de la concurenți, apariția de noi produse similare, necesitatea de a introduce produse într-o nouă regiune. Pentru a rămâne pe linia de plutire, este necesar să îndepărtați imediat apa. Mai este un punct în reglementările privind politica de marketing.

Am afirmat că pe lângă toate mințile cărora li s-a acordat o reducere și importanța primelor, vor fi introduse factori precum introducerea unui nou produs pe piață, introducerea produselor companiei pe noi piețe, supraviețuitorul va bea mai mult. produsul care este produs, sezonul pe cererea de produse, disponibilitatea contractelor sau importanța covârșitoare a producției, dumpingul din partea producătorilor de bunuri similare.

În acest caz, nu este obligatoriu să indicați dimensiunea exactă a fundului, deoarece nu știți ce s-ar putea întâmpla în acel moment. De exemplu, în 2007, 70% din populație nu știa că va fi o criză bancară în 2008.

Cum se înfășoară partea de jos

1. Aprovizionare sezonieră și alte tipuri de animale (muncă, servicii)
2. Risipirea costurilor și a altor puteri de supraviețuire pe bunuri
3. Completarea (aproximarea datei de finalizare) a termenilor de referință și vânzarea mărfurilor
4. Politica de marketing, inclusiv la introducerea de noi produse pe piețe care nu au analogi și, de asemenea, la introducerea de bunuri (muncă, servicii) pe piețe noi
5. Implementarea celor mai noi modele și produse cu scopul de a-și face clienții conștienți de acestea

Dzherelo: clauza 3 din art. 40 din Codul fiscal al Federației Ruse, cu modificările ulterioare. Legea federală din 07/09/1999 nr. 154

Despre indemnizații

Politica de marketing trebuie să asigure nu doar o reducere a promoțiilor, ci și o creștere a prețurilor. În stație 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse prevede clar că în organismul de furnizare, nutriția poate fi pierdută la un preț crescut, care este cu peste 20% mai mic, fie pentru o scădere, fie pentru o creștere.

Avem un produs specific care nu este potrivit pentru o distribuție largă, vizând un număr mare de clienți. O altă caracteristică: pe lângă produsele de serie care sunt produse la întreprindere, lucrăm în condiții nestandard. Acest lucru permite o varietate de designeri în ton, plus fiecare produs exclusiv costă întotdeauna mai mult (de exemplu, egalați prețul unei mașini de producție și a unei mașini pliate manual). Suplimentele pot fi modificate de la 10 la 100%; prin urmare, în conformitate cu politica de marketing a companiei, am descris clar în ce cazuri ratele în sine vor stagna.

Prima fază este producția de produse non-standard, când se fac modificări în proiectarea unei fabrici de producție în serie. De exemplu, alegerea se face din material nestandard pentru acest tip de produs, in spatele fotoliilor (schitelor) dulapului, dimensiunea depaseste pe cea standard etc.

O altă problemă este acordul contractual în cel mai scurt timp posibil (pentru noi – de la una până la șapte zile lucrătoare).

Și al treilea: pentru a elimina acordul clientului, compania trebuie să solicite asistență de la producătorii de produse similare (comanda unui lot de mărfuri, consultări privind proiectarea dispozitivului). Deoarece materialul scump este utilizat în producția unei mașini non-standard, avem dreptul de a impune o primă în funcție de costul și prețul componentelor.

Cum să-ți furi banii

Înțeleg că atunci când reducerile mari stagnează, există riscul de nemulțumire autoritățile fiscale (masa 2). Cu toate acestea, altceva este evident: dacă alegeți un regulament bine scris despre politica de marketing și sistematizați acțiunile de marketing, veți avea mai multe șanse să vă atingeți interesele, atâta timp cât compania dorește să evite acțiunile de amploare fără a stimula vânzările, dar reduceri stagnante în mod necontrolat şi nesistematic. Îmi voi susține gândul cu prevederile legii: este în concordanță cu Codul Fiscal Federația Rusă(Cap. 1, Art. 3, Clauza 7) „toate îndoielile inexplicabile, contrazicând ambiguitățile legislației privind impozitele și taxele, se reflectă în beneficiul contribuabilului (plătitorului de impozit).” Prin urmare, respect faptul că misiunea noastră este să acționăm clar și gândit, iar misiunea organismului donator este să o aducem în detrimentul nostru. Și câștigarea acestuia va fi și mai dificil dacă politica dvs. publicitară este formulată corect.

Tabelul 1. Vezi minimele stagnante

Multe companii comerciale, deși nu toate, încearcă să câștige clienți noi și să-i piardă pe cei vechi, oferindu-le diverse reduceri și bonusuri prin distribuitorii lor. Și pentru ca firmele care oferă distribuitorilor lor idei non-standard pentru implementare să nu-și facă griji cu privire la modul în care planurile lor pentru o „atracție a generozității nespuse” vor fi evaluate de către inspectorii fiscali, este necesar încă de la început să vorbim despre execuția corectă. de tot Operaţiunile lor.

Totuși, însăși posibilitatea de a acorda bonusuri cumpărătorilor trebuie să fie consacrată în politica de afaceri regională. Este necesar să se precizeze clar pentru ce tipuri, pentru ce specii și în ce dimensiuni sunt date deducerile. Nu uitați să indicați modul în care organizația dvs. intenționează să ofere beneficii clienților, de exemplu, pentru a introduce produse pe piață, a crește o bază de clienți etc. Apoi, toate aceste prevederi despre prețuri pot apărea în documentele interne ale companiei, de exemplu, în listele de prețuri.

Totul sună mai mult - chiar mai bine și va fi extrem de frumos, dar asta nu va fi niciodată suficient. Acum „bonusurile” trebuie fixate în contract. Un bonus sau o reducere este, în esență, o modificare a prețului declarat anterior al produsului. Iar modificarea valorii după încheierea contractului revine minților și minților transferate chiar prin acest contract sau prin acord suplimentar înainte de cel nou ().

recâștigă respectul

Întrucât reducerile nu sunt transferate din contractele cu contrapărțile, ci sunt garantate prin acorduri suplimentare, ele sunt neprofitabile pentru proprietarul poștalei și, prin urmare, nejustificabile din punct de vedere economic și nu pot fi aplicate la modificarea veniturilor prin metoda depozitului.

Ca un cap, poate fi considerat ca parte a unui acord de distribuție”, comentează Tetyana Artamonova, specialist în vânzări la o companie din regiunea Moscovei care vinde materiale hardware. - Un distribuitor este o companie care lucrează pe baza unui acord, motiv pentru care poate obține beneficii reduse atunci când organizează distribuția de mărfuri a unui partener de livrare. Deci, în astfel de zone există adesea o regulă că pentru orice avans obligația de cumpărare este transferată orașului vinului - o reducere a prețului unui produs. În plus, reducerea poate fi transferată pe măsură ce achiziționarea unui nou sortiment de produse crește. În același timp, acordul poate suferi o modificare mentală a reducerii deja acordate. De exemplu, o astfel de metodă poate fi considerată a fi o încălcare a oricărei proprietăți mentale.”

În caz de urgență, acordul trebuie să formuleze și să transfere în mod clar procedura și să acorde reducerea, chiar dacă cumpărătorul retrage bonusul dintr-un motiv, dar pentru implementarea regulilor stabilite, de exemplu, pentru adăugarea unui sortiment complet. de bunuri către proprietarul poștale, precum și pentru înțelegerea cumpărătorului sunt de acord să cumpăr sau pentru că cumpărătorul plătește pentru mărfuri înainte de linie, Indicat să vă rog. În caz contrar, firma vânzătoare riscă să piardă nu profituri din munca distribuitorilor, ci probleme, inclusiv taxe. O companie farmaceutică s-a trezit recent într-o astfel de situație când a fost ușor să pună în practică reducerea pe care o căutau clienții.

O notă - două gânduri

Societatea comercială, care, după cum sa menționat deja, este angajată în furnizarea de produse farmaceutice, a acordat bonusuri companiilor de distribuție, cheltuind pe ceea ce a indicat drept vânzări pentru distribuirea profitului. A fost atât de frustrant până la verificarea finală a vizei. După ce au aflat despre astfel de bonusuri generoase, donatorii au cerut imediat să le arate toate documentele: contracte, terenuri suplimentareîn fața acestora, acte privind eliberarea de reduceri financiare, semnate de reprezentanții organizației, care confirmă legitimitatea reducerii acordate și includerea lor înainte de retragere prin intermediul unei contribuții la venit.

