Utarbeidelse av kommersielle forslag basert på valg av annonseringsmetode. Så du kan ta en titt. Funksjoner av forslaget om rengjøringstjenester

Et av elementene i dagens virksomhet er å gjøre potensielle kunder kjent med selskapets produkter og tjenester gjennom ytterligere kommersielle tilbud. På grunn av riktigheten av strukturen er det mye å finne, dette dyret danner de første uttalelsene om selskapet og strømmer inn i ros av beslutningen om en mulig reaksjon. Det er bedriftseierens ansvar å være ytterst oppmerksom på utarbeidelsen av et kommersielt forslag.

Typer kommersielle forslag

Kommersielle forslag har blitt et vanlig fenomen i forretningsmiljøet. Stink oppstår av ulike årsaker og fra ulike møbler. Disse faktorene lar oss se forskjellige typer forslag, som i betydelig grad følger prinsippene for deres utarbeidelse:

• Kaldt - sendes til klienten, som kan ha problemer med det bestilte produktet eller tjenesten. Dette prinsippet resulterer i et større antall distribusjonssteder for e-post og et betydelig antall adressedistribusjonstjenester - direktereklame.
• Hot – et forslag fokusert på kunder som har vist interesse for produktet eller tjenesten. For eksempel, under utstillingen dukket de opp en bedriftsstand og ba om å sende dem et forslag.
• Individuelt - kommersielt tilbud, adressert til en spesifikk kunde. Hvis anbefaling er å sikre de spesifikke behovene til den syngende klienten. For eksempel styrkes et slikt forslag i svaret på spørsmålet om muligheten for å levere varer eller yte sangtjenester.

Faktisk må vi forholde oss til hver av disse typene forslag uavhengig av hva vi implementerer i vår egen region, Russland eller en annen region.

Grunnleggende regler for å lage en kommersiell proposisjon

Ethvert kommersielt forslag må understreke spesifisiteten til varene og tjenestene som markedsføres, og samtidig angi særegenheter ved selskapet for å styrke dette forslaget. Det er et nytt regelverk som alle virksomheter kan forholde seg til når de etablerer en klar kommersiell proposisjon. Det er fem slike regler:

1. En fengende tittel som ikke bare vil fengsle leseren, men også gi ham/henne informasjon.
2. tilbud - et direkte forslag til et produkt eller en tjeneste. Det er viktig å formulere første ledd i proposisjonen og ikke bare inneholde informasjon om produktet og tjenesten, men også snakke om fordelene med fordelene deres, så vel som deres direktehet til kundens mest presserende problemer.
3. Arbeidet med listene er et flott kommersielt forslag som kan formidle mulig frykt hos klienter og påvirke deres mulige ernæring. Som tilleggsargumenter for verdien av proposisjonen kan man bruke statistiske data og data fra reelle klienter.
4. utveksling – forslaget varer en lang periode, noe som utelukker kundens mulighet til å forlenge prosessen med å ta en beslutning i løpet av en time. Du kan slå på utvekslingen hver time med individuelle kommersielle forslag, eller i noen tilfeller, og der kan den se organisk ut og vise effektiviteten.
5. Oppfordringen til sanghandlingen - et kommersielt forslag er ikke bare å markedsføre produktet eller tjenesten, men også å frivillig sette i gang handlingen til klienten, direkte til kundens tilfredshet, for eksempel å ringe operatøren, registrere seg osv. .

Overholdelse av disse reglene gjør det mulig å lage et kommersielt forslag som selger for enhver bedrift: fra det petrokjemiske komplekset. Det er imidlertid alltid nødvendig å forstå detaljene i proposisjonen din og innlemme den i proposisjonen for kundene dine.

Eksempel på et kommersielt forslag for salg av et produkt

Et kommersielt forslag, rettet mot å selge et produkt, kan inneholde informasjon som er tilstrekkelig til å vurdere fordelene med produktet. Det er ikke mulig å overdrive forslaget med tydelig informasjon, for eksempel om dimensjonene på pakken, hva som er inkludert i produktets ingredienser osv.

Fahivtsi er glade for å formulere et forslag til lærvarer. Det er ikke greit å inkludere informasjon om for eksempel snøscootere og motorkjøretøyer i én proposisjon. Den eneste skylden går på produktene som finnes i sortimentet. For eksempel kan en juiceprodusent lage ett forslag for produktet sitt, inkludert ulike likheter, emballasje osv.

Tilbudet om et produkt må indikere verdien, siden fraværet av en slik orientering reduserer interessen til potensielle kjøpere betydelig, hvorav noen bare ønsket å ringe og finne ut prisen på produktet.

Av stor betydning her er utveksling av timer, som oppmuntrer kunden til å foreta et kjøp raskt. Valutakursen per time er bra med prisen, for eksempel «bare opp til 1 måned 2016 rub. Vi reduserer prisen på scootere til 2000 rubler.»

Hvis det er mulig, kan et kommersielt forslag til et produkt erstatte bildet - visualisering lar deg bedre forstå hva som spesifikt promoteres og prise kjøpsbeslutningen.

Hvordan sette sammen et kommersielt tilbud for levering av varer?

For et kommersielt forslag for levering av et produkt, er det to kjennetegn: å sette inn egenskapene til produktet og fremheve leveringen av produktet. For eksempel, "bedriften vår leverer kinesisk grønn te direkte fra plantasjen."

I noen tilfeller kan forslaget inneholde mer informasjon om kjøperen eller produktet, som er mest typisk for store grossistbedrifter. For eksempel, "bedriften vår opererer fra metallurgiske anlegg i Russland, Ukraina og Polen. Vi tilbyr klare valsede metallprodukter til våre kunder til en overkommelig pris, og vi tilbyr også gratis levering til regionene."

Forslaget om varelevering vil øke kundenes respekt for bransjens fortrinn. Selgerne anbefales ikke å inkludere et tidligere oppvarmet forslag fra alle produktposisjoner, det er nok å indikere handlinger fra dem som lar deg "fange" klienten. Forslaget kan indikere at rapportens prisliste kan inneholde anvisninger for forespørsel. Som tilvalg - prisliste i tillegg til forslaget.

Siden forslaget om levering av varer er av individuell karakter, er det obligatorisk å inkludere all informasjon som er nødvendig for oppdragsgiver, ikke bare om bestemte varer, men også om kvaliteten på varene.

Hvordan kombinere et kommersielt tilbud til en gitt tjeneste?

Den kommersielle proposisjonen om tjenester skiller seg praktisk talt ikke på noen måte fra proposisjonen om varer. Her er det også nødvendig å gi informasjon til den potensielle kunden om fordelene som kommer av tilleggstjenesten. I dette tilfellet kan spesifisiteten til tjenesten tas i betraktning og man kan bli enige om forslaget. For eksempel er konfidensialitet ofte viktig for medisinske tjenester, så i en kommersiell proposisjon kan det slås fast at alle klienter som yter medisinske tjenester er sikret konfidensialitet av personopplysninger.

Når det gis et stort antall tjenester, er profesjonaliteten til Viconavians av stor betydning, noe som fremgår av elven. For eksempel, "for de som tror på oss, anbefaler vi at du kontakter en kvalifisert advokat som kan hjelpe deg med å samle inn alle nødvendige tillatte dokumenter og sikre juridisk støtte for virksomheten din i alle stadier."

