Uten å registrere reduksjonene i kontrakten kunne ikke selskapet endre overskuddet. Rabatter som en effektiv måte å stimulere salg på: vi analyserer nyansene i prissetting og distribusjon.Klausul i avtalen om tilbud av rabatter.

Datterselskapskonsulent

Tildeling av ulike handelsrabatter er en grunnleggende handelspraksis i engros- og detaljhandel. Dette er en av de mest utbredte metodene for å skaffe kjøpere.

1. Lovlig basis lav

Betydningen av begrepet "reduksjon" i dokumentene til reguleringssystemet regnskapsaspekt, og også lovverket om skatter og avgifter har nr. Tilsynelatende, på grunn av forretningsomsetning under en nedgang, aksepteres det at selger har endret tidligere oppgitt pris på varene. Deretter presenterer du deg for kjøperen, som i hans sinn er etablert av selgeren.

Det er klart for den russiske føderasjonens kulturhus at selgeren av produktet er gratis for prisen. Beskyldninger blir unødvendige hvis prisene stagnerer, som er satt eller regulert ut fra disse suverene myndigheter(Artikkel 424 i RF DC).

Ved å sette prisen på produktet kan selger overføre rabatter. Det er klart at denne reduksjonen kan sees på som å imøtekomme en ny pris på kontrakten eller en prisendring etter at avtalen er etablert. Når det er spesifisert i kontrakten, er prisendringer tillatt etter skjønn og skjønn av kontrakten, loven og prosedyren fastsatt ved lov.

Kjøps- og salgsavtalen i varehandelen inngås faktisk i det øyeblikk selger utsteder kvittering for kjøp av varen.

Vel, reduksjonen er ganske enkelt en endring fra prisen tidligere oppgitt av selgeren. Hvis produktet har rabatt og vil være prisen spesifisert i kjøps- og salgsavtalen (artikkel 492 i den russiske føderasjonens sivilkode).

Hvor mye kan du få rabatt fra første pris? Uansett, sivil lov begrenser ikke selgeren fra å redusere prisen på varer, arbeidskraft og tjenester.

bak zagal regel Betalingsmåten inkluderer prisen på varer, arbeid og tjenester avtalt av partene. Og inntil slutten er nådd, overføres det at denne prisen reflekterer nivået på markedsprisene. La oss huske at med en premiumpris er det en 20-hundre-hundre-hundre prosent høyere prisøkning eller et lavere prisnivå, som vil resultere i betaling av avgifter for identiske (one-of-a-kind) varer mellom Skattemyndighetene kan når som helst verifisere riktigheten av prisene som er satt for tjenestene (avsnitt 4, klausul 2, artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode). Hvis det oppdages en stank, har de rett til å kreve inn skatter og bøter.

Derfor, for å eliminere avvik fra forsyningsorganene, er det bedre å etablere maksimal størrelse reduksjoner på 20 hundre cent på gjennomsnittsprisen (da prisene er lavere enn gjennomsnittlig markedspris).

Når en reduksjon i størrelse er gitt som overstiger 20 % av salgsprisen, ved å eliminere forsyningsrisikoen, kan det utarbeides en foring av den gitte reduksjonen, som indikerer at:

Den nederste er primær;

Fradraget utstedes på grunnlag av paragraf 3 i artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode (informert av markedsføringspolitikk, inkludert ved introduksjon av nye varer i markeder som ikke har noen analoger, samt ved introduksjon av varer (arbeid, tjenester) inn i nye markeder , sesongmessige og andre endringer i tilbudet av varer (arbeid, tjenester), forbruk av varer og andre levende myndigheter, fullføring (omtrent til ferdigstillelsesdatoen) av referansevilkår og salg av varer;

For å få rett til å handle med rabatter, må vi først utarbeide følgende dokumenter:

• markedsføringspolitikken ble formalisert som en lagerdel av regionalpolitikken,
• bekreftet liste over kunder - gode kjøpere produkter som det gis rabatt på,
• ordre (bestilling) av kerivnik for å bekrefte prislister for hele spekteret av varer som selges, inkludert med rabatt,
• en ordre om nedsettelse av sesongvarer eller bedervede varer,
• bestemmelser om verdivurdering av varer i forbindelse med ferdigstillelse eller nærmer seg datoen for fullføring av referansevilkår eller salg av varer,
• en kontrakt for kjøp og salg av varer, fra den utpekte formuleringen av prisen i samsvar med reguleringen av mengden av spesielle reduksjoner (tillegg) mellom gjennomføringen av markedsføringspolitikken,
• melding til kjøperen om den gitte rabatten (da den ikke ble presentert da produktet ble kjøpt),
• Regelverket om utstedelse av rabattkort og rabatten som deres herskere forventer.

I tillegg kan det hende at organisasjonen må skille og bekrefte slike innledende dokumenter.

Siden salg av varer utføres til salgspriser, brukes beregningen av varepåslaget i "Register over delpriser". Dette enkle skjemaet er gitt i tillegg nr. 2 til Metodiske anbefalinger for utforming og etablering av høye priser og tariffer for produkter, varer og tjenester. Skjemaet er anbefalt av arket fra det russiske økonomidepartementet datert 20. desember 1995 nr. 7-1026 og er ikke obligatorisk. Med forbehold om s. 9,28 og 9,29" Metodiske anbefalinger innen registrering av mottaksoperasjoner, bevaring og frigjøring av varer i bransjeorganisasjoner, godkjent av Roskomtorg-ark datert 10.07.96 nr. 1-794/32-5, revaluering av varer og andre inventarvarer følger instruksjonene fra organisasjonens offisielle stab og formaliser den i en handling. Form en slik handling i "Album for enhetlige former for primær dokumentasjon i form av handelsoperasjoner", godkjent av resolusjonen fra Statens statistikkkomité i Den russiske føderasjonen datert 25. desember 1998 nr. 132, ble ikke overført.

Derfor utvikler organisasjonen uavhengig disse skjemaene fra de tidligere bestemmelsene i art. 9 i den føderale loven datert 21. november 1996 nr. 129-FZ "Om regnskapsinformasjon" detaljer.

2. Se handelsnotene

Handelsrabatten kan gis på følgende:

· Spesiell reduksjon (beløpet som salgsprisen på varer reduseres med);

· Jeg vil kjøpe en gave;

· Vinagorodi for obsyag kjøpt.

3. Zvichaina znizhka

Rabatten kan gis til kjøperen på en rekke måter:

På kjøpstidspunktet,

Med en strek som markerer øyeblikket produktet ble lagt til (når kjøperen har annonsert syngende sinn).

3.1. Rabatten skal betales på kjøpstidspunktet

Rabatten som gis ved kjøp av et produkt er den beste for både kjøper og selger.

3.1.1. Selgers utseende

Hvis kjøperen umiddelbart mister forstanden, den nødvendige tilbaketrekkingen av rabatter, fikser selgeren salget av varer til redusert pris.

Regnskapsavdelingen mottar proveny fra beløpet beregnet i øre, lik verdien av anleggsmidlene (punkt 6 i forskrift om regnskapsavdelingen "Organisasjonens inntekt" (PBU 9/99), godkjent etter ordre fra departementet for Russlands finans datert 06.05.99 nr. 32n). Leveringsmengden fastsettes basert på prisen fastsatt i avtalen mellom organisasjonen og kjøperen med oppgjør av alle rabatter (kapper) gitt av organisasjonen i henhold til avtalen (punkt 6.5 i PBO 9/99). Så snart midlenes inntekt er ført i regnskapet, vises den i beløpet som allerede er erstattet av fradraget.

Salgsdokumenter (faktura, faktura) utstedes av grossisten for salgsprisen på produktet (med avregning av gitt rabatt).

Når det gjelder et depositum, forenkles forsyningen også av mengden faktisk inventar som trengs.

En handelsorganisasjon (grossist eller dispensary), hvis regnskapsprinsipper er tilordnet håndtering av varer til innkjøpspriser uten ytterligere rabatt, representerer ikke en rabatt i regnskapsavdelingen for alle aktiviteter utført på kjøpstidspunktet av varer.

rumpe 1.

Grossistorganisasjonen selger umiddelbart et parti med et parti varer for 120 000 rubler, inkludert MPE - 20 000 rubler. En vanlig kjøper som kjøper varer fra en sum på over 100 000 rubler. Minst en gang per måned gis en rabatt på 10 % på første pris på produktet. På denne varegruppen kan kjøperen trekke tilbake en rabatt som er lik: 120 000 rubler. x 10 % = 12 000 gni. Prisen på et parti varer med rabatt blir 108 000 rubler, inkl. Maksimal tillatt grense er 18 000 rubler. I samsvar med skattepolitikken, beregner selgeren inntekt ved å bruke metoden for å beregne PDV "ved inkrement", prosedyren for inntektsføring ved bruk av periodiseringsmetoden.

På tidspunktet for salg av varene vil selgerens regnskapskontor ha følgende poster:

- 700 gni. - Varene er testet som levert;

- 140 gni. - den maksimalt tillatte grensen for varene var forsikret;

- 560 gni. - handelsmarginen på tilførte varer er justert;

- 1134 gni. - fortjenesten fra salg av varer vises (til salgsprisen med oppgjør av gitt rabatt);

- 126 gni. – (chervone reversering) – varemerket på varer er endret til beløpet for rabatten som kjøperen forventer;

- 1134 gni. (1260-126) - mengden solgte varer ble avskrevet

- 434 gni. (560-126) - (rød reversering) - varemerket har blitt reversert.

- 200 gni. - Det økonomiske resultatet ved salg av varer med rabatt fastsettes.

Vi minner leseren om at i regnskapsavdelingen er varene forsikret til innkjøpspriser, uavhengig av metode som benyttes i regnskapsavdelingen.

3.1.2 Kjøpers utseende

Når organisasjonen mottar varer for salg og materialer som en del av materiell- og inventarreservene, aksepteres det opp til beløpet for faktiske utgifter for tillegg til avgiften for maksimalgodtgjørelse og andre kodede skatter (klausul 5, 6 i regnskapsforskriften) "Region ік material- og produksjonsreserver" (PBO 5 /01), godkjent etter ordre fra Russlands finansdepartementet datert 9. juni 2001 N 44n,).

På denne måten, hvis en reduksjon gis på tidspunktet for produktutvikling, må varene kjøpes til en pris, på grunn av stinken av tilsetningsstoffet, og for å sikre reduksjonen.

I skatteavdelingen er eiendommen til råvarer og materielle eiendeler indikert på lignende måte (klausul 2 i artikkel 254, klausul 3 i klausul 1 i artikkel 268 i den russiske føderasjonens skattekode).

Prisen på produktet ble satt av selgeren uten rabatt - 120 000 rubler, inkludert 20 000 rubler. OED. Ved kjøp av varene fikk kjøpere en rabatt på 10 %. Kontrakten slår fast at eiendomsretten til varene gjenskapes ved anskaffelsen. Det er verdt å forsikre seg for faktisk eiendom, uten at det går på bekostning av regnskapet.

- 90 000 - produkttestet;

- 18000 – modifisert MPE.

