Ухвалення підприємницького рішення, типи підприємницьких рішень та економічні методи прийняття підприємницьких рішень. Підприємницька ідея та критерії її вибору Значення та порядок розробки бізнес-плану

А. Н. Байдаков, Д. С. Кеніна

Формування технології розробки та прийняття підприємницьких рішень

* * *

Вступ

p align="justify"> Прийняття управлінських рішень у підприємницьких структурах, як правило, здійснюється в умовах ризику і невизначеності, що виступають як невід'ємний атрибут бізнес-діяльності і багато в чому визначають її економічну результативність. Ця обставина висуває особливі вимоги до управління підприємницькими системами.

Управління вітчизняними підприємницькими структурами часто має евристичний характер і багато в чому ґрунтується на досвіді та інтуїції підприємця. Такий підхід не відповідає вимогам системності і нерідко пов'язаний не лише з втратою можливого прибутку, а й із дамніфікацією. У той же час, не заперечуючи наявності унікальних управлінських проблем, слід мати на увазі, що багато підприємницьких ситуацій мають спільні риси. Це дозволяє структурувати процеси розробки та прийняття управлінських рішень у підприємництві та розробити на цій основі відповідну технологію управління бізнесом.

Використання технологічного підходу в управлінні підприємницькими структурами дозволяє суттєво знизити негативні наслідки прийнятих в умовах ризику та невизначеності бізнес-рішень та підвищити їх результативність у сприятливих економічних умовах. Важливою його перевагою є орієнтація на регулярне використання можливостей сучасного інформаційно-аналітичного інструментарію.

Тому формування та широке впровадження технології розробки та прийняття управлінських рішень, адаптованої до конкретних умов кожної підприємницької системи, є одним із основних напрямків розвитку ризик-менеджменту у підприємництві.

1. Теоретико-методичні засади розробки та прийняття підприємницьких рішень

1.1. Підприємницьке рішення як специфічний вид управлінської діяльності

Підприємництво – це особлива сфера людської діяльності, що займає певну нішу у суспільному устрої. Ця обставина визначає не лише відповідну специфіку процесів розробки та ухвалення підприємницьких рішень, а й самого поняття «підприємницьке рішення».

Відповідно до Цивільного кодексу Російської Федерації підприємництво - це ініціативна, самостійна, що здійснюється від свого імені, на свій ризик, під свою майнову відповідальність діяльність громадян, фізичних та юридичних осіб, спрямована на систематичне отримання доходу, прибутку від користування майном, продажу товарів, виконання робіт, надання послуг, існують так само нормативна підтримка підприємництва. Підприємництво має на меті також підвищення іміджу, статусу підприємця, реалізації його ідей.

Тобто в наявності основні атрибути підприємництва – «від свого імені», «свій ризик» та «систематичне отримання доходу, прибутку», «підприємницька ідея», «майнова відповідальність» та ініціативність. Необхідно особливо вказати ще на самостійність підприємця, що висуває на передній план особистісний фактор, а також на те, що підприємцем має можливість стати (і стає) дуже широке коло людей, які часто не мають необхідних управлінських навичок та досвіду, не кажучи вже про спеціальну управлінську. підготовці. Саме ці обставини і визначають згадану вище специфіку розробки та прийняття підприємницьких рішень.

Підприємництво стає все більш глобальним і різноплановим явищем, видозмінюються форми та види бізнесу, ускладнюються процеси, що протікають як усередині фірм, так і в їхньому зовнішньому середовищі, але незмінними залишаються основні атрибути підприємництва: самостійність, ризик, невизначеність та щоденне прийняття рішень, основним результатом яких має стати – мінімізація витрат та отримання максимально можливого прибутку.

Першим вченим-економістом, який розробив одну з перших концепцій підприємництва, є Річард Катильон (1680-1734 рр.), За визначенням якого підприємець - це людина, що діє в умовах ризику. Можна стверджувати, що Катильон є родоначальником тези про підприємця як господарюючого суб'єкта, який бере на себе обов'язок несення різних ризиків через невизначеність результату економічної діяльності. Р. Катильон відрізняв функцію подання капіталу від підприємницької функції. Відповідно до цього визначення підприємництво – це цілеспрямована діяльність, яка неможлива без здійснення певних управлінських дій.

Значний внесок у розробку теорії підприємництва зробив А. Сміт (1723 – 1790). Підприємець за Смітом – це власник капіталу, який заради реалізації якоїсь комерційної ідеї та отримання прибутку йде на економічний ризик. На думку вченого, підприємець здебільшого є капіталістом. А. Сміт вважав приватну власність матеріальною основою підприємництва, але він не мав безмежної довіри до ініціативи приватних осіб. На його думку, навіть при зустрічі заради приємного часу проведення розмова підприємців однієї і тієї ж галузі промисловості часто зводиться до того, щоб влаштувати змову проти покупців або прийняти якусь угоду для підвищення цін. За Смітом, щоб приватне підприємство було корисне суспільству, необхідно виконання двох важливих умов:

1) у підприємця має бути особиста вигода від підприємства;

2) конкуренція має тримати його у певних умовах.

Ж.Б. Сей дає оригінальне тлумачення сутності підприємця: це економічний агент, який комбінує фактори виробництва, «перетягує» ресурси зі сфери низької продуктивності та прибутковості в області, де вони можуть дати найбільший результат (прибуток, дохід). Тут теж ми виразно бачимо роль і специфіку управлінської діяльності у підприємництві.

Заняття підприємницькою діяльністю формує та розвиває здатність його суб'єкта самостійно приймати рішення, з розвитком підприємництва, з появою його нових форм, з розвитком конкуренції удосконалюються та технології прийняття рішень, незмінним залишається лише бажання підприємців одержувати прибуток.