După ce au analizat toate documentele care fuseseră colectate, inspectorii au descoperit un deficit semnificativ la impozitul pe venit. Pentru aceasta, întreprinderea a fost obligată să plătească un impozit suplimentar și să ramburseze penalitatea pentru ziua calendaristică de coasere a legăturii.

Comercianții nu au fost mulțumiți de astfel de decizii și au trimis fertilizarea la o autoritate superioară de depozit, însă această manevră nu a adus niciun rezultat. Aceste întreprinderi au apelat la arbitraj cu o declarație despre recunoașterea deciziei Serviciului Fiscal Federal privind plata suplimentară a impozitului pe venit și reasigurarea penalităților obligatorii pentru neperformanți.

recâștigă respectul

În primul rând, reducerile, sau mai degrabă revânzările, au început să fie efectuate de către comercianții europeni, începând cu secolul al XVIII-lea. Anunțul apariției mărfurilor la preț redus s-a datorat faptului că produsele au început să circule în circulație în masă, ceea ce a determinat apariția mărfurilor excedentare.

Instanța de fond a susținut societatea (Decizia Curții de Arbitraj din Moscova din 29 aprilie 2014 la referința nr. A40-13473/14). Dar axa de apel s-a mirat diferit de situație. După evaluarea contractelor de cumpărare și vânzare și a terenurilor suplimentare aferente acestora, în conformitate cu articolele 252, 265, 11 din Codul fiscal al Federației Ruse și reglementarea normelor legislatia civilaÎn ceea ce privește contractul de furnizare, arbitrii de apel au constatat că pur și simplu nu au avut nicio indemnizație pentru această reducere! Documentele de reasigurare nu conțin niciun cuvânt despre acordarea de bonusuri distribuitorilor. Evidențele se reflectă doar în actele care au fost întocmite după transferul bunurilor către cumpărători. Iar bonusurile lor au fost prescrise pur și simplu ca fapt, pentru tot felul de formule, structură și condiționare. Într-o astfel de situație, întreaga valoare economică a reducerii este inevitabil cunoscută, deoarece organizația vânzătorului acordă reducerea fără a încălca niciun transfer contractual de minți, în care nu există o scurtare a veniturilor din vânzarea de bunuri. Eu calculez impozitul pe venit. . Cu alte cuvinte, cererile reclamanților de achitare a restanțelor și penalităților sunt absolut legale, au statuat arbitrii (Rezoluția Curții a IX-a de Apel de Arbitraj din 2 iunie 2014 la referința nr. A40-13473/14).

Chi nu este înregistrat - asta înseamnă că nu este amorsat

Noul skarga - al cărui timp este în cauză - a blocat super-choke-ul departe. Dar ghinionul i-a atins pe oamenii de afaceri de aici. Susținând poziția colegilor lor din recurs, judecătorii autorității de apel au mai decis că a fost redusă proba de inspecție a includerii ilegale în depozit a cheltuielilor de vânzare, dată de organizația Sunt cumpărător legitim. Slujitorii Femidi au indicat că, desigur, instituțiile, înțelegerea termenilor cadrelor civile, familiale și a altor cadre juridice ale Rusiei, ar trebui argumentate în acest set de legi, pentru a stabili sensul în care miros ikoristovuyutsya în aceste legislatia galuzi, ca altfel nu este transferata pe PC. Sub rezerva paragrafului 4 al articolului 421 din Codul civil RF, contractul de furnizare poate fi supus reducerii, bonusului sau primei cumpărătorului pentru promovarea minților active, de exemplu, realizarea unei obligații scrise de cumpărare pentru introducerea unor condiții în acordul, dar nu modificarea Acesta este prețul produsului care este furnizat.

În plus, în funcție de depozit pentru cheltuielile de vânzare, cheltuielile sunt asigurate sub forma unei reduceri acordate de vânzător conform contractului, în scopul achiziției. Cu toate acestea, costurile post-implementare sunt recunoscute prin metoda subvenționării profitului în cazul în care vor fi identificate ca amorsare. Aici, judecătorii au ghicit că în cadrul cheltuielilor estimate înțeleg justificarea economică a cheltuielilor, a căror evaluare este exprimată sub formă de bănuți și creată pentru activitățile de afaceri, reducând direct veniturile. Iar prin cheltuieli documentate înțelegem strict cheltuieli confirmate prin documente întocmite în condițiile legii.

Acordul Umov

Clauza din contract despre taxele de distribuție poate fi formulată, de exemplu, astfel:

7. Cărți.

7.1. La adăugarea a mai mult de 200 (două sute) de produse pentru o perioadă de 1 (una) lună calendaristică, valoarea reducerii acordate distribuitorului din prețul specificat pentru specificația specifică devine 10% (zece vidsotkiv);

7.2. La adăugarea și vânzarea în continuare a Produsului în cantitate de la 130 (o sută treizeci) la 160 (o sută șaizeci) va fi numit în termen de 1 (una) lună calendaristică de la suma dată Distribuitorului a reducerii de preț, atribuită Specificația generală, devine 12% (douăsprezece sutimi).

7.3. După fiecare lună, părțile întocmesc un act de comun acord. Proiectul de act pentru două exemple este întocmit de către Distribuitor și acesta îl transferă proprietarului Poștal înainte de a 15-a (cinsprezecea) zi a lunii următoare eliberării, proprietarul Poștal îl semnează și returnează Distribuitorului un document exemplu de 5 ( cinci) ruble.zile de la derivarea proiectului de act.

In aceasta situatie, in contractele de cumparare si vanzare incheiate cu distribuitorii, precum si in contracte aditionale anterioare acestora, reducerile date au fost evidente inca de la inceput. Cu alte cuvinte, nu au fost transferate reduceri între vânzător și distribuitori. Mai mult, în documentele depuse de firma de livrare, datate ulterioare datei livrării efective a mărfurilor, există și eventuale îndoieli pentru care distribuitorii ar putea primi bonusuri. Materialele nu au niciun efect, în care cantitatea de reducere este indicată pur și simplu ca fapt, fără a fi nevoie de procesare intensivă, explicație, inteligență și algoritmi. Cu toate acestea, în opinia arbitrilor, este dificil să se asigure corectitudinea structurii hotărârii.

Alți slujitori ai Themida și-au exprimat respectul că, pentru mulți dintre ei, cu depunerea activelor, baza declinului s-a datorat cheltuielilor cu cursul de schimb ale cumpărătorului, care s-au datorat căderii rublei. În acest fel, se acordau bonusuri distribuitorilor fără niciun acord cu aceștia. Eu, așa cum sa menționat deja mai sus, conform legii, reducerile acordate pot fi convenite și semnate de părți înainte de livrarea efectivă (în caz contrar, costurile economice sunt irosite, deoarece vânzătorul plătește o reducere fără vikonannya fi -yakih transferarea acordului de minți , caz în care modificarea venitului dvs. din vânzări nu este calculată folosind metoda de calcul a impozitului pe venit).

Desigur, arbitrii au remarcat că bonusurile în litigiu nu sunt calculate economic, iar existența unei defalcări a mărimii lor trebuie remarcată în ceea ce privește cele care nu au fost cheltuite și nu sunt susținute de documente. Prin urmare, cu încălcarea paragrafului 1 al articolului 252, paragraful 19.1, paragraful 1 al articolului 265 din Codul fiscal al Federației Ruse, precum și paragraful 4 al articolului 421 al Comitetului Central al Ucrainei, verificat de auditori, întreprinderea- vânzătorul a inclus ilegal bonusuri la depozit pentru cheltuielile de vânzări (Rezoluția districtului Moscova AS nr. 28). la nr de referinţă A40-13473/14).

Ganna Mishina, pentru revista „Rozrahunok”

Ajută-ți afacerea să crească

Informații de neprețuit despre ultimele comenzi, informații despre aprovizionarea cu alimente, ultimele informații special selectate din presă pentru contabili și manageri.