3.2. Bøker etter kjøp

Kjøpere kan gis rett til å heve rabatten i krigstiden. Før rabatten som forventes etter kjøp av produktet, kan du betale rabatt for betalingen for produktet.

Det er ikke kjent på langt hold at kjøperen ender opp med nødvendig avfall, førstegangssalget vises uten å klarere prisene. Og så, når kjøperen kansellerer rabatten, endres salgsprisen på produktet med dette beløpet.

Når det gis rabatt etter at produktet er promotert, oppstår problemet med å dokumentere det.

Først av alt må du erstatte den originale fakturaen for de nye varene. På en annen måte må du skrive en kjøpers melding og en "negativ" faktura for rabattbeløpet. Dette betyr at størrelsen på maksimalgodtgjørelsen må angis med et «minus»-tegn på grunn av oppgitte årsaker til reduksjonen. Reglene for journalføring i form av sletting og kontering av fakturaer, innkjøpsbøker og salgsbøker ved utdelinger med maksimalt tilskudd sier imidlertid ikke noe om prisen. Selgerne skriver derfor ut en slik faktura på eget ansvar, for å bekrefte at beløpet for maksimal godtgjørelse faktisk er mottatt.

3.2.1. Selgers utseende

Dette vil hjelpe, med minimale kostnader, å vise rabatten i en underordnet form. Som selger av Vikorist-metoden for salg, fremgår det av artikkelen 271 Skattekode I den russiske føderasjonen blir datoen for tilbaketrekking av inntekten tatt i betraktning salgsøyeblikket av produktet. Selvsagt vil inntektene frigjøres uten at beløpet som er gitt senere, frigjøres. Det russiske skatte- og skattedepartementet utsteder rabatter som ikke utstedes på salgstidspunktet av produktet, inkludert dem før selgeren (div. ark datert 25. juni 2002, N 02-3-08/84-Yu216 "I henhold til med skjemaet er rabatten for engrossalg av legemidler gyldig opp til forskriftene kapittel 25 Podatkovy Code of the Russian Federation ").

Og i en organisasjon som bruker kontantmetoden er det ikke skyld i hverdagens problemer. Det er viktig at inntekten til stinken tas fra det øyeblikket pengene blir funnet på skallet og kassaapparatet deres.

rumpe 4.

Organiseringen av engroshandel økte kjøpet av et parti varer i mengden 120 000 rubler, og den maksimalt tillatte verdien - 20 000 rubler. I kontrakten står det at eiendomsretten til varene går fra kjøper til kjøper på leveringstidspunktet.

Avtalen gir 2 måneders forlengelse av betaling for varer. Betaler kjøper for varen innen 1 måned etter kjøpet gis en rabatt på 10 % på førstepris. Kjøperen vil vaske sinnet og trenger det for å trekke boken. Prisen på et parti varer med rabatt blir 108 000 rubler, inkl. Maksimal tillatt grense er 18 000 rubler. I samsvar med skattepolitikken, beregner selgeren inntekt ved å bruke metoden for å beregne PDV "ved inkrement", prosedyren for inntektsføring ved bruk av periodiseringsmetoden.

På tidspunktet for levering av varer foretok selgeren følgende regnskapsføringer:

- 120 000 rubler. - Det er opprettet en kvittering som gjør det mulig å trekke tilbake et kjøp for salg av varer uten reduksjon av rabatten,

- 108 000 rubler. (120 000 - 10% * 120 000) - gjenvinning av inntektene for rozrahunkovy rakhunok (fra oppgjøret av fradraget)

- 12.000 rubler. - Kjøpesummen er endret til størrelsen på rabatten,

- 2000 rubler. - (chervonreversering) – maksimalgodtgjørelsen er justert inntil innbetalingen skjer til budsjettet for avregning av rabatten.

For rabattbeløpet sendte selgeren en "negativ" faktura, registrert i salgsboken.

Under uorden vil inntekten reduseres til 10.000 kr. slår seg på før lageret salgskostnader.

3.2.2 Kjøpers utseende

I regnskapsavdelingen reflekteres kjøpsnotatene gitt av selgeren etter uttak av verdisaker i lageret for realisert inntekt. Dette betyr at den faktiske integriteten til varebeholdninger, som er akseptert for regnskapsformål, ikke kan endres, bortsett fra forskjellene fastsatt av lovgivningen i Den russiske føderasjonen og overføringen av PBU 5/01 (klausul 12).

På depositumskontoen er rabatten også forsikret på lageret for salgskvitteringer. Denne posisjonen er oppgitt i det allerede nevnte arket fra Skattedepartementet i Russland i Russland N 02-3-08/84-У216. Imidlertid inkluderer ikke overføring av realisert inntekt fastsatt av artikkel 250 i den russiske føderasjonens skattekode en reduksjon. Men som supporterne sier, vil vi gjenkjenne dette overløpet.

I tillegg er det nødvendig å endre mengden av "input" maksimal godtgjørelse. I samsvar med artikkel 171 i den russiske føderasjonens skattekode er det mulig å trekke fra budsjettet beløpet for maksimal godtgjørelse utbetalt til posteieren.

Rumpe 5.

Få fart på hjernen din 4.

Regnskapsavdelingen for kjøpet vil være ansvarlig for:

- 100 000 rubler. - aksept av varer fra postkjøper,

- 20 000 rubler. - maksimalt tillatt verdi er garantert å matche varene

Fakturaregisterjournalen har en registrert faktura som trekkes fra selger ved tilbakekjøp av varene.

- 108 00 gni. (120 000 – 10*120 000) - overforsikringsutbetaling til postkjøper for varer med 10 % rabatt,

- 2000 rubler. - (chervonreversering) - justert maksimalgodtgjørelse for gitt fradrag

- - 18 000 rubler. (20 000 - 2000) - akseptert inntil gjenvinning av maksimal tillatt verdi tilført varene etter betaling til postkjøper.

Fakturaregistreringsjournalen har registrert en «negativ» faktura, som ble avvist av selger da avslag ble gitt.

I kjøpsboken er det nødvendig å registrere klager angående rahunki-fakturaen: initial og "negativ".

3.3. Gave til kjøper

Hvis en kjøpers organisasjon mottar en gave ved kjøp av et produkt, gir den en gave til kjøperen, som kan ordnes på følgende måter:

1) som fri overføring av varer;

3) hvis jeg kjøper to varer, da. gi rabatt på størrelsen på gaven på hovedvaren som kjøpes.

1. Ved registrering av et produkt som gave, indikerer fakturaen at hele kvantumet av produktet overføres til null kostnad. Hvis gaven er et produkt som umiddelbart selges i en frihandelsorganisasjon, for gratis overføring av varer for salg er det nødvendig å betale den maksimale godtgjørelsen (klausul 1 i artikkel 146 i den russiske føderasjonens skattekode). Dersom varer til gaver er spesielt lagt til, beregnes gavegrunnlaget ut fra markedspriser. Dette er sant, selv inndata-MDV vil bli tatt fra dem før gjenoppretting.

Kvaliteten på de overførte varene endrer ikke mottaket av inntekt (klausul 16, artikkel 270 i den russiske føderasjonens skattekode).

Fri besittelse av et fysisk produkt blir sett på som en besittelse av naturalytelser. Hvis verdien av varene overstiger 2000 rubler, fra inntektsbeløpet mottatt, er det nødvendig å sende inn PDF-en (klausul 28 i artikkel 217 i den russiske føderasjonens skattekode), eller sende inn informasjon om kjøperen som mottok gaven til skattemyndighetene (klausul 5 i artikkel 226 i den russiske føderasjonens skattekode) .

Dersom regelverket endres, vil endringsbeløpet være en økning av maksimalgodtgjørelsen til budsjettet. Dermed oppdateres "input" MDV for summer, for ikke å endre inntektskvitteringer. Og over normen kan du ikke endre skattegrunnlaget fra overskuddet.

For retur av en gave som overstiger 2000 rubler, er det nødvendig å holde tilbake en skatt på inntekt (klausul 28 i artikkel 217 i den russiske føderasjonens skattekode) eller sende inn informasjon om kjøperen som mottok gaven til skattemyndighetene ( klausul 5 i artikkel 226, artikkel 230 skattekodeks for den russiske føderasjonen)).

Faktisk, som nevnt i paragraf 1, lar denne metoden deg motta gaven når du beregner inntekten din, men du må også betale skatt for annonsering.

3. Hvis en kjøper betaler for to varer som for én, er rabattbeløpet som gis for hovedvaren som kjøpes, lik salgsprisen for gaven. Det er ikke nødvendig å betale skatt på enkeltpersoners inntekt.

MDV til budsjettet vil bli betalt nøyaktig like mye som selgeren betalte, som om han solgte hovedproduktet uten gaver. Muligheten til å kjøpe en gave kan brukes til å endre donerte inntekter.

Derfor er denne metoden den beste, fordi verdien av gaven ikke overstiger 20% av prisen på hovedproduktet.

Rumpe 6.

Den lokale bedriften selger fjernsyn. For å få fart på salget av TV-apparater etter postkjøperen, ved kjøp av et flott TV-apparat, ble det besluttet å gi gaver til kjøpere - små TV-apparater av samme merke.

Salgsprisen på den "store" TVen er 18 000 rubler. (Maksimalt tillatt grense er 3000 rubler).

Salgsprisen på en "liten" TV er 2400 rubler. (Maksimalt tillatt grense er 600 rubler).

Beslutningen om å gjennomføre kjøpet av to varer på en gang fikk ros.

Salgsprisen på den "store" TVen er redusert med 2400 rubler. og bli 15 600 rubler. Lite lager: 100 % – 15 600 gni. : 18.000 rubler. x 100 % = 13,33 %.

Siden den nye prisen for en "flott" TV ikke overstiger den gamle med 20 hundrevis, kan vi ikke overstige salgsprisen på TV-er.

3.4. Vinagorod for forpliktelsen til å handle

Posteier (selger) kan overføre betaling til vinbyen for støtte til planlagte kjøpsforpliktelser . Det viktigste er yting av bonus (premie, som skyldes kjøpsplikten) rabatt på varer som legges til i salgsperioden.

Betalingsmåter for vinbyen kan være som følger:

• posteieren overmanner de kostbare varene,
• Postkjøperen endrer prisen før varene legges til og legger en negativ faktura på de tidligere tilførte varene,
• Posteieren forlenger kronene for en rozhunkovy rakhunok.

Overføring av ikke-kostnadsvarer til Veda:

I Selletsi - til Donarakhvannya PDV-er fra Sales Vartosti (klausul 1, artikkel 39, paragraf 1, paragraf 1 i artikkel 146 i den russiske føderasjonens skattekode), pådras overføringen til Taki OSIB-produktselgeren Zmenshchit av Leveransen (klausul 16 i artikkel 270 i Tax RF).

For kjøperen er det umulig å akseptere den maksimale godtgjørelsen for gratis tillegg av varer og betale en skatt på inntekten, resten fra paragrafene. 8 ss. 250 i den russiske føderasjonens skattekode, kan deres gyldighet være forsikret på lageret for salg av inntekt.

