Essens er kjennetegn ved manipulasjon. Typer manipulasjon: økonomisk, politisk, byråkratisk, ideologisk, psykologisk Typer manipulasjonssosiologi bak kontroll

Ledelse – dette er rekkefølgen av undertypestrukturen og sikrer at den fungerer effektivt i samsvar med lovene for grunnlaget og utviklingen av dette systemet. Ledelse i sosiale systemer handler om å styre mennesker etter mennesker. Vono ønsker tilstrømning til aktivitetene til mennesker i en gruppe som har forskjellige interesser og forskjellige interesser.

Motivasjon Som en ledelsesfunksjon betyr det prosessen med å stimulere alle deltakere i organisasjonens aktiviteter, lede dem til å nå målene som er satt for utviklingen av organisasjonen.

Motivasjon er assosiert med wikier av lave spesifikke kategorier og

å forstå hvordan man samhandler som en ekte person, og et team av mennesker, altså. organisasjon. Forbrukere er hovedkategorien av klassiske og moderne begreper om motivasjon, som betyr å være bevisst på mangler eller mangler.

Indusering i motivasjonsmekanismen - det avsløres at det er stor tilfredshet med tilfredsstillelse av behov, da. motiver for direkte handling. Oppfordrende mennesker og team manifesterer seg i motiverende atferd, altså. atferd, direkte implementering av bevissthet og aksepterte motiver.

Målets store prestasjoner blir en stimulans for alle aktivitetene til soldatene og laget. Stimuleringen for motivasjonsmekanismen er et resultat av de direkte spontane motivene til utøverens aktivitet. Folks vurdering av oppnådd resultat merkes gjennom byen. Vinagoroda – dette er en materiell og moralsk (psykologisk) vurdering av resultatet av tilfredshet med forbruket, det vil si. hele motivasjonsprosessen.

Vinby, som en vurdering, kan være både ekstern (fra siden av anlegget, organisasjonen) og intern (som for eksempel selvevaluering av tilfredshet med arbeidet) karakter.

I likhet med den administrative skolen for ledelse, kan den rasjonelle oppførselen til en organisasjon være basert på selskapsstyring, opprettholde en balanse mellom interesser i å fange høy fortjeneste og sosial og lojalitet til arbeidere, medarbeidere, kongeriket og staten.

Manipulasjon – dette: 1) utspekulert, manipulering av fakta for å oppnå uanstendig hensikt (svindel); 2) et system med metoder for psykologisk behandling med tilleggsmetoder (hender, radio, TV, etc.) ved å bruke en enkelt metode for å fremme rov, illusorisk informasjon.

Manipulasjon – dette er et system av metoder for ideologisk og sosiopsykologisk infusjon ved å endre tanker og oppførsel til mennesker i tråd med deres interesser. I dette tilfellet innser folk ofte ikke at deres øyne, interesser og livsstil har mye å gjøre med de som manipulerer dem.

Begrepet "manipulasjon" refererer til prosessen med å tilføre, gjennom bruk av sangpåvirkninger, en persons kunnskap, persepsjon, psyke og vilje gjennom metoden for å endre stereotypier, tanker og atferd. I hodet til det daglige ekteskapet blir manipulasjon en spesiell type aktivitet, og får status som en flergangs syklisk prosess.

Manipulasjon formidler synligheten til slike lagerdeler som emnemanipulatoren, emnet som manipuleres og manipulasjonsmetodene. En fagmanipulator kan være et individ, et team, en organisasjon, en institusjon som utvikler metoder, teknikker og mekanismer for å manipulere massefluiditet, samt formulere mål og spesifikasjoner for manipulasjonsprosessen. Det manipulerte subjektet kan være et individ, et team, andre sosiale grupper, sosiale relasjoner og ekteskap generelt. Manipulasjonsteknikker inkluderer manipulasjonsmekanismer, kommunikasjonskanaler for overføring av informasjon, metoder, teknikker, metoder og metodikk for manipulasjon.

Mekanismene som tjener til disse manipulasjonsprosessene er materielle enheter og injiserte neser som manipulerer. Arten av direkteheten til manipulasjonsprosessen bestemmes av manipulatorens interesser, samt funksjonene og strukturen til de omkringliggende spesialitetene og masseinformasjonen; Så, etter å ha strømmet inn i psyken, kan du føle en følelsesmessig tilstand; om postnatal psykologi; for primær og teoretisk kunnskap; for individuell og massekunnskap; persepsjonsmekanismer, motiver og verdifulle partikulære orienteringer.

Potensialet for manipulasjon øker spesielt i forbindelse med utilstrekkelig utvikling av massekommunikasjonsteknikker. Sosial ledelse er preget av en slik kombinasjon av typer manipulasjon: økonomisk, politisk, byråkratisk, ideologisk, psykologisk.

Problemene med global manipulasjon av kritiske ressurser utforskes: vann, mat, menneskelige ressurser, etc. Det er klart at det er mange kritiske ressurser der utsiktene for utviklingen av hele verdensøkonomien og Russlands økonomi er betydelige. Økonomisk manipulasjon Det begynner med jakten på en fleksibel, eller enda bedre, håpløs materiell stilling for en partner, hvis han er klar til å akseptere en jobb som ikke passer for ham selv for en verdiløs vinby. Mer subtile teknikker for økonomisk manipulasjon kan inkludere som å øke den nominelle lønnssatsen, betale små bonuser, tilleggsbetalinger, kompensasjon for ujevnt høy inflasjon og forkorte kjøpekraft; uregulert reduksjon i betalingsnivået, forsinkelser og manglende betaling, samme type handling kan føre til reversering - hvis gjenstanden for manipulasjon er eieren av materielle fordeler, arbeideren. Streiker og lockouter som er tidsbestemt til øyeblikket da organisasjonen ikke kan motstå presset fra arbeiderkollektivet er også manipulasjoner. Det er mulig å legge til dem, og ellers, mangelen på oppmerksomhet til formelle eller overførte husholdninger av økonomisk karakter.

Politisk manipulasjon

Det presserende behovet for panikk og slaveri oppstår uunngåelig fra behovet for å påtvinge ens undersåtter sin vilje, slik de fleste følgere respekterer når de håndterer problemene med politisk manipulasjon.

Politisk manipulasjon er forstyrrende for den politiske karakteren til arvene som oppstår fra ekteskapet når de fryses. Menneskelig ledelse kan deles inn i to typer: åpen (eksplisitt) og hemmelig (hemmelig).

Følgende metoder for manipulasjon er anerkjent på administrativt nivå:

Mobilisering av organisatoriske og økonomiske ressurser i regionene der «regjerende partier» opprettes. I dette tilfellet betales plassering og transport av det offentlige, og statlige tjenester mobiliseres for å utføre ulike handlinger;

Valg av stagnasjon av loven: støtte "sine egne" og støtte motstandernes aktiviteter;

Manipulering av valglovgivning;

innenlandsk ressurs (kampanje for makt i de store husene utføres av keramikerne);

Omfordeling av budsjettmidler (økte pensjoner, økte ytelser, utbetaling av etterslep fra lønn før valget);

Direkte kraftig press (raid av spesialstyrker, stenging av opposisjonsaviser);

personell endringer;

Dominans i informasjonsrommet (for det meste er ting under kontroll av myndighetene);

Valgfusk.

Den største faren for innbyggerne i en demokratisk statsstruktur er bruken av PHI til politisk manipulasjon – kontrollert håndtering av politisk informasjon og folks oppførsel for å forstyrre deres handlinger (eller ikke handlingene) til makthavernes interesser. Manipulasjon er basert på løgn og bedrag. Dessuten er dette ikke «løgn for frelsens skyld», men en falsk gjerning. Uten en skikkelig kamp mot manipulasjon kan det bli ZMIs hovedfunksjon og igjen innføre demokratiske prinsipper, som offisielt vil stemme for makten.

På grunn av politiets store fleksibilitet gir manipulasjon som en del av sosial ledelse en rekke fordeler for sine undersåtter fremfor kraftige og økonomiske avstraffelsesmetoder. Den fungerer uten skade på ofrene, forårsaker ikke direkte skader eller blod, og forårsaker ikke stor skade materialkostnader, som er nødvendige for å bestikke og roe ned antallet politiske motstandere.