Hvordan brette et kommersielt forslag slik at hverdagen er mulig - en illustrasjon

Et kommersielt tilbud for det daglige arbeidet må tydelig peke på kundens mest presserende problemer, for å forsterke den høye intensiteten i arbeidet med et bestemt selskap. I en slik kommersiell tale er det effektivt å innhente informasjon om utarbeidelse av objekter og kundepreferanser. For eksempel, "over fem års arbeid har vårt langsiktige selskap bygget over hundre gjenstander av forskjellig betydning, for eksempel boligkomplekset Budinki, Bankevsky forretningssenter og mange andre."

For en rekke personer er det mulig å inkludere fotografier av bestemte objekter eller mer detaljert informasjon om hverdagslivets teknologi i proposisjonen. For eksempel: «Vi vil krangle om buede strukturer. Denne teknologien overfører bruken av ferdige strukturer, for eksempel metallbuer. Fordelen er fleksibiliteten i hverdagen, så utvidelse av lagerplass vil ikke ta mye tid.»

Kommersielle forslag basert på livet til en spesifikk klient er preget av stor betydning. Denne uttalelsen vil gi den mest detaljerte informasjonen om utførelsen av arbeidet, alternativene for å optimalisere klientens spesifikke ernæring, planlegging av ressurser og vilkårene for valg av arbeid.

Et eksempel på et kommersielt forslag for moderniseringens skyld

Denne kategorien kommersielle forslag har blitt utvidet enda mindre enn forslagene for å legge til varer og tjenester. Slike forslag former direkte dannelsen av partnerkontrakter, for eksempel gjennom dannelsen av byrå- og forhandlergrenser. I tillegg kan et slikt forslag utlyses eller forsynes med informasjon om salg av ferdigforretning.

Når du skriver om en ny virksomhet, er det nødvendig å gi informasjon om selskapet, slik at en potensiell partner kan verifisere relevansen. Angi for eksempel den virkelige adressen til kontoret, IPN eller OGRN til selskapet.

Essensen av proposisjonen må presenteres så tydelig som mulig, slik at partneren forstår hva som uttrykkes. Samtidig er det ikke mulig å tydelig beskrive hele ordningen med spivpratsi, ved å bruke informasjon på en slik måte at de som virkelig bryr seg vil forstå essensen av forslaget og fortsette spillkuvaniya, og ikke kaste bort tiden sin på unødvendige emner .

Det er viktig å vise alle fordelene til en potensiell partner ved aksept av forslaget om spivocity. Dessuten ønsker du ikke å forklare hvorfor selskapet kommer med et slikt forslag, og angi fordelene som følge av denne motsetningen. Slik informasjon taler til nyhetenes klarhet og gir en ekstra garanti for at partnernyheter vil bli skapt med ærlige sinn. For eksempel, "bedriften vår gir til sin partner, men til gjengjeld kjøper partneren alle nødvendige forsyninger og materialer for arbeidet vårt for hver måned, ikke mindre enn 500 000 rubler."

Det kommersielle forslaget om spivorobisjon kan orientere adressaten til spivpratsyu, basert på profitt, og i seg selv kan forsterkes i alle tekster: fra begynnelse til slutt.

Lagre en artikkel med 2 klikk:

Uansett kommersielle forslag kan komponeres kompetent og effektivt. Hver bedriftseier (uansett omfang) er ansvarlig for utarbeidelse av effektive kommersielle forslag. Uten et godt forslag er det praktisk talt umulig å ha en vellykket virksomhet. Men hvis du jobber med kunder, må du formidle informasjon til dem for å oppnå tilfredshet. Et kommersielt forslag - ikke bare den vakkert utformede teksten på papiret, men også hele prosessen med interaksjon med fremmede. Enten Rozmovs forhold til ham eller henne kan bli en kilde til glede, som vil involvere både primære papirforslag og telefonsamtaler, må den aktuelle entreprenøren være i stand til å utvikle et kommersielt tilbud, så til kunden i enhver situasjon.

I kontakt med

Søket etter forretningspartnere er nødvendig, siden ideer og prosjekter kan dukke opp som vil bringe mange nye muligheter. Men det sies ofte at kjernen i en stor bedrift og selskapet ikke har nok tid til å få kontakt med potensielle partnere, og de ber om et kommersielt forslag (CP).

Det er på tide å demonstrere tjenestene dine

Hvis du vet hvordan du skriver en kommersiell proposisjon riktig, kan det være noen rester igjen på stedet. Du ønsker ofte å inkludere så mye informasjon som mulig om din bedrift og tjeneste før CP, ellers kan teksten bli for mye for en potensiell partner eller klient. Det er nødvendig å formulere proposisjonen på en slik måte at den som leser den blir sittende fast og ønsker å fortsette øvelsen.

Å vite hvordan man skriver et kommersielt forslag er viktig både for nybegynnere og for folk med stor kunnskap. Det spiller ingen rolle om han er en hersker i et flott selskap eller en gründerkolbe, velformede forslag er nødvendig for alle.

Hvordan lære å brette slike blader

Hovedpunktene som oppstår når CP brettes avhenger av hva som skal skrives ut, hvilken informasjon som skal inkluderes og hvordan man avslutter. Uttrykk for et kommersielt forslag gjør det mulig å slå av barmhjertighet.

Grunnleggende regler

1. Vi må først identifisere markedssegmentet.
2. Det er viktig å spesifisere CP - skriv om hvilken type støtte som er tilgjengelig.
3. Det er nødvendig å velge fra de første radene den som forslaget er adressert til.
4. Det er nødvendig å beskrive bedriftens prestasjoner.
5. På min enkle, viktige måte, uten fanatisme, formidler jeg hovedtankene i det kommersielle forslaget. Det er tydelig at folk som leser teksten ikke har tilstrekkelig kunnskap om det konkrete produktet eller tjenesten som støttes. Det er nødvendig å gjøre informasjonen tilgjengelig. Det anbefales også å bruke setninger av reklamekarakter, siden en slik tilnærming kan endres.
6. Det er ikke bra å vise frem mulige kapper, eller snarere å frata dem respekt.
7. Teksten kan være skrevet i en forretningsstil, men i dette tilfellet er det enkelt, det anbefales også å slå av følelsesmessig rus.
8. Som om jeg ikke ønsker å inkludere så mye informasjon som mulig i teksten på arket, kan du bare se hovedpunktene og bestemme innsendingsdataene som en kunngjøring.
9. Vennligst tenk over mulige svar for din klient og dine tvil.

Hva må du gjøre før du skriver et forslag?

Vi må først sette sammen en liste over dem som disse forslagene skal rettes mot. Siden du er involvert i ulike typer organisasjoner, er det ikke verdt å kaste bort en time. Selv om det, som praksis viser, er mulig å oppnå kompatibilitet praktisk talt med ethvert selskap.

Du må lage en liste over organisasjoner som trenger produkter og tjenester, og skrive ned hva selskapet kan tilby dem.

Det viktige poenget er at det er nødvendig å kombinere to forslag, spesielt for keramikeren og spesialisten. Det er viktig å tenke gjennom hvilke øyeblikk man skal se, fragmentene til keramikkprodusenten er menneskene som tar beslutninger, og fakhivetene er lederne som fullfører oppgaven. Derfor, for å være tydelig, se de øyeblikkene du kan tilgi roboten din for videre arbeid (for eksempel sette en kommersiell posisjon på å få noe gjort). Og for keramikkindustrien vil de viktigste utsiktene for utvikling og kostnadsbesparelser være.