Prisendringen på varer som ble solgt i den tidlige moderne perioden er uakseptabel for begge parter. Først av alt må du erstatte de originale dokumentene før du selger varene.

På en annen måte har kjøper faktisk eierskap til materiellet og inventarbeholdningen, som godtas for regnskapskontoen, kan ikke endres (bokføringsforskriftens pkt. 12 “Inventarlager” PBO 5/01”, godkjent av Ordren. av finansdepartementet i den russiske føderasjonen 9 chernya 2001 r. N 44n) Reduksjonsbeløpet må sikres fra lageret av realiserte inntekter fra kjøperen både i regnskapet og i skatteavdelingen.

Selgeren er på vakt mot ulike regnskaps- og arkiveringsregler. I henhold til regnskapsreglene kan inntekter beregnes fra oppgjør av alle utbetalinger (punkt 6.5 i PBO 9/99). I salgsorganisasjonen skal mva-prisen hentes fra lageret for salgskvitteringer for pp. 20 punkt 1 art. 265 stk.

Vedvaren av slik praksis fører til behovet for å avklare innleveringserklæringen med oppgjør av prisen for beløpet for reduksjonen som har endret seg, og det tilsvarende beløpet for maksimal godtgjørelse for begge parter. Selger må betale skatten til budsjettet, som kan sikres innenfor rammen av fremtidige utbetalinger på grunnlag av en skriftlig søknad til skattemyndighetene. Kjøperen står overfor behovet for å omplanlegge beløpet for det maksimale godtgjørelsesbeløpet som presenteres før returen til forskuddsbetalingsperioden med betaling av gjeldende bøter.

Det vakreste er å kutte ned kostnadene på en rosafarget rakhunok. Når det gjelder budsjettet, må du betale den maksimalt tillatte verdien fra de utvunnede druene for et engroskjøp og sende inn en faktura. Aje otrimani koshti bundet med rozrakhunki for varer. Og selve vingården kan sikres fra lageret for realiserte inntekter i både regnskaps- og skatteavdelingen.

Mange selskaper er villige til å gi rabatter til kunder. Ved lagerreduksjon på mer enn 20 % av prisen på kolben, kan skatteetaten kansellere maten dersom du har stilt inn artikkelen riktig. 40 i den russiske føderasjonens skattekode, og du overfører ikke varene på en økonomisk uberettiget måte eller uten betaling. Når ødeleggelsen er avslørt, vil avgiftene fordeles på en ny måte. Beskytt deg selv mot påstandene fra innsendere ved å bruke den 40. artikkelen i koden, ettersom den er korrekt i søknaden.

Illya Pozdnyakov,

Korn til salgs, Moskva

• Hvordan tjene rabatter for å unngå krav fra skattetilsynet
• Rabatter for fysiske personer
• Bøker for juridiske personer
• Se den lille

Jeg vil prøve å rapportere denne artikkelen, yak robiti rabatter Det er riktig, slik at skattetilsynet ikke mistenker deg for uærlighet, og også hvordan du bryter artikkel 40 i skatteloven til din egen fordel.

Vårt firma produserer høyt spesialiserte produkter. Det er viktig å si dette i begynnelsen, fordi markedsføringsstrategien til bedriften, som omhandler massemarkedsvarer, og produsenten av produkter rettet mot et stort antall kjøpere, er radikalt forskjellig. For eksempel, mobiltelefoner Som et masseprodusert produkt er de veldig billige og prises ut av markedet av mer progressive analoger, noe som nødvendiggjør behovet for å kontrollere salget med stor rabatt.

Månedens beste artikkel

Vi studerte forretningsmenn og lærte hvilke gjeldende taktikker som bidrar til å øke gjennomsnittsregningen og frekvensen av kjøp fra vanlige kunder. For praktiske skyld ble sakene publisert av statistikken.

Også i artikkelen finner du tre verktøy for å måle kundebehov og øke gjennomsnittsregningen. Ved hjelp av disse metodene vil salgsspesialister begynne å konkludere en forhåndssalgsplan.

Hos vår type er ikke innovasjonsraten så høy, det er mange begrensninger og den tåler ikke sterke modifikasjoner. Derfor er vår markedsføringspolicy i stor grad rettet mot å sikre lojaliteten til gamle kunder og vinne nye gode kunder.

Hvordan tjene penger riktig under loven

På stasjonen 40 i den russiske føderasjonens skattekode sier at innsendere har rett til å verifisere riktigheten av prisene som er satt til fordel for en reduksjon på mer enn 20% i prisnivået. For å minimere risikoen bør prisendringer justeres. Deretter må du sette sammen et dokument som vil inneholde hele selskapets prispolitikk (salgsprisen på produktet), og bestemme betydningen av prisen basert på ulike faktorer - salgsprisen, prosedyren og betalingstiden, kundens betydning for selskapet. Dette dokumentet inneholder bestemmelser om markedsføringspolitikk. Din organisasjon kan derfor sette en praktisk pris på varer og tjenester.

Inndeling av motparter

For å systematisere denne reduksjonen delte jeg alle motparter inn i tre mentale grupper – en enkeltperson, en bedriftskunde og en forhandler. Enkeltpersoner er privatkunder som kjøper produkter for bestemte formål. Juridiske enheter som opererer i en lignende virksomhet som min er bedriftskunder. Til forhandlere henviser jeg juridiske personer og enkeltentreprenører som driver separat- og grossistsalg til enkeltpersoner og juridiske personer og er ansvarlige for varehusbevaring, samt distribusjonskanaler. En slik struktur av motparter tillot meg for det første å skille ledernes ansvar, på en annen måte, for å avlaste kravene til det etablerte regelverket om markedsføringspolitikk, og for det tredje å gi hudgruppen av motparter en mental reduksjon. For å være sikker på at narkotikamarkedet følger den vedtatte politikken, er jeg sikker på å informere dem om bestemmelsene om markedsføringspolitikken og reglene for hvordan man tjener penger fra den største gruppen av zocrem-klienter.

Rabatter for fysiske personer

I de kommende årene har størrelsen på reduksjonen i hjernekraft for ulike kategorier av klienter blitt bestemt.

For nye kunder er kriteriet størrelsen på boksen. Hvis det forespurte beløpet er 10 000 til 50 000 rubler. Rabatten blir 10%, fra 50 000 til 80 000 rubler. - 15%, fra 80 000 til 150 000 rubler. - 20%, fra 150 000 til 200 000 rubler. - 25 %.

Det kan imidlertid gis rabatt på det nye produktet forskjellige størrelser. Dette er basert på betalingsordninger: om klienten har betalt forskudd, eller om betalingen er forsinket eller ikke. En annen faktor som påvirker størrelsen på reduksjonen er leveringstid (operativ eller planlagt) og type utvidelse (egenlevering eller vår leveranse).

Jeg skal peke på baken. En ny klient ankom før oss etter å ha utarbeidet en stor avtale (pengebeløp - 200 000 rubler). I henhold til selskapets markedsføringspolicy vil jeg måtte betale 25 % rabatt. Ale-klient installert korteste sikt Vikonannya-roboter – tre dager. Her får klausulen om godtgjørelser allerede betydning (om dette språkpіde Nedre). For å inngå avtalen har vi forpliktet oss til serieproduksjon. Jeg ville trodd at jeg ikke trengte å være sjenert for reduksjonen. Hvis klienten er ny, må han være ønsket, og vi trekker fra en reduksjon, ikke 25, men 10 %. På denne måten bevarer kundens lojalitet og bryter ikke Art. 40 Den russiske føderasjonens skattekode.

Hefte for juridiske personer

En annen ordning for faste kunder vil kreve en reduksjon på 40 %. Dette er nedtegnet i bestemmelsene, protesten for den syngende husholdningen om vilkårene for produksjon og levering av rabatten kan bli berørt. Så snart bestemmelsen om godtgjørelser blir viktigere (prisen blir lavere), kan sjekkebeløpet økes.

En tilsvarende rabattordning er tilgjengelig for privatpersoner (nye kunder) og bedriftskunder (fast ansatte). Roboter med forhandlere av oppdrag i nærheten av stasjonen.

Rabatt for forhandlere

Forhandlere er en annen gruppe som spiller en viktig rolle i å øke bevisstheten og populariteten til selskapets merkevare i nye regioner. Bedriftskunder, produsenter, for eksempel møbler, kan øke salget på egen hånd, men ikke kritisk, ikke i det hele tatt. Og aksen for gode motivasjoner til forhandleren i bygningen økte virksomhetens forpliktelser betydelig. En forhandler er som regel en organisasjon som handler, som kan åpne nye poeng egen handel, inngå en avtale med det nye anlegget. Så forhandleren må slutte å selge mine egne produkter og fremme min skyldfølelse.

I forskrift om markedsføringspolitikk, avsnitt “Forhandlere”, var det første punktet jeg skrev ned 40 % rabatt, uavhengig av totalbeløpet. Med en slik rabatt kan forhandleren rolig forholde seg til privatpersoner og bedriftskunder etter min mening, slik at et system med rabatter kan etableres på en pålitelig måte. Der 40 % er samme rabatt for forhandleren og samme pris for en vanlig bedriftskunde. På denne måten, på den ene siden, forkynner jeg for forhandlerne Garni Umovi På den annen side vil ikke nye forhandlere kunne konkurrere med meg som distributør og lokke mine faste kunder til sin side.

Jeg har mange forpliktelser å gjøre opp. Forskriften sier: som forhandler er kjøpesummen høyere og det gjennomsnittlige månedlige beløpet er 500 000 rubler. og mer, reduksjonen kan økes til 45 %; siden forhandleren nådde det gjennomsnittlige månedlige beløpet og kjøpte 1,5 millioner rubler. Og ytterligere reduksjoner kan økes med opptil 50 %.

Det er ingen vesentlig «reduksjon» i lovverket om skatter og avgifter. Tilsynelatende, på grunn av forretningsomsetning under en nedgang, aksepteres det at selger har endret tidligere oppgitt pris på varene. Det er et håp om at kjøperen blir bestemt av selgeren.

Hvordan tjene rabatter i ikke-standardiserte situasjoner

Bedrifter må forberede seg på alt. Dumping fra konkurrenter, fremveksten av nye lignende produkter, behovet for å introdusere produkter til en ny region. For å holde seg flytende, er det nødvendig å fjerne vannet umiddelbart. Det er ett poeng til i forskriften om markedsføringspolitikk.

Jeg har uttalt at i tillegg til alle sinnene gitt en reduksjon og viktigheten av premier, vil faktorer som introduksjonen av et nytt produkt på markedet, introduksjonen av selskapets produkter i nye markeder bli introdusert, den overlevende vil drikke på produktet som blir produsert, sesongen på etterspørselen etter produkter, tilgjengeligheten av kontrakter eller den overveldende viktigheten av produksjon, dumping fra siden av produsenter av lignende varer.

I dette tilfellet er det ikke obligatorisk å angi den nøyaktige størrelsen på bunnen, fordi du ikke vet hva som kan skje på det tidspunktet. For eksempel, i 2007 visste ikke 70 % av befolkningen at det ville være en bankkrise i 2008.