" № 7/2009

Lector seminar: O. A. Sharkaeva

Marcajele sunt o garanție a capacității dumneavoastră de a atrage cumpărători. Mai ales în mintea supraviețuitorilor, care scad treptat prin criză. Cu toate acestea, un astfel de instrument ca unealtă trebuie manipulat cu mare atenție. Deoarece eșecul poate duce la reclamații din partea inspectorilor fiscali și a inspectorilor fiscali. Pentru a fi sigur că nu ratați, citiți rezumatul seminarului.

SERVICIU PENTRU Abonați. Pune întrebări lectorului.

Shanovny plătitori în exces! La lipna poti pune comentariile pe tema " Tratatele Domnului: riscuri posibileși moștenire tribut”.În primul rând, în acest scop, accesați site-ul www.buhseminar.ru/vip. Cuvântul cod a fost scris în numărul 7 al revistei pentru 2009 pe lateral. 10. Sătuli de la 24 chervenya la 15 lipnie.

OPȚIUNEA 1. Au fost introduse reduceri la prețul produsului.

Toate rezultatele pot fi împărțite inteligent în două grupuri. Înainte de prima grupă există reduceri care vor modifica prețul produsului. Pe de altă parte, există reduceri asociate cu modificarea prețului produsului. Mirosurile sunt din ce în ce mai zgomotoase, întinderea obligației de cântare a achizițiilor și conivența altor minți la înțelegere. Înainte de acest tip, va exista o reducere, sedare, bonusuri și bonusuri penny. Să vorbim despre ele puțin mai târziu, iar acum – despre primul grup de deficiențe care reduc calitatea unității de piele a produsului. Astfel de reduceri pot fi acordate atât în ​​momentul vânzării, cât și după vânzarea produsului.

Să începem cu cea mai simplă variantă. De exemplu, vânzătorul oferă o reducere în momentul vânzării produsului. De exemplu, prin cele în care cumpărătorul a făcut o plată în avans de o sută de sute de sute de dolari. Și aici vânzătorul este încurajat să vândă imediat la prețuri mai mici. Pretul bunurilor in documentele si facturile originale este indicat deja odata cu decontarea reducerii. Evident, o astfel de opțiune nu va necesita niciun document de la cumpărătorul care a depus documente.

Contabilul nu va avea durerile de cap și cheltuielile cu care se confruntă cumpărătorii pentru conturile lor de vânzări pentru viitoarea expansiune. De exemplu, politica de prețuri ar putea fi următoarea: după ce un cumpărător cumpără bunuri în valoare de 500.000 de ruble, i se refuză dreptul la o reducere de 10 sute de ruble pentru achiziții viitoare. Astfel de reduceri sunt asigurate și la momentul achiziției pentru a determina prețul de vânzare al produsului. Evident, venitul este recunoscut imediat după decontarea declinului.

Problemele sunt învinuite pentru așa-numitele neajunsuri retrospective. Dacă reducerea se aplică retroactiv, aceasta reduce prețul bunurilor deja vândute. În acest caz, vânzătorul va trebui să facă modificări la „prima plată”, facturi și să depună declarații de impozit pe venit clarificate și MDV.

Oficialii insistă ca bazele de impozitare să fie ajustate din venit și valoarea maximă admisă în perioada în care bunurile au fost vândute. Așa explică Ministerul de Finanțe al Rusiei și serviciul fiscal. (Consulele Ministerului de Finanțe al Rusiei din 26 iunie 2007 nr. 03-07-15/112, FNP al Rusiei din 30 septembrie 2007 nr. ШС-6-03/688@)

Vă rugăm să corectați baza limitei maxime admisibile, ordinea este următoarea. De acum inainte, vanzatorul corecteaza documentele si facturile originale cu decontarea cartii. Mai mult, el copiază atât propriile copii ale documentelor, cât și copiile cumpărătorului. De asemenea, puteți face modificări în registrul de vânzări pentru perioada în care produsul este vândut. Pentru care se emite un arkush suplimentar, pentru care sunt necesare două intrări. Una este despre anularea vechii facturi, cealalta despre inregistrarea celei corectate. Apoi se depune o declarație actualizată cu MPE.

Pentru cumpărător, astfel de cărți retro sunt și mai problematice. În perioada de extindere, va trebui să plătiți întreaga indemnizație maximă de „intrare” pentru bunurile pentru care acum veți fi dedus. Aceasta înseamnă că va trebui să depuneți o declarație „specificată” pentru perioada de cumpărare a bunurilor, să plătiți restanțele care au fost returnate și penalități. Și cumpărătorul poate accepta taxa înainte de a o returna din nou, dar după corectarea facturii, cumpărătorul o poate face doar la linia de producție. Stai puțin, este puțin probabil ca această perspectivă să liniștească pe cineva, mai ales că reducerea este cu câteva sute la sută mai mică decât rata MDV.

Într-o astfel de manieră, după cum vedeți, reducerea prețului prin retroznizhok nu este o cale departe. Prin urmare, este mai bine să reduceți prețurile pentru comenzile curente și viitoare.

CONTROLUL PREȚURILOR

Acum există o mai mare transparență în controlul prețurilor din partea autorităților de aprovizionare.

Deoarece fluctuația prețurilor pe oră pentru vânzarea produselor identice sau similare într-o perioadă de timp depășește 20 de sute, inspectorii fiscali pot verifica prețurile pentru coerența pieței. Acest drept le este acordat de paragraful 4 al paragrafului 2 al articolului 40 din Codul fiscal al Federației Ruse.

Și dacă se dovedește că prețul produsului este mai mic decât prețul pieței cu 20 de sute de ruble, inspectorii pot supraprețul prețului pieței. Ca urmare a organizării se vor încasa taxe și penalități.

Pentru a controla prețurile, puteți ignora faptul că prețurile au fost reduse cu 80 de sute de ruble.

Din acest motiv, este important să pregătiți corect documentele. Pe dreapta, conform paragrafului 3 al articolului 40 din Codul fiscal al Federației Ruse, prețul pieței este calculat pe baza decontării reducerilor, care sunt semnificative în beneficiul persoanelor independente. Zokrema, înregistrări de asigurări, wiki:

– Voi bea bunuri în timpul sărbătorilor sezoniere și în alte sărbători;

- deșeuri de bunuri precum sau alte autorități oportuniste;

- Încheierea termenilor de referință și vânzarea mărfurilor;

- politica de marketing, inclusiv la introducerea de noi produse pe piete;

– implementarea celor mai noi modele și produse.

Evident, aveți documente care confirmă că eliberarea acestor și a altor reduceri este supusă politicii de preț a companiei.

Acest document este politica de marketing. Ea raportează tipurile de reduceri și stabilește ordinea atribuirii acestora. Pentru ca sistemul de reduceri sa fie eficient este necesara consolidarea totala in politica de marketing poziție subterană reducere de preț Și dimensiunea specifică a reducerii este indicată în mai multe documente mobile, de exemplu, în listele de prețuri sau în comenzile kerivnikului.

Dacă plătiți reduceri separat, împărțiți lista de prețuri în coloane. În prima coloană, notați prețurile pentru o selecție a unui articol de mărfuri, în cealaltă - prețurile pentru un alt articol. mugur. Aici, articolul 40 din Codul fiscal al Federației Ruse cu siguranță nu este ceva cu care inspectorii se vor bloca. Cu ajutorul controlului prețului, fragmentele creierului pot rămâne identice, dar mirosul se va schimba.

Aspect ofensator. Mărimea reducerii poate fi specificată în contract, altfel nu ți-aș da atât de mult de lucru, mai ales că reducerea depășește 20 de mii. Este mai bine să includeți în contract o listă de prețuri sau să indicați că este posibil să acordați aceste reduceri în conformitate cu politica de marketing.

- Olga Anatolievna, care este cea mai bună modalitate de a aranja o reducere la un produs?

– Faceți comanda pentru olar înainte de efectuarea reducerii. Trebuie să indicați motivul reducerii, de exemplu, prin pierderea prețului sau sfârșitul termenului de afiliere cu produsul. Și notați data la care începe deducerea. Odată cu comanda se întocmește un act de reducere a mărfurilor. Refăcut pentru nou formă specială Nr. MX-15, aprobat prin Rezoluția Comitetului de Stat pentru Statistică al Rusiei din 9 septembrie 1999 Nr. 66.