Det anbefales også å øve seg før man skriver et forslag – å skaffe en rekke abstrakte ark for ulike bedrifter. Hver av dem vil være i stand til å forstå virksomheten til selskapet og de du kan hjelpe. For eksempel, hos en CP som forsikringsmegler, kan en god forsikringsgiver bruke følgende ord:

Shanovnyi keramiker!

I dagens økonomiske situasjon er det nødvendig å øke salgsforpliktelsene. Din bedrift er ledende innen denne tjenestesektoren. I dag er det behov for å få nye kunder. Vårt meglerbyrå står klare til å hjelpe deg. Vi ønsker å selge dine forsikringsprodukter til våre kunder. Vårt byrås representanter vil gi kompetent rådgivning angående forsikring.

Vi vil garantert ringe deg snart.

Forresten, kallenavnet og plantingen av spivrobitnik.

Hvordan skrive ut skriften

Det anbefales å begynne å sette sammen et korrekt kommersielt forslag rett på sak. Det er nødvendig å innse at i tillegg til dette forslaget, tar selskapet det sendes til mange lignende ark. Derfor er det ingen grunn til å gå fast i dette området; det anbefales at du fra de første setningene avslører essensen av det kommersielle forslaget og definerer dets betydning. Hver gang du ikke er klar til å starte et ark med bankede fraser, vær original!

Før du skriver et forslag, bør du utføre en analyse av selskapet for å fastslå dine behov. For eksempel kan du ringe og snakke med en bedriftsrepresentant, hvis du husker noen setninger som vil bli inkludert før kunngjøringen av CP. Hvis selskapets leder ser ut til å ønske å øke kontorsalget, anbefales det å skrive i CP-kunngjøringen at aktiviteten din vil øke kontorsalget.

Hvis du ikke kan snakke med en bedriftsleder, kan du gå til den offisielle nettsiden; som regel vises hovedaktivitetsområdene og utsiktene for utviklingen der.

KP skrivestil

Vi må først få klientens respekt for problemet hans, og deretter demonstrere hans sterke sider. Utviklingen av et kommersielt forslag formidler kraften til enkle forslag, som lett og raskt forstås. Hvis det gikk opp for deg at denne andre setningen er verdifull, ville det være bedre å ta den bort.

Det er nødvendig for teksten å forbli i live, det anbefales å legge til ytterligere detaljer - angi spesifikke tall, navn partnere, som allerede er der. Du kan også spesifisere finjusteringsprosesser og spesifikasjoner for roboten. Fortell oss hvorfor enhver prosess er optimalisert. Det er ikke en god idé å sette seg fast og beskrive hele produksjonssystemet. Det vil være nok til å se et par arbeidsøyeblikk.

Zrazki

Slik at eieren ser din kommersielle forslag Annet enn det kan det være riktig brettet og dekorert. Sørg for å identifisere dine unike konkurransefortrinn.

I tillegg, hvis du markedsfører tjenester, må du vite om produksjonsselskapene, og hvis du selger produkter, må du vite om detaljene i produksjonen. Sørg for at ditt kommersielle forslag er lett å lese.

Du vet:

• Hvordan skrive en kommersiell proposisjon slik at den leses til slutten.
• Hva slags kommersielle forslag dukker opp.
• Hvorfor ikke starte en jobb med en potensiell partner fra et kommersielt perspektiv?

Kommersielt forslag– utvidelse av robotens verktøy med partnere: presist og potensial. Et kommersielt forslag er en bredere type tekst som selges.

Huden på oss er delt mellom anvendelser av kommersielle forslag- teksten motiverer til hverdagslige sangaktiviteter, for eksempel å gå på kontoret, ringe ledere osv. Selve etableringen av en slik infusjon i samarbeid med selskapet blir en metode for å utvikle et kommersielt forslag.

Illustrasjon av utformingen av et kommersielt forslag

Ikke alle ledere kan gjøre det uavhengig utarbeide et kommersielt forslag. Det er klart at den kommersielle posisjonen på papiret er av stor betydning, avhengig av kundens spesielle behov. Kan være på papiret for å legge vekten av forslaget ditt på en slik måte at informasjonen er kort og full av innhold, og stimulerer den potensielle kunden til å tilfredsstille.

Uttrykk for kommersielle forslag for nedlasting

Et eksempel på et ideelt kommersielt forslag

Illustrasjon av kommersiell proposisjon nr. 2

12 elementer i et kommersielt tilbud som vil øke salget med 16 %

Oleksandr Stroev,

Generaldirektør for IT for U, Moskva

For å identifisere positive aspekter fra slike flotte ledere, som for eksempel Rosatom, Siberian Company Generates, etc., har jeg begynt å fjerne deres reguleringer fra innkjøp. Dette gir oss ideen om å lage kraftige interne regler for utarbeidelse av kommersielle forslag til gode kunder.

Aksen til enhver posisjon er bundet til å bli overført til form av et kommersielt forslag.

Se baken av kommersielle forslag

1. Grunnleggende kommersielle forslag.

Et slikt kommersielt forslag vil garantert falle i smak hos et stort antall mennesker. Det kommersielle forslaget presenteres i én unik form. Potensielle kunder til selskapet sjekker ikke noen oppføringer fra selskapet ditt, så det er verdt å "vinne" respekten til publikum.

Hvordan brette et kommersielt forslag

Croc nr. 1. Din meta. Som regel dannes det et kommersielt tilbud for distribusjon til sine kunder. Hver person bestiller selskapets varer og tjenester fra markedet som er i stand til å plassere minst én av de tildelte stillingene. Det er også mulig å arbeide på en sang-sang måte - for å finne ut om kundens behov, ta hensyn til det, informere om spesifikke tjenester eller produkter som er viktige for leverandøren. Derfor bør du i den første fasen velge å formulere ditt kommersielle forslag eller sende det til en potensiell partner skyllet ned med et kommersielt forslag .

Krok nr. 2. Det er ikke surhet, det er lysstyrke. Prøv å være konsekvent med forslaget - ikke prøv å si alt på en gang. Det er bedre å formidle en like liten mengde tekst til teksten, velge lysstyrke i stedet for styrke. Du må vise respekt for de forespurte dataene, og unngå unødvendige forslag som vil forringe leserens tilfredshet. Det er ikke bra å fjerne leseren fra hodet - stimulerende informasjon, som motiverer en person til å utføre andre nødvendige aktiviteter.

Croc nr. 3. Ditt forslag eller tilbud. Tilbud – de du presenterer for en potensiell kjøper. Du kan ta hensyn til det viktigste elementet i et kommersielt tilbud. Fragmentene bør lagres under forberedelse, slik at du vil være en potensiell kunde for investering i et utviklet kommersielt tilbud. Det er viktig å merke seg om den informative tittelen, og det er derfor den "chips".

Tilbudet må basere seg på følgende grunnleggende postulater:

• effektiv tjenestelevering;
• spesielle priser;
• donasjon av tilleggstjenester;
• tilgjengelighet av betaling - ekstra betalingslinje;
• nadannya nizhok;
• levering sinn;
• Tilleggstjeneste;
• garantikrav fra bedrifter;
• prestisje av merkevaren;
• høyt resultat;
• Tilgjengelighet av flere versjoner av produktet.