Byråkratisk manipulasjon

Byråkratiske og organisatoriske manipulasjoner kan være gjenstand for pseudoaktivitet av administrativ eller organisatorisk karakter: forlengelse av termer med høy ernæring, forvirring av søkeren i labyrinten av numeriske myndigheter og andre mennesker; ukonvensjonelle ledelsesfunksjoner og deres erstatning for tilsynelatende usofistikerte eller på annen måte effektive aktiviteter; øke størrelsen på organisasjonen.

Ideologisk manipulasjon

Ideologiske manipulasjoner åpner for uskyld og falskhet i sfæren av vanlige og spesielle idealer. De kan være basert på den fiktive utviklingen av eksisterende vellykkede idealer eller på veien til å skape nye ideologier som vil rettferdiggjøre fremveksten av umoralsk og umoralsk oppførsel uten reelle sluttmål. Før slike manipulasjoner i seg selv kan man inkludere dannelsen av en sang og derfor et urettferdig system av verdier, kulturelle klisjeer, atferdsstereotypier.

Psykologisk manipulasjon

Se verbal og ikke-verbal manipulasjon. Mindre enn 33 % av informasjonen overføres gjennom den verbale kanalen, og mer enn 65 % av informasjonen overføres gjennom ikke-verbale kommunikasjonsmetoder. Når du utfører verbal (verbal) manipulasjon, bør språket til manipulatoren brukes spesielt på spivrozmovnik. Ikke-verbal (uten ord) manipulasjon skjer gjennom ytterligere stillinger, gester, blikk, ansiktsuttrykk, territoriell spredning, etc.

Det følgende viser både de som er klar over og de som ikke er klar over manipulasjonsmetodene til selve manipulatoren. Den første tilnærmingen omhandler manipulasjon, hvordan mennesker kan arbeide for å stoppe oppførselen sin, for å «hjelpe sin neste», mens den andre omhandler manipulasjonsmetoder som tar sikte på, inkludert samtidig, å få makt.

Uinformerte metoder avsløres når folk bryter en annen. Løgn blir ofte avslørt som ytre manifestasjoner av tørre spesialitetsmekanismer.

PR(forbindelser med samfunnet) – dette er en tydelig organisering av kommunikasjon, slik som – tilgang til gjensidig forståelse og etablering av klare forbindelser mellom organisasjoner og publikum i veien for bilateral kommunikasjon katsii.

NLP(nevrolinguistisk programmering) - manipulering av en persons kunnskap ved hjelp av språklige teknologier, koding av kunnskap.

En av hovedfordelene til NLP er den spesielle fragmenteringen av språk (et sett med tegn, syntaksregler, etc.), som lar deg objektivt registrere de subjektive rasjonelle strategiene til mennesker. Utseendet til et slikt språk tillot, i anerkjennelse av aktiviteten til ethvert menneske, å registrere ikke de som skulle gjøre det, men de som ikke skulle gjøre det.

Etter å ha sett de mest effektive og objektive elementene fra den ekstraherte beskrivelsen, lager NLP modeller basert på dem som kan overføres til andre. De eksisterende modellene vil ha mange manipulerende teknologier, som kan brukes til å påvirke mennesker på en eller annen måte.

Propaganda – metode for å tilføre informasjon til massemedier som en måte å sikre politiske og militære økonomiske fordeler. Propaganda er redusert til mindre systematiske forsøk på å manipulere tanker og manipulasjoner til mennesker i synet av forskjellige symboler: ord, brannslukningsapparater, monumenter, musikk, etc. På andre måter er økende kunnskap om ideene om propaganda rettet mot å manipulere informasjon og atferd til mennesker.

Økt sosial aktivitet i lokalsamfunn, folks uavhengighet og utvidet selvstyre skjuler en rekke negative manifestasjoner av manipulasjon.

Konsumere både befolkningens interesser og deres image fra statlige og kommunale myndigheter. Mål, verdier, sosiale normer, sosiale institusjoner og kultur som regulatorer av livet til mennesker i et ekteskap. Et sett med økonomiske prioriteringer og sosiale mål: økonomisk, skapt for å fange opp den diversifiserte verdien av inntekt fra salg av produkter og tjenester og sosiale, relatert til tilfredshet Det er ingen sosiale behov for helsepersonell. Effektiviteten til ledelsen avhenger av det faktum at gruppen av mål som er tildelt den, ikke vil være overflødig.

Vellykket implementering av mål er mulig på grunn av tankene om at de representerer et klart sett med verdier. Kategorien "verdi" blir gjort oppmerksom på de som er i stand til å forstå og brukes til å betegne objekter, fenomener, krefter, ideer, idealer som fungerer som et tegn på hva som er verdifullt.

Verdier– disse, både materielle og åndelige goder, har makt over dette og andre menneskelige partnerskap. Verdiene varierer i henhold til intensitet, styrke, trivialitet, antall. Det er klart at de grunnleggende prinsippene for gradering av prioriteringer er: korrekthet, intensitet, viktighet og inkludering. Erstatning av begrepet "verdi" av V.P. Zdravomislov, M.S. Kagan, V.A. De karakteriserer helheten med lave fortegn, makt derimot til alle organisasjonsformer: betydning, normativitet, grovhet, nødvendighet, fullstendighet. Verdiorientering er grunnlaget for ledelsesaktiviteter. Ledelsessosiologien er opptatt av identifisering av verdier som spesifikke ledelsesaktiviteter er rettet mot, og hvilke typer orienteringer som møter organisatoriske mål. Identifikasjon av verdier gjør det mulig å forbedre effektiviteten av ledelsen og etablere konsistens mellom behov, mål og verdier til keramiske og keramiske systemer. I Romas tale til klubben "Review of the Living Order" er hovedpoenget om verdier og formålet å tjene bestemmelsene om de som er grunnleggende for verdens helse - målet om "oppnåelse av et godt liv og godt liv for alle verdens borgere.» Dette kan sikres ved å implementere de offensive stillingene til en person – en borger – en arbeider – en husdyrarbeider: opprettelsen av et produktivt økonomisk system som vil sikre effektiv funksjon av alle mekanismer; opprettet organisasjoner som tar samfunnsrelevante beslutninger; bevaring og rasjonell utnyttelse av naturressurser og unngåelse av forurensning dovkilla; bevaring av kulturell tilgang; utviklingen av det "interne mellom" av mennesker for deres tilpasning til den fulle verden; utviklingen av "eksterne inter-mellom", ikke forbruker de biofysiske ressursene på jorden for sine egne egoistiske formål.

Sosiale normer: moralske normer, juridiske normer, normer for sosiale organisasjoner. Den eldgamle regulatoren av folks levebrød er sosiale normer- dette er regelen for atferd som enten utvikler seg spontant i et ekteskap, i løpet av dets historiske utvikling, eller er etablert av staten og ulike sosiale organisasjoner.

Ordningen av menneskelig liv i alle dets manifestasjoner, i alle livets sfærer fungerer ved hjelp av sosiale institusjoner. Sosiale institusjoner– dette er den typen systemisk informasjon som er bærebjelken i livet og hovedobjektet for sosial utdanning. Noen sosiale institusjoner er ganske enkelt systemer for handlingsregler, andre er komplekse systemer, ikke bare normer, men et sett av gjensidig avhengige verdier.

Det er viktig å identifisere en leder som ikke deltar i seirende manipulasjon. La oss prøve å identifisere ledelsen av organisasjonen, hvilke manipulerende taktikker er ekskludert. Du kjenner kerivnikens glorie. Ledelse er en prosess som uunngåelig gir opphav til kraftig intern mytologi. Kraften er der, der myten er. Resten vil alltid støtte gode ledere, så vel som gode lærere, samt god fahivtsy: Det er sagn og fortellinger om dem, du kan bli sint på dem, du kan bli sint på dem – ellers vil de høre på deg i fremtiden. Denne glorie er et symbol på makt, et tegn på styrke og byrden til denne Volodar.

Seremoni halo på en ekte måte vyklikat nathnennaya u pіleglikh. Det er mer naturlig å gi opp og overgi seg til den sterkes hengivenhet, å stole på hans kvalifikasjoner.

Uten manipulasjon reduseres den psykologiske styrken til kontroll: med økt manipulasjon blir subtiliteten til kontrollen tydeligere, og paletten av utnyttbare funksjoner endres. En keramiker som ikke vikorister eller ikke driver med manipulasjon, risikerer å bli begrenset til mer grove forvaltningsmetoder. Manipulasjonen vil myke opp. Det viser seg at takten er feil: sjefen har rett til å straffe, ellers vil han, skade arbeiderens stolthet, frata arbeidet sitt dette problemet og betale for "byrden" til undermannen.