OPȚIUNEA 2.Îmbunătățirea produsului bonus.

Să presupunem că contractul de livrare prevede că cumpărătorul va accepta mărfurile din obligația convenită. In acest fel, cumparatorul va primi un transport de marfa fara nici un fel de costuri.

Vă spun imediat că bonusurile nu sunt o opțiune viabilă din perspectiva reducerii.

În dreapta este că transferul bunurilor bonus este respectat de către inspectori ca un transfer gratuit. Deși, într-adevăr, bunurile nu au fost transferate cu titlu gratuit, ci după aceea, întrucât cumpărătorul a plătit pentru aceasta, având încheiat contractul. Este practic imposibil să contactați vreunul dintre inspectorii fiscali.

Prin urmare, uneori, vor rezulta reduceri de bonusuri și contribuții negative pentru ambele părți.

Vânzătorul este obligat să stabilească din nou prețul până la buget cotele maxime care decurg din prețul de piață al „cadoului” în conformitate cu articolul 154 alineatul (2) din Codul fiscal al Federației Ruse. Resturile pentru calcularea alocației maxime pentru transferul gratuit de mărfuri sunt recunoscute ca vânzări. (Subclauza 1 a clauzei 1 a articolului 146 din Codul fiscal al Federației Ruse)

În cazul scoaterii din funcțiune a profiturilor, cantitatea de bunuri transferate cu titlu gratuit nu este acoperită de asigurare. Aceasta rezultă din norma de la paragraful 16 al articolului 270 din Codul fiscal al Federației Ruse.

Cumpărătorul de la autoritatea fiscală realizează venituri conform paragrafului 8 al articolului 250 din Codul fiscal al Federației Ruse. Mai mult, cuantumul acestui venit este determinat de prețul de piață al mărfurilor vândute. Nu se acceptă suma MDV „intrare” pentru retragerea gratuită a bunurilor înainte de recuperare. Fragmentele nu sunt supuse prevederilor articolului 171 din Codul fiscal al Federației Ruse.

După cum știți, produsul bonus este o pastă bună pentru ambele părți. Prin urmare, o astfel de formă de cumpărător dispus este cel mai bine să nu se blocheze.

OPȚIUNEA 3. Plata către cumpărător a unei prime penny.

O reducere la achiziție poate fi acordată sub forma unei prime penny. De fapt, astfel de bonusuri sunt adesea plătite de clienții mari dealerilor lor, de exemplu, pentru o achiziție reușită sau pentru livrarea mărfurilor către un nou magazin.

Care este avantajul unei prime de reducere pentru un vânzător?

În primul rând, nu este legat de produs. Aceasta înseamnă că nu este nevoie să reveniți la sfârșitul perioadei și să faceți ajustări, deoarece prețul produsului nu se modifică. În alt mod, vânzătorul include o astfel de reducere în profit în timpul plății. Contribuția ca primă este recunoscută la data încheierii certificatului. (Subclauza 191, clauza 1 a articolului 265 din Codul subsidiar al Federației Ruse)

După părerea mea, reducerile din forma premium sunt cele mai fără probleme. Cu toate acestea, acestea trebuie formatate corect. Toate cheltuielile, sub rezerva legislației fiscale aplicabile, pot fi documentate și documentate din punct de vedere economic. (Clauza 1 a articolului 252 din Codul subsidiar al Federației Ruse)

Este mai probabil ca bonusurile să fie fixate de politica de marketing. Iar acordul trebuie să specifice termenii pentru care cumpărătorul are dreptul la astfel de reduceri. În plus, este posibil să aveți un act care afirmă că cumpărătorul a încheiat un acord care dă dreptul la o reducere.

– Olga Anatolievna, cumpărătorul poate accepta înainte ca PDV-ul să fie recuperat din suma primei plătite la cumpărare?

– Dacă prima nu a fost plătită pentru livrarea mărfurilor, atunci această sumă de MDV nu se va aplica. Este evident că nu ar trebui să iei nimic înainte de a-l distruge. Înainte de astfel de prime, în plus, există o taxă pentru intrarea la granița divizionară, pentru adăugarea articolelor de produse în sortimentul magazinului și o plată unică pentru deschiderea unui nou magazin. Este diferit dacă clientul plătește dealer-ului pentru servicii de merchandising, de exemplu, pentru distribuirea prioritară a mărfurilor sau plasarea unui sortiment complet în magazin. Aceasta este o primă pentru livrarea mărfurilor. Potrivit oficialilor, mirosurile sunt supuse limitei maxime admise de la cumpărător. Evident, vânzătorul poate accepta TVA-ul de „intrare” pentru ei înainte de recuperare. Puteți consulta foaia Ministerului de Finanțe al Rusiei din 26 iunie 2007. Nr 03-07-15/112.

OPȚIUNEA 4. Radierea unei părți din datoria cumpărătorului.

Poate exista o modificare a acordului și, la un moment dat, cumpărătorul anulează o parte din datoria cumpărătorului. De exemplu, dacă cumpărătorul își dublează obligațiile de cumpărare. Această opțiune poate fi considerată ca o reducere fără modificarea prețului produsului.

Dacă intenționați să cumpărați o astfel de reducere, pregătiți-vă înainte hai să le dăm super-puilor. În dreapta este că modificările în donațiile cumpărătorului borgovannosti pot fi respectate de către borga iertată. Evident, nu veți putea recupera suma „datoriei” anulate din debite la distribuirea impozitului pe venit. (Clauza 16 din articolul 270 din Codul subsidiar al Federației Ruse)

Deși gândurile oficialilor sunt necontestate. Și în acest caz, Borg este iertat nu gratuit, ci în schimbul banilor cumpărătorului. Ale chi tse reconvertește șuvoiele, este important de prezis.

Suma cumpărătorului pentru o astfel de reducere va fi inclusă în venit. În plus, inspectorii fiscali pot obține o nouă actualizare a PDV-ului „de intrare” pentru conturile de plătit anulate.

În căutarea unui venit suplimentar, întreprinzătorii individuali concurează pentru sume diferite. Acestea includ reduceri, programe de economii, bonusuri de publicitate și securitatea cumpărătorilor cu certificate cadou. În acest caz, este necesar să fim conștienți de faptul că astfel de acțiuni pot provoca riscuri fiscale. Despre acestea, cum să le evitați, precum și particularitățile designului de reduceri, reduceri, programe de economii etc. citeste din statistici.

Publicare

Antreprenorii individuali bogați se confruntă adesea cu nevoia de a crește oferta de bunuri și servicii, de a extinde sfera serviciilor și, prin urmare, de a reduce veniturile suplimentare. Chiar și obiectivele principale ale oricărei afaceri includ creșterea profitabilității și reducerea profiturilor. În căutarea unui venit suplimentar, întreprinzătorii individuali concurează pentru sume diferite. Acestea includ reduceri, programe de economii, bonusuri de publicitate și securitatea cumpărătorilor cu certificate cadou.

Principala responsabilitate externă este că poți câștiga imediat respect recunoscând aceste caracteristici în obținerea de clienți. Reducerile schimbă de fapt prețul de bază, sau de piață, pe piață din cauza diferiților factori, cum ar fi cantitatea de bunuri care sunt achiziționate, deservite de o anumită contraparte. De asemenea, se pot acorda reduceri în avans datorită ofertei sezoniere și de altă natură a animalelor, scăderii calității produsului și implementării unor modele avansate.

De altfel, reducerile pot fi folosite ca campanie de publicitate, inclusiv distribuirea de cataloage, degustari etc. Cardurile de reducere sunt privite ca un mecanism suplimentar de obținere a reducerilor și ca un document pentru care cumpărătorul este obligat să facă brusc un serviciu la un preț bun. Principala utilitate a cardurilor de economii față de cardurile de reducere constă în faptul că acestea acumulează puncte sau informații despre achiziția de bunuri și servicii. Carduri cadou și certificate handmade pentru cei care doresc să câștige un cadou oameni apropiați dar nu știe ce să dea. Ele pot fi, de asemenea, oferite clienților obișnuiți ca mijloc de a-și face prieteni și cunoștințe și apoi ca o modalitate de extindere a numărului de servicii.