Godt tilbud eller unikt handelsforslag(USP) overfører en kombinasjon av mange elementer. For eksempel harmonien av attraktive priser og komfortabel levering eller garantier, etc.

Croc nr. 4. Fokuser på klientens mest presserende problemer. Et kompetent kommersielt forslag er rettet mot de mest presserende problemene til målgruppen. Åpenbar tenkning betyr å fokusere på problemet til kundene dine.

Det er viktig å huske at dette er et kommersielt forslag, som ganske enkelt er en melding om selskapets produkter eller tjenester, og merket avfallspapir, som ikke er nyttig for å tiltrekke seg en potensiell kunde.

Teksten i det kommersielle forslaget kan være kundeorientert. Vіn blir hovedhelten i historien vår. Jo mer tekst har "vi", "jeg", "vår", jo mindre interesse har leseren. Er det virkelig opp til kunden å bruke en time på å lese en lovtale om en bedrift?

Grunnregelen er - 4 "v" og en. La oss snakke om 3 "Vs", men prinsippet endres ikke. Legg vekt på hovedrespekten din, ikke på deg selv, men på leseren. I dette tilfellet vil det kommersielle forslaget være mer verdifullt for leseren. Når CP er brettet, kan klientens ernæring "Hvorfor er det ikke bra for meg?" tas opp.

Croc nr. 5. Prisjustering. Kunden må forstå selskapets prisprinsipp. Så du kan ha den hos deg kommersielt forslag om spivpratsia informasjon om prissystemet - hvilke tjenestemenn som ligger til grunn for verdidannelsen. Eller send en prisliste med din kommersielle posisjon. Når man opererer i et sterkt konkurranseutsatt marked, er det nødvendig å styrke tilbudene med prisene til konkurrentene. En effektiv metode er å gi klienten informasjon om fordelen han tar.

Hvis du ser på både et kommersielt tilbud og en prisliste, bør du sørge for følgende:

1. Ring kommersielle forslag basert på prislisten, gå umiddelbart til kattene. Derfor er det nødvendig å tenke på å stimulere klienten til å gjøre seg kjent med den foreskrevne prislisten. For eksempel kan du fortelle at det er rabatt på alle varer i prislisten, som er inkludert i listen.
2. Følgende viser en klar pris. Kunder er ikke pålagt å bruke rubelvilkår. Hvis en slik formulering ikke gir mening, er det nødvendig å avklare denne "typen" - for å forstå hvorfor en spesifikk pris ligger.
3. Siden prisskalaen er nøye analysert basert på tidligere indikatorer (for eksempel kapasiteten i beholderen, timeparametre, etc.), er det også nødvendig å dechiffrere den.
4. For åpenheten til noen mentale autoriteter (for eksempel er begrepet oppblåst i pris). De skal ikke angis med en annen skrift - det er viktig for klienten å forstå essensen av forslaget og prisangivelsen.
5. Hvis mulig, ikke skriv selve ordet prisliste. Dette kan kalles med et annet ord, prøv å se forskjellen. Han er skyldig i forståelse - han fikk ikke tilsendt en prisliste som var universell for alle, men en individuell, som var å foretrekke for ham.
6. Hvis du deler vilkårene mellom de oppgitte prisene, må du tydelig angi dette til rett tid.
7. Før du bruker kraft, snu børsten med hånden, uten å skinne eller flekke skriveren. Du kan tydelig se bokstaven på huden, og spesielt tallet.

Croc nr. 7. Etter første salg. Hvis du selger et kommersielt tilbud, ikke la kunden gå. Den første kroken etter den første spivpratsia - det er det. Magre mennesker er glade for å lukte noe slikt, litt "yucky". Jeg bekrefter også at vi har fått gode og gode resultater. Det er sjelden vi møter andre mennesker. Du ønsker alltid å hilse på klienten din, selv om han aldri har lest slike ark.

Bruk kommersielle forslag for ulike forretningsområder, se statistikken.

8 kommersielle forslag

1. KPs posisjon er ikke-konkurransedyktig.
2. Det kommersielle tilbudet styrkes for folk som åpenbart ikke er fanget opp i det.
3. Et kommersielt forslag dannes uten å møte behovene til målgruppen og konkurransefortrinn til selskapet .
4. Ikke langt unna ligger registreringen av CP, som gjør lesing og analyse av informasjon vanskeligere.
5. CP gjenkjenner ganske enkelt, men det er ingen spesifikke forslag for klienter.
6. CP ser kun på selve produktet, uten å tildele noen fordeler til kjøperen.
7. For å lese forvirringen må man lese den tungvinte kommersielle proposisjonen.
8. Det kommersielle forslaget er kjent for folk som ikke roser beslutningen om den vitenskapelige prosedyren.

8 kraftige kommersielle forslag

1. Facti– Vi gir troverdighet til påstanden din. De stoler på fakta, er ikke uenige med dem, og de vil selv bidra til å skape et forslag som er umulig å tro .
2. Spore resultater– Effekten vil være lik fakta. Det gjennomføres undersøkelser for å forstå mønstrene slik at de riktige beslutningene blir tatt.
3. Tall og figurer. I praksis ligner tallene mye mer på ord. Tall er spesifikk informasjon, da den vil være relevant for leserens spesifikke ernæring.
4. Rozrahunki– når kundenes kommersielle forslag forplikter dem til å hente tilleggsinntekter, noe som nødvendigvis må bekreftes av tildelinger.
5. Bilde– her er uttrykket "mer enn én gang, nesten hundre ganger" veldig sant. Avhengig av de spesifikke detaljene i posisjonen din, kan leserne bli påminnet om bilder, fotografier eller andre bilder.
6. Tabeller og grafer– Et viktig verktøy for å bevise dynamikken i vekst.
7. Liste over kunder– Relevant hvis det er dype navn blant dem. Les mer - siden de jobbet med så store selskaper, tror de det betyr at selskapet virkelig er seriøst.

Evgen Malyar

# Forretningsnyanser

Navigering for artikkelen

• Hva er et kommersielt forslag?
• Mål for kommersiell proposisjon
• Hvordan skrive et kommersielt forslag
• Struktur
• Kommersielt forslag til salg av eiendel
• Forslag til restaurant
• Forslag til sponsorer
• CP forsikringsselskap
• Hvordan åpne plastvinduer
• Teknisk og kommersiell proposisjon
• Kommersielt forslag til anbud
• Be om et kommersielt forslag
• Støtteark for kommersielt forslag
• Svar på kommersielt forslag
• Vidmova fra et kommersielt perspektiv

Lederen har ikke mange arbeidsverktøy. Han står overfor en spesifikk oppgave: å selge et produkt. Du kan føre telefonsamtaler, kontakte potensielle kjøpere spesifikt eller distribuere listene deres. Om hvordan du formulerer et kommersielt forslag riktig, og hvordan du svarer på det, vil bli diskutert i denne artikkelen.

Hva er et kommersielt forslag?