На нашу думку з розвитком людського суспільства проблеми, що виникають перед підприємцями, та способи їх вирішення все більше ускладнюються, а це призводить до необхідності розвитку та перегляду низки положень розробки та прийняття рішень у підприємництві. З одного боку, проблеми стають більш різноманітними та складними, а з іншого в міру глобалізації підприємницької діяльності та розвитку сучасного інформаційно-аналітичного інструментарію їх вирішення стає дедалі технологічнішим.

Природа управлінського рішення у підприємництві визначається такими факторами:

- Неминуча наявність ризику та невизначеності як ситуаційних характеристик;

– особистісні особливості підприємця (керівника);

- Професійні навички підприємця;

- Рівень самостійності дій підприємця;

- Латентна стратегічність підприємницького управління;

- Рівень соціально-економічного розвитку суспільства;

- Рівень розвитку підприємництва в регіоні та країні;

- Специфічні особливості бізнесу;

– глобалізаційні процеси;

– рівень розвитку та використання інформаційно-аналітичних технологій.

Підприємництво насамперед пов'язані з ризиком і невизначеністю – є одним із його неодмінних атрибутів. Причому ми розглядаємо ці категорії насамперед з погляду характеристики проблемної ситуації.

Підприємець усвідомлено йде на ризик, хоча часто і не аналізуючи належним чином його наслідки, навіть якщо це в принципі можливо. Ніхто не гарантує підприємцю, що його товар чи послуга будуть затребувані та куплені, що отриманий виторг покриє понесені витрати і в результаті він отримає прибуток.

Природа ризиків багатогранна. Вони можуть бути стратегічними, фінансовими, операційними, юридичними, репутаційними тощо. Одним із головних завдань підприємця своєчасно та адекватно ідентифікувати ризик. Своєю чергою однією з головних функцій підприємництва є творча функція. Прагнення максимізувати прибуток або інший результат, визнаний підприємцем як мету своєї діяльності, не дає йому задовольнятися становищем, що склалося. Він постійно шукає, як покращити свою справу. Появою безлічі оригінальних науково-технічних, економічних та організаційних рішень людство має творчу функцію підприємництва.

7. Спільне підприємництво із зарубіжними партнерами

Тема 2. Еволюція розвитку підприємництва та нормативно-правове регулювання підприємницької діяльності

Основні етапи розвитку підприємництва Республіка Білорусь

2. Нормативно-правове регулювання розвитку підприємництва

Тема 3. Підприємницька ідея та прийняття управлінського рішення

1. Підприємницька ідея та критерії її вибору

3. Економічні методи ухвалення підприємницьких рішень

Тема 4. Вибір сфери діяльності та обґрунтування створення нового підприємства

1. Вибір сфери діяльності нового підприємства, розробка стратегії та тактики його розвитку

2. Установчі документи та державна реєстрація підприємств

3. Припинення діяльності підприємства (ліквідація)

4. Ліцензування діяльності підприємств

5. Основні організаційно-правові форми підприємницької діяльності

Господарські товариства

2. Товариства з обмеженою відповідальністю (ооо)

3. Товариство з додатковою відповідальністю

4. Акціонерні товариства (ао)

5. Виробничі кооперативи

Тема 5. Підприємницька діяльність малого підприємства

1. Роль малого підприємництва економіки країни

Переваг малого бізнесу його слабкі сторони

2. Розвиток малого бізнесу та проблеми його становлення в Білорусі

Тема 6. Бізнес-план підприємницької одиниці

1. Зміст бізнес-плану (бізнес-планування)

2. Основні функції бізнес-плану

3. Класифікація основних типів бізнес-планів

4. Технологія розробки бізнес-плану

5. Розробка окремих розділів бізнес-планів підприємницької одиниці

Тема 7. Товар як складова підприємницької діяльності

1. Товар та його класифікація

2. Етапи життєвого циклу товару

3. Розробка нових товарів

4. Товарна політика

5. Товарний асортимент

6. Упаковка та маркування товару

Тема 8. Недоліки підприємницької діяльності

1. Види підприємницьких витрат

2. Структура підприємницьких витрат

3. Витрати та собівартість

Лізинг та лізингова діяльність

Тема 9. Ціноутворення під час ведення бізнесу

1. Механізм ціноутворення

2. Види цін

3. Методи ціноутворення

Тема 10. Оподаткування у бізнесі

1. Характеристика податкової системи

1) Податки та відрахування, що сплачуються з виручки від реалізації продукції (робіт, послуг), а саме:

2) Податки на прибуток та доходи, до яких відносяться;

3) Податок на нерухомість;

5) Податки, збори та відрахування, що відносяться суб'єктами підприємництва на собівартість продукції (робіт, послуг). До цієї групи належать:

6) Єдиний податок для виробників сільськогосподарської продукції та податок для суб'єктів господарювання, які застосовують спрощену систему оподаткування;

7) Інші збори.