Hvordan vikle bunnen

1. Sesongbaserte og andre typer husdyrforsyninger (arbeid, tjenester)
2. Sløsing med kostnader og andre overlevende krefter på varer
3. Fullføring (tilnærmet ferdigstillelsesdato) av referansevilkår og salg av varer
4. Markedsføringspolitikk, inkludert når nye produkter introduseres i markeder som ikke har noen analoger, og også når varer (arbeid, tjenester) introduseres i nye markeder
5. Implementering av de nyeste modellene og produktene med sikte på å gjøre sine kunder oppmerksomme på dem

Dzherelo: klausul 3 i art. 40 i den russiske føderasjonens skattekode, som endret. Føderal lov datert 07.09.1999 nr. 154

Om godtgjørelser

Markedsføringspolitikken må sikre ikke bare en reduksjon i kampanjer, men også en økning i prisene. På stasjonen 40 i den russiske føderasjonens skattekode sier tydelig at i forsyningsorganet kan ernæring gå tapt til en økt pris, som er mer enn 20% lavere for enten en reduksjon eller en økning.

Vi har et spesifikt produkt som ikke er egnet for bred distribusjon, rettet mot et stort antall kunder. En annen funksjon: i tillegg til serieprodukter som produseres i bedriften, jobber vi med ikke-standardiserte forhold. Dette gir mulighet for en rekke designere i tone, pluss at hvert eneste eksklusive produkt alltid koster mer (for eksempel utligne prisen på en produksjonsbil og en manuelt sammenslått bil). Tillegg kan endres fra 10 til 100%; derfor, i samsvar med selskapets markedsføringspolicy, har jeg klart beskrevet i hvilke tilfeller selve prisene vil stå stille.

Den første fasen er produksjon av ikke-standardprodukter, når det gjøres endringer i utformingen av et serieproduksjonsanlegg. For eksempel er valget gjort fra ikke-standard materiale for denne typen produkter, bak lenestolene (skisser) av skapet, størrelsen overstiger standarden, etc.

Et annet problem er kontraktsavtalen på kortest mulig tid (for oss – fra én til syv virkedager).

Og for det tredje: for å eliminere kundens avtale, er selskapet forpliktet til å søke hjelp fra produsenter av lignende produkter (bestilling av et parti varer, konsultasjoner om utformingen av enheten). Siden dyrt materiale brukes i produksjonen av en ikke-standard enhet, har vi rett til å pålegge en premie basert på kostnad og pris på komponenter.

Hvordan stjele pengene dine

Jeg forstår at når store reduksjoner står stille, er det en risiko for misnøye skattemyndighetene (Tabell 2). Noe annet er imidlertid åpenbart: Velger du en velskrevet forskrift om markedspolitikk og systematiserer markedsføringshandlinger, vil du ha større sjanse for å nå dine interesser, så lenge selskapet ønsker å unngå storstilte aksjoner uten å stimulere til salg, men stagnerende reduksjoner ukontrollert og usystematisk. Jeg vil støtte min tanke med bestemmelsene i loven: den er i samsvar med skatteloven Den russiske føderasjonen(kapittel 1, art. 3, pkt. 7) "alle uforklarlige tvil, som motsier tvetydigheten i lovgivningen om skatter og avgifter, gjenspeiles i skattyterens (skattyter) fortjeneste." Derfor respekterer jeg at vårt oppdrag er å handle klart og gjennomtenkt, og donasjonsorganets oppdrag er å bringe det til skade for oss. Og å tjene penger på det vil være enda vanskeligere hvis annonseringspolitikken din er riktig formulert.

Tabell 1. Se de stillestående nedgangene

Mange handelsselskaper, men ikke alle, prøver å få nye kunder og miste gamle ved å gi dem ulike rabatter og bonuser gjennom distributørene deres. Og slik at firmaer som gir sine distributører ikke-standardiserte ideer for implementering ikke bekymrer seg for hvordan planene deres for en "attraksjon av utallig generøsitet" vil bli vurdert av skatteinspektører, er det nødvendig helt fra begynnelsen å snakke om riktig utførelse av alt deres operasjoner.

Selve muligheten for å gi bonus til kjøpere må imidlertid nedfelles i den regionale næringspolitikken. Det er nødvendig å tydelig angi for hvilke typer, for hvilke arter og i hvilke størrelser fradragene er gitt. Ikke glem å angi hvordan organisasjonen din har til hensikt å gi fordeler til kunder, for eksempel å introdusere produkter til markedet, utvide en kundebase, etc. Da kan alle disse bestemmelsene om prisene vises i selskapets interne dokumenter, for eksempel i prislister.

Alt høres mer ut - enda bedre og vil være ekstremt vakkert, men det vil aldri være nok. Nå må "bonusbonusene" være fastsatt i avtalen. En bonus eller en rabatt er i hovedsak en endring i tidligere oppgitt pris på produktet. Og verdiendringen etter inngåelsen av kontrakten faller på sinnene og sinnene som overføres av denne kontrakten eller ved tilleggsavtale før den nye ().

Gjenvinne respekten

Siden reduksjonene ikke overføres fra kontrakter med motparter, men er sikret i tilleggsavtaler, er de ulønnsomme for posteier, og derfor økonomisk uforsvarlige, og kan ikke anvendes ved inntektsendring etter innskuddsmetoden.

Som en bakdel kan den betraktes som en del av en distribusjonsavtale,” kommenterer Tetyana Artamonova, en salgsspesialist ved et selskap i Moskva-regionen som selger maskinvarematerialer. – En distributør er en bedrift som jobber på grunnlag av en avtale, og derfor kan den oppnå lave fordeler ved organisering av distribusjon av varer til en leveringspartner. Så i slike områder er det ofte en regel om at for eventuelle forskudd overføres kjøpsplikten til vinbyen - en reduksjon i prisen på ett produkt. I tillegg kan reduksjonen overføres etter hvert som kjøp av nytt produktsortiment øker. Samtidig kan avtalen gjennomgå en mental endring til allerede gitt reduksjon. For eksempel kan en slik metode anses å være et brudd på enhver mental egenskap.»

I nødstilfeller må avtalen tydelig formulere og overføre prosedyren og gi rabatten, selv om kjøperen trekker bonusen av en grunn, men for implementering av de etablerte reglene, for eksempel for å legge til et komplett sortiment av varer til posteieren, samt for kjøpers forståelse jeg godtar å kjøpe eller fordi kjøperen betaler for varene før linjen, Indikert å behage. Ellers risikerer det selgende selskapet å tape ikke profitt fra distributørers arbeid, men problemer, inkludert skatter. Et legemiddelfirma befant seg nylig i en slik situasjon da det var lett å implementere rabatten kundene var ute etter.

En note - to tanker

Det kommersielle selskapet, som, som allerede sagt, er engasjert i levering av farmasøytiske produkter, ga bonuser til distribusjonsselskaper, og brukte på det det indikerte som salg for fordeling av overskudd. Det var så frustrerende helt frem til den siste visumsjekken. Etter å ha lært om slike sjenerøse bonuser, ba giverne umiddelbart om å vise dem alle dokumentene: kontrakter, ytterligere landområder før dem, handler om utstedelse av økonomiske rabatter, signert av representanter for organisasjonen, som bekrefter legitimiteten til den gitte rabatten og deres inkludering før uttaket ved hjelp av et bidrag til inntekten.

Etter å ha gjennomgått alle dokumentene som var samlet inn, oppdaget kontrollørene et betydelig underskudd i inntektsskatten. For dette ble bedriften pålagt å betale en tilleggsskatt og tilbakebetale straffen for kalenderdagen for å sy bindingen.

Kjøpmennene var ikke fornøyd med slike avgjørelser og sendte befruktningen til en høyere arkivmyndighet, men denne manøveren ga ingen resultater. Disse virksomhetene anket til voldgift med en uttalelse om anerkjennelse av avgjørelsen fra Federal Tax Service om tilleggsbetaling av inntektsskatt og gjenforsikring av obligatoriske straffer for ikke-utøvere.

Gjenvinne respekten

Først begynte reduksjoner, eller rettere sagt videresalg, å bli utført av europeiske handelsmenn, fra og med 1700-tallet. Kunngjøringen om utseende av varer til redusert pris skyldtes det faktum at produktene begynte å sirkulere i massesirkulasjon, noe som forårsaket utseendet av overskuddsvarer.

Retten i første instans støttet selskapet (avgjørelse fra voldgiftsdomstolen i Moskva datert 29. april 2014 med referansenummer A40-13473/14). Men ankeaksen undret seg annerledes over situasjonen. Etter å ha vurdert kjøps- og salgsavtalene og tilleggsjord til disse i henhold til artiklene 252, 265, 11 i den russiske føderasjonens skattekode og reguleringen av normer sivil lovgivning Når det gjelder leveringskontrakten, fant voldgiftsdommerne ut at de rett og slett ikke hadde noe godtgjørelse for denne reduksjonen! Reassuransedokumentene inneholder ikke et ord om å gi bonuser til distributører. Registreringene gjenspeiles kun i de handlinger som ble utarbeidet etter overføring av varer til kjøpere. Og faktisk ble bonusene deres foreskrevet ganske enkelt som et faktum, for alle slags formler for strukturen og arrangementet av det gitte. I en slik situasjon er hele den økonomiske verdien av rabatten uunngåelig kjent, siden selgerorganisasjonen gir rabatten uten å krenke noen kontraktsmessige tankeoverføringer, der det ikke er noen forkortelse av inntekten fra salg av varer. Jeg beregner inntektsskatten . Kravene fra søkerne om å betale restskatt og straff er med andre ord absolutt lovlige, slo voldgiftsdommerne fast (Resolution of the Ninth Arbitration Appeal Court datert 2. juni 2014 ved referansenr. A40-13473/14).

Chi er ikke registrert - det betyr at den ikke er primet

Den nye skargaen – hvis tid det handler om – stakk super-rechkaen langt unna. Men uflaks rammet forretningsmennene her. For å støtte posisjonen til sine kolleger fra anken, bestemte dommerne i ankemyndigheten også at inspeksjonens bevis på ulovlig inkludering i lageret av salgsutgifter ble redusert, gitt av organisasjonen Jeg er en legitim kjøper. Tjenere av Femidi indikerte at selvfølgelig institusjonene, forståelsen av vilkårene for sivile, familiemessige og andre juridiske rammer i Russland, bør argumenteres i dette settet med lover, for å slå seg fast på betydningen som de stinker ikoristovuyutsya i disse galuzi-lovgivningen, da ellers ikke overført til PC-en. Med forbehold om paragraf 4 i artikkel 421 i RF Civil Code, kan leveringsavtalen være underlagt kjøpers rabatt, bonus eller premie for å fremme aktive sinn, for eksempel oppnåelse av en skriftlig kjøpsforpliktelse for innføring av vilkår i avtalen, som ikke endres Dette er prisen på produktet som leveres.