Det er klart at mange flere avviste det kommersielle forslaget, men de la opp. Dessuten har forfatterne deres ikke alltid tenkt på reglene for tekstene sine, som sammen skaper en viss litterær sjanger. Etter å ha tatt seg av pliktene sine, begynner arbeideren å komponere teksten til et kommersielt forslag, basert på de autoritative blikkene til den som kan være: vakker, kompetent, velformet og vakkert forankret.

Den primære teknologien til det brettede arket overfører at før den angitte malen (Word-format på brevpapir) blir adressaten (mulig klient) lagt inn, om nødvendig legges det til et spesielt sinn, hvoretter dokumentet forberedes. Du kan også legge til Excel-prislisten på samme side eller direkte i teksten. I ekstreme tilfeller er det ett alternativ til - å fange bildet uten skade og tilpasse det.

Alle disse metodene er helt stillestående, det er ingenting galt med dem. Imidlertid kommer det beste kommersielle forslaget ut hvis forfatteren ikke bare legger ut et standard forretningsark, men, med kjennskap til alle reglene for bretting, bretter det uavhengig.

Et kommersielt forslag er en tekst som snakker om fordelene og fordelene med det foreslåtte produktet fra en kjøpers posisjon.

Jeg vil undre meg over baken

Mål for kommersiell proposisjon

Som sådan har det kommersielle forslaget lite likhet med reklameteksten det selger. Forskjellen ligger imidlertid i viktigheten av spesifisitet, mulig målretting (for det "varme" alternativet) og mindre vekt på følelser.

Etter å ha lest arket, bør studenten ideelt sett gjøre følgende:

• Markedsføring av et kommersielt produkt er ekstremt nødvendig, da vi aldri har brukt det før;
• etter å ha lagt til det utpekte produktet (produktet), tar linjalen hans bort de betydelige fordelene;
• Det er nødvendig å kjøpe umiddelbart og i nær fremtid.

Hvordan skrive et kommersielt forslag

Å sette sammen et kommersielt forslag er faktisk ikke så vanskelig, siden du vet hvordan du skal jobbe. Først av alt må du skille de "kalde" og "varme" tipsene. Den første av dem formidler at folk ikke vil være forberedt på å bli kjent med teksten, siden de ikke tidligere hadde tenkt på dette produktet og dette tilbehøret. Den som har en slik tilstand, bør ta vare på slike risikoer og leve med tilnærmingene til falden.

• Adressaten kan enkelt slette meldingsarket uten å åpne det. For å forhindre at dette skjer, er tittelen skrevet som følger, som "simrer", som inneholder kvintessensen av verdien av et produkt eller en tjeneste. Naturligvis kan forslaget fortsatt bli kastet ut, men sannsynligheten for hva de vil lese vil øke kraftig.
• Arket åpnes, men etter noen sekunders lesing av teksten slutter adressaten å lese den. Det er ikke godt skrevet: stilen er geistlig, den er veldig stram. Den som trenger å tjene penger har en visdomsgave.
• Etter å ha lest arket, kommer du unna uten å bli sittende fast med forslaget. For å fullføre denne meldingen, må du lage et tilbud (den sentrale delen av meldingen) som vil tiltrekke seg respekt. Vakre ord alene vil ikke gjøre det. De nødvendige tallene er for å illustrere fordelen, men (viktigst!) ikke selgeren som skrev arket, men kjøperen som tok det bort.

Når det gjelder det "varme" forslaget, er det mye enklere å skrive. Det er ikke nødvendig å snakke om eventuelle plagefaktorer. Det er ett minus - for å tillate seg slik luksus, er salgssjefen ansvarlig for først å forberede en god klient, og hun er en arbeidsarbeider. Dette emnet fortjener imidlertid ytterligere forskning og vil ikke vises i denne artikkelen.

Jeg vil undre meg over baken

Struktur

En praktisk mal for å skrive et kommersielt forslag, tilgjengelig for kjøp online uten kostnader, har seks seksjoner. Det er to grunner til dette:

• For det første er det mye lettere å lese den strukturerte teksten, bunnen er en enkelt blokk, der ordene henger sammen som dumplings i en batch;
• med andre ord, hudblokken er ikke funksjonelt viktig.

Nå er det på tide å se gjennom dem og informere deg kort om hvordan du fullfører alle punktene:

Tittel. For et "hot" forslag er det imidlertid best å gjøre det direkte. Det er ikke nødvendig å markedsføre produktet eller tjenesten din - mesteren i praktisk markedsføring bør først, hvis mulig, bruke ordet "forsyning". I prinsippet reflekterer dette godt essensen av enhver form for nytelse som ligger i gjensidig forpliktelse.

By på. På engelsk er tilbud et forslag. Adressaten fra denne delen forstår kanskje hvor god jeg er til å kunne bruke dette trikset. Det er ikke nødvendig å generere et stort antall tall - bare de viktigste indikatorene på lønnsomhet, spesielt i hundrevis.

For eksempel: "I samarbeid med selskapet vårt lar vi deg spare opptil 7 % på transport."

Konverter argumentene. Mange forfattere av kommersielle forslag respekterer at du kan "forstå" en ekte klient ved å fortelle dem hvilket fantastisk selskap de jobber for. Det er mulig å rette fiendtlighet mot hvem som helst. Husk at når du kjøper cowbass i et supermarked, er det få som bryr seg om historien til kjøttforedlingsanlegget som produserte den. Du kan konvertere listen over kunder som er fornøyd med profesjonaliteten din på nytt. Hvis den er formet riktig, vil den alltid komme kort ut. Hvis det er mange slike klienter, velg følgende. Og hvis det er få av dem, vil du se det på denne måten.

Bytte på timen. Det er en sjanse for at en lovende klient vil gjette om forslaget om mange måneder når han finner henne på telefonen, men det er lite. Den språklige termen må skilles for å tillate at arket kan trimmes til slutten. Det er nødvendig å jobbe veldig forsiktig, ellers vil kjøperen tro at etter å ha gjort en avtale, vil han kaste bort nesten alle sjanser for gunstige priser, og vil fortsette å se etter varer og tjenester andre steder. Før du snakker, er det ingen tvil om at du vil finne ut av det.

Anrop. Dette er både et psykologisk og praktisk poeng. Så snart forslaget har klikket, kan kjøperen trekke seg fra det og forholde seg til andre rettigheter. Prosessen med å verdsette avgjørelsen bør ikke få gå av seg selv. Forskjellen mellom "ringe" og "du kan kontakte meg" ligger i en verden av energiappell. Når lederen bestemmer selv, velger han taktikken han velger. Noen ganger er det nødvendig å "selge" det, men i andre tilfeller anbefales det å "legge det mykere".

Kontaktinformasjon. Skjemaet for registrering av et kommersielt forslag sendes oftest ved å legge det på et brevpapir med detaljer og kontaktinformasjon. Ikke zip grøten - skriv heller inn e-postadressen og telefonnummeret fra det angitte navnet til den utpekte helsepersonell. Det er ingen grunn til å fylle leseren med "shariti ochima" bak teksten. Yomu tsikavo – og fra metoden for tilkobling.

P.S. Det siste punktet, og noe unødvendig sammensatt, er at som statistikk viser, leser folk ofte tekster (riktignok) fra slutten. Ved etterskriftet kan du hilse din nærmeste eller kjære avdøde helgen, og med to eller tre ord om gangen kan du angi temaet for meldingen på nytt.