Acum, să ne dăm seama care sunt principalele nesiguranțe pentru întreprinderea individuală și ce mecanisme sunt mai bune decât răutatea.

Se acordă o reducere și bonusuri

Conform dreptului civil, cumparatorul plateste bunurile si serviciile in conformitate cu procedura stabilita prin contract. Prin urmare, părțile pot stabili în mod independent prețul serviciilor și ordinea atribuirii acestora. In plus, deputatul are dreptul de a transfera orice modificari de pret in functie de aceste sau alte conditii (mai mici).

Valabilitatea reducerilor de bonusuri și a altor mecanisme de obținere a clienților nu este clar definită de lege. Cu toate acestea, Serviciul Fiscal Federal al Rusiei la Lista din 04/01/2010 N 3-0-06/63 știe că un acord pentru vânzarea de bunuri (lucrări, servicii) poate fi transferat în sistemul livrării dorite:

reduceri, ceea ce înseamnă mărimea unei posibile modificări a prețului de bază al produsului specificat în contract;

un bonus ca un oraș vin (premium) suplimentar, care este oferit de vânzător cumpărătorului pentru mințile câștigătoare, de exemplu, pentru adăugarea de varietate la gama de mărfuri.

Reducerea este cel mai adesea o modificare a prețului menționat anterior care a fost stabilit după încheierea acordului sau pentru a se adapta noului preț al acordului. Această reducere poate fi adăugată în avans de către cumpărătorul individual la lista de prețuri pentru numărul de bunuri, servicii și servicii care sunt achiziționate. Unele reduceri pot fi percepute ca o înstrăinare ca o promoție, de exemplu, dacă suntem șocați „când cumperi două treimi cadou”.

Conform legislației fiscale, se obișnuiește să se împartă reducerile în reduceri în funcție de prețul mărfurilor specificate în contractul de cumpărare și vânzare și reduceri fără modificarea prețului unei unități de produs în vederea plății primelor 1 . Reducerile fara modificarea pretului bunurilor (locuri de munca, servicii) pot fi acordate in plus fata de plata unei prime (bonus), revizuirea contractului de prestare a serviciilor sau prestarea de servicii suplimentare la pretul stabilit. Această reducere fără modificarea prețului este permisă și de către departamentul financiar în Lista Ministerului Finanțelor din data de 29.04.2010 N 07-03/11/158.

În plus, legea nu interzice eliberarea de reduceri atât înainte de livrarea de bunuri și servicii, cât și după prestarea serviciilor, în ceasul dispariției marilor minți. Astfel de reduceri pot fi fie cu o modificare a prețului serviciilor, fie fără o schimbare ca un oraș vinicol - un bonus.

Reduceri și beneficii pentru reducerile și bonusurile acordate

1. Reducerile și bonusurile pot fi documentate. Documentele justificative pot fi acordul care transferă discountul sau bonusurile acordate, plăți, calculul reducerii care se spera, documente care confirmă acordul cu acordul (Lista Ministerului Finanțelor al Federației Ruse ii din 01/24 /2005 N 03-03-01-04/1 /24).

2. Reducerea nu este necesară majorarea cu 20% din prețul declarat. În cazul în care scăderea depășește 20%, autoritățile furnizoare pot verifica pe ce bază diferența de preț de piață depășește limita similară cu art. 40 Codul fiscal al Federației Ruse. Și acest lucru este corect din paragraful 3 al art. 40 din Codul fiscal al Federației Ruse, un antreprenor individual este responsabil pentru motivarea stagnării reducerilor cu fluctuații sezoniere și alte fluctuații ale furnizării de bunuri vii (muncă, servicii); risipa de bunuri și alte autorități oportuniste; completarea (aproximarea datei de finalizare) a termenilor de referință și vânzarea mărfurilor; politica de marketing, inclusiv la introducerea de noi produse pe piețe care nu au analogi, precum și la introducerea de bunuri (muncă, servicii) pe piețe noi; implementarea modelelor și modelelor dovedite ale mărfurilor cu metoda de conștientizare a clienților lor.

3. Pentru a evita orice pretenții din partea cumpărătorilor de bunuri, locuri de muncă, servicii, mecanismul de stabilire a reducerilor și bonusurilor trebuie să fie cât mai transparent. În caz contrar, cumpărătorii pot face pretenții. Prin urmare, este recomandat să dezvoltați un singur document care să poată accelera toate achizițiile potențiale și să-l postați pe site, la nivelul vânzărilor și în alte locuri accesibile.

4. Antreprenorii individuali care sunt blocați în sistemul fiscal simplificat pot întâmpina probleme cu metoda de calcul a plăților impozitelor pentru reduceri și bonusuri. Fișa din 25.05.2010 N 03-11-06/2/80 Ministerul Finanțelor al Rusiei a remarcat că contribuabilii, care au instituit un sistem simplificat de impozitare pentru impozitarea veniturilor, nu au dreptul de a-și asigura cheltuielile. înainte ca obiectul să fie apăsat. În acest fel, deoarece reducerile sunt incluse în preț, atunci înainte ca mărfurile să fie livrate, se creează venituri în detrimentul reducerii. Și dacă un antreprenor individual decide să acorde un bonus unui client după ce a adăugat bani, atunci valoarea bonusului nu modifică venitul. Întrucât un antreprenor individual este supus stagnării schemei „venituri minus deduceri”, el se face vinovat de lipsă de respect pentru faptul că beneficiul nu este denumit ca deduceri (articolul 346.16 din Codul fiscal al Federației Ruse). Este mai bine să cumpărați un bonus sau o reducere a prețului lucrării, serviciilor, care sperăm că își vor schimba valoarea până în momentul implementării.

5. Nu uitați să afișați informațiile pe documentele originale. Forma documentului original a fost unificată, atâta timp cât acest document nu a fost depus, contribuabilul are dreptul să elaboreze și să utilizeze modalitatea de reprezentare a operațiunilor în formă. De exemplu, este posibil să ne imaginăm pe piață, activitățile companiei, că bunurile și serviciile sunt vândute cu reducere. Bonusurile cumulate pe care cumpărătorul le primește pe o perioadă de timp (lună, trimestru, an) trebuie să fie afișate și pe documentul sacului de cumpărături pentru a evita contactul de prisos cu contrapartea și cu inspectoratul fiscal. Se recomandă revizuirea noilor documente.

6. La modificarea prețului bunurilor sau serviciilor după vânzarea acestora este necesară efectuarea unei ajustări a Registrului de Venituri și Depozite și rearanjarea bazei de impozitare. Dacă alocația (contribuția) este dezvăluită în baza de impozitare calculată pentru perioada fiscală trecută, ajustarea veniturilor și a deducerilor folosind metoda fiscală, aparent, rearanjarea culturilor fiscale poate fi inclusă în clarificarea impozitelor Acesta este un declarație fiscală care este plătită de întreprinderile individuale în legătură cu stagnarea sistemului simplificat.

Revenirea la paragraful 1 al art. 54 din Codul fiscal al Federației Ruse în ediția actuală, prin urmare, plătitorul de impozite are dreptul de a rearanja baza de impozitare și valoarea impozitelor pentru perioada fiscală (sezon), în care a fost identificată o plată a impozitului. , care se datorează bazei de impozitare.alte perioade, și Tot în aceste situații, dacă s-a permis o grațiere, impozitul era datorat înainte de scadența achitării. Dacă calitatea produsului s-a schimbat după vânzare, un argument suplimentar pentru perioada de flux este că în momentul vânzării baza de aprovizionare s-a format în mod clar din stagnarea prețului de vânzare al produsului fără reglementare.

Programe de reduceri și carduri de reduceri

Un antreprenor individual poate transfera programe de reduceri sau poate emite carduri de reducere.

Importanța programelor de reduceri constă în faptul că furnizarea unor astfel de programe constă în acordul principal care se stabilește. De exemplu, un antreprenor individual oferă servicii precum educația fizică sănătoasă, producția de alcool în organizații și alte tipuri de servicii. Ca lume care atrage clienți, puteți transfera programul de reduceri conform condițiilor serviciului dat (trimestru, săptămână, fluviu).