2. Податок на додану вартість

3. Акцизи

4. Податок на прибуток підприємств та організацій

Тема 11. Кадрове забезпечення підприємницьких організацій

1. Сутність кадрового забезпечення. Рекомендації щодо роботи з персоналом

2. Формування кадрового резерву

3.Основні правила укладання ділових угод

4.Підприємницький договір

Основні типи договорів, які використовуються підприємцями в процесі здійснення діяльності

Тема 12. Конкуренція підприємців

1. Поняття про конкуренцію та її види

2. Оцінка конкурентоспроможності продукції, робіт, послуг

3.Державне антимонопольне регулювання підприємницької діяльності

2.Комерційний розрахунок та оцінка результатів підприємницької діяльності

Тема 14. Підприємницький ризик

1. Сутність та класифікація ризиків та втрат

2. Методи оцінки ризику

3. Способи мінімізації ризику та втрат

Тема 15. Культура підприємництва

1. Сутність культури підприємництва

2. Підприємницька етика та етикет

Тема 16. Підприємницька таємниця

Сутність підприємницької таємниці

Формування відомостей, що становлять підприємницьку таємницю

Тема 17. Відповідальність суб'єктів підприємницької діяльності

1. Сутність та види відповідальності підприємців

Список рекомендованої літератури Основна

Додаткова

Тема 3. Підприємницька ідея та прийняття управлінського рішення

1. Підприємницька ідея та критерії її вибору

Найважливішими елементами підприємницької ідеї є:

знання певного виду підприємницької діяльності;

знання зовнішніх факторів, що впливають на підприємницьку діяльність;

прагнення реалізувати свою життєву мету, домогтися визнання у суспільстві;

прагнення стати власником;

прагнення постійно збільшувати свій добробут;

усвідомлення необхідності працювати на межі своїх здібностей;

чітке усвідомлення шляхів отримання ресурсів до створення власної справи;

вміння вибрати оптимальну організаційно-правову форму майбутнього підприємства;

знання потенційних ризиків, вміння керувати ними;

знання основ бухгалтерського та управлінського обліку, вміння організувати їх на підприємстві.

Джерелами накопичення підприємницьких ідей є:

товарний ринок;

досягнення науки та техніки;

знання, отримані щодо різних дисциплін, зокрема й економічних;

презентації, зустрічі, конференції, симпозіуми, виставки тощо;

ідеї потенційних конкурентів;

Підприємницькі ідеї зароджуються: з урахуванням знання закономірностей попиту; з урахуванням аналізу вже виробленого продукту.

Підприємницькі ідеї накопичуються у певному напрямі, пов'язаному з підприємницькою діяльністю цього суб'єкта.

Підприємець із накопичених ідей здійснює відбір найбільш перспективних та відповідних його конкретним умовам виробництва.

Після відбору необхідної ідеї здійснюється її конкретний аналіз з урахуванням конкретних економічних показників.

Як критерії відбору найбільш перспективних ідей виступають:

ефективність ідеї;

перспектива завоювання ринку;

час, необхідний реалізації ідеї;

обсяг капіталу, який буде необхідний реалізації ідеї;

доступність та вартість ресурсів;

наявність необхідної робочої сили в.

2. Технологія прийняття підприємницьких рішеньпредставляє послідовність дій, об'єднаних у логічну систему, що забезпечує аналіз альтернативних варіантів та виявлення найбільш ефективного, з погляду поставленої мети, з урахуванням потенційних можливостей фірми.

Кожен підприємець має власну індивідуальну технологію прийняття рішень. Рішення може прийматися з урахуванням інтуїції. Під інтуїцією розуміється у разі неусвідомлене знання, отримане результаті досвіду. Такий метод прийнято називати інтуїтивним. Для його використання необхідно мати значний досвід підприємницької діяльності.

Проте в основі технології прийняття рішень все ж таки лежить реальний метод прийняття рішень. Цей метод базується на логічно взаємопов'язаних та розрахунково-обґрунтованих висновках.

Практично підприємцем використовуються обидва методи одночасно. Фактично комбінований метод - реально-інтуїтивний. У підприємця-початківця в технології прийняття рішень переважає реальний метод. У досвідченого підприємця значну складову технології прийняття рішень представляє інтуїтивна складова.

Узагальнену технологію прийняття підприємницького рішення можна представити у вигляді блок-схеми (рис. 1).

Рис 1. Схема технології прийняття підприємницького рішення

Першим технологічним етапом ухвалення рішення є прийняття до розгляду можливих альтернатив (проектів).

З другого краю етапі підприємець проводить осмислення альтернатив. Іншими словами, виявляє їх сутнісні риси та логіку.

На третьому етапі за кожним проектом виявляються вимоги, які необхідно дотриматись для його реалізації (необхідність конкретних ресурсів, технологій, фінансування тощо).

На четвертому етапі визначаються конкретні дії, необхідні реалізації проекту (форма залучення коштів, порядок реалізації коштів, порядок реалізації виробництва тощо). Тут провадиться і економічний розрахунок за вартісною оцінкою цих дій.

П'ятий етап передбачає розрахунок ймовірного економічного ефекту з урахуванням обґрунтованої найгіршої можливості розвитку подій.

На шостому етапі порівнюються варіанти песимістичного та оптимістичного розрахунків економічного ефекту. Це порівняння показує ймовірний діапазон можливого ефекту.

На сьомому етапі проводиться порівняння прийнятих до розгляду проектів. Це порівняння проводиться у всій сукупності виявлених ранніх етапах якісних і кількісних характеристик. Цей етап технічно найбільш складний.

Наприклад, один проект обіцяє найбільший економічний ефект, але вимагає значно більших ресурсів і ризикованіший. І тут можлива експертна оцінка доцільності вибору. Але можливі інші, більш формалізовані варіанти.

Завершальний восьмий етап спрямовано вибір однієї з альтернатив. Він передбачає ухвалення рішення щодо реалізації обраної альтернативи.

Слід звернути увагу, що зі збільшенням кількості вихідних альтернатив процес прийняття за ними рішення сильно ускладнюється. Тому на етапі прийняття до розгляду можливих альтернатив слід прагнути мінімізувати їх кількість. Для цього слід максимально використовувати апріорну інформацію та інтуїцію.

Зазвичай досвідчений підприємець залишає цьому етапі для подальшого розгляду 2-3 альтернативи. Останні два етапи завжди потребують певної частки інтуїтивного підходу. Звідси стає зрозумілим, що лише постійна практика разом із теоретичної підготовкою забезпечують успіх підприємницької діяльності.