Rumpe: P.S. Vi ønsker deg velkommen til Kristi kommende fødsel og stoler på den spesielle behandlingen som tilbys av din bedrifts uavbrutt tilførsel av melk til de beste prisene.

Jeg vil undre meg over baken

Deyaki-nyanser

Riktig formatering i Word formidler bekreftelse til teksten på begge sider.

Det er lov å vise de viktigste fragmentene med fet skrift for å illustrere fordelene med en mulig partner, men det er ingen skade å bruke denne teknikken. Det er mulig å avvise respekten, ikke åpne øynene.

Notering med utenlandske selskaper krever utvikling av sangetikette (noen ganger på grunn av nasjonale kjennetegn) og kunnskap om forretningsvokabular, terminologi. Siden selskapet ikke har en kontorist i staben, har Volodya strukket seg langt, mest sannsynlig for å henvende seg til overføringsbyrået. For bevis på god kunnskap kan du bruke den ferdiglagde engelske baken og tilpasse den.

Underhold øynene dine

I dette tilfellet er det bedre å sjekke det på nytt. Det anbefales å bruke elektronisk oversettelse først etter en times surfing med andre partnere enn morsmålsspråklige (for eksempel fra Folkerepublikken Kina).

Kommersielt forslag til salg av eiendel

Oftest ligger meta-proposisjonen hos noen som vil selge. Tjenesten er også et kommersielt produkt – man håper å svindle til overskudd. Men nederst på arkene, som bestemmer forbedringen av vanlig ernæring, kan man se forslagene om engangsfordeler. I praksis ser det ut til at det vil være en beskrivelse av enhver eiendel som kan ha en adressat knyttet til seg.

Du bør ikke forveksle det kommersielle tilbudet du selger med de viktigste hensynene du foreslår å kjøpe. Tilsynelatende, selv før "sjangerens lover" allerede er overtrukket, kan betydningen av dokumentet være konsentrert om interessene til den enkelte (juridiske og fysiske) som leser teksten. Et forslag om salg av eiendom eller tomt kan bare kalles næringsvirksomhet dersom det omfatter en økonomisk fordel for kjøper.

Forslag til restaurant

Tjenestene som kafeer og restauranter tilbyr til fast ansatte annonseres i ulike aviser, og det kommersielle forslaget vektlegges av bedriftslederne. Du kan nå potensielle bedriftskunder med et komplett utvalg av dyktige og talentfulle hoder.

1. Kontrakt for matforsyning av spivorbitniks;
2. Organisering av bedriftsfester;
3. opprettelse av sinn for forretningskontakter og forhandlinger;
4. Leie av bukter for temabesøk, konferanser (med eller uten møter) og arealer.
5. Forretningslunsjer med levering til kontoret;
6. Tilleggstjenester.

Faktorer du får – fortrinnspriser, rabatter, bonustilbud. Det er ikke nødvendig å handle for de billigste bankettene, middagene eller lunsjene. I viktige tider er ytelsen til tjenesten viktigere.

Underhold øynene dine

Forslag til sponsorer

Det ser ut til å være slik ting har vist seg at folk blir verdsatt som sponsorer i stedet for å be om kroner. Dette er ikke helt sant. Vi oppfordrer innbyggerne til å ta en økonomisk del i å organisere prosjekter, i stedet for å bli veldedige givere. Siden vi snakker om gjensidige forbindelser, kan arket med innskuddet i hovedsak være av kommersiell karakter. Du må også brette den riktig.

Hvordan kan du dra nytte av en global sponsor? Faktisk kan arrangørene av et arrangement som krever støtte også som regel prøve å erstatte bortkastede penger.

• Reklame. Denne metoden for spivpractice er av primær betydning. Du kan legge til en "flash-logo" til et selskap som nettopp har kommet inn på markedet, eller til et selskap som har eksistert lenge. På det første trinnet er forslaget om sponsing satt sammen av en rapport, med en beskrivelse av alle prestasjonene som deltakelsen i prosjektet gir. De som allerede er aktive i markedet vet alt om dette emnet, og de trenger ikke å åpne øynene for elementære sannheter - de kan ganske enkelt beskrive publikum som skjer. Golovne – vi forstår hvorfor interessen til en potensiell sponsor ligger i hvem som vil øke sin annonsering.
• Informasjonspartnerskap. Sponsoren som driver dette opplegget ofrer praktisk talt ingenting. Du kan motta en del av inntektene fra salg av kuponger, sette opp en stand med produktene dine (noe som selvfølgelig er hyggelig - sannsynligvis på en teaterpremiere eller en elvepresentasjon, for eksempel av krafttransformatorer). På denne måten vil finansielle investeringer bli en betydelig verden.
• Moralsk fornøyd. Denne faktoren kan ikke utelukkes fra vårt merkantile århundre. Faktisk vil en person som har oppnådd suksess kreve konsekvent anerkjennelse av en rik, sterk, men rik rikdom. Muligheten for å delta i en god sak, kombinert med praktisk kommersiell gevinst, kan være et seriøst insentiv for sponsoren.

Hvordan formulere forslaget om sponsordeltakelse

Som vi forstår fra skjoldbruskkjertelstimuliene, krever det en individuell tilnærming å skaffe sponsorer: årsaken til hver kan variere. Direkte publisitet spiller en viktig rolle, så det er vanskelig å skrive om "forbedre bildet", "bred målgruppe" og "PR". I forskjellige klassiske settinger følges strukturen til en kommersiell proposisjon av tilsetningen av en ubik, og teksten gis form av et direkte uttrykk.

Cob. Adressaten bør minnes om hvor raus han er: "Vi kommer tilbake til deg, som til en kjent filantrop i vårt område." Den virkelige sponsoren kjenner sine fordeler, og det ville vært flott å vite igjen at andre vet om dem. Siden arrangøren er spesielt kjent med innholdet på arket, vil vi ikke gjette nøye om det.

Beskrivelse av emnet. Her er essensen av det sponsede besøket kort, tydelig og oppriktig uttrykt. Leseren vil forstå at dette ikke er en sjelløs fest som en tvilsom "elitebohem", men er seduløst viktig på høyresiden. Arrangørene legger hele sin sjel i gjennomføringen. Her vil du oppleve et kulturliv. Noe slikt har aldri skjedd før. Det vil bli snakk og skrive om prosjektet. Zagalom, en slik sjel.

Wiklad vigod. La oss igjen huske at dette arket er et forslag om sponsing, og det handler om dyr, og ikke om "gunstige dyr." Mottakerens interesse ligger i den såkalte sponsorpakken. Han gir tydelig uttrykk for tankene som er uttrykt til den økonomiske deltakeren.

• Metoder for å formidle informasjon om sponsoren, deres nummer og plassering.
• Evnen til å gå vill fra promotering til publikum.
• Deltakelse på pressekonferanse og utdeling av premier i byen.
• Plassering av presentasjonsstander.
• Sponsormysterium for reklamemateriell (plakater, flyers).

Jeg vil bidra med sponsorbeløpet. Prinsippet om "den som kan gjøre det" er uaktuelt. Arrangøren kan åpne branngardinen og fordele den mellom de ulike deltakerne avhengig av deres økonomiske forutsetninger. Ved elven, angi ønsket mengde.

Følelsesmessig del. Forslaget om sponsing, etter å ha lest, kan ta bort "mottakssmaken". La oss ikke glemme gåten om den gode essensen av den første tilnærmingen og dens sosiale verdi.