Videre, avhengig av lageret for salgsutgifter, er utgiftene forsikret i form av en rabatt gitt av selgeren i henhold til kontrakten, for kjøpsformål. Kostnader etter implementering innregnes imidlertid etter metoden for å subsidiere overskuddet i tilfelle de vil bli identifisert som priming. Her gjettet dommerne at de under de estimerte utgiftene forstår den økonomiske begrunnelsen for utgifter, hvis vurdering er uttrykt i en kroneform og opprettet for forretningsaktiviteter, som direkte reduserer inntektene. Og med dokumenterte utgifter mener vi strengt tatt utgifter bekreftet av dokumenter utarbeidet i samsvar med loven.

Umov avtale

Klausulen i kontrakten om distribusjonsavgift kan for eksempel formuleres slik:

7. Bøker.

7.1. Når du legger til mer enn 200 (to hundre) produkter i en periode på 1 (én) kalendermåned, blir rabattbeløpet gitt til distributøren fra prisen spesifisert for den spesifikke spesifikasjonen 10 % (ti vidsotkiv);

7.2. Når du legger til og videreselger produktet i mengde fra 130 (ett hundre og tretti) til 160 (ett hundre og seksti) vil det bli navngitt innen 1 (én) kalendermåned etter beløpet gitt til distributøren av prisreduksjonen, tildelt til generell spesifikasjon, blir 12 % (tolv hundredeler) .

7.3. Etter hver måned skal partene utarbeide en avtale om gjensidig avtale. Lovutkastet for to eksempler er utarbeidet av distributøren og han overfører det til posteieren før den 15. (femtende) dagen i måneden etter utgivelsen, posteieren signerer det og returnerer til distributøren ett eksempeldokument på 5 ( fem) rubler dager siden utkastet til lov.

I denne situasjonen, i kjøps- og salgsavtalene som ble inngått med distributører, så vel som i tilleggsavtaler før dem, var de gitte reduksjonene tydelige helt fra begynnelsen. Det ble med andre ord ikke overført rabatter mellom selger og distributører. Dessuten, i dokumenter som sendes inn av leveringsselskapet, datert senere enn datoen for faktisk levering av varer, er det også tvil om hvilke distributører som kan gis bonuser. Materialene har ingen effekt, hvor mengden av reduksjonen er angitt ganske enkelt som et faktum, uten behov for intensiv prosessering, forklaring, intelligens og algoritmer. Etter voldgiftsdommernes oppfatning er det imidlertid vanskelig å sikre riktigheten av kjennelsens struktur.

Ytterligere tjenere til Themida uttrykte sin respekt for at for mange av dem med innlevering av eiendeler var grunnlaget for nedgangen skylden for valutakursutgiftene på kjøperen, som ble på grunn av rubelens fall. På denne måten ble det gitt bonuser til distributører uten noen avtale med dem. Jeg, som allerede nevnt ovenfor, i henhold til loven, kan de gitte rabattene avtales og signeres av partene før det faktiske leveringen (ellers er økonomiske kostnader bortkastet, siden selgeren betaler en rabatt uten at vikonannya må -yakih overføre sinnsavtalen , i så fall beregnes ikke endringen i inntekten din fra salg ved å bruke metoden for å beregne inntektsskatten).

Selvfølgelig bemerket voldgiftsmennene at de omstridte bonusene ikke er økonomisk beregnet, og eksistensen av en sammenbrudd av størrelsen deres bør noteres om de som ikke ble brukt og ikke støttes av dokumenter. Derfor, i strid med paragraf 1 i artikkel 252, ledd 19.1, nr. 1 i artikkel 265 i den russiske føderasjonens skattekode, samt paragraf 4 i artikkel 421 i sentralkomiteen i Ukraina, verifisert av revisorer, selger ulovlig inkludert bonuser til lageret for salgsutgifter (Resolution of the Moscow District AS nr. 28). ved referansenummer A40-13473/14).

Ganna Mishina, for magasinet "Rozrahunok"

Hjelp virksomheten din til å vokse

Uvurderlig informasjon om de siste bestillingene, informasjon om matforsyning, spesielt utvalgt siste informasjon fra pressen for regnskapsførere og ledere.

" № 7/2009

Seminarforeleser: O.A. Sharkaeva

Bokmerker er en garanti for din evne til å tiltrekke seg kjøpere. Spesielt i hodet til de overlevende, som gradvis avtar gjennom krisen. Imidlertid må et slikt verktøy som et verktøy håndteres veldig forsiktig. Fordi svikt kan resultere i krav fra skatteinspektørenes og skatteinspektørenes side. For å være sikker på at du ikke går glipp av noe, les synopsis av seminaret.

SERVICE FOR ABONENTER. Still spørsmål til foreleseren.

Shanovny overbetalere! På lipna kan du legge inn kommentarer til emnet " Herrens avtaler: mulige risikoer og skatt arv.» Først av alt, for dette formålet, gå til nettstedet www.buhseminar.ru/vip. Kodeordet ble skrevet i utgave nr. 7 av bladet for 2009 på siden. 10. Bli lei fra 24 chervenya til 15 lipnya.

VALG 1. Det er innført reduksjoner i prisen på produktet.

Alle resultatene kan intelligent deles inn i to grupper. Før den første gruppen er det rabatter som vil endre prisen på produktet. På den annen side er det reduksjoner knyttet til endringen i prisen på produktet. Stinkene blir sterkere, rekkevidden av sangplikten ved kjøp og andre sinns medvirkning til avtalen. Før denne typen vil det være en reduksjon, sedasjon, bonuser og penny bonuser. La oss snakke om dem litt senere, og nå - om den første gruppen av mangler som reduserer kvaliteten på hudenheten til produktet. Slike rabatter kan gis både på salgstidspunktet og etter salget av produktet.

La oss starte med det enkleste alternativet. For eksempel gir selgeren rabatt ved salg av produktet. For eksempel gjennom de der kjøperen betalte hundre hundre hundre hundre hundre dollar forskuddsbetaling. Og her oppfordres selger til å selge umiddelbart til lavere priser. Prisen på varene i originaldokumentene og fakturaene er angitt allerede ved oppgjør av rabatten. Et slikt alternativ vil selvsagt ikke kreve noen dokumenter fra kjøperen som har sendt inn dokumenter.

Regnskapsføreren vil ikke ha hodepinen og utgiftene som kjøpere blir møtt med for neste måneds utvidelse. For eksempel kan prispolitikken være som følger: etter at en kjøper har kjøpt varer verdt 500 000 rubler, nektes han retten til en reduksjon på 10 hundre rubler for fremtidige kjøp. Slike reduksjoner er også forsikret på kjøpstidspunktet for å bestemme salgsprisen på produktet. Åpenbart inntektsføres umiddelbart etter oppgjør av nedgangen.

Problemene får skylden for de såkalte retrospektive manglene. Hvis rabatten brukes med tilbakevirkende kraft, reduserer den prisen på allerede solgte varer. I dette tilfellet må selgeren gjøre endringer i "første betaling", fakturaer og sende inn avklarte skatteerklæringer og MDV.

Tjenestemenn insisterer på at skattegrunnlagene skal justeres fra inntekten og høyeste tillatte verdi i perioden varene ble solgt. Slik forklarer det russiske finansdepartementet og skatteetaten det. (Plattform fra Russlands finansdepartement datert 26. juni 2007 nr. 03-07-15/112, Russlands FNP datert 30. september 2007 nr. ШС-6-03/688@)

Vennligst korriger grunnlaget for den maksimalt tillatte grensen, rekkefølgen er som følger. Fra nå av retter selgeren originaldokumentene og fakturaene med oppgjøret av boken. Dessuten kopierer han både sine egne kopier av dokumenter og kjøperens kopier. Du kan også gjøre endringer i salgsboken for perioden produktet selges. For hvem det utstedes en ekstra arkush, for hvem det kreves to oppføringer. Den ene handler om sletting av den gamle fakturaen, den andre handler om registrering av den korrigerte. Deretter sendes en oppdatert erklæring med OED.

For kjøperen er slike retrobøker enda mer problematiske. I utvidelsesperioden må du betale hele «inngang»-maksimumsgodtgjørelsen for varer du nå skal trekkes fra. Dette betyr at du må sende inn en "spesifisert" erklæring for kjøpsperioden for varene, betale restbeløpet som ble returnert og bøter. Og kjøperen kan godta avgiften før han returnerer den igjen, men etter å ha korrigert fakturaen kan kjøperen bare gjøre det på produksjonslinjen. Vent litt, dette prospektet vil neppe blidgjøre noen, spesielt siden reduksjonen er flere hundre prosent lavere enn MDV-raten.

På en slik måte, som du ser, er det ikke langt å redusere prisen ved hjelp av retroznizhok. Derfor er det bedre å redusere prisene for nåværende og fremtidige bestillinger.

PRISKONTROLL

Nå er det større åpenhet i priskontrollen fra forsyningsmyndighetenes side.

Siden svingningen i prisene per time for salg av identiske og lignende produkter over en periode overstiger 20 hundre, kan skatteinspektører sjekke prisene for markedskonsistens. Denne rettigheten er gitt til dem av punkt 4 i paragraf 2 i artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode.

Og hvis det viser seg at prisen på produktet er lavere enn markedsprisen med 20 hundre rubler, kan inspektørene overprise markedsprisen. Som et resultat av organisasjonen vil det bli innkrevd skatter og bøter.

For å kontrollere prisene, kan du ignorere det faktum at prisene er redusert med 80 hundre rubler.

Av denne grunn er det viktig å forberede dokumentene riktig. Til høyre, i henhold til paragraf 3 i artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode, beregnes markedsprisen basert på oppgjør av rabatter, som er betydelige til fordel for uavhengige personer. Zokrema, forsikringsregister, wiki:

– Jeg vil drikke varer i sesongmessige og andre høytider;

- Sløsing med varer som eller andre opportunistiske myndigheter;

- Nære referansevilkår og salg av varer;

- markedsføringspolitikk, inkludert ved introduksjon av nye produkter på markeder;

– implementering av de nyeste modellene og produktene.

Du har åpenbart dokumenter som bekrefter at utstedelsen av disse og andre rabatter er underlagt selskapets prispolitikk.

Dette dokumentet er markedsføringspolicyen. Hun rapporterer typer reduksjoner og angir rekkefølgen på tildelingen deres. For at rabattsystemet skal være effektivt, er det nødvendig å konsolidere seg fullstendig i markedsføringspolitikken underjordisk posisjon prisreduksjon Og den spesifikke størrelsen på rabatten er angitt i flere mobile dokumenter, for eksempel i prislister eller i bestillinger fra kerivnik.

Betaler du rabatter separat, del prislisten i kolonner. I den første kolonnen skriver du ned prisene for et utvalg av en vare, i den andre - prisene for en annen vare. bud. Her er artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode definitivt ikke noe inspektørene vil sitte fast med. Ved hjelp av priskontroll kan hjernefragmentene forbli identiske, men lukten vil endre seg.

Offensivt aspekt. Størrelsen på rabatten kan spesifiseres i kontrakten, ellers ville jeg ikke gitt deg så mye arbeid, spesielt siden rabatten overstiger 20 hundre tusen. Det er bedre å inkludere en prisliste i kontrakten eller angi at det er mulig å gi disse rabattene i samsvar med markedsføringspolicyen.