Pe lângă programele de reduceri, cardul de reducere transferă această reducere la achizițiile ulterioare de servicii și bunuri. Cardurile de reducere introduse în circulație pot fi fie preînregistrate, fie individuale, fie pur și simplu cumulative. Pot fi introduse carduri simple din plastic, care sunt indicate, pentru care se pot obtine reduceri si preferinte de catre un cumparator permanent. Vіdminnіst carduri individuale Este simplu că un card simplu poate fi utilizat rapid de orice persoană - un deținător de card, în cardurile individuale sunt indicate detaliile clientului (extrase de pașaport etc.). Funcția principală a cardurilor de economii sunt cele care sunt scrise pe ele, care vă permit să retrageți o reducere sau să trimiteți un produs sau un serviciu bun cadou.

Aparent, atunci când oferă programe de reduceri clienților, companiile individuale ajung adesea să cheltuiască bani pentru producția de carduri de reducere din plastic.

Schimb și riziki la reducere dată

1. Atunci când primesc reduceri și bonusuri, antreprenorii individuali sunt obligați să documenteze acordarea reducerii, precum și să completeze documentele inițiale pentru programele de reduceri. În plus, întreprinzătorii individuali pot fi supuși art. 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse și acordați o reducere mai mare de 20% și pregătiți justificarea reducerii în conformitate cu clauza 3 a art. 40 Codul fiscal al Federației Ruse.

2. Una dintre caracteristicile principale este că, pe lângă reducere, această reducere transferă producția de carduri de reducere. Ministerul Finanțelor nu oferă precizări specifice cu privire la costul cheltuielilor pentru producerea cardurilor de reducere. Recent, Lista Departamentului din data de 13.02.2007 N 03-03-06/1/84 informează că eliberarea cardurilor de reducere este legată de vânzarea de bunuri către cumpărători, inclusiv către proprietarii acestora, la prețuri negociate. Reducerea vizează creșterea producției și distribuției produselor Venitul, prin urmare, este asigurat la abonament.

3. Situația este controversată dacă cardurile de reducere sunt vândute concomitent cu pliante, broșuri, care dau dreptul de a adăuga produsul cu reducere, de exemplu, în afișaj sau în cadrul unei alte campanii de publicitate. Cu siguranta poti include cheltuieli care nu sunt reglementate, doar cheltuieli pentru intocmirea brosurilor si cataloagelor publicitare. Duhoarea este menționată în mod expres în paragraf. 4 p. 4 art. 264 Codul fiscal al Federației Ruse. Mai mult, astfel de cheltuieli pot fi asociate nu numai cu participarea la expoziție (târg), ci și din cauza licitației 2. Prin urmare, este cert că banii cheltuiți pe producția altor tipuri de produse publicitare nu recunosc organele de alimentare ca fiind anormale, atâta timp cât duhoarea nu este indicată la alin. 4 p. 4 art. 264 Codul fiscal al Federației Ruse. În legătură cu aceste documente, este clar că cardurile de reducere au fost pregătite și extinse nu ca parte a unei campanii de publicitate, ci ca urmare a cheltuielilor.

4. În cazul în care antreprenorul dorește să trimită carduri individuale cu datele desemnate ale pașaportului, numele, inițialele, data nașterii și astfel să mențină o bază de date de clienți, atunci pentru a elimina super-înregistrarea, este necesar să se introducă ID-ul clientului a permis utilizatorului să-și acceseze datele personale. Acest an poate fi specificat în formularul de cerere al solicitantului-client sau în acordul cu clientul privind furnizarea unui program de reduceri. Cine are particularitatea programelor individuale de reduceri, cu toate acestea, pentru astfel de programe de reduceri, deținătorul cardului poate retrage bonusuri suplimentare până la Ziua Națională, Ziua Sfântă. Dacă domnitorul nu mai vrea să folosească cardul, atunci nu o va putea transfera unei alte rude, ceea ce sună ca un card. Când utilizați carduri de reducere, este mai bine să utilizați una dintre cele două rute (individual sau către un reprezentant) pentru a permite greșeala să dispară.

5. Un antreprenor individual poate intra într-un program general de reduceri prin emiterea de carduri de reducere de la o organizație specializată. Detaliile specifice ale atribuirii lor pentru fiecare eliberare a cardului trebuie înregistrate într-un document local. O altă opțiune pentru a oferi programe de reduceri este să adăugați la un program de reduceri existent care vă place cantitate mare afaceri, clienți. În cadrul sistemului de reduceri, există un acord între mai multe organizații pentru a crea un singur card de reducere, care acordă drepturi la reducere. Și aici antreprenorul individual trebuie să contacteze organizatorul sistemului de reduceri. Prin urmare, performanța serviciilor sistemului și succesul clienților nu sunt determinate de contractantul individual însuși.

6. Cardurile de reducere pot fi emise contra cost sau gratuit, sau mai des practice. În prima fază, cheltuielile pentru producția de carduri de reducere se pot face economic, restul mergând direct la reducerea veniturilor la emiterea cardurilor către clienții plătitori. În acest caz, la emiterea unui card de reducere, antreprenorul individual este obligat să furnizeze o chitanță sau un alt document care confirmă acest lucru. Cu toate acestea, aceste carduri vor fi mai puțin necesare.

Programe acumulate

Programele cumulate pot fi răscumpărate fie ca parte a unui anumit program de reduceri, fie ca parte a unui program de reduceri. Ca parte a programului de acumulare, pot fi colectate puncte pentru achiziții sau sume de achiziții ale clienților, care pot apărea în sistemul electronic de acumulare. Este posibil fie cu un program specializat pentru generarea de puncte, fie folosind programe standard de birou, precum MS Word, MS Excel, care este cea mai simpla varianta. După cum se dorește sistemul cumulativ, pot fi luate în considerare atât fondurile, cât și cadourile specifice.

La marginile cărților acumulate, puteți transfera cărți de diferite niveluri. De exemplu, un card de economii este disponibil pentru toți oaspeții la momentul primului check-out. Câștigul va fi schimbat cu un „card de salariu”, care transferă o reducere de 5%, deoarece suma totală de rakhunk pentru întreaga sumă, sau atunci când se plătește un rakhunka unic, de exemplu, pentru două persoane, suma este de peste 5000 de ruble. " Card de aur transferă zece sute de ruble atunci când suma acumulată pe card, care dublează suma de pe „cardul serbnaya” pe râu, sau pentru o achiziție unică în valoare de 50.000 de ruble.

Schimb și riscuri în organizarea programelor de economisire

1. Pe lângă reducerile unice și cardurile de reducere, programul cumulativ necesită o documentație mai detaliată care să confirme emiterea unei reduceri de economii sau prezentarea unui cadou unui anumit client, în caz contrar pot apărea probleme și cu autoritățile care sunt verificate. .

2. Legislația a adoptat cea mai mare posibilitate de aranjare a contractelor vizualizare scrisori, dacă cadoul a fost încasat în valoare de 5 salarii minime (500 de ruble) sub rezerva clauzei 2 a art. 574 Comitetul Central al Ucrainei. Dar nu este nevoie să dai cadouri rușilor. Darul a fost împărțit persoana fizica Dacă sunteți antreprenor individual, atunci nu este necesar un acord. Restabiliți respectul: vorbim de persoane juridice, antreprenori individuali, dar situația nu este acoperită. De la gară la gară. 5 din Legea federală din 19 iunie 2000 N 82-FZ, din 1 iunie 2001. Salariul minim este acum de 100 de ruble.

3. Evident că nu există venituri din cadou. Ei bine, baza de impozitare nu crește. Cu toate acestea, nu este posibil să se schimbe acest lucru, deoarece, de exemplu, în cadrul sistemului fiscal simplificat, se obișnuiește să se asigure fără a cheltui bani, prevăzut la paragraful 1 al art. 346.16 din Codul Fiscal al Federației Ruse, iar numărul de cadouri este, de asemenea, zilnic. Prin urmare, este mai bine să înlocuiți cadourile cu utilizarea programului de economii.