Det utviklede kommersielle forslaget om sponsing krever seriøs forskning og mobilisering av alle forfatterens kreative evner. Maltilnærmingen fungerer ikke.

Underhold øynene dine

CP forsikringsselskap

Det er en grunnleggende forskjell mellom et forsikringsselskaps reklame og dets kommersielle forslag. De personifiserte personene er forpliktet til å demonstrere bevissthet om særegenhetene ved virksomheten til selskapet som arket er adressert til. Spesielt fokus på bedriftshjerner og mulige besparelser, samt oppfinnsomheten ved å tiltrekke landets sinn.

I dette tilfellet forutsier selve forslaget fra forskjellige forsikringsleverandører flere forespørsler før dialogen, mindre enn spesifikke priser. Når du viser bekymring, må du vente på forhandlinger.

Hvordan åpne plastvinduer

Det er veldig viktig å se selskaper som selger PVC-vinduer. Disse selskapene anerkjenner fordelene med produktet deres når det gjelder installasjonsteknologi og unike designegenskaper til rammer og glasspakker. Kommersielle forslag er oftest adressert til bygge- og reparasjonsbedrifter, som er gode bedriftseiere. I noen situasjoner er den primære faktoren i valg pris.

Underhold øynene dine

Kalde forslag på markedet for plastvinduer viser liten effektivitet.

Kommersielle forslag til Gothel er understreket:

• turistbedrifter fra utpekte 100 kommisjonsvinbyer;
• foretak som arrangerer eksterne besøk (konferanser, møter osv.) med gjenforsikringsrabatter.

Teksten inneholder også en kort beskrivelse av hotellet, som angir beliggenheten, antall tildelte stjerner og en liste over tilleggstjenester.

Underhold øynene dine

Teknisk og kommersiell proposisjon

Alltid kan de viktigste økonomiske parametrene til det kjøpte produktet være grunnlaget for arrangementet. Foldemaskiner, automatiske linjer og produksjonssystemer vil kreve en detaljert beskrivelse, og oftest forhandling av spesifikke parametere. Denne maten presenteres på en teknisk og kommersiell måte. Det er tydelig at blader som disse ikke holder seg kalde.

De dannes etter foreløpige forhandlinger, dersom den potensielle selgeren blir rimelig om meglerens muligheter. Til tekniske parametere legges ofte økonomisk behandling til produktets integritet. Skrivestilen er inkluderende forretningsmessig, med spesiell terminologi.

Jeg vil undre meg over baken

Kommersielt forslag til anbud

For virksomheter som er underlagt staten, trengs en annen og mer forenklet form for kommersiell proposisjon. I henhold til 44 føderale lover er det nødvendig å spesifisere så mye som mulig den offisielle listen over priser for varer eller tjenester som leveres, slik at anbudskomiteen lettere kan velge de mest gunstige sinnene.

Underhold øynene dine

Det er absolutt verdt å trekke på følelser og snakke om den "vennlige gruppen mennesker" i denne situasjonen. Det skal imidlertid huskes at for anbudsutvalget er det ofte viktigere å bekrefte slike avtaler, og kort informasjon om dem (som de var) kan spille en viktig rolle.

Hvis det er en konkurranse om levering av varer eller tjenester, vil representanter for det betalende selskapet be om å sende det til adressene til mulige representanter for forespørselen, for å faktisk skrive et brev om det gitte kommersielle forslaget. Som svar på dette, uavhengig av virksomhetens myndighetsform (type IP, TOV, ZAT, etc.), må du gi spesifikk informasjon om de proponerte varene eller tjenestene. Typen kommersielle forslag er enkel: en "header" og en prisliste med en kort beskrivelse av produktet.

Informasjon om hvordan du skal gi næring til sinnet til potensielle spivobitynitsa vil bli gitt på neste punkt.

Be om et kommersielt forslag

Metoder for å bestemme og distribuere, i samsvar med loven 44 føderal lov, tillater dannelsen av den opprinnelige maksimalprisen for kontrakten (NMCP), som mulige kunder blir bedt om å komme med ytterligere forespørsler om. En søknad om et kommersielt forslag ser omtrent slik ut:

Skriv inn skjemaet

Spørringen demonstrerer den kortest mulige måten å presentere informasjon på. Nesten umiddelbart på forsiden av siden er det uttrykket "vennligst gi informasjon om produktet ...", og så er det en tabell med nomenklaturen over nødvendige produkter og deres korte egenskaper.

Suksessen for deltakelse i anbudet bestemmes av prisen og klare parametere for varer og tjenester som presenteres av deltakerne i konkurransen.

Støtteark for kommersielt forslag

Formater det elektroniske arket riktig med det kommersielle forslaget og legg det ved som en fil i Word, pdf, Excel eller bilder. Det er ikke noe tomt felt, og det anbefales å plassere en kort tekst - opptil seks korte forslag. Denne informasjonen kalles et støtteark. Hemmeligheten er å fortelle historien om Rozmova, som er liten (for eksempel utstilt).

Arkmalen inneholder følgende elementer:

1. Hyllest;
2. En kort historie, arven fra retningen av kommersielle proposisjoner;
3. Temaet for meldingen presenteres kortfattet;
4. Det kan være en fordel å matche adressaten med adressaten;
5. Ring før dagen.

For hudvare – ett tilbud pluss ett i reserve. Hvis det ikke er overgrep, vil det ikke skje noe forferdelig.

Ivan Vasilovich, god dag til deg!
I går hadde vi en flott tid med deg på utstillingen “PromEskpo-2018”. Du ble tiltrukket av eiendommen vår, og jeg, som vi har vært hjemme, vil gi deg en kort beskrivelse av prisene, spesielt utarbeidet for deg. Emulgatoren til Rosmash-selskapet vil tillate bedriften din å øke produktiviteten med 17% og forbedre kvaliteten på produktene. Vær snill, kontakt meg på 077-777-77-77, jeg skal sjekke om du ringer deg.
Sammen med Egor Semenovich Petrov, direktør for Rosmash-selskapet.

Før du snakker, er ordet "proposisjon" i supremacist-bladet bedre å ikke brukes på en vikoristisk måte. La denne teksten ganske enkelt fortelle dere om å bli kjent med hverandre over en kopp cava i baren på messesenteret. Nå kan du umiddelbart åpne fanen der informasjonen er inkludert i rapporten.

Svar på kommersielt forslag

Tilstedeværelsen av adressen og "varme" kommersielle ark er et grovt brudd på forretningsetikk. Uavhengig av engasjementet må mottakeren vite tidspunktet og informere avsenderen om sin avgjørelse. Det er bare tre alternativer:

1. Zgoda;
2. Behovet for forhandlinger;
3. Vidmova.

Peken nedenfor viser beredskap til å endre seg etter prisjusteringen til andre sinn.

Årstallet for kjøp av produkter kan bestemmes manuelt, for eksempel via telefon. Avtalen er komplett etter signering av kontrakten, eller mer teknisk.

Lat som baken din

Vidmova fra et kommersielt perspektiv

Næringslivet lider ofte av tilbakeslag hvis sinnet er fast bestemt på å ignorere potensielle partnere. I en slik situasjon lar etiske standarder forfatteren av det kommersielle forslaget informere om de samme grunnene.