Episoder av ondsinnet manipulasjon øker når sjefens selvoppofrelse for suksessen til sine underordnede og sine egnes overlegenhet spesielle problemer. Det skjer ofte at det er en bekymring for organisasjonens interesser og begrunnelsen for utveksling av rettigheter til borgere.

Når en person er i en posisjon til å jobbe, selger han sin profesjonalitet, sin helse, sin styrke, sin styrke og sine menneskelige egenskaper: godhet, karakter, kompetanse. Lønn betales for karakter og for tiden man bor med mennesker. Dette fremgår av at i starten av plantingen velges folk ut av hensyn til deres spesialitet, og for korttidsbemanning – for andre likestilte – blir vi grepet foran de skandaløse og inkompetente. Ved å fremme sine kvalifikasjoner og alt som kreves for arbeid, har en arbeider i normale sinn ingen intensjon om å selge sin åndelige kraft.

Selve grensen til mennesket krysses av en kerivnik som, mens han har rett til å disponere mennesker bak planten, har rett til å disponere mennesker som en særegenhet. Målet kan dukke opp så snart som mulig forskjellige former: i den kvalt og direkte dominans, i manipulasjonen, i det ydmykede - åpenbare, røffe, subtile og tilslørte. Manipulasjon er vakrere, mindre enn grov ignorering av menneskers verdighet. Enhver manipulerende prosedyre er lettere å gjenkjenne og lettere å løse konstruktivt. Med manipulasjon blir kampen mot andre vanskeligere å kjempe mot seg selv.

En innredning er vanskelig å manipulere spesielt søt. Manipulering lar deg overføre ansvaret for ta en beslutning på de lettere. Det er en vanlig praksis å føre til akkumulering av makt i hendene på ledere, og det er grunnen til at eiendommen er overmannet. Hvis du må betale for noen tilfredsstillelse, er det ikke alle arbeidere som ønsker å bære en slik byrde.

Situasjoner kan ikke håndteres hvis manipulasjon ikke er tillatt. Imidlertid kan evnen til å manipulere være sterkt knyttet til evnen til ikke å manipulere. Manipulering er effektiv, da det anses å være en viktig oppgave, en ekstra fordel, og ikke en inntrenging, et mål i seg selv eller en pasta for manipulatoren.

Konseptet "manipulasjon" har blitt allment kjent for folkehelseindustrien og for avanserte politiske teknologier. Manipulasjonsteknikker brukes ofte i politikk og næringsliv. Det er mulig å forstå hvordan kommunikative «pastorer» fungerer – eller å effektivt beskytte deg selv og nå dine mål. Som et instrument for "myk" kontroll er vi villige til å bruke manipulerende teknikker kun i disse "kritiske" situasjonene, hvis andre metoder for kontroll ikke fungerer.

Virksomheten gjennomgår en konstant konsolidering, tilstrømningen av mennesker én til én: arbeidere, entreprenører, kunder, representanter for kontrollmyndigheter - alle tar del i den gjensidige tilstrømningen. En av metodene for retningsstyring er ofte manipulasjon: manipulatoren øser på sin følgesvenn ("offeret") på en slik måte at han ødelegger alt av egen fri vilje, og ønsker å virkelig erobre andres makt. spіvrozmovnik-"ofre" som referanse.

Ved å sortere gjennom "strengene" til sjelen til spivrozmovnik, vet manipulatoren hvordan han skal "lyde" på en syngende måte. Ved å "utjevne" disse "strengene" eller "søte" for dem, kan vi hente ut "offeret" fra emosjonell sjalusi. For eksempel kommer vi ut av vår egen vei og hvis vi blir fortalt "Å, så fantastisk du ser ut i dag", og når jeg føler "Så du føler deg ikke bedre i dag ..." Dette forbereder den nødvendige følelsesmessige tilstanden for manipulasjon.

En lærer som på grunn av spesifikke arbeidsoppgaver befinner seg i krysset mellom kommunikasjonsstrømmer, gjør seg skyldig i å påvirke mennesker. Du kan også beskytte deg mot strømmen fra manipulatoren og motstå dens "ikke-økologiske" strømning.

Er det etisk å introdusere manipulerende teknikker til fienden selv? Ernæring for de hvis mål blir revurdert. En lignende situasjon: "tull" er et av "krise"-instrumentene i medisin, så manipulering av en (eller annen!) er hyggelig å håndtere. Det er en rekke typiske situasjoner der enhver form for manipulerende handling kan hjelpe en leder og ansatte i hans arbeid.

Situasjon 1. Rekruttering. Manipulerende teknikker, som et subtilt instrument, kan hjelpe henne under intervjuet med en kandidat til en ledig stilling. Ledere og ansatte må gjennomføre et stort antall samtaler, og det er lett å gå seg vill i kaleidoskopet av CV, personligheter, gester og spørsmål. Korrekt utført manipulasjon er ikke merket for søkeren og gir uvurderlig informasjon til intervjueren. Etter å ha skapt den nødvendige følelsesmessige stemningen, kan lederen og personalet oppmuntres med rette fordømmer"spіvrozmovnik (anerkjent, den mest karakteristiske for denne risen).

Situasjon 2. Motivasjon.Å motivere en elev er kanskje en av de vanskeligste oppgavene for en lærer. Hvordan kan en person ønske å jobbe effektivt? Siden den interne "suksesstankegangen" til en som er profesjonell, direkte og aktiv, er ikke lederen og personellet i stand til å rette energien til en slik arbeider i den nødvendige retningen til selskapet, noe som bidrar til å etablere individuelle eller teammål.

Hvordan «vokser timen» på en sykedag? Yakshcho indre motivasjon mer enn nok for en viconn hagearbeidsinstruksjoner? Men det er ikke mulig å sparke denne personen, så ingen kan erstatte ham? I dette tilfellet kan du ty til manipulasjon for å "generere" kraftig motivasjon.

3. Bedriftskultur. Teknikker for manipulasjon involverer også dannelse og "justering" av bedriftskultur, og styrker følelsen av lojalitet.

Siden selskapet er et datterselskap eller representant for et utenlandsk selskap, med sin egen kultur, der "spillereglene" lenge har blitt krystallisert, så er det ved første øyekast ingenting enklere enn å overføre disse normene til datteren yu struktur. Imidlertid er denne lettheten villedende: ofte settes det opp en kultur som ser ut som en pels fra en annens skulder. Det er personallederens ansvar å skape en «fostring» av «Fars»-modellen under utenlandsmentaliteten. Handlinger i dette tilfellet må være subtile, inkludert ved hjelp av "myke" manipulerende teknikker.

I et utenlandsk selskap viser toppledere noen ganger at både bedriftskulturen og fordelene ved konkurransekamp er "bedriftsånden". Siden det er et stort behov for å endre sikkerhetssystemet til sikkerhetsvaktene, og enkle argumenter er «ikke nyttige», er det som oftest effektivt å ty til manipulasjon fra sjefen.

"Pastki" manipulasjon

For å motstå den "ikke-økologiske" tilstrømningen av manipulatorer, vil vi se på de mest typiske manipulative "pastorene".

"Pastka" nr. 1. Oppmuntrer til en entydig vurdering av situasjonen. "Vel, forstår du at arbeidet ditt vil bli fordømt av teamet?", "Så en mindre viktig person kan fikse det."

Så snart offeret nikket, begynte hun å vrikke. Eller kanskje det er sånn? Til siden, melodisk, tydeligere...), der går du "til hjulet" (og flytter manipulatoren til nærheten av "pastoren" "nr. 2").

Husk: ved å akseptere andres vurdering av situasjonen, hindrer du deg selv i å spille spillet ditt. Du kan rapportere det slik: "Jeg føler ikke slikt hat mot laget vårt", "Hva er din vurdering? jeg har min egen" etc.

“Pastka” nr. 2. Lyden av muligheter er et ondskapsfullt problem. Selv om dette problemet kan løses på forskjellige måter fra nå av, foreslår manipulatoren ett alternativ og konverterer sitt offer, siden det ikke er noen annen måte: "Du har bare én vei ut av situasjonen - gi en lyd selv"(I virkeligheten ligger ikke byrden på ofrene, men på andre spionagenter). "Du vil ikke miste noe, så lenge du kommer overens med disse sinnene som jeg lærer."