2.1. Сфера прийняття управлінських рішень

Під сферою прийняття підприємницьких рішень слід розуміти сукупність чинників, які впливають їх прийняття. Вони мають просторові, організаційні, юридичні та тимчасові кордони. Цю сферу доцільно структурувати, розділивши на внутрішнє та зовнішнє середовище.

Внутрішнє середовище- Це просторова сфера поширення прямого впливу підприємця. Вона сегментована. Складові її сегменти звуться внутрішніх змінних. Якщо підприємець представляє фірму, то всі фактори, що безпосередньо визначають її, і будуть внутрішнім середовищем. Фірма сприймається підприємцем як системна структура. Якщо змінюється один елемент системи, то зміни будуть піддані інші її елементи.

Таке розуміння фірми дає можливість визначити управління нею (з погляду внутрішнього середовища) як діяльність по впливу на одну або кілька змінних та підстроювання під це інших змінних.

Чітке уявлення про внутрішні зміни - важливий елемент діяльності підприємця. Найважливіша внутрішня змінна – це мета фірми. Вона має мати кількісні характеристики. Наприклад, мета фірми - виробництво одягу певного призначення чи певних моделей у конкретному обсязі.

Друга внутрішня змінна – технологія виробництва. Її вибір визначається внутрішньою метою фірми.

Третя внутрішня змінна є організаційною структурою фірми. Знаючи мету та технологію виробництва, можна визначити структурні підрозділи, необхідні для створення оптимальних умов у досягненні найбільшого економічного ефекту та підвищення керованості процесу виробництва. За кожним фрагментом одержаної структури закріплюються відповідні обов'язки.

Четверта змінна – штатний розклад. Це визначення в кожному елементі структури робочих місць та посад у їх кількісному та якісному аспектах.

П'ята внутрішня змінна – це персонал (працівники, які займуть робочі місця).

Слід зазначити ще два елементи, які не є "чисто" внутрішніми. Вони виконують сполучну роль між внутрішнім і зовнішнім середовищами. Цими елементами є результат виробництва та ринковий сигнал.

Результат виробництва – конкретна форма матеріалізації цілей підприємницької структури. Він характеризує якість внутрішнього середовища, вказуючи на можливість збереження її в колишньому вигляді, або диктує необхідність внесення до неї змін.

Ринковий сигнал - практично зовнішній чинник, але "обернений" у внутрішнє середовище фірми, він забезпечує зворотний зв'язок (реакція споживача на товар).

Таким чином, внутрішнє середовище можна визначати як механізм життєдіяльності фірми. Це середовище в теорії отримало назву соціотехнічна система.

Слід зазначити, що підприємець є обов'язковим елементом цієї системи. Він, сутнісно, представляє її центр, впливаючи попри всі її елементи.

Зовнішнє середовище – структурно-просторове оточення фірми. Фірма представляє відкриту систему. Її внутрішнє середовище схильна до змін під впливом зовнішнього.

Зовнішнє середовище - сукупність чинників, які впливають функціонування підприємницької структури. Ці чинники неоднорідні. Одні мають прямий вплив, інші - непряме. У зв'язку з цим їх групують як фактори прямого та непрямого впливу.

Чинники прямого впливу безпосередньо впливають функціонування фірми. До них відносять:

1) державні органи та їх розпорядження та закони. До них обов'язково потрібно "підлаштовуватися";
2) партнери та партнерські зв'язки. Цей чинник меншої сили, оскільки його можна змінювати на власний розсуд;
3) джерела силового тиску (рекетири, здирники, хабарники). Підприємцю доводиться "підлаштовуватись" і під цей фактор;
4) конкуренти. Їх поведінка обов'язково враховується у діяльності підприємця;
5) імідж фірми. Це уявлення про неї у зовнішньому середовищі. Може полегшувати чи ускладнювати діяльність залежно від позитивного чи негативного сприйняття фірми;
6) профспілки. У російській дійсності вони поки не знайшли свого місця, але в цілому їхня роль в інших країнах дуже важлива.

Чинники непрямого впливу - ті, які впливають фірму через інші чинники чи за певних умов. До них відносяться:

1) політичні чинники;
2) науково-технічні здобутки;
3) стан економіки;
4) соціально-культурні чинники;
5) зміни на світовому ринку.

Підприємцю необхідно постійно аналізувати динаміку довкілля. Це складна та трудомістка робота. Проблеми такого аналізу полягають у тому, що висока складність структури аналізованих факторів; рівень їхнього впливу різний; одні чинники характеризуються сталістю, інші епізодичністю впливу; зміни у зовнішньому середовищі динамічні, часто хаотичні, бувають дуже швидкими.

Все перераховане обумовлює складність підприємницької діяльності та вказує на необхідність спеціальної підготовки у цій галузі.

2.2. Технологія прийняття підприємницьких рішень

Технологія прийняття підприємницьких рішеньпредставляє послідовність дій, об'єднаних у логічну систему, що забезпечує аналіз альтернативних варіантів та виявлення найбільш ефективного, з погляду поставленої мети, з урахуванням потенційних можливостей фірми.

Узагальнену технологію прийняття підприємницького рішення можна представити у вигляді блок-схеми (рис. 1).

Рис 1. Схема технології прийняття підприємницького рішення

Першим технологічним етапом ухвалення рішення є прийняття до розгляду можливих альтернатив (проектів).

2.3. Економічні методи ухвалення підприємницьких рішень

Основою економічних методів прийняття підприємницьких рішень є аналіз таких категорій, як ціна, витрати виробництва, фінанси та вміння оперувати ними в практичній діяльності.