4. În cazul în care partenerilor de afaceri și clienților li se oferă articole cu simboluri ale companiei, costul de achiziție (producție) poate fi considerat cost al reclamei (clauza 20, clauza 1, articolul 346.16 din Codul Fiscal al Federației Ruse). Publicitatea include informații despre o organizație sau afacere, tip de activitate, produse, idei care sunt distribuite sub orice formă pentru beneficii suplimentare unui număr nespecificat de persoane pentru a promova erezia asupra obiectului care este promovat (clauza 1, articolul 3 din Legea federală). legea din 13 martie 2006 N 38-FZ). Articolele mici (figurine, vase, jucării, articole de papetărie) cu sigla companiei îndeplinesc toate criteriile și pot fi considerate reclame. Proteus este o sursă de rizici. În dreapta, publicitatea nu se adresează nimănui în special, așa că atunci când se creează o listă specifică a deținătorilor de carduri individuale, autoritățile de depozit pot fi supuse daunelor.

Dumka. Irina Shtukmeister, avocat senior la Pepeliaev Group:
Judecătorii notează uneori că, dacă orice produse care poartă sigla plătitorului de impozite se extind în rândul clasei de mijloc a oamenilor (sponsori, clienți), atunci astfel de produse nu sunt publicitate. Zokrem, o astfel de rezoluție a Serviciului Federal Antimonopol al Districtului Moscova în Decretul din 01.03.2007, 09.03.2007 N KA-A40/1026-07. Totuși, cheltuielile în astfel de scopuri pot fi incluse în cheltuielile de livrare a produselor, evident că acestea pot fi asigurate la depozit și cheltuielile pe stand. 49 clauza 1 art. 264 din Codul Fiscal al Federației Ruse fără reglementări.

În caz contrar, cadourile sunt prezentate oricărui prezentator – deținătorul cardului de economii, deoarece Aceste carduri sunt pentru prezentare, pot fi cheltuite ca publicitate.

Dumki. Irina Shtukmeister, avocat senior la Pepeliaev Group:
La paragraful 4 al art. 264 din Codul fiscal al Federației Ruse nu mai este dat listă grosolană vitrat, care este considerată reclamă. Cu alte cuvinte, lista costurilor de publicitate este deschisă. Astfel de cheltuieli pot include cheltuieli legate de vizite sau publicitate. Dacă la cafenea există articole (servire, scobitori) cu siglele cafenelei așezate pe mese, atunci costurile cheltuite pentru pregătirea unor astfel de articole pot fi adăugate la costurile de publicitate, care vor satisface din nou costurile publicitare. În acest tip de produs, există publicitate specială, pe lângă care agenții de publicitate generează interes pentru serviciile cafenelei, astfel de produse conțin informații de bază despre obiectul reclamei, care este recunoscută de către companie (cafenea) prin care aceasta se îndreaptă pe un colo osіb neimportant. În același timp, fragmentele de astfel de deșeuri nu sunt denumite în art. 264 din Codul Fiscal al Federației Ruse ca nestandardizate (asemenea cheltuieli nu trebuie aplicate pentru publicitate externăîn condițiile Legii nr. 38-FZ „Cu privire la publicitate”), prin substituire, volumul este recunoscut într-o mărime care nu depășește 1% din venituri.

Oksana Gusalova, contabil la GSL Law & Consulting:
Publicitatea este informație, extinsă în orice mod, sub orice formă și cu costuri variate, adresată unui număr necunoscut de persoane și care vizează direct respectarea obiectului de publicitate, formarea și stimularea interesului până la continuarea promovării pe rinku ( Clauza 1, Articolul 3 din Legea „Cu privire la publicitate”). Dacă, de exemplu, o cafenea afișează platouri sau scobitori cu sigla acelei cafenele, atunci în acest caz platourile și scobitorii nu poartă informații de natură publicitară și sunt promovate de membrii grupului (reprezentanții cafenelei).
Vitratele asociate cu servitele preparate și scobitorii cu sigla cafenelei, în modul zagal, sunt incluse până la alte vitrate asociate vânzării (clauza 49, clauza 1, articolul 264 din Codul Fiscal al Federației Ruse).
Dacă sistemul fiscal simplificat este înghețat, vitrații pot fi colectați din depozitul de vitrați materiale (clauza 5, clauza 1, articolul 346.16 din Codul Fiscal al Federației Ruse). Depozitul de materiale consumabile este desemnat prin art. 254 din Codul fiscal al Federației Ruse (clauza 2 din articolul 346.16 din Codul fiscal al Federației Ruse). Venind din paragrafe. 6 clauza 1 art. 254 din Codul fiscal al Federației Ruse, până la cheltuielile materiale, de exemplu, sunt incluse cheltuielile plătitorului de taxe pentru lucrări suplimentare și servicii de natură comercială, care sunt contractate de organizații terțe sau întreprinderi individuale, precum și ca firme lucrari (prestare servicii) prin substructuri structurale ale contribuabilului. Anterior lucrărilor (serviciilor) cu caracter comercial se identifică următoarele operațiuni: producerea (fabricarea) produselor, producerea muncii, prestarea de servicii, prelevarea de probe de materii prime (materiale), controlul dezvoltării procese tehnologice, Serviciu tehnic caracteristici principale și alți roboți similari.
Astfel, IP, care dispune de un sistem simplificat de donație, are dreptul de a colecta cheltuieli legate de pregătirea tacâmurilor și scobitorilor cu sigla cafenelei, cu o bază de taxă desemnată dintr-o singură taxă, sumele rămase urmând a fi cheltuite direct pentru afacere. activități care sunt implicate în el .

certificate cadou

Certificatele de cadou pot fi folosite de o persoană pentru a crește vânzările pentru sfinți și pot fi vândute bărbaților pentru a oferi cadouri soțiilor. Certificatele pot fi emise și clienților corporativi. Pot fi achiziționate de la restaurante, magazine, saloane de înfrumusețare etc.

Schimburi și riscuri pentru certificatele cadou date

1. Majoritatea legislației civile nu definesc conceptul de „certificat cadou”, așa că este important să se stabilească ce tip de acord trebuie încheiat cu clientul la eliberarea certificatului. În mod logic, implementarea unui certificat poate fi numită cumpărare și vânzare. Acestea sunt aplicațiile practicii arbitrale, care arată că instanțele recunosc ca nevalide contractele de vânzare-cumpărare cu transfer inacceptabil de bunuri 3 . În plus, în Lista Serviciului Fiscal Federal al Rusiei de lângă Moscova, din 08/04/2009 N 17-15/080428, cei care depune capitala au declarat direct că certificatul cadou nu este un produs. Vіn dă dreptul prezentatorului de a primi bunuri din suma care i-a fost atribuită. Autoritățile fiscale sunt obligate să acorde atenție faptului că „suma renunțată de organizație (ca urmare a vânzării certificatului cadou) și plata în avans către departamentul de vânzare separată a mărfurilor (servicii livrate, vikonannaya lucrări), care vor fi adăugate (nadna, vikon ani) în viitor."

Dumka. Oksana Gusalova, contabil la GSL Law & Consulting:
Certificatul cadou confirmă dreptul proprietarului de a primi bunuri (lucrări și servicii) de la vânzător în sumă egală cu valoarea nominală a acestui certificat.
Cheltuielile pentru pregătirea cardurilor cadou în regimul juridic sunt incluse înaintea altor cheltuieli asociate cu vânzarea bunurilor (clauza 49, clauza 1, articolul 264 din Codul fiscal al Federației Ruse).
În transferul de impozite pentru sistemul fiscal simplificat (clauza 1 a articolului 346.16 din Codul fiscal al Federației Ruse), taxele asociate cu pregătirea certificatelor cadou nu sunt atribuite direct, astfel încât contribuabilii trebuie să asigure impozitele din depozitul de materiale. taxe (Clauza 5 din paragraful 1 Articolul 346.16 Cod fiscal RF). Totuși, în opinia autorităților fiscale, aceste cheltuieli nu pot modifica baza de impozitare pentru un singur impozit. Așadar, pentru a evita excesul înainte de momentul verificării, este mai bine să nu le luați în considerare la distribuirea unui singur impozit.