I dette tilfellet sies følgende: «Jeg vil forstå ditt synspunkt, og lytt nå til mitt. "Å, jeg har mange alternativer for å komme meg ut av denne situasjonen."

Husk at samtalene du blir pålagt ikke er dine. Sjekk for å se hvor mye stanken støtter dine spesifikke behov og bedriftsmål.

"Pastka" nr. 3. En spesiell skapelse av mangel på tid. Manipulatoren forvandler offeret, noe som er nødvendig for at hans (manipulator) plikter skal utføres uten skade: "Ikke engang tenk på det, ta en avgjørelse nå, i morgen vil det være for sent."

Vanvittig nok er det situasjoner som vil kreve hastetiltak (kanskje en endring i forhandlingsstrategien), men en positiv løsning som kan overlates til spesialistens andel, for hvem gjensidig samarbeid i teamet kanskje ikke krever ytterligere Ihu. Når en beslutning er tatt, tar analysen av situasjonen og utviklingen av alternativer ganske enkelt tid.

Vær veldig forsiktig med å avklare følgende: "Jeg setter veldig pris på at du berømmer meg (jeg setter virkelig pris på at du taler om meg). Fortell meg, vennligst, hva skal jeg endre hvis jeg berømmer avgjørelsen min om en dag? Hva vil skje hvis vi ikke skynder oss å akseptere en så viktig avgjørelse? Og hva vil skje? Har du slik informasjon om stjernene dine?

"Pastka" nr. 4. Illusjonen om en enkel beslutning. Manipulatoren forteller ofrene den "enkle veien ut" fra vanskelige situasjoner. "Du trenger bare å si (tjen, si) ..."

Det passer oss bedre hvis en "sjarmer av et helikopter" vises i en annen farge og "viser filmer uten skade." Vera er et mirakel - det er et mirakel, men i homøopatiske doser har den ikke noe søvnig over seg.

Hvis du føler en slik buzz, gjett hvilket mirakel - ting er enda sjeldnere. Og ikke glem den klassiske setningen til A. S. Pushkin: "Å, det spiller ingen rolle for meg om du lurer meg, jeg vil bli lurt av radium," hvis du ikke vil at det skal handle om deg.

“Pastka” nr. 5. Naduzagalnennya. Vikoristannya av slike ord som "alle", "kozhen", "mi", "zavzhdi", "ingen", "ingenting" Det angrepet på "det store flertallets autoritet" er et åpenbart tegn på manipulasjon. "Alle respekterer at du ikke er god nok til å uttrykke tankene dine", "Ingen støtter deg", "Du kommer til å date for alltid!", "Alle vet at individualisme i et team ikke er respektabelt for kolleger."

I dette tilfellet påtvinger manipulatoren ikke bare sin vurdering av situasjonen, men "antyder" også flertallets autoritet. Folk ønsker ofte bevisst og ubevisst å være "som en bart", fordi i livet vet de: det er ikke lett for "hvite kråker" å tjene en karriere, og ofte bare å overleve. Agnet er forsiktig "vridd", offeret søker etter veibeskrivelse. Og den "gode" manipulatoren foreslår den eneste riktige løsningen.

Lykke til: spør «Hvem er disse bartene? Har du matet alle ansatte i selskapet? Og hva med skinn? Hvorfor bryr du deg om at det ikke er noen? Hva er denne statistikken? De? Vis meg, vær snill."

"Pastka" nr. 6. Formasjon og vikoristannya "å skylde på komplekset." Manipulatoren "spiller" på offerets tidligere juling eller fiaskoer. Å gjette om tidligere ulykker i seg selv slår ut sjalusitilstanden, og hvis folk er spesielt utsatt på dette tidspunktet, er ordene til manipulatoren bortkastet på bakken som allerede er forberedt. For å bekrefte sitt positive rykte eller for å gjøre det godt igjen, jobber offeret hardt for å tjene sine egne formål og mål.

Som et svar på manipulatorens trekk, spør deg selv hvorfor din feil var så stor og hvorfor du ikke har korrigert din tidligere fred.

Deretter gi din bekreftelse: "Så det var sant. Hvordan kan vi bekymre oss for slutten på freden før den nåværende situasjonen? Hvorfor begynte du å snakke om tilgivelsen min med en gang?

Husk en annen velkjent setning: "Ikke la fortiden legge fremtiden din ved graven."

“Pastka” nr. 7. Vedheft av saghet. Hvis manipulatoren trenger informasjon som ikke kan avvises i strømforsyningsmodus, brukes teknikken "twist around the head power". Dette er oftest en rikt taktfull metode for manipulasjon. Dette er alternativene:

1. Utforskning av oppsummerbare emner. Manipulatoren begynner å snakke om et "trygt" emne, og utvider det gradvis, inkludert mat, hva jeg skal si. På et "trygt" emne slapper "offeret" av (spesielt hvis de får muligheten til å skryte). På en så fiendtlig vennlig måte er manipulatoren av forsiktige dietter (ved første øyekast, mellom mange emner) i stand til å avvise informasjon som ville være umulig å "absorbere" på en direkte måte.

2. Demonstrasjon av makt. Spenningsmanipulatoren og mysteriet med dataene som er kjent for ham skaper inntrykk av at han allerede "vet alt", det ville være viktig å gjenkjenne bare noen få av nettverkets venner, selv om han ikke vil endre noe fra de skjulte bildene . Jeg. "Så dette er ikke nytt lenger. Og det ble klart. Det er ingen hemmelighet for noen. Bare forklar denne lille tingen..."

Husk gleden til Kozma Prutkov: "Vær!"

"Pastka" nr. 8. Teknikk "å være redd for at det ikke er sant." Denne manipulerende teknikken påvirker skapelsen av følelser. For å spørre, i tilfelle et offer, opprettes "det verste som kan skje": sjefens vrede, en bot, jobb i helgen, løslatelse, innsamling osv. Og når koronaviruset allerede har tatt fyr, sier de at alt er galt og dårlig, de trenger bare å tjene penger ... "Puff, det er borte!" - "offeret" er lettet og begynner raskt å "buldre". Derimot ser de som foreslår å lage en manipulator ut til å være en slik raff på nivå med "Apocalypse of Today."

Ta en timeout og analyser situasjonen.

Lim inn nr. 9. Ulik bytte. Manipulatoren fremmer en "gjensidig utveksling" til ofrene, gir dem service: gir informasjon, hjelper dem med å få mat, hva de skal få, og ber deretter om service. Zazvichay mi zvikli dotrimuvatisya regler for gjensidig bytte. Vono sier: Vi er forpliktet til å prøve å betale tilbake på noen måte for dem som et annet folk har gitt oss. Av disse grunner ønsker vi ofte å yte mer service enn det vi ble gitt, for å fjerne den psykologiske byrden av byrden. Hvis utvekslingen er ulik, er den, i stedet for alt, "ikke-økologisk", så manipulasjon.

Kom deg ut av den som hjalp deg, etter å ha tjent det med din egen vilje. Vel, det er på din side at vi kan være enige i målene dine. Ikke glem formaningen fra de gamle vismennene: "Bekjemp det danske folket som kommer med gaver."

"Pastka" nr. 10. Vikoristannya bazhannya buti posledovnym. En persons svakhet, hvis en logisk manipulator, kan forvandles til en superladet, hardt presset tilstrømning. Tilsynelatende blir vi ofte forstyrret av handlinger som helt klart er i verdens beste interesse. Fra nå av setter manipulatoren strømmen på, mens folk sier "så". For eksempel «Aje, er det sant at alle setter pris på et godt psykologisk klima i laget? Vil du at moren din skal ha en høy lønn? Er du involvert i en objektiv vurdering av arbeidet ditt?» Etter å ha gitt en rekke positive vitnesbyrd, bekrefter "offeret", bak treghet, "så" og på offensiven, ofte ikke forbundet med de foran. Uten forutgående "så"-forberedelse ville en person som har sett alt si "nei". Oftest blir dette beitet trakassert av menn - de er logiske og til slutt psykologisk betydningsfulle, ikke kvinner.

Hvis du befinner deg i en slik situasjon, ta en pause etter hudnæring og ikke bli fanget av tankene dine. Angi måltidene dine: "Hvorfor vibrerer Z A og B Z? jeg forstår ikke". Det er bedre å bli treg enn å gå seg vill i andres spill.