Формування ціни товару. У разі мають на увазі ринкова вартість. Мінімальний рівень цієї ціни може бути визначений за наступною залежністю:

Ц т = І пф -П мд,

де Ц т – ціна товару; І пф - фактичні витрати виробництва; П мд - мінімально допустимий прибуток.

Іноді визначається таким чином ціна виступає як оптова. Оскільки ця ціна є розрахунковою для найбільш несприятливого варіанта ринкової ситуації, вона стає комерційною таємницею.

Цілеподібність виступу підприємця на ринку визначається тим, що йому вдається сформувати мінімально допустиму ціну на рівні, нижчому від ринкової ціни.

Ринкова ціна - це фактична ціна, за якою товар реально купується. Різниця між ринковою ціною і мінімально допустимою виступає як надприбутки

СП=Ц р -Ц МД,

де СП - надприбуток; Ц р – ринкова ціна; Ц МД - мінімально допустима ціна.

Підприємець має можливість керувати процесом ціноутворення, якщо йдеться про її мінімально допустимий рівень. І тут управління ціноутворенням пов'язані з пошуком шляхів мінімізації витрат виробництва.

Другий метод на процес ціноутворення пов'язані з аналізом ринкової ціни. У цьому випадку підприємець виявляє, які товарні характеристики лежать в основі ціноутворення, і як може змінитися ціна за будь-якої зміни товарних характеристик. Через війну товару надаються, наскільки можна, показники, збільшують ринкову ціну більшою мірою, ніж витрати.

Управління витратами виробництва.

Між плануванням витрат та моментом їх здійснення існує тимчасовий розрив. У зв'язку з цим підприємець під час планування витрат використовує принцип " максимальних витрат " . Це принцип, обернений до принципу мінімально допустимої ціни.

При розгляді економічних витрат зазвичай оперують поняттям "валові витрати".

Валові витрати є сукупність постійних і змінних витрат

І вал = І пост + І пров.

Постійні витрати - ті, які мало залежать від об'єктів виробництва. Сюди входять витрати на амортизацію, орендну плату, плату кредити, оплата праці управлінського персоналу тощо.

Змінні витрати - ті витрати, які практично залежать від обсягів виробництва. До них відносяться витрати на сировину, матеріали, комплектуючі; витрати на оплату праці працівників, які безпосередньо зайняті випуском товару, енергія на технологічні потреби тощо.

З даних визначень випливає важливий висновок: зі збільшенням обсягів виробництва валові витрати на одиницю товару зменшуються, і навпаки.

Отже, збільшення обсягів виробництва, за інших рівних умов, тягне за собою збільшення прибутковості виробництва. Цей ефект може бути використаний як засіб збільшення прибутку або як резерв зниження ціни на додатковий товар.

У разі ризикової поставки товару ринку, коли рівень попиту точно невідомий (наприклад, на сезонний товар), підприємець приймає за розрахунковий обсяг 75% фактичного обсягу виробництва. Інші 25% плануються як додатковий товар. У разі нереалізації в сезон вони можуть бути продані в ході сезонного розпродажу за нижчою ціною, аж до рівня змінних витрат.

Різниця між ціною товару та розміром витрат називається величиною покриття товару. Вона становить суму, частина яких йде покриття постійних витрат, а частина - на прибуток.

Визначення меж обсягу виробництва. Мінімально допустимий обсяг виробництва є рівнем беззбиткового виробництва. Це така програма виробництва, коли він витрати покриваються доходами.

Підприємцю завжди важливо визначити для себе прийнятні межі виробництва – мінімально допустиму та максимально можливу. Це з рівнем ринкового попиту.

Максимально можливий обсяг виробництва визначається за допомогою виробничої функції

К м = f(Т, К),

де К м - максимально можливий обсяг виробництва; Т - використовувані у виробництві ресурси; К - використовуваний у виробництві капітал.

Ця функція завжди орієнтована певну технологію. Якщо технологія змінюється, то змінюється та функція f.

Але підприємцю важливо визначити як можливі межі виробництва, а й його оптимальний обсяг.

Під оптимальним розуміється такий обсяг виробництва, у якому різниця між одержуваним доходом і сумарними витратами мінімальна.

Пошук оптимального варіанта практично здійснюється у двох варіантах - при заданої величині капіталу і за нелімітованому капіталі.

У першому випадку, якщо мати на увазі під основним капіталом обладнання, необхідне для нормального здійснення виробничого процесу, то оптимальний обсяг виробництва пов'язаний із потужністю. Отже, виходячи із прагнення до зменшення питомих постійних витрат оптимальний обсяг виробництва дорівнюватиме похідної потужності.

Такий підхід характерний для підприємця-початківця.

Найвищий рівень ефективності виробництва досягатиметься при певному поєднанні обсягу виробництва та витрат. Якщо розглядати для спрощення два фактори виробництва - капітал і працю, то на частку кожного фактора припадатиме певна частка іншого.

Наприклад, обслуговування 5 верстатів потрібно 10 робочих, а 10 верстатів - 20. Це можна відобразити як графічної залежності. Причому цю залежність доцільно представляти у вартісній формі.

Якщо врахувати, що можливі варіанти придбання дорогого обладнання та дешевого продуктивного, то це призведе до різних витрат на працю. Розглядаючи кілька варіантів, зупиняються на найкращому.

У разі визначення обсягу виробництва за нелімітованого обсягу капіталу міркування аналогічні. Однак слід враховувати не два, а три фактори:

1) можливий обсяг виробництва;
2) необхідний розмір капітальних витрат;
3) необхідний розмір трудових затрат.

Зроблені розрахунки зводяться в таблицю і вибирається варіант із мінімальними витратами.

Оптимальний з економічної погляду обсяги виробництва визначається з граничних витрат.