Teksten inneholder følgende obligatoriske punkter:

• Navnene på herskeren og eieren;
• hilsener;
• dato og nummer på oppføringsarket, som inneholder det kommersielle forslaget;
• uttrykket svir på driften av umuligheten av spіvrobіtnitstva;
• en forklaring på årsakene til et slikt overraskende faktum. Ingen spesielle detaljer kreves;
• bestemt spodivanya spіvrobіtnitstvo i fremtiden.

I dag vil jeg prøve å presentere for deg 7 grunnleggende skriveregler som vil hjelpe deg å ikke dukke opp for beistet ditt i "katten".

Jeg skal prøve å svare på slike beklagelige spørsmål:

Hvordan kan du ikke lese ferdig midt på hundrevis av uleste sider?

Hvordan gjøre respekt til et kommersielt forslag?

Hvordan bli involvert med en potensiell kunde?

Det er 7 regler på Krim, det ville være fint å lese artikkelen for å få mulige endringer før opprettelsen av KP.

Regel #1. Vær oppmerksom på den potensielle kunden.

Det være seg bestialitet til å begynne med dataene til menneskene som er der. Prøv å lære hvordan du skriver riktig tittel, navnet på selskapet og initialene til personen som dette dokumentet er tildelt.

Den berømte amerikanske psykologen Dale Carnegie sier dette: "Navnet på en person er den yngste og viktigste lyden for noen."

Derfor kan ditt personlige kommersielle forslag ha et navn.

Standardversjonen av plottet ser slik ut:

"Til administrerende direktør

PJSC "Pilgrim"

Mr Sidorov O.M."

1. Hvis du ikke har vært i stand til å gjenkjenne posisjonen til menneskene du henvender deg til dyret, kan du kanskje raskt ty til standardformler - "kerivnik".
2. PrAT, TOV, AT, PP – dette er det offisielle juridiske navnet på selskapet. Etter å ha vist feil form for autoritet, vil du mest sannsynlig ende opp med å sparke deg selv i katten.
3. Kallenavnet, navnet på din fars keramikkplante, er det viktigste for dyremannen din. Respekter riktigheten av stavemåten og riktigheten av kallenavnet. Siden det ikke er noen tvil og det er ingen måte å avklare, er det korteste alternativet å skrive PIB. Jeg er imidlertid imponert over at sekretæren for ethvert selskap vil være villig til å hjelpe deg med disse måltidene.

En annen utvidet regel er å fjerne stedet for å skrive inn et kallenavn ("_______"). Jeg garanterer deg at leseren av ditt kommersielle forslag umiddelbart vil bli fiendtlig mot det faktum at dette er djevelens massemakt.

Regel nr. 2. Unngå den banale formelen "Shanovniy".

Dette beistet snur oss, i de fjerne timene til Radyansky Union. Jeg vil fortelle deg å være original. Snu for eksempel tilbake slik: «kjære». Og enda bedre, ettersom du vil finne ut at individet er forskjellig fra andre beist. Og det er også garantert at ditt kommersielle dyr vil se ut som en potensiell kunde.

Regel #3. Vær på like vilkår med klienten.

Mange mennesker ringte for å starte dyreholdet med ord: "Tillat meg å uttrykke ...",og avslutt med "Takk for bekymringen"».

Dette er enda mer deilig mat. Imidlertid antyder min profesjonelle, gjenverifiserte subjektive tanke at det er harme i dette kommersielle forslaget. Du er ingen sebrak på zupintsi. Du presenterer produktet og tjenesten som kunden din krever. Du er i en lik posisjon.

Garantien for suksess er et "partnerskap", slik at du kan være mer "på like vilkår".

Regel #4. Magien med tittelen.

Først av alt, vil ditt kommersielle ark bli dannet med en kompetent tilnærming og en attraktiv overskrift. Selve tittelen trekker enten fra leserens respekt, eller sender siden til en uheldig "katt".

Overskriften er Vityas feil:

- Spennende;

- Presentere vigodi;

- Kort.

For eksempel:

Har du noen gang brukt over 100 dollar per måned på vedlikehold av kontorutstyr?

Eller dette alternativet:

"Kjære Oleksandra Mikolayovich!

Vil du vite en enkel måte å spare 1200 dollar på elven?

Tro meg, en forretningsmann bør ikke gå glipp av muligheten til å lære om alternativer for mulige besparelser. Bedriftsdirektører er alltid involvert i optimalisering av utgifter.

Regel nr. 5. Gi mer respekt til kundene dine, så vel som til deg selv.

"Mi" er nøkkelen som råder i de fleste kommersielle forslag.

Protepsykologer hevder at folk er for sentriske, så de bør lese og høre om alle i lang tid. La en person tskat at du vil mor, og ikke de som du kan.

Så folket har allerede makten, vel, det er ingen vits i å lese om dine suksesser og prestasjoner. Derfor bør det legges mer vekt på "V". Dette vil garantert påvirke leserens respekt for virksomheten din.

Først av alt er følgende formulering effektiv:

- Du forstår.

— Du kan ta den bort.

- Du vil ha nåde.

– Du vil stjele utsikten din.

Regel nr. 6. Snakk om fordeler, ikke fordeler.

De fleste kommersielle tilbud er inspirert av et bredt spekter av fordeler som kjøperen forventer. Jeg har imidlertid den største respekt for disse fordelene:

- bred rekkevidde;

- Lojale priser;

- flott bevis på arbeidet;

- fradragssystem.

Alle disse fordelene trenger ikke sies i det hele tatt. Du må gå så langt som å beskrive ethvert produkt eller tjeneste eller et hvilket som helst selskap.

Det viktigste er etter min mening å komme vekk fra banaliteten og standardmalene. Din kommersielle markedsføring vil gi informasjon om de spesifikke fordelene som en potensiell kunde mottar.

Hva vil du si om ditt rike vitnesbyrd? Tenk på verdien av dette beviset å bringe til klienten:

For eksempel: "Du kan stole på at vi gir deg de mest uvanlige robotene og blir sunget i deres klare hekseri."

La du merke til forskjellen? Jeg synes det er åpenbart.

Regel nr. 7. Mindre ord, mer substans.

Den optimale størrelsen for ditt kommersielle tilbud er størrelsen på én maksimalt to A4-sider. Du er ansvarlig for å publisere så mye nyttig og konstruktiv informasjon som mulig.

I denne uken vil Raja gi deg en vekt på tall. Stinkene begynner å dukke opp gjennomgående. Hvordan du formidler økonomiske fordeler, angi beløp, hundrevis, forskjeller.

Aksel for referansebaken din:

"Vårt rike bevis"

"Vi legger ut 5 steiner på markedet"

Vent, det andre alternativet er betydelig bedre.

Og noen flere praktiske godbiter:

— Kom med korte og konsise forslag.

- Stable opp små avsnitt.

— Sett inn etiketter, visninger og lister.

Den effektive strukturen til ditt kommersielle forslag kan se slik ut:

1. En veldig interessant og spennende del.

2. Beskrivelse av det åpenbare problemet.

3. Dine forslag har en tendens til å løse eksisterende problemer.

4. Fokus på fordeler.

5. Konkret argumentasjon bak tallene.

6. Prisen på produktet og tjenesten.

7. Argumenter for å beskytte en slik pris.