Lim inn nr. 11. Pseudoaddisjon.«Du og jeg er av samme blod», var disse ordene Mowgli ropte foran hyttene. Du må hjelpe din. Manipulatoren er som et offer: «Du er en så flott kamerat. Du vet, selv om jeg er absolutt egnet for deg. Det er riktig for meg (ikke riktig, å kjempe, å slå) hvis jeg vil gjøre ting på en slik måte.". Nå er manipulatoren og offeret "ett lag", og i et team holdes felles interesser private. På denne bakgrunn presser manipulatoren gjennom ideene sine og lurer «offeret» til handlinger som er helt usynlige for henne.

Et minnesmerke: vennskap spiller ingen rolle. Hvis en venn dukker opp på forretningsstedet ditt, analyser målene hans. Før hver dag, spør deg selv: «Hva bryr jeg meg om? Og hva tar jeg bort som et resultat? Hvorfor vil jeg egentlig gi tilbake?

«Pastka» nr. 12. «God og ond observatør»-teknikk. Denne manipulasjonsteknikken er viden kjent og vil fortsette å være effektiv. Her, som i mange andre situasjoner, blir forsoningen spurt: "På denne måten kan de "rane" med hvem som helst, men ikke med meg." Alternativer for spill på kontoret: "ond sjef" - "alle forstår henne", "onde kerivnik widdilu" - "henne er vokteren av mine interesser". I dette spillet er det alltid "snill" som råder.

Som en forholdsregel kan du analysere målene til "gravene" som er alliert med deg, og abstrahere fra ordene deres.

Vi har pekt på baken på bare et lite antall "pastorer" som manipulatorer bruker for å nå sine mål. La oss merke oss at det ikke finnes noen vanlige universelle manipulasjonsstrategier. Det er kun mulig å utnytte offerets følelser hvis han er klar over sin svakhet.

Hvis du motstår manipulasjon, husk: du kan ikke følelsesmessig "bli involvert" i situasjonen: forsvare deg selv eller angripe fra vitnet, bekjenne sannheten, forklar hvorfor du handler på denne måten eller på annen måte. Snakk til manipulatoren i den rolige, jevne tonen til en selvsikker person.

Du føler det når det søles. På følelsesnivå er folk veldig følsomme til punktet "manipulerende penetrasjon." Offeret for manipulasjon føler seg derfor irritert, blir fristet av manipulatorens unike og tar hevn på ham. Når du må jobbe med noen du egentlig ikke vil jobbe med, virker det som om du har blitt redusert til masse. Ikke ignorer disse signalene fra ditt indre.

Hun bør huske at manipulasjon bare er bra i så fall hvis den veileder utøveren til en handling i hans interesse. Hvis en konkurransedyktig løsning er mer effektiv, mer effektiv i sin sammensetning, mindre konfliktfylt, vinner hele teamet. I dette tilfellet er gjenstanden for manipulasjon sangen, slik at avgjørelsen ikke blir pålagt samtalen din. Det er mer sannsynlig at du endrer dine synspunkter og oppførsel, så vel som dine maktbeslutninger, på en måte som er annerledes enn andres.

Hvilke svakheter ved deg kan manipulatorer raskt identifisere? Etter følelser og stereotyper:

frykt: konkurs, sykdom, bøter, sjefens vrede ("Vet du hva som vil skje hvis sjefen vet om dette?");
grådighet ("Du kan ta alle pennies fra deg selv. Så, du trenger ikke pennies?");
perevaga ("Og hvor er den mest pålitelige og profesjonelle ...", "Bare du kan stole på denne brettingen, med den vil ingen andre få problemer så mirakuløst!");
raushet, vennlighet, medlidenhet ("Jeg er så sliten. Ingen forstår meg, verdsetter meg ikke. Det er ingen måte å komme tilbake på meg. Det er bare urettferdighet");
vin ("Vi har vært så betatt av deg. Og du ...");
stereotypier av tilhørighet til den menneskelige og kvinnelige statusen ("Og du vet at jeg, som kvinner, er vanskeligere å takle en slik sammenleggbar jumpsuit");
pomsta ("Hvor lenge har du vært tålmodig?");
zazdrіst ("Vi er alle like, men i det nyeste, hvorfor er det rettferdig?").

Statta nadana til portalen vår
redaksjonen i bladet

For å bevare sosial orden i praktisk ledelse, er metoder for å tiltrekke seg psykologiske primus av mennesker gjennom en aktiv tilstrømning til komplekset av mål for ledelsesobjektet og systemet med dets verdier mye brukt. Fra disse posisjonene kan sosial ledelse betraktes som en slags markedsføring, hvis eieren av produktet (forhandleren som distribuerer et stort sett med fordeler) flittig oppveier fordelene mot prisen som kan betales for det. Et betydelig antall metoder for sosial-psykologisk ledelse er basert på disse bakholdsangrepene. Det mest universelle å forstå er at mekanismen til den mottatte psykologiske primusen er representert ved manipulasjon (fra latin manipulus – 1) pressing, pressing; 2) liten gruppe, zagіn viysk).

I Oxford Dictionary engelske språk manipulasjon V zagal betydning utpekt som håndtering av gjenstander med et spesielt formål, en spesiell metode, som manuell kontroll, som stenger som vibreres av hender (for eksempel i medisin). I overført betydning betyr dette vokabularet manipulasjon som handlingen med å tilføre mennesker og kontrollere dem og taler med respekt. Tse Prihovane Keruvannya, obrobka. Det er vanskelig for folk å forstå ordet manipulasjon: manipulerende injeksjon, manipulasjon ( en stor tanke, spenningsfull kunnskap osv.), mellommenneskelig manipulasjon, sosiopolitisk manipulasjon osv.

En beskrivelse av manipulerende teknikker på mennesker i ferd med deres samhandling har funnet sitt motstykke i arbeidet til tenkere fra forskjellige land og kulturer i forskjellige historiske perioder.

Så mye av arbeidet til eldgamle forfattere - Platon, Aristoteles, samfunnsvitenskap og læren til den gamle kinesiske tenkeren Confucius avviste de moderne teknologiene for manipulerende kontroll. Den berømte kinesiske mektige lederen og sjefen Sun Ji presenterte i sitt arbeid "Treatise on the 36 Stratagemis" og "Treatise on Military Mystique" en analyse av spesifikke ordninger og metoder for manipulerende infusjon som lar en lure fienden og dermed deres interesser. statlig standpunkt.

I en av de nyeste jerelene Det gamle India Arthashastra, som tilskrives brahmana Kautilyo, er beskrevet 4 policyfunksjoner: fredelige forhandlinger, bestikkelser, sienna for brorskap og direkte angrep. "Det er et valg mellom to muligheter: om å gå i den grad å hjelpe de sterkere eller å føre en underordnet politikk, så nøye seg med resten. For den som driver dobbeltpolitikk hjelper seg selv. Den som går i den grad å hjelpe de sterkere, hjelper noen andre, men ikke seg selv.» Manipulasjon som politiker her viser seg å være sann og er funnet å være mer effektiv enn direkte avhengighet av hjelp fra de sterkere, ellers truer det tapet av mektig uavhengighet.

Kvintessensen av manipulasjon kan bli funnet i livet til den berømte italienske tenkeren, diplomaten Nicolo Machiavelli. Hans avhandling "The Sovereign" ble hans egen sjefsassistent fra politisk oppførsel som gjenspeiler dens nåværende lyder kolbe XXI hundre M. Machiavelli var den første av maktteoretikere som erklærte at makt er avhengig av styrke og velsignelser, og suverenen kan hele tiden lede spesielt roboten Fra erobringen og morgenen deres hyllest. Det ble nødvendig for ham å ta en spesifikk tilnærming til sosial interaksjon den kontrollen som overfører en rekke forskjellige metoder og evner til den mottatte primusen av mennesker. Pid Machiavellianisme forstå politisk aktivitet, som ikke mangler på noen måte for å nå målet som er satt.

U til det nåværende mørket manipulasjon blir sett på som en metode for målrettet sosial kontroll av informasjonen og atferden til befolkningen på en måte som gjør dem oppmerksomme på sine handlinger og ikke handler på noen måte i strid med deres interesser. Manipulasjon er en del av maktteknologien, dens essens ligger i den tilsynelatende åpenheten av informasjon og erklæringen om humanitære mål. Men bak de erklærte målene ligger det private interesser og mekanismer som gjør at folk kan få tilgang til informasjon.