Збільшення обсягу виробництва викликає зростання витрат. Це зростання не завжди пропорційне обсягу виробництва. У цьому випадку застосовують такі правила вибору:

1) визначають середні валові витрати на одиницю продукції;
2) рішення у бік збільшення обсягу вибирається у разі, якщо граничні витрати додатково вироблених товарів менші або рівні середнім валовим;
3) слід відмовитися від збільшення обсягу виробництва, якщо має місце зворотна картина;
4) розраховують середні валові витрати до нового обсягу виробництва.

Контрольні питання

1. Що таке внутрішнє середовище підприємництва?
2. Які базові складові внутрішнього середовища фірми?
3. Методи ухвалення підприємницьких рішень.
4. Яка технологія прийняття рішень

Попередня

Підприємець повинен мати ідею, яку можна характеризувати як підприємницьку, засновану на інновації або що включає інноваційний момент. Наявність реальної реалізації підприємницької ідеї – основний чинник підприємницької діяльності.

Тема 12. Пошук, аналіз та реалізація підприємницьких ідей

Підприємницька ідея– це відображення у свідомості підприємця притаманного споживачеві бажання(усвідомленого чи ні) мати товар, який буде вироблено підприємцем. Це чітке уявлення у тому, як потреба потенційного покупця може бути задоволена, шляхом яких конкретних дій підприємця.

проблема підприємницької ідеї має дві суттєві особливості:

-без наявності конкретної ідеї підприємницька діяльність неможлива (що особливо важливо для підприємця-початківця);

Будь-який функціонуючий підприємець у своїй діяльності не може уникнути процесу накопичення, відбору та порівняльного аналізу підприємницьких ідей.

Підприємець веде відбір конкретних ідей із накопиченого обсягу, що здійснюється за різними критеріями:

– ефективність ідеї (наприклад, реалізація ідеї А обіцяє чистий прибуток у розмірі 1 млн р., а ідеї Б – 2 млн р. на місяць);

– перспективи завоювання міцного становища над ринком (припустимо, з товаром А можна завоювати 10% ринкового сегмента, і з товаром Б – 25%);

– тривалість підготовчого періоду (від початку здійснення підприємницької ідеї досі передачі споживачеві товару, що становить предмет цієї ідеї.

- Розмір необхідного капіталу та можливості його інвестування ступінь доступності обладнання, необхідного для організації виробництва - доступність необхідної сировини в необхідних кількостях;

– наявність робочої сили необхідного профілю та достатнього рівня кваліфікації.

Пошук та відбір підприємницьких ідей припускають:

-знання споживача, його потреб у тому чи іншому товарі, послузі;

Володіння інформацією про рівень розвитку науки, техніки та технології;

Об'єктивну оцінку підприємцем своїх власних здібностей, умінь та навичок, які дозволяють реалізувати ідею.

Тема 13. Підприємницьке середовище

Підприємницьке середовище- це сукупність зовнішніх і внутрішніх чинників, які впливають функціонування фірми і потребують прийняття рішень, вкладених або їх усунення, або пристосування до них. Нестійкість середовища інтуїтивного бізнесу різко звужує можливості отримання підприємцем прибутку і робить бізнес вкрай ризикованим

Все підприємницьке середовище ділять на дві частини: внутрішня та зовнішня.

Внутрішнє підприємницьке середовищеФірми називається ситуаційні фактори всередині самої фірми. Внутрішні фактори є в основному результатом управлінських рішень, але не всі можуть контролюватись за допомогою управлінських рішень. До внутрішніх чинників відносять: цілі, структуру, технологію та людей.

Під зовнішнім підприємницьким середовищемрозуміються всі умови та фактори, що виникають у навколишньому середовищі, незалежно від діяльності конкретної фірми, але які надають, чи можуть вплинути на неї значний вплив і тому потребують управлінські рішення.

Економіка, Наука

Власники

Конкуренти

Закони. Норми Державні органи

Мал. 3 Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища

Фактори прямого впливу

1. Макроекономічний стан економіки:

рівень, структура пропозиції та попиту на товари;
структура надлишок або нестача робочих місць;
обсяги структури доходів населення та фірм;
розміри доступність вільних коштів, рівень доходу на інвестиційний капітал, структура попиту та пропозиції на фінансовому ринку.

2.Інфраструктура бізнесу- система інститутів та їх взаємозв'язків за допомогою яких бізнес отримує можливість встановлювати ділові взаємини та вести комерційні операції:

виробнича інфраструктура- транспортні засоби, дороги, лінії електропередач, зв'язку тощо;
ринкова інфраструктура- послуги з розподілу, реалізації, зберігання, доставки товарів (оптові та роздрібні продавці, магазини, товарні біржі та система посередників, біржі праці тощо);
фінансова інфраструктура- Надання фінансових послуг банки, кредитні, інвестиційні установи, страхові компанії;
інформаційна інфраструктура- система установ, що надають послуги зі збору та надання спеціалізованої інформації консалтингові, аудиторські, інжинірингові фірми; маркетингові дослідження юридичні та ін.).

Чинники непрямого впливу:

Політика держави

На умови ведення підприємницької діяльності велику увагу надають зміни у політиці держави. Особливо важливими є податкова, грошово-кредитна політика, політика підтримки підприємництва тощо.

Соціально-культурне середовище

До соціальної інфрмаструктури відносять систему освіти, що склалися в економіці моделі поведінки суб'єктів господарювання, спосіб життя. Велику роль відіграють також моральні та релігійні норми, ставлення населення до роботи тощо.