- Olga Anatolievna, hva er den beste måten å arrangere rabatt på et produkt?

– Legg inn bestillingen på pottemakeren før nedvurderingen utføres. Du må angi årsaken til nedgangen, for eksempel gjennom tap av pris eller slutten av tilknytningsperioden til produktet. Og skriv ned datoen da trekket begynner. Med pålegget utarbeides en lov for nedskrivning av varer. Gjenopprettet for nytt spesiell form nr. MX-15, godkjent ved resolusjon fra Russlands statsstatistikkkomité datert 9. september 1999 nr. 66.

ALTERNATIV 2. Forbedring av bonusprodukt.

La oss anta at leveringsavtalen tilsier at kjøperen vil akseptere varene fra avtalt forpliktelse. På denne måten vil kjøper motta en forsendelse av varer uten kostnader.

Jeg skal fortelle deg med en gang at bonuser ikke er et levedyktig alternativ fra et rabattperspektiv.

Til høyre er det at overføring av bonusgoder respekteres av kontrollørene som en gratis overføring. Selv om varene i sannhet ikke ble overført gratis, men etter det, ettersom kjøperen hadde betalt for det, etter å ha inngått avtalen. Det er praktisk talt umulig å kontakte noen av skatteinspektørene.

Derfor vil til tider bonusreduksjoner og negative bidrag resultere for begge sider.

Selgeren er forpliktet til å omprise opp til budsjettet de maksimale godtgjørelsene som oppstår fra markedsverdien av "gaven" i samsvar med paragraf 2 i artikkel 154 i den russiske føderasjonens skattekode. Rester for beregning av maksimalgodtgjørelse for fri vareoverføring føres som salg. (Underklausul 1 i klausul 1 i artikkel 146 i den russiske føderasjonens skattekode)

Ved avvikling av overskudd er varer som overføres vederlagsfritt ikke forsikret. Dette følger av normen i paragraf 16 i artikkel 270 i den russiske føderasjonens skattekode.

Kjøperen fra skattemyndigheten tjener inntekt i henhold til paragraf 8 i artikkel 250 i den russiske føderasjonens skattekode. Dessuten bestemmes mengden av denne inntekten av markedsprisen på de solgte varene. Mengden av "inngang" MDV for gratis uttak av varer før gjenvinning aksepteres ikke. Fragmentene er ikke underlagt bestemmelsene i artikkel 171 i den russiske føderasjonens skattekode.

Som du vet er bonusproduktet en god pasta for begge sider. Derfor er en slik form for en villig kjøper best å ikke bli sittende fast.

ALTERNATIV 3. Betaling til kjøper av en ørepremie.

Kjøpsrabatt kan gis i form av en ørepremie. Faktisk blir slike bonuser ofte betalt av gode kunder til forhandlerne deres, for eksempel for et vellykket kjøp eller for levering av varer til en ny butikk.

Hva er fordelen med en rabattpremie for en selger?

For det første er det ikke knyttet til produktet. Dette betyr at det ikke er behov for å gå tilbake til slutten av justeringsperioden, da prisen på produktet ikke endres. På en annen måte inkluderer selger en slik rabatt i overskuddet under utbetalingen. Innskuddet som premie innregnes på datoen for utførelse av sertifikatet. (Avsnitt 191, klausul 1 i artikkel 265 i den russiske føderasjonens datterselskapskode)

Etter min mening er rabattene i premium-formen de mest problemfrie. De må imidlertid formateres riktig. Alle utgifter, underlagt gjeldende skattelovgivning, kan dokumenteres og dokumenteres økonomisk. (Klausul 1 i artikkel 252 i den russiske føderasjonens datterselskapskode)

Det er mer sannsynlig at bonusene fastsettes av markedsføringspolicyen. Og avtalen skal spesifisere hvilke vilkår kjøperen har rett til slike reduksjoner for. I tillegg kan du ha en handling som sier at kjøper har inngått en avtale som gir rett til avkorting.

– Olga Anatolievna, kan kjøperen godta før PDV-en er gjenvunnet fra premiebeløpet som er betalt for kjøpet?

– Hvis premien ikke ble betalt for levering av varer, vil ikke dette beløpet på MDV bli brukt. Det er åpenbart at du ikke skal ta noe før du ødelegger det. Før slike premier kommer det i tillegg et gebyr for inngang til avdelingsgrensen, for å legge varevarer til butikkens sortiment, og en engangsbetaling for å åpne ny butikk. Det er annerledes om kunden betaler forhandleren for merchandisingtjenester, for eksempel for prioritert distribusjon av varer eller plassering av et komplett sortiment i butikken. Dette er en premie for levering av varer. Ifølge tjenestemenn er stinken underlagt den maksimalt tillatte grensen fra kjøper. Selgeren kan selvsagt godta "inngangs"-merverdiavgiften for dem før gjenoppretting. Du kan se på arket til Russlands finansdepartementet datert 26. juni 2007. nr. 03-07-15/112.

ALTERNATIV 4. Avskrivning av deler av kjøpers gjeld.

Det kan bli en endring i avtalen, og på et tidspunkt avskriver kjøper deler av kjøpers gjeld. For eksempel hvis kjøper dobler sine kjøpsforpliktelser. Dette alternativet kan betraktes som en rabatt uten å endre prisen på produktet.

Hvis du planlegger å kjøpe en slik rabatt, vær forberedt på forhånd la oss gi det til superkyllingene. Til høyre er det at endringer i borgovannosti kjøperdonasjoner kan respekteres av den tilgitte borga. Det er klart at du ikke vil kunne inndrive beløpet på den avskrevne "gjelden" fra debiteringene når inntektsskatten fordeles. (Klausul 16 i artikkel 270 i den russiske føderasjonens datterselskapskode)

Selv om tjenestemennenes tanker er uimotsagt. Og i dette tilfellet blir Borgen ikke tilgitt gratis, men i bytte mot kjøperens penger. Ale chi tse rekonverterer suddsene, det er viktig å forutsi.

Kjøpers sum av slik reduksjon vil inngå i inntekten. I tillegg kan skatteinspektørene få en ny oppdatering av «input»-PDV for avskrevet leverandørgjeld.

I jakten på tilleggsinntekter konkurrerer individuelle gründere om forskjellige beløp. Dette inkluderer rabatter, spareprogrammer, reklamebonuser og sikkerhet for kjøpere med gavekort. I dette tilfellet er det nødvendig å være klar over at slike handlinger kan forårsake skatterisiko. Om disse, hvordan du unngår dem, så vel som særegenhetene ved utformingen av rabatter, rabatter, spareprogrammer, etc. lese fra statistikken.

Utgivelse

Rike individuelle gründere står ofte overfor behovet for å øke tilbudet av varer og tjenester, utvide omfanget av tjenester og derfor redusere tilleggsinntekter. Selv hovedmålene for enhver virksomhet inkluderer å øke lønnsomheten og redusere fortjenesten. I jakten på tilleggsinntekter konkurrerer individuelle gründere om forskjellige beløp. Dette inkluderer rabatter, spareprogrammer, reklamebonuser og sikkerhet for kjøpere med gavekort.

Det ytre hovedansvaret er at du umiddelbart kan oppnå respekt ved å gjenkjenne disse egenskapene i å skaffe kunder. Reduksjoner endrer faktisk basisprisen, eller markedsprisen, i markedet på grunn av ulike faktorer, for eksempel mengden varer som kjøpes, servert av en spesifikk motpart. Rabatter kan også gis på forhånd på grunn av sesongbasert og annen tilførsel av husdyr, en reduksjon i kvaliteten på produktet og implementeringen av avanserte modeller.

Faktisk kan rabatter brukes som en reklamekampanje, inkludert distribusjon av kataloger, smaksprøver osv. Rabattkort blir sett på som en ekstra mekanisme for å oppnå rabatter og som et dokument der kjøperen plutselig må gjøre en tjeneste til en god pris. Hovednytten av sparekort kontra rabattkort ligger i at de samler opp poeng eller informasjon om anskaffelse av varer og tjenester. Gavekort og håndlagde sertifikater for de som ønsker å tjene en gave nære mennesker men han vet ikke hva han skal gi. De kan også gis til vanlige kunder som et middel til å få venner og bekjente, og deretter som en måte å utvide antall tjenester.

La oss nå finne ut hva de viktigste usikkerhetene for individuell virksomhet er og hvilke mekanismer som er bedre enn ondskap.

Gitt en rabatt og bonuser

I henhold til sivilretten betaler kjøperen for varene og tjenestene i henhold til prosedyren fastsatt i kontrakten. Derfor kan partene uavhengig sette prisen på tjenester og rekkefølgen på oppdraget. I tillegg har stedfortreder rett til å overføre eventuelle prisendringer avhengig av disse eller andre forhold (lavere).

Gyldigheten av reduksjoner i bonuser og andre mekanismer for å skaffe kunder er ikke klart definert ved lov. Imidlertid vet Russlands føderale skattetjeneste på Lista datert 04/01/2010 N 3-0-06/63 at en avtale om salg av varer (arbeid, tjenester) kan overføres til systemet for ønsket levering:

reduksjoner, som betyr størrelsen på en mulig endring i basisprisen på produktet spesifisert i kontrakten;

en bonus som en ekstra vinby (premium), som gis av selgeren til kjøperen for å vinne sinn, for eksempel for å tilføre variasjon til vareutvalget.

Reduksjonen er oftest en endring av tidligere oppgitt pris som ble fastsatt etter at avtalen ble opprettet, eller for å imøtekomme avtalens nye pris. Denne rabatten kan legges til på forhånd av den enkelte kjøper i prislisten for antall varer, tjenester og tjenester som kjøpes. Noen rabatter kan oppfattes som fremmedgjørende som en kampanje, for eksempel hvis vi blir sjokkert "når du kjøper to tredjedeler som gave."

I henhold til skattelovgivningen er det vanlig å dele reduksjonene i avslag basert på prisen på varene spesifisert i kjøps- og salgsavtalen, og avslag uten å endre prisen på en enhet av produktet med tanke på premiebetaling 1 . Reduksjoner uten å endre prisen på varer (jobber, tjenester) kan gis i tillegg til betaling av en premie (bonus), en gjennomgang av kontrakten for levering av tjenester, eller levering av tilleggstjenester til den fastsatte prisen. Denne reduksjonen uten å endre prisen er også tillatt av finansavdelingen i Listen til Finansdepartementet datert 29.04.2010 N 03-07-11/158.

I tillegg forbyr ikke loven utstedelse av reduksjoner både før levering av varer og tjenester, og etter levering av tjenester, i timen for store sinns bortgang. Slike reduksjoner kan enten være med endring i prisen på tjenester, eller uten endring som vinby - en bonus.

Reduksjoner og fordeler for gitte rabatter og bonuser

1. Rabatter og bonuser kan dokumenteres. Støttedokumentene kan være avtalen som overfører gitt rabatt eller bonuser, utbetalinger, beregning av rabatten man håper på, dokumenter som bekrefter avtalen med avtalen (Liste over finansdepartementet i Den russiske føderasjonen ii datert 01/24 /2005 N 03-03-01-04/1 /24).