Faktisk blir situasjoner stadig mer vanlige når hodet til ledere som står foran et bestemt system, ser ut til at oppgaven ikke er i samsvar med målene til deltakerne. Som tidligere antatt, kan dette skyldes den vanskelige direkteheten av mål kjernesystem Dette kan skyldes at vindusviskerne ikke kan tas av i midten av det keramiske systemet. Det er nok applikasjoner: aksepter at en sosial metode er å maksimere profitt; en politiker som streber etter sin seier i valg til han vinner valg for enhver pris; en lege som behandler sykdommer og overvinner behovet for behandling. Alle luktene er blandet med den naturlige støtten fra det keramiske systemet.

Etter å ha gitt etter for aksept av manipulasjon, kontrollerer subjektet ikke bare, smelter sammen med objektet, men ignorerer det også fullstendig, ønsker ikke dets maktinteresser. I manipulasjoner begynner kontrollobjektet – mennesket – å bli seriøst betraktet som et kontrollobjekt. Verdien og betydningen av menneskelige egenskaper reduseres av manipulatoren til det absurde i synet av hans nakne oppgaver.

Bak kulissene manipulasjon- En form for ledelse der de viktige målene og interessene til forvaltningsobjektet ignoreres. De kan ignoreres direkte eller anerkjennes formelt (fiktivt), og når ledelsesbeslutninger tas, kan det hende at de ikke anses som lagerstyringsmål. Bak skjemaet ligger manipulasjon– Dette er en sosiopsykologisk infusjon, bedrag, juks, inspirert av partnerens fiktive interesser.

Begrepet "manipulasjon" har en psykologisk og psykiatrisk natur når det kommer til menneskelig forståelse. Før manipulasjon må hypnose utføres, hvis bevisstheten til den hypnotiserte faktisk er slått av. Hans mål, uten hans vilje, omgå tankene hans, erstattes av målene til hypnotisøren-manipulatoren. I tillegg til sosiologi er manipulasjon ikke hypnose, men rett og slett forfalskning.

Dessuten kan manipulasjon være en sosiopsykologisk infusjon som har en hjemsøkende karakter, som en irrasjonell måte å oppnå mål på. Manipulasjon er basert på motivets ønske om å nekte ensidig nytte. Objektet for manipulasjon oppfattes som å oppnå subjektets egne mål. I denne typen manipulasjon er det direkte fysisk kraft, og endringen i oppførselen til objektet til barken til manipulatoren ligger i "konstruert virkelighet".

Det er enkelt å sende pengene dine til roboten til basen. Vikorist skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge mennesker, som har en sterk kunnskapsbase i sin nye jobb, vil være enda mer takknemlige for deg.

Lagt ut på http://www.allbest.ru/

Om emnet: "Psykologisk manipulasjon som grunnlag for ledelse"

1.1 Analyse av manipulasjon

1.2 Årsaker til manipulasjon

2. Mekanismer for manipulasjon i kontroll og beskyttelse

2.1 Manipulasjoner i kontroll

2.2 Mekanismer for manipulasjon

2.3 Beskyttelse mot manipulasjon

Visnovok

bibliografisk liste

Tast inn

Den overfladiske tolkningen av begrepet manipulasjon gir bare en tilnærmet mening og motsier den dypere tolkningen av dette begrepet fra psykologiens perspektiv. Manipulasjon er et spørsmål om opprettelse, etter manipulatorens skjønn, for å tilføre kunnskapen til enten én person eller en gruppe mennesker innenfor rekkevidden av målet etablert av manipulatoren selv.

Paradokset til en moderne person er at hun, som fornuftig og kunnskapsrik, lever i en tilstand av uvitenhet og et lavt nivå av vitalitet. Folk er ikke kjent som manipulatorer. Dette er et resultat av interaksjon med en enorm mellomting. Metodene og metodene for manipulasjon er uendelige, så analysen av årsakene til manipulasjon er av spesiell interesse.

Gjenstand kontrollrobotє manipulasjon – som en prosess.

Emnet er analyse og mekanismer for manipulasjon i ledelse.

Målet med arbeidet: å betrakte psykologisk manipulasjon som grunnlag for ledelse.

Zavdannya roboti:

2. Innlemme manipulasjonsmekanismene i kontroll og beskyttelse under manipulasjon.

Metodisk og teoretisk grunnlag Dette arbeidet er arbeidet til Kara - Murzi S.G., (boken tar en omfattende titt på problemet med å manipulere mennesker med ulike funksjonshemminger, metoder og teknologi for informasjons- og psykologisk tilstrømning, som har blitt et utbredt fenomen blant hverdagen, økonomisk konkurranse og politisk kamp og representerer den viktigste trusselen mot den informasjonsmessige og psykologiske sikkerheten til det spesielle i dagens sinn av utviklingen av det russiske ekteskapet. Essensen av å manipulere mennesker blir sett på som en psykologisk fordel ved spesialitet).

Kontrollmetoder inkluderer metoden for analyse og syntese, analyse av primær og vitenskapelig litteratur.

Etapi roboter:

1. Gjennomgang av vitenskapelig litteratur om temaet forskning.

2. Velg materiale.

3. Arbeid på stedet.

Struktur: Arbeidet består av en innledning, to punkter, seks underpunkter, et sammendrag og en bibliografisk liste.

1.1 Analyse av manipulasjon

Hovedårsaken ligger i den evige menneskelige konflikten mellom å stole på seg selv og å stole på det ytre miljø. Her kommer problemet med å stole på seg selv og stole på andre mennesker. Kerivnik, som ikke stoler på spionen, bryter ned adferdsreglene i disse og andre situasjoner og håndhever den strenge håndhevelsen av ordren hans. Dette er en typisk manipulasjon der pottemakeren bruker handlingskraften etter eget skjønn og blir "rik" i hendene på pottemakeren. Jeg stoler ikke på meg selv at jeg spontant spøker til støtte for autoritative mennesker.

Folk stoler ikke på folk for å bevise at de har rett, men stoler på autoritet og søker oppmuntring fra de mektige. Dette er også manipulasjon. Dette, sier Sjostrom, er et resultat av trening: barnet blir lært opp til ikke å stole på seg selv, å sjekke alt igjen og igjen og å kontrollere seg selv ukontrollert. E. Fromm så en annen grunn. Den sanne essensen av et menneske er kjærlighet. Det er for mange mennesker til å kjenne, men å elske. De fleste vet ikke at vi ikke kan elske vår neste før vi elsker oss selv. Vi er kloke på illusjonen om at jo mer grundige vi blir, jo mer vi blir uforberedte, jo mer vil vi bli elsket. I sannhet er ikke alt slik. Jo mer vi aksepterer våre svakheter og mangler, jo mer elsker vi. Manipulatoren prøver å erstatte kjærlighet med makt over en annen person og taper håpløst, uavhengig av om han kan slippe unna med det eller ikke. Den tredje årsaken til manipulasjon er forklart av J. Bugenthal og eksistensialister. Risikoen og ubetydligheten rundt oss er så stor at vanlige mennesker føler seg håpløse. I dette tilfellet er den passive manipulatoren fullstendig overbevist om kontroll over situasjonen og blir et objekt, et aksjespill. Den fjerde grunnen er frykten for en vridd leir. Den femte grunnen til manipulasjonen er forklart av Albert Ellis, som setter pris på at etter hvert som livet fortsetter, begynner en rekke ulogiske avlat i livet. En av disse er behovet for å eliminere betennelse fra kutanleddet og tverrgående. En passiv manipulator er en person som ikke er sannferdig og ærlig, men prøver å glede alle.

1.2 Årsaker til manipulasjon

Hovedårsaken til manipulasjon er en persons evige konflikt med seg selv, fragmentene i hverdagen som han har en tendens til å skjule både på seg selv og på det ytre miljøet. Folk stoler ikke helt på seg selv. Det er åpenbart at det er feil å tro at andre har det samme problemet. Imidlertid stoler de ikke på andre i det hele tatt. Derfor går han inn på en subtil måte å manipulere på, slik at andre alltid vil være under hans kontroll, slik at han kan kontrollere dem og stole mer på dem. Normale forhold mellom mennesker er et rot. Lyubov formidler tydelig kunnskapen om mennesker som de er, og respekt for deres sanne essens. Verdens store religioner oppfordrer oss til å elske vår neste som oss selv, og aksen her er trollbundet rundt livet vårt. Suchasna lyudina Disse budene gir ingen mening. Vіn nayavlenya nemaє, som betyr kjærlighet. De fleste mennesker, uansett hvor dårlige de er, kan ikke elske sin neste uten å elske seg selv.