Правове середовище

Правове середовище також є важливим фактором, що забезпечує умови функціонування підприємницької діяльності. Вона включає: закони, що регулюють підприємницьку діяльність; процесуальні механізми реалізації законів; особливості неформальних, традиційних норм права; особливості юридичного супроводу бізнесу Країні під впливом історії становлення правової системи складається співоча країнова модель правової інфраструктури бізнесу

Використання всіх повноважень права, всього багатства властивих йому засобів впливу - серйозний резерв забезпечення виконання економічних рішень. Обов'язковими умовами ефективності правового середовищає її єдність, взаємна узгодженістьвходять до неї законів, підзаконних актів всіх рівнів, судової та арбітражної практики, ділових звичаїв та правил ділового обороту та безпробільність. Останнє передбачає, що чинні закони повинні забезпечувати можливість вирішення будь-якого питання, що виникає на практиці, відповідно до загальних положень даної правової системи.

Пробіл,тобто. можливість під приводом відсутності правової норми вирішити питання не відповідно (а іноді й у суперечності) із загальними положеннями системи, підриває останню, відкриває шлях для порушення її єдності, внутрішньої узгодженості.

На жаль, що стає російська правова системаі суперечлива і містить поки що багато прогалин. Для зростання її ефективності дуже важливо підтримувати звичаї ділового обороту, прагнення підприємців та їх об'єднань до збирання та вироблення практикою правил, відбору та свого роду кодифікації тих з них, які мають якості раціональних і справедливих.

 Технологічне середовище- Відображає рівень науково-технічного розвитку, який впливає на підприємництво (інформаційний простір, обробка даних і т.д.)

 Фізичне та географічне середовищевключає параметри географічного розташування бізнесу, особливості його доступу до природних і людських ресурсів.

Тема 14. Технологія та економічні методи ухвалення підприємницьких рішень

Технологія прийняття підприємницьких рішень

p align="justify"> Технологія прийняття підприємницьких рішень представляє послідовність дій, об'єднаних в логічну систему, що забезпечує аналіз альтернативних варіантів і виявлення найбільш ефективного, з точки зору поставленої мети, з урахуванням потенційних можливостей фірми.

Першим технологічним етапом ухвалення рішення є прийняття до розгляду можливих альтернатив (проектів).

На другому етапі підприємець проводить осмислення альтернатив, виявляє їх сутнісні риси та логіку.

На третьому етапі щодо кожного проекту виявляються вимоги, які необхідно дотриматися для його реалізації (необхідність конкретних ресурсів, технологій, фінансування тощо).

На четвертому етапі визначаються конкретні дії, необхідні
для реалізації проекту (форма залучення коштів, порядок реалізації
коштів, порядок реалізації виробництва тощо). Тут провадиться і економічний розрахунок за вартісною оцінкою цих дій.

На сьомому етапі проводиться порівняння прийнятих до розгляду

проектів. Це порівняння проводиться по всій сукупності виявлених на
ранніх етапах якісних та кількісних характеристик. Цей етап технічно найбільш складний.

Завершальний восьмий етап спрямовано вибір однієї з альтернатив.

Він передбачає ухвалення рішення щодо реалізації обраної альтернативи.
Зазвичай досвідчений підприємець залишає цьому етапі для подальшого розгляду 2–3 альтернативи. Останні два етапи завжди потребують певної частки інтуїтивного підходу.

2.3. Економічні методи ухвалення підприємницьких рішень

1. Формування ціни товару. Доцільність виступу підприємця на ринку визначається тим, що йому вдається сформувати мінімально допустиму ціну на рівні, нижчому від ринкової ціни. Підприємець має можливість керувати процесом ціноутворення, якщо йдеться про її мінімально допустимий рівень. І тут управління ціноутворенням пов'язані з пошуком шляхів мінімізації витрат виробництва.

2. Другий метод на процес ціноутворення пов'язані з аналізом ринкової ціни. У цьому випадку підприємець виявляє, які товарні характеристики лежать в основі ціноутворення і як може
змінити ціну при будь-якій зміні товарних характеристик. Через війну товару надаються, наскільки можна, показники, збільшують ринкову ціну більшою мірою, ніж витрати.

3. Управління витратами виробництва.

Слід розрізняти економічні та бухгалтерські витрати. Підприємець переважно має справу з економічними витратами. Вони пов'язані з можливою реалізацією того чи іншого проекту. Під бухгалтерськими розуміються практично понесені фірмою витрати. Між плануванням витрат та моментом їх здійснення існує тимчасовий розрив. У зв'язку з цим підприємець під час планування витрат використовує принцип «максимально можливих витрат». Це принцип, обернений до принципу мінімально допустимої ціни.

При розгляді економічних витрат зазвичай оперують поняттям "валові витрати".

Валові витрати є сукупність постійних та
змінних витрат. Різниця між ціною товару та розміром витрат називається величиною покриття товару. Вона становить суму, частина яких йде покриття постійних витрат, а частина – на прибуток.

4. Визначення меж обсягувиробництва. Мінімально допустимий обсяг виробництва є рівнем беззбиткового виробництва. Це така програма виробництва, коли він витрати покриваються доходами.

Підприємцю завжди важливо визначити для себе прийнятні межі виробництва – мінімально допустиму та максимально можливу. Це з рівнем ринкового попиту. підприємцю важливо визначити як можливі межі виробництва, а й його оптимальний обсяг.

Під оптимальним розуміється такий обсяг виробництва, у якому різниця між одержуваним доходом і сумарними витратами мінімальна. Збільшення обсягу виробництва викликає зростання витрат. Це зростання не завжди пропорційне обсягу виробництва. У цьому випадку застосовують такі правила вибору:

1) визначають середні валові витрати на одиницю продукції;

2) рішення у бік збільшення обсягу вибирається у разі, якщо
граничні витрати додатково вироблених товарів менші чи рівні середнім валовим;
3) слід відмовитися від збільшення обсягу виробництва, якщо має
місце обернена 2 картина;

4) розраховують середні валові витрати до нового обсягу виробництва.