De asemenea, în timpul vânzării certificatelor, este imposibil să respectați un acord de servicii plătite, deoarece contractul de servicii plătite vă va cere să îndepliniți sarcinile adjunctului serviciului plătit, pentru a îndeplini toate sarcinile necesare. lucru. fire pentru acțiuni specifice, iar adjunctul gușii se obligă să plătească pentru serviciile (articolul 779 din Codul civil al Federației Ruse). Un certificat cadou înlocuiește practic numerarul atunci când plătiți bunuri și servicii.

Dumka. Irina Shtukmeister, avocat senior la Pepeliaev Group:
Este adevărat că condițiile de cumpărare și vânzare de bunuri cu certificate cadou indirecte sunt supuse unui set specific de condiții care nu intră sub reglementarea directă a dreptului civil. De fapt, pentru calificarea operațiunii se determină un număr de puncte din transferul de fonduri pentru adăugarea certificatului și rambursarea acestuia. Cu toate acestea, pielea are deficiențe din diferite abordări.
Prima abordare transmite ceea ce așteaptă cumpărătorul drepturile mele pentru cumpărare, susținută de un certificat. Un altul precizează că certificatul este transferat ca produs. Deși certificatul în sine nu are nicio valoare de supraviețuire, nu furnizează dovezi de reasigurare koshti, atunci, este imposibil să-l priviți ca pe un produs. A treia abordare este plata desemnată pentru „vânzarea” certificatelor cadou ca plată în avans pentru viitoarea adăugare de bunuri și pentru reducerea deficitelor, deoarece clauza 1 art. 487 din Codul civil al Federației Ruse prevede că avansul se plătește în cadrul contractului de cumpărare și vânzare. Ai propriul chergu, mergi cu paragraful 3 al art. 455 din Codul civil al Federației Ruse, un acord de cumpărare și vânzare poate include numele și numărul bunurilor. Astfel, unele mărfuri care necesită transfer în schimbul unui certificat nu sunt deloc specificate; în mod oficial, un astfel de certificat nu poate fi considerat ca o plată în avans. Deși, în ciuda deficiențelor sale evidente, această abordare în sine se potrivește cel mai bine cu natura canalelor și este dovedită în practică.
Cheltuielile pentru pregătirea (adăugarea) certificatelor cadou, în opinia noastră, pot fi recuperate în scopuri de subvenție, la fel ca și cheltuielile pentru publicitate sub ora cuceririi beneficiilor ilegale Art. 252 din Codul Fiscal al Federației Ruse. Fiți conștienți de cheltuieli precum cheltuielile de publicitate în perioada în care certificatele au fost predate cumpărătorilor. Baza pentru recunoașterea cheltuielilor poate fi numărul de certificate transferate care se formează în timpul promoției, în cadrul cărora sunt transferate astfel de certificate. Este clar că autoritatea care depune nu recunoaște cheltuielile percepute din punct de vedere economic pentru pregătirea certificatelor, cu excepția cazului în care au fost cumpărători indirecti. Totuși, o astfel de abordare a organismelor care depune poate fi discreditată cu succes, în baza art. Artă. 264, 346.16 din Codul fiscal al Federației Ruse nu prevăd nicio restricție pentru recunoașterea cheltuielilor în funcție de specificul campaniilor publicitare. În caz contrar, se pare că Codul Fiscal al Federației Ruse pune posibilitatea recunoașterii cheltuielilor de publicitate la depozite în viitor cu privire la primirea certificatelor transferate cumpărătorilor. În plus, antreprenorii se pot baza pe poziția Curții Constituționale a Federației Ruse, exprimată în Lauda din 04.06.2007 N 320-O-P, care prevede că, pentru a recunoaște vitrații căptușiți din punct de vedere economic, în primul rând, este necesar să se a lua la respect pentru începutul subiect al guvernului de stat pentru a respinge efectul economic, dar nu rezultate specifice.

2. La eliberarea certificatelor cadou este necesar să se elaboreze un act local în care să se stabilească denumirea, termenele și procedura de eliberare a certificatelor cadou și să se includă cheltuielile pentru întocmirea certificatelor.

3. Întreprinzătorii individuali pot întâmpina probleme de plată. Antreprenorii care se bazează pe „iertare” și, prin urmare, recunosc veniturile folosind metoda numerarului trebuie să includă imediat sumele primite din vânzarea certificatelor cadou în stocul veniturilor lor. Dacă clientul revotează certificatul, nu este nevoie să recunoască venitul.

4. De regulă, banii pentru vânzarea certificatelor nu sunt transferați. Dacă nimeni nu ajunge la sfârșitul termenului certificatului cadou, certificatul „arde”. De asemenea, odată ce certificatul a trecut, atunci se stabilește venitul antreprenorului individual, iar momentul în care este aprobat venitul este prețul vânzărilor sale.

5. În momentul vânzării certificatului cadou, întreprinzătorul individual este responsabil pentru emiterea unui cec de client. Pe baza Listei Serviciului Fiscal Federal al Rusiei pentru Moscova, din 04.08.2009 N 17-15/080428 sumă, renunțată de organizarea vânzării imediate a unui certificat cadou și prin plata în avans către vânzările departamentale de bunuri ( dat eu sunt un slujitor, un învingător lucrează), ce accesorii vor fi (date , viconano) ) în maybutnyom. Cu asta Lege federala din 22.05.2003 N 54-FZ „Cu privire la stagnarea echipamentelor de marcat în timpul pregătirii curente a tranzacțiilor de bănuți și (sau) distribuțiilor de carduri de plată” nu afectează organizația și întreprinzătorii ideali individuali din cauza stagnării caselor de marcat în timpul pregătirea curentă a distribuirilor de bănuți în momentul plății pentru bunuri (robit, serviciu) până la data achiziției. De asemenea, atunci când un certificat este eliberat cadou, întreprinzătorul individual este responsabil pentru realizarea implementării acestuia pe casa de marcat.

6. Daca suma achizitionata este pentru achizitionarea unui certificat, atunci cumparatorul este obligat sa plateasca bani in plus inainte de incasare sau depune in contul de debit. Evident, această sumă este ceea ce un antreprenor individual poate cheltui ca venit. În cazul în care calitatea mărfurilor achiziționate de către cumpărător sau a serviciilor furnizate acestuia va fi mai mică decât valoarea nominală a certificatului, iar diferența, care se datorează regulilor de distribuire a certificatelor, nu se transformă ("arsuri" ), trebuie să recunoașteți chitanța la plecare pe baza prețului real de vânzare al bunurilor și serviciilor, iar diferența necesară include în depozitul de venituri al întreprinzătorului individual ca sumă gratuită.

În cele din urmă, aș dori să subliniez că toate metodele discutate mai sus vă permit să creșteți vânzările de bunuri, locuri de muncă și servicii care sunt căutate de întreprinzătorii individuali. În zilele noastre este necesar să ne amintim despre nuanțe, riscuri legale și fiscale. După ce ai rezumat toate conceptele, arată-ți respectul astfel:

elaborarea unui document intern despre acordarea de reduceri, reduceri, certificate cadou, care va fi disponibil clientilor;

Știți că veți cheltui bani pentru pregătirea hărților, pliantelor, fluturașilor etc. și, de asemenea, în ce mod veți cheltui banii și veți pregăti aceste documente;

încheie un acord cu clientul și vezi documentele primare care pot fi ulterior prezentate evaluatorilor;

arata venituri, sustinute de cresterea veniturilor in perioada reducerilor temporare, sporurilor etc., care pot fi justificate de organele fiscale. Dacă vă amintiți că reducerile și bonusurile nu vor depăși 20% din prețul stabilit, este de asemenea necesar să pregătiți documente care să confirme legalitatea reducerii de preț (factori sezonieri, cum ar fi Sfârșitul termenului este salvat).

1 Fișă a Serviciului Fiscal Federal al Rusiei lângă Moscova, din 14.11.2006 N 20-12/100238
2 Fișă către Ministerul de Finanțe al Rusiei din 05/07/2009 N 03-11-06/2/89.
3 De exemplu, Rezoluția Serviciului Federal Antimonopol al Districtului Skhidno-Siberian din 13 martie 2006 N A74-3508/04-F02-898/06-C2.