Vår vilje til å gjenkjenne menneskelige svakheter betyr at vi vil bli elsket mer. Kohannya er en seier som ikke er lett å oppnå. Og i hovedsak er den late manipulatoren bare fratatt ett ynkelig alternativ til kjærlighet - det ultimate, lik makten over en annen særegenhet; Vlada, mens han oppfordrer en annen person til å gjøre hva han vil; Finn ut hva du vil. Denne kraften lar deg jobbe med andre individer.

En person føler seg helt håpløs når han hele tiden står overfor et eksistensielt problem. En manipulator har en spesialitet som forholder seg til mennesker på en ritualistisk måte, og prøver å unngå intimitet i de dypeste og mest intime settingene. Før

Hver av oss går gjennom livets skole og velger visse aksiomer, som vi deretter utfører våre aktiviteter med. Vi må slutte å rose alle og enhver hudting. En passiv manipulator er en person som i prinsippet ikke bryr seg om å være sannferdig og ærlig med andre, og deretter, ved krok eller skurk, prøver å tilfredsstille alle, så lenge han lever livet på dette dårlige aksiomet. Manipulasjon er snarere et atferdssystem, snarere er det en livsstil. En til høyre er et enkelt spill, hvor metaen er det unike med en bratt leir; Den til høyre er et livsscenario som regulerer hele systemet for interaksjon med lys. Manipulasjon er en pseudo-livsfilosofi, rettet mot de som skal utnytte og kontrollere både seg selv og andre.

1.3 Typer manipulerende systemer

Det er fire hovedtyper av manipulerende systemer.

1). Den aktive manipulatoren gnis sammen med andre for å få hjelp aktive metoder. Du vil aldri demonstrere din svakhet og vil spille en sterkere rolle som person. Han streber etter sin sosiale status og rang: far, seniorsersjant, lærer, sjef.

2). Den passive manipulatoren er det motsatte av den aktive. Han later som han er håpløs og uforsiktig. På den tiden, når den aktive manipulatoren vinner og overvinner motstandere, vinner den passive manipulatoren, vel vitende om nederlag. Ved å la den aktive manipulatoren tenke og jobbe for noen andre, oppnår den passive manipulatoren en elendig seier. Og de største egenskapene ved hans side er latskap og passivitet.

3). Manipulatoren, som beveger seg, oppfører seg som en konstant turnering, en endeløs løkke av spill og spill. For nytt liv er dette en konstant kamp, og mennesker er konkurrenter og fiender, ekte og potensielle.

4). Baiduzhiy manipulator. Det spiller inn på skjevhet og likegyldighet. Bli våt, sett inn kontaktene. Metodene er enten passive eller aktive. Jeg vil virkelig ikke starte, og jeg vil ikke engang starte, ellers ville jeg ikke startet et komplekst manipulerende spill. Filosofien til en aktiv manipulator er basert på det faktum at du bør få panikk og panikk. Filosofien til en passiv manipulator er å aldri bli opprørt. Filosofien til manipulatoren er å vinne for enhver pris. Filosofien til den likegyldige manipulatoren er å skru av turboen. Det er veldig viktig å forstå at fragmentene av manipulatoren, som en utspekulert, ikke vil bli overført. Og når du først har diagnostisert det riktig, er det slett ikke vanskelig å beregne hvordan det oppfører seg i denne eller den situasjonen. Hvis du vil, lar vi deg ikke gå! Bli en aktualiserer.

2. MEKANISMER FOR MANIPULERING I KONTROLL OG BESKYTTELSE

2.1 Manipulasjoner i kontroll

Det er viktig å identifisere en leder som ikke deltar i seirende manipulasjon. La oss prøve å identifisere ledelsen av organisasjonen, hvilke manipulerende taktikker er ekskludert. Du kjenner kerivnikens glorie. Ledelse er en prosess som uunngåelig gir opphav til kraftig intern mytologi. Kraften er der, der myten er. Resten vil alltid følge gode ledere, så vel som gode lærere, så vel som gode lærere: det er legender om dem, fortellinger, du kan bli sint på dem, du kan bli sint på dem - eller du kan lytte til dem. Denne glorie er et symbol på makt, et tegn på styrke og byrden til denne Volodar.

Haloen til cerulean er en kraftig måte å indusere spenningen i lungene. Det er mer naturlig å gi opp og overgi seg til den sterkes hengivenhet, å stole på hans kvalifikasjoner.

Episoder av ondsinnet manipulasjon øker når sjefens selvhevdelse for ledelsen av hans underordnede blir et resultat av hans egne spesielle problemer. Det skjer ofte at det er en bekymring for organisasjonens interesser og begrunnelsen for utveksling av rettigheter til borgere.

Selve grensen til mennesket krysses av en kerivnik som, mens han har rett til å disponere mennesker bak planten, har rett til å disponere mennesker som en særegenhet. Målet med subtilt kan vises i forskjellige former: i kvalt og direkte dominans, i manipulasjon, undervurdert - åpenbart, grovt, subtilt og tilslørt. Manipulasjon er vakrere, mindre enn grov ignorering av menneskers verdighet. Enhver manipulerende prosedyre er lettere å gjenkjenne og lettere å løse konstruktivt. Med manipulasjon blir kampen mot andre vanskeligere å kjempe mot seg selv.

En innredning er vanskelig å manipulere spesielt søt. Manipulasjonen lar deg flytte ansvaret for å rose avgjørelsen til de mindre. Det er en vanlig praksis å føre til akkumulering av makt i hendene på ledere, og det er grunnen til at eiendommen er overmannet. Hvis du må betale for noen tilfredsstillelse, er det ikke alle arbeidere som ønsker å bære en slik byrde.

2.2 Mekanismer for manipulasjon

Manipulasjon er en metode for manipulasjon, hvis følelse ligger i det faktum at manipulatoren prøver å kontrollere partnerens oppførsel, basert på hans egne motiver, interesser, overføring og svakheter til partneren. Manipulatoren tar kontroll over den sosiale formidleren og har forrang over utvekslingen av hans kommunikative rettigheter, gjennom opprettelsen av en slik situasjon, der gjenstanden for manipulering av forstyrrelser utføres på en måte som er gunstig for manipulatoren, uten noe valg eller ikke informere ham.

Den manipulerende strategien har fem deler:

Master maskering av parameterne til manipulatoren. Åpenbart er det ønskede resultatet av manipulasjonen uoppnåelig, siden adressaten er klar over de hvis interesser er gitt til den retarderte fremre strukturen.

Vi forenklet bildet av spivrozmovnik for å gjøre manipulasjonen universell og økonomisk. Her er det utsagn om adressat for manipulasjon som dukker, tale, gjenstand, tanker og følelser. Manipulatoren selv indikerer hvor mye av en psykopat som kan manifestere seg i interaksjoner med ham.

Velg målet - makt, kreve adressaten, som vil bli gitt tilstrømningen. Folks hud, hvis de vil sitte, vil bli stjålet på grunn av usikkerhet.

Transformasjon av informasjon. Operasjoner som opererer med informasjon varierer fra oppdagelse av løgner til hyppige transformasjoner, som forfalskning av fakta, rekruttering eller selektiv tilførsel av materiale. Når vi beundrer favorittpolitikeren vår, kan vi bare gjette hvilken del av utseendet hans som er skapt av store bildeskapere, og hvilken del som virkelig er kraftig i hans personlighet. Øyeblikket for innsending av informasjon er viktig. Begynnelsen og slutten av meldingen mottas lettest, så hvis du forventer en lang tale, vær forberedt før publikum husker det.

Velg funksjoner på en flytende måte. Manipulasjon tjener hovedtrekkene ved staving – ord og alt som følger med dem. Ikke-verbal (non-verbal) infusjon er ofte mer effektiv, siden den er klarere og mye enklere og klarere, færre ord og endringer passer inn i dem.

2.3 Beskyttelse mot manipulasjon

Kompleksiteten i opprettelsen av psykologiske påvirkninger i det faktum at manipulasjon alltid er lett å gjenkjenne. Adressaten til den manipulerende tilstrømningen, da den viktigste, er en person som er i en beskyttende tilstand, ofte overbelastet med følelser som, mens under tilstrømningen av manipulatoren, er det rett og slett ikke mulig å evaluere situasjonen fullstendig.