Хххххххххххххххххххххххххххххххххххх

При прийнятті рішень враховують інші чинники, наприклад, собівартість продукції, точки беззбитковості та інших.

приклад 1.Собівартість

Собівартість змінюється з кожною виробленою чи придбаною одиницею товару чи послуги, що можна проілюструвати за допомогою такого простого прикладу:

Хтось вирушив на автомобілі в магазин, щоб купити пачку олії ціною 30 рублів. При розрахунку витрат приймаються такі складові:

· Витрачена година часу на поїздку, що при оцінці години часу в 100 рублів додає до витрат 100 рублів.

· Зношування автомобіля (амортизація), що додає до витрат 10 рублів.

Таким чином собівартість пачки олії складе:

Собівартість = (ціна всієї партії (у разі однієї пачки масла) + витрати) / кількість (30+10+100)/1 = 140 крб.

Але якщо придбати 2 пачки олії, то собівартість буде іншою:

(Ціна х 2 + витрати) / 2 = (30 х 2 +10 +100) / 2 = 85 руб.

Аналогічно можна визначити собівартість й інших умов і цій основі приймати управлінські рішення.

Приклад2; Визначення порога рентабельності (точки беззбитковості)

У цьому зв'язку важливо насамперед з'ясувати, яким за величиною має бути мінімально допустимий обсяг реалізаціїтовару, щоб виникла ситуація отримання збитків від вашої діяльності.

Поведінка сумарних витрат та виручки від реалізації на релевантному діапазоні та при виході за його межі відображено на рис. 9.3. та 9.4.

руб.

Мал. 9.3. Визначення порога рентабельності
на релевантному діапазоні.

Аналіз беззбитковості починається з визначення виручки- Різниці між роздрібною ціною та змінними витратами на одиницю продукції.

Приклад: Допустимо,

деякий вид продукції (тур. Путівка) реалізується за ціною 1000 руб.за одиницю,

Змінні витрати на виготовлення одиниці продукції склали 600 руб.,

постійні витрати рівні 400 тис. руб.

Виручка від однієї путівки становитиме:

Виторг = Дохід від продажу - Змінні витрати.

Виторг = 1000-600 = 400 руб.,

Тепер підрахуємо кількість виробів, які необхідно продати, щоб загальна виручка дорівнювала постійним витратам, іншими словами, визначимо точку беззбитковості.

Це можна зробити шляхом поділу суми постійних витрат на виторг

400 000 / 400 = 1000 виробів.

Проведений аналіз свідчить, що випуск та продаж лише 1001та наступних за ним виробів будуть давати при зазначених витратах прибуток. Якщоа кількість виробів з якихось причин буде менше 1000 одиниць, то витрати на виробництво виявляться не відшкодованимиі жодної мови про прибуток не може, оскільки утворюється збиток. Це своєрідна точка рівноваги між збитком та прибутком.

Сумарні витрати

Х1 Х2 Х3 Шт.

9.4. Визначення порога рентабельності при виході з релевантного діапазону

Переважним варіантом підприємництва є така сфера, в якій підприємство починає функціонувати першим та є
можливість визначати асортимент, ціни, залучати клієнтів та замовників. Однак підприємець повинен мати «запасний» варіант напряму діяльності на той випадок, якщо спочатку обраний не дає успіху.

Підприємницьке рішення – це вибір альтернативи. Будь-яке підприємницьке рішення – управлінське рішення, куди входять аналіз, прогнозування, оптимізацію, економічне обгрунтування і вибір альтернативи з безлічі варіантів задля досягнення конкретної мети.

Причиною управлінського рішення необхідність ліквідації, зменшення актуальності чи вирішення проблеми, тобто. наближення дійсних параметрів до бажаних, прогнозних. Підприємницькі рішення це рішення комплексних проблем, які слід формалізувати і виконати структуризацію проблеми, шляхом побудови на її вирішення дерева цілей.

Ресурси для вирішення проблеми обмежені, тому необхідно ранжувати (визначати важливість, вагомість, ранг) проблеми щодо їх актуальності, масштабності та ступеня ризику.

Прийняття будь-якого рішення відбувається під впливом таких особливостей людського рішення, як інтуїція, судження та раціональність. Тому виділяють такі типи підприємницьких рішень.

Перший тип підприємницького рішення – це рішення, що може прийматися з урахуванням інтуїції. Під інтуїцією розуміється у разі неусвідомлене знання, отримане результаті досвіду. Такий метод прийнято називати інтуїтивним. Для його використання необхідно мати значний досвід підприємницької діяльності.

Практично підприємцем використовуються обидва методи одночасно. Фактично комбінований метод – реально-інтуїтивний. У підприємця-початківця в технології прийняття рішень переважає реальний метод.

Другий тип підприємницького рішення – це рішення, засноване на судженнях. У досвідченого підприємця значну складову технології прийняття рішень представляє інтуїтивна складова. Але все ж таки в основі даного типу лежать знання, осмислення та досвід минулого. Спираючись на здоровий глузд, з поправкою на сьогоднішній день, який приніс найбільший успіх в аналогічній ситуації в минулому. Недолік цього типу полягає в тому, що судження неможливо співвіднести з ситуацією, яка раніше не мала місця, і тому досвіду її вирішення немає.

Третій тип рішення підприємницького рішення – раціональне рішення, засноване на методах економічного аналізу, обґрунтування та оптимізації.

Розглянемо узагальнену технологію ухвалення раціонального підприємницького рішення, яку можна графічно подати у вигляді блок-схеми (рис. 1).

Рис 1 Схема ухвалення підприємницького рішення

Першим технологічним етапом ухвалення рішення є прийняття до розгляду можливих альтернатив (проектів).