2. Rabatten kreves ikke økt med 20 % av oppgitt pris. Dersom reduksjonen overstiger 20 %, kan forsyningsmyndighetene verifisere på hvilket grunnlag forskjellen i markedsprisen overskrider grensen tilsvarende art. 40 Den russiske føderasjonens skattekode. Og dette er riktig fra paragraf 3 i art. 40 i den russiske føderasjonens skattekode er en individuell gründer ansvarlig for å motivere stagnasjonen av reduksjoner med sesongmessige og andre svingninger i tilførselen av levende varer (arbeid, tjenester); sløsing med varer og andre opportunistiske myndigheter; fullføring (tilnærmet ferdigstillelsesdato) av referansevilkår og salg av varer; markedsføringspolitikk, inkludert ved introduksjon av nye produkter i markeder som ikke har noen analoger, samt ved introduksjon av varer (arbeid, tjenester) i nye markeder; implementering av utprøvde modeller og design av varer med metoden for bevissthet til sine kunder.

3. For å unngå krav fra kjøpere av varer, jobber, tjenester, må mekanismen for å etablere rabatter og bonuser være så gjennomsiktig som mulig. Ellers kan kjøpere fremsette krav. Det anbefales derfor å utvikle et enkelt dokument som kan fremskynde alle potensielle kjøp, og legge det ut på nettsiden, på salgsgulvet og andre tilgjengelige steder.

4. Individuelle gründere som sitter fast i det forenklede skattesystemet kan støte på problemer med metoden for å beregne skattebetalinger på rabatter og bonuser. Arket datert 25.05.2010 N 03-11-06/2/80 Det russiske finansdepartementet har bemerket at skattebetalere som har etablert et forenklet skattesystem for inntektsbeskatning, ikke har rett til å forsikre sine utgifter før objektet trykkes. På denne måten, siden rabatter er inkludert i prisen, skapes inntekter på bekostning av rabatten før varene leveres. Og hvis en individuell gründer bestemmer seg for å gi en bonus til en kunde etter å ha lagt til penger, endrer ikke bonusbeløpet inntekten. Siden en individuell gründer er underlagt stagnasjonen av "inntekt minus fradrag" -ordningen, er han skyldig i mangel på respekt for det faktum at fordelen ikke er navngitt som fradrag (artikkel 346.16 i den russiske føderasjonens skattekode). Det er bedre å kjøpe en bonus eller en reduksjon i prisen på arbeidet, tjenester, som forhåpentligvis vil endre verdien til øyeblikket av implementering.

5. Ikke glem å vise informasjonen på originaldokumentene. Formen til det originale dokumentet har blitt enhetlig, så lenge dette dokumentet ikke er sendt inn, har skattyter rett til å utvikle og bruke metoden for å representere operasjoner i skjemaet. For eksempel er det mulig å forestille seg i markedet, virksomheten til selskapet, at varer og tjenester selges med rabatt. Akkumulerte bonuser som kjøper mottar over en periode (måned, kvartal, år) skal også vises på handleposedokumentet for å unngå overflødig kontakt med motpart og skattetilsynet. Det anbefales å gå gjennom de nye dokumentene.

6. Ved endring av prisen på varer eller tjenester etter salg, er det nødvendig å foreta en justering av inntekts- og innskuddsboken og omorganisere skattegrunnlaget. Hvis godtgjørelsen (bidraget) avsløres i det beregnede skattegrunnlaget for siste skatteperiode, justering av inntekt og fradrag ved hjelp av skattemetoden, tilsynelatende, kan omlegging av skatteavlinger inkluderes i skatteavklaringen. Dette er en selvangivelse som betales av den enkelte virksomhet i forbindelse med stagnasjon av det forenklede systemet.

Gå tilbake til paragraf 1 i art. 54 i den russiske føderasjonens skattekode i gjeldende utgave, derfor har skattebetaleren rett til å omorganisere skattegrunnlaget og skattebeløpet for skatteperioden (sesong) der en skattebetaling er identifisert , som skyldes skattegrunnlaget andre perioder, og Også i disse situasjonene, dersom benådning ble tillatt, forfalt skatten før forfallsdatoen ble betalt. Hvis kvaliteten på produktet endret seg etter salget, er et tilleggsargument for flytperioden at på salgstidspunktet var forsyningsgrunnlaget klart dannet av stagnasjonen av salgsprisen på produktet uten regulering.

Rabattprogrammer og rabattkort

En individuell gründer kan overføre rabattprogrammer eller utstede rabattkort.

Betydningen av rabattprogrammer ligger i at tilbudet av slike programmer ligger i hovedavtalen som etableres. For eksempel tilbyr en individuell gründer tjenester som sunn kroppsøving, alkoholproduksjon i organisasjoner og andre typer tjenester. Som en verden som tiltrekker kunder, kan du overføre rabattprogrammet i henhold til vilkårene for den gitte tjenesten (kvartal, uke, elv).

I tillegg til rabattprogrammer overfører rabattkortet denne rabatten til videre kjøp av tjenester og varer. Rabattkort som settes i omløp kan enten være forhåndsinnspilte eller individuelle, eller ganske enkelt akkumulerende. Enkle kort laget av plast kan introduseres, som er indikert, for hvilke rabatter og preferanser kan oppnås av en permanent kjøper. Vіdmіnnіst individuelle kort Det er enkelt at et enkelt kort raskt kan brukes av enhver person - en kortholder, på individuelle kort er kundens detaljer angitt (passerklæringer, etc.). Hovedfunksjonen til sparekort er de som er skrevet på dem, som lar deg trekke tilbake en rabatt eller sende et godt produkt eller en tjeneste som gave.

Tilsynelatende, når de tilbyr rabattprogrammer til kunder, ender enkeltbedrifter ofte opp med å bruke penger på produksjon av plastrabattkort.

Bytt og riziki til gitt rabatt

1. Ved mottak av rabatter og bonuser er individuelle gründere pålagt å dokumentere innvilgelsen av rabatten, samt fullføre de første dokumentene for rabattprogrammene. I tillegg kan individuelle gründere være underlagt art. 40 i den russiske føderasjonens skattekode og gi en rabatt på mer enn 20% og utarbeide en begrunnelse for rabatten i samsvar med klausul 3 i art. 40 Den russiske føderasjonens skattekode.

2. En av hovedtrekkene er at denne rabatten i tillegg til rabatten overfører produksjonen av rabattkort. Finansdepartementet gir ikke konkrete avklaringer om kostnadene ved utgifter til produksjon av rabattkort. Nylig informerer Avdelingens Liste datert 13.02.2007 N 03-03-06/1/84 at utstedelse av rabattkort er knyttet til salg av varer til kjøpere, inkludert deres eiere, til forhandlede priser. Reduksjonen er rettet mot øke produksjonen og distribusjonen av produkter. Inntekt er derfor forsikret ved tegning.

3. Situasjonen er kontroversiell dersom rabattkort selges samtidig med brosjyrer, brosjyrer, som gir rett til å legge produktet med rabatt, for eksempel på visning eller som en del av en annen annonsekampanje. Du kan definitivt inkludere utgifter som ikke er regulert, kun utgifter til utarbeidelse av reklamebrosjyrer og kataloger. Stanken er uttrykkelig angitt i paragraf. 4 s. 4 art. 264 skattekode for den russiske føderasjonen. Dessuten kan slike utgifter være forbundet ikke bare med deltakelse i utstillingen (messen), men også på grunn av auksjonen 2. Derfor er det sikkert at pengene brukt på produksjon av andre typer reklameprodukter ikke anerkjenner forsyningsorganene som unormale, så lenge stanken ikke er angitt i avsnitt. 4 s. 4 art. 264 skattekode for den russiske føderasjonen. I forbindelse med disse dokumentene er det klart at rabattkortene ble utarbeidet og utvidet ikke som en del av en reklamekampanje, men som et resultat av forbruk.

4. Hvis entreprenøren ønsker å sende individuelle kort med utpekte passdata, navn, initialer, fødselsdato og dermed opprettholde en klientdatabase, er det for å fjerne supersjekken nødvendig å angi klientens ID har tillatt bruker for å få tilgang til hans personlige data. Dette året kan spesifiseres i søknadsskjemaet til søker-klienten eller i avtalen med kunden om tilbud om rabattprogram. Hvem har det særegne med individuelle rabattprogrammer, men for slike rabattprogrammer kan kortinnehaveren trekke ut tilleggsbonuser frem til nasjonaldagen, helligdagen. Hvis herskeren ikke lenger vil bruke kortet, vil han ikke kunne overføre det til en annen slektning, som høres ut som et kort. Når du bruker rabattkort, er det bedre å bruke en av to ruter (individuell eller til en representant) for å la feilen forsvinne.

5. En individuell gründer kan gå inn i et generelt rabattprogram ved å utstede rabattkort fra en spesialisert organisasjon. De spesifikke detaljene for tildelingen deres for hvert kortutstedelse må registreres i et lokalt dokument. Et annet alternativ for å tilby rabattprogrammer er å legge til et eksisterende rabattprogram som du liker stor mengde bedrifter, kunder. Innenfor rammen av rabattsystemet er det enighet mellom flere organisasjoner om å opprette ett enkelt rabattkort, som gir rettigheter til rabatten. Og her må den enkelte gründer kontakte arrangøren av rabattsystemet. Derfor bestemmes ikke ytelsen til systemets tjenester og kundenes suksess av den enkelte entreprenør selv.

6. Rabattkort kan utstedes mot et gebyr eller gratis, eller oftere praktisk. I den første fasen kan utgifter til produksjon av rabattkort gjøres økonomisk, mens resten går direkte til inntektsreduksjon ved utstedelse av kort til betalende kunder. I dette tilfellet, når du utsteder et rabattkort, er den enkelte gründer pålagt å gi en kvittering eller annet dokument som bekrefter det. Disse kortene vil imidlertid være mindre nødvendige.

Akkumulerte programmer

Akkumulative programmer kan løses inn enten som en del av et gitt rabattprogram eller som en del av et rabattprogram. Som en del av akkumuleringsprogrammet kan det samles inn poeng for kjøp eller beløp for kundekjøp, som kan vises i det elektroniske akkumuleringssystemet. Det er mulig enten med et spesialisert program for å generere poeng eller bruke standard kontorprogrammer, som MS Word, MS Excel, som er det enkleste alternativet. Som ønsket av akkumuleringssystemet kan både midler og spesifikke gaver vurderes.

I margen av de akkumulerte kortene kan du overføre kort på forskjellige nivåer. For eksempel er et sparekort tilgjengelig for alle gjester ved første utsjekking. Gevinsten vil bli byttet mot et "lønnskort", som overfører en rabatt på 5%, siden det totale beløpet av rakhunk for hele summen, eller når du betaler for en engangsrakhunka, for eksempel for to personer, beløpet er over 5000 rubler. " Gullkort overfører ti hundre rubler når beløpet akkumuleres på kortet, som dobler beløpet på "serbnaya-kortet" per elv, eller for et engangskjøp på 50 000 rubler.