Den bestilte mottakeren av manipulasjonen har indikatorer som lar deg bestemme manipulasjonen i en åpen beholder:

Forstyrrelse av balansen i underarten. Hvis vi innser at det er vår feil å tjene penger, vil det å ikke vite eller ikke forstå naturen legge merke til at vi har feil. Ellers ser det ut til at han er både uvillig og uvitende om lettheten i å ta en beslutning.

Balansen mellom "seierens pris" har blitt forstyrret. Det ser ut til at resultatet av tilbaketrekningen ikke samsvarer med ressursene som er brukt på oppnåelsen, men faktisk er resultatet av manipulasjon. Ellers kan du tape uten fortjeneste og arve kraftfordelene fra den planlagte og endelige avgjørelsen. Det ville være greit å tenke over årsakene til dette og hint.

Kraftig press på gjensidige relasjoner. Dette er grunnen til at noen andre vil berømme deg for avgjørelsen din. Tegn kan tyde på at det er en følelse av mangel på frihet, en kortere tid mulige alternativer Atferd.

Det unike med situasjonen er gjensidig. Noen ganger dukker det opp et uavklart tema i verden: på en kveld i selskap med venner, introduserer du deg for en ny person, som av en eller annen ukjent grunn vil vie mye tid til deg. Tilførselen av informasjon er uventet, for eksempel å flytte respekt fra viktige detaljer til andre detaljer.

Overflødighet i oppførselen til en partner - forskjellige kanaler (sensoriske, mentale) overfører forskjellig informasjon.

Manipulatorens forsøk på å gjøre partnerens oppførsel stereotyp. Dette er episodene, når det blir klart, at noen vil at vi skal bli ført til samme konklusjon. Oftest ser det ut som en brutalisering av noen av våre rolleposisjoner, et forsøk på å bringe til den andre typen mennesker, adressert til våre overordnede, som er lei av ritualene mellom oss.

En annen viktig indikator er en endring i mottakeren av manipulasjonen. En deprimert stemning, desillusjon og et øredøvende bilde blir et signal om trusselen om skade eller allerede tilbakeslag. Siden vi føler uakseptable følelser, ønsker vi å føle tilstedeværelsen av en partner, så kan det være at partneren ønsker å få vår respekt store verden Hva skal vi gjøre? Åpenbart har vi en negativ reaksjon på hans sinne, som allerede har dukket opp i hans handlinger.

Den mest effektive assistenten til manipulatoren er adressaten for manipulasjonen. Suksessen med manipulasjon er umulig uten manipulatorens allierte i mottakerens sjel. En manipulator kan ikke være en magiker som skaper ting som ikke eksisterer i virkeligheten. Manipulatoren er ganske enkelt en kjenner til menneskets natur og utnytter aktivt offerets svakheter, slik han ønsker å fortelle seg selv. Du er glad - hvis du ikke vil bli manipulert, se deg oftere i speilet.

Visnovok

Manipulasjon er en type psykologisk tilstrømning, hvis mestring fører til ønsket oppvåkning hos andre mennesker i verden som ikke viker unna sine nåværende bekymringer.

Det er fire hovedtyper av manipulerende systemer: aktiv manipulator, passiv manipulator, manipulator som mykner og annen manipulator.

Hovedårsaken til manipulasjon er en persons evige konflikt med seg selv, fragmentene i hverdagen som han har en tendens til å skjule både på seg selv og på det ytre miljøet. Uten manipulasjon reduseres den psykologiske styrken til kontroll: med økt manipulasjon blir subtiliteten til kontrollen tydeligere, og paletten av utnyttbare funksjoner endres.

Det viktigste essensielle tegnet på manipulasjon er trykket fra manipulatoren til det punktet å fjerne en ensidig gevinst. Manipulasjon oppstår når manipulatoren gjetter mottakeren av målet, som han er forpliktet til å følge, og villeder dem i psyken hans. Fragmentene av den obligatoriske mentale aktiviteten til manipulasjonen er basert på det faktum, så vel som intensjonene til manipulatoren, det er nødvendig å gjenkjenne denne særegenheten. Hvis mulig, angi både gyldighet og ferdighet for å sikre effektiviteten av manipulasjonen.

Manipulering er effektiv, da det anses å være en viktig oppgave, en ekstra fordel, og ikke en inntrenging, et mål i seg selv eller en pasta for manipulatoren.

bibliografisk liste

1. Dobrenkov, V.I., Kravchenko, A.I. Sosiologi. – M.: INFRA-M, – 2001. – 624 s.

2. Kara - Murza, S.G. Manipulering av informasjon. - M: se "Eksmo", 2003 - 830 s.

3. Kara – Murza, S.G. Manipulering av informasjon. - M: "Algorithm", 2000 - 230 s.

4. Pocheptsov, R. R. Psykologiske kriger. – Moskva – Kiev: “Refl – bøk”, 2000. – 189 s.

5. Pavlenok, P.D. Sosiologi: altmuligmann. – M.: Nauka, 2003. – 198 s.

6. Mennesker og ekteskap: hovedhåndbok / utg. Reshetnikova. S.V. – Minsk, 2001. – 211 s.

Skrevet på Allbest.ru

Lignende dokumenter

Klassifisering av ledelsesmetoder som metoder for å sette et emne inn i et ledelsesobjekt, et team inn i et team og et team i et team. En titt på den økonomiske og sosiopsykologiske betydningen av omsorg, metoder for administrativ infusjon.

presentasjon, tillegg 23.12.2014

Bevissthet om hagebånd profesjonelle ting sjef Avgrensningen er like viktig, rettigheten og riktigheten av kjernen er viktig for ledelsesnivået. En titt på hovedmetodene for å bli med i teamet av kjerner.

kursarbeid, legg til 02.12.2013

Spesielle smaker og egenskapene til kjernen som en faktor i dens vellykkede aktivitet i kontrollsystemet. Psykologiske og kjønnsmessige egenskaper til keramikkmakeren. Metoder for å danne funksjonene til et effektivt keramisk materiale, dets hovedroller og funksjoner.

kursarbeid, legg til 19.01.2012

Essensen av den grunnleggende forståelsen av kategoriene og hovedfunksjonene til ledelsen, ledelsesprosessen fra utviklingen av metoder for aktivering og tilstrømning av personell. Konsept, prognose, program og planlegging av styringsprosessen, gjennomføring av funksjoner i gang.

robotkontroll, legg til 25.08.2010

Essensen av lederkulturen til den daglige snekkeren, hovedelementene i kulturen til lederpraksisen. Arbeidsstyrkens ledelsesstiler, faglige og sosialpsykologiske aspekter ved karrieren. Analyse av konfliktbegrepet.

diplomarbeid, legg til 21.05.2010

Typer keramikk og basisris. I samsvar med høyttalerens stil, en beskrivelse av hovedtyper av ledelse. Funksjoner og psykologisk grunnlag for stildannelse. En titt på lignende, rikt mangfoldige og ekstra stiler, deres anvendelse i praksis.

kursarbeid, legg til 17.04.2014

Klassifisering av ledelsesmetoder i en organisasjon og vurdering av deres effektivitet. Sosiale og psykologiske aspekter ved personalledelse og metoder skal integreres i nye. Spesifikasjonene til aktiviteten til ZAT "Odema", fordelene og ulempene ved stimuleringssystemet.

diplomarbeid, legg til 22.06.2009

Forstå målene for personalledelse. Emner, funksjoner og metoder for personalledelse. Kjernens rolle og funksjon. Kjennetegn og særtrekk ved keramikken. Strategi og stiler for teamledelse. Autoriteten til kerivnik er et element i keruvannya.

kursarbeid, legg til 19.11.2010

Forretningskarriereplanlegging. Aktiviteten til en leder er den til en teamleder. Karrierestil og ledelseseffektivitet. Funksjoner av lagersystemet i styringssystemet til LLC "Plus Garantiya Kursk". Dybdespesifisitet av keramikk.

kursarbeid, legg til 19.05.2012

Zagalny karakteristikk, Forstå klassifiseringen av ledelsesmetoder. Administrative, økonomiske, sosiologiske, psykologiske og sosialpsykologiske metoder. Metoder for å stimulere helsepersonell. Teknikker og metoder for å komme seg ut av konfliktsituasjoner.