Utveksling og risiko i organiseringen av spareprogrammer

1. I tillegg til engangsrabatter og rabattkort krever akkumuleringsprogrammet mer detaljert dokumentasjon som bekrefter utstedelse av sparerabatt eller presentasjon av gave til en spesifikk klient, ellers kan det oppstå problemer og med myndighetene som er verifisert .

2. Lovverket har vedtatt mest mulig ordning av kontrakter bokstavvisning, hvis gaven ble samlet inn i mengden 5 minstelønn (500 rubler) underlagt klausul 2 i art. 574 Sentralkomiteen i Ukraina. Men det er ingen grunn til å gi gaver til russerne. Gaven er delt fysisk person Hvis du er en individuell gründer, er det ikke nødvendig med en avtale. Gjenopprett respekten: vi snakker om juridiske personer, individuelle gründere, men situasjonen er ikke dekket. Fra stasjonen til stasjonen. 5 i føderal lov datert 19. juni 2000 N 82-FZ, datert 1. juni 2001. Minstelønnen er nå 100 rubler.

3. Det er åpenbart ingen inntekt fra gaven. Vel, skattegrunnlaget vokser ikke. Det er imidlertid heller ikke mulig å endre dette, siden det for eksempel under det forenklede skattesystemet er vanlig å forsikre uten fradrag, foreskrevet i paragraf 1 i art. 346.16 i den russiske føderasjonens skattekode, og antall gaver er også daglig. Derfor er det bedre å erstatte gavene med bruk av spareprogrammet.

4. Hvis forretningspartnere og klienter får gjenstander med firmasymboler, kan kostnadene ved kjøp (produksjon) betraktes som kostnadene for annonsering (klausul 20, klausul 1, artikkel 346.16 i den russiske føderasjonens skattekode). Annonsering inkluderer informasjon om en organisasjon eller virksomhet, type aktivitet, produkter, ideer som distribueres i en hvilken som helst form for ytterligere fordeler blant et uspesifisert antall personer for å fremme int-kjetteri til objektet som annonseres (klausul 1, artikkel 3 i Federal lov av 13. mars 2006 N 38-FZ). Små gjenstander (figurer, servise, leker, skrivesaker) med firmalogo oppfyller alle kriterier og kan betraktes som reklame. Proteus er en forsyning av rhizics. Til høyre er reklamen ikke rettet mot noen spesielt, så når du oppretter en spesifikk liste over innehavere av individuelle kort, kan innleveringsmyndighetene bli utsatt for skade.

Dumka. Irina Shtukmeister, senioradvokat i Pepeliaev Group:
Dommere indikerer noen ganger at hvis noen produkter som bærer logoen til betaleren av abonnementet utvider seg blant det gjennomsnittlige antallet personer (sponsorer, kunder), så er ikke slike produkter reklame. Zokrem, en slik resolusjon fra den føderale antimonopoltjenesten i Moskva-distriktet i dekretet datert 01.03.2007, 09.03.2007 N KA-A40/1026-07. Imidlertid kan utgifter til slike formål inkluderes i utgifter til levering av produkter, selvsagt kan de forsikres på lageret og utgifter på stand. 49 ledd 1 art. 264 i den russiske føderasjonens skattekode uten regulering.

I alle fall presenteres gaver til enhver presentatør - innehaveren av sparekortet, fordi Disse kortene er for presentasjon, de kan brukes som reklame.

Dumki. Irina Shtukmeister, senioradvokat i Pepeliaev Group:
I paragraf 4 i art. 264 i den russiske føderasjonens skattekode er ikke gitt lenger grov liste vitrat, som regnes som reklame. Listen over annonseringskostnader er med andre ord åpen. Slike utgifter kan omfatte utgifter knyttet til besøk eller reklame. Hvis det på kafeen er gjenstander (servaware, tannpirkere) med kafélogoer lagt ut på bordene, kan kostnadene som brukes på tilberedning av slike varer legges til reklamekostnadene, som igjen vil dekke selve reklamekostnadene. I denne typen produkter er det spesiell reklame, i tillegg til at annonsørene genererer interesse for tjenestene til kafeen, slike produkter inneholder grunnleggende informasjon om reklameobjektet, som er anerkjent av selskapet ії (kafé) і der det er rettet på en uviktig colo osіb. Samtidig er fragmentene av slikt avfall ikke navngitt i art. 264 i den russiske føderasjonens skattekode som ikke-standardisert (slike utgifter bør ikke brukes på ekstern annonsering i henhold til lov nr. 38-FZ “On Advertising”), ved hjelp av substitusjon, blir volumet innregnet i en størrelse som ikke overstiger 1 % av inntekten.

Oksana Gusalova, regnskapsfører i GSL Law & Consulting:
Reklame er informasjon, utvidet på hvilken som helst måte, i enhver form og med ulike kostnader, adressert til et ukjent antall personer og direkte rettet mot å respektere reklameobjektet, skape og stimulere interesse inntil videre markedsføring på rinku (klausul 1, artikkel 3 i loven "om reklame"). Hvis for eksempel en kafé viser tallerkener eller tannpirkere med logoen til den kafeen, har ikke tallerkenene og tannpirkerne i dette tilfellet informasjon av reklamekarakter og blir promotert av gruppens medlemmer (kafeens representanter).
Vitrater knyttet til de tilberedte servettene og tannpirkerne med kafélogoen, i zagal-modus, er inkludert opp til andre vitrater knyttet til salget (klausul 49, klausul 1, artikkel 264 i den russiske føderasjonens skattekode).
Hvis det forenklede skattesystemet er frosset, kan vitratene hentes fra lageret av materielle vitrater (klausul 5, klausul 1, artikkel 346.16 i den russiske føderasjonens skattekode). Lager av forbruksmateriell er utpekt av Art. 254 i den russiske føderasjonens skattekode (klausul 2 i artikkel 346.16 i den russiske føderasjonens skattekode). Kommer fra avsnitt. 6 pkt. 1 art. 254 i den russiske føderasjonens skattekode, opp til materielle utgifter, for eksempel utgifter til betaleren av skatter på tilleggsarbeid og tjenester av kommersiell karakter er inkludert, som også er inngått av tredjepartsorganisasjoner eller individuelle bedrifter. som selskaper fungerer (levering av tjenester) av strukturelle understrukturer av skattyter. Før arbeidet (tjenester) av kommersiell karakter, identifiseres følgende operasjoner: produksjon (produksjon) av produkter, produksjon av arbeid, levering av tjenester, prøvetaking av råvarer (materialer), kontroll over utviklingen av teknologiske prosesser, teknisk service hovedfunksjoner og andre lignende roboter.
Dermed har IP, som har et forenklet donasjonssystem, rett til å kreve inn utgifter knyttet til klargjøring av bestikk og tannpirkere med kafélogoen, med anvist honorargrunnlag fra en enkelt avgift, de resterende beløpene vil bli brukt direkte på virksomheten aktiviteter som er involvert i ham.

gavekort

Gavekort kan brukes av en enkeltperson til å øke salget for helgener, og kan selges til menn for å gi gaver til koner. Sertifikater kan også utstedes til bedriftskunder. De kan kjøpes fra restauranter, butikker, skjønnhetssalonger, etc.

Bytte og risiko for gitte gavekort

1. De fleste sivile lover definerer ikke begrepet "gavekort", så det er viktig å fastslå hvilken type avtale som må inngås med klienten ved utstedelse av sertifikatet. Logisk sett kan implementeringen av et sertifikat kalles kjøp og salg. Dette er anvendelsene av voldgiftspraksis, som viser at domstolene anerkjenner salgs- og kjøpsavtaler med uakseptabel vareoverføring som ugyldige 3 . I tillegg, i listen over Federal Tax Service of Russia nær Moskva, datert 08/04/2009 N 17-15/080428, uttalte hovedstadens innsendere direkte at gavekortet ikke er et produkt. Vіn gir rett til presentatøren til å motta varer fra beløpet som er tildelt ham. Skattemyndighetene er pålagt å ta hensyn til det faktum at "beløpet frafalt av organisasjonen (som et resultat av salget av gavekortet), og forskuddsbetalingen til avdelingen for separat salg av varer (leverte tjenester, vikonannya verk), som vil bli lagt til (nadna, vikon ani) i fremtiden."

Dumka. Oksana Gusalova, regnskapsfører i GSL Law & Consulting:
Gavekortet bekrefter eierens rett til å motta varer (arbeid og tjenester) fra selger til et beløp som tilsvarer pålydende verdi av dette sertifikatet.
Utgifter til utarbeidelse av gavekort under det juridiske regimet er inkludert før andre utgifter forbundet med salg av varer (klausul 49, klausul 1, artikkel 264 i den russiske føderasjonens skattekode).
Ved overføring av skatter for det forenklede skattesystemet (klausul 1 i artikkel 346.16 i den russiske føderasjonens skattekode) blir ikke skattene knyttet til utarbeidelsen av gavekort direkte tilordnet, så skattebetalere må forsikre skattene fra lageret av materiale skatter (klausul 5 i paragraf 1 artikkel 346.16 skattekode RF). Disse utgiftene kan imidlertid etter skattemyndighetenes oppfatning ikke endre skattegrunnlaget for en enkelt skatt. Så, for å unngå overflødighet før verifiseringstidspunktet, er det bedre å ikke ta hensyn til dem når du distribuerer en enkelt skatt.

I løpet av salget av sertifikater er det også umulig å overholde en betalt tjenesteavtale, siden kontrakten for betalte tjenester vil kreve at du oppfyller pliktene til stedfortrederen for den betalte tjenesten, for å utføre alle nødvendige arbeidstråder for spesifikke handlinger, og nestlederen til struma forplikter seg til å betale for tjenestene (artikkel 779 i den russiske føderasjonens sivilkode). Et gavekort erstatter praktisk talt kontanter ved betaling for varer og tjenester.

Dumka. Irina Shtukmeister, senioradvokat i Pepeliaev Group:
Det er riktig at vilkårene for kjøp og salg av varer med stedfortredende gavekort er underlagt et bestemt sett av vilkår som ikke faller inn under den direkte sivilrettslige reguleringen. Faktisk bestemmes en rekke poeng for kvalifiseringen av operasjonen fra overføring av midler for tillegg av sertifikatet og tilbakebetaling. Imidlertid har huden sine mangler fra ulike tilnærminger.
Den første tilnærmingen formidler hva kjøperen forventer mine rettigheter for kjøp, støttet av et sertifikat. En annen opplyser at sertifikatet overføres som et produkt. Selv om sertifikatet i seg selv ikke har noen overlevelsesverdi, gir det ikke bevis på gjenforsikring koshti, da er det umulig å se på det som et produkt. Den tredje tilnærmingen er den utpekte betalingen for "salg" av gavekort som forskuddsbetaling for fremtidig tillegg av varer og for reduksjon av mangler, fordi punkt 1 art. 487 i den russiske føderasjonens sivilkode sier at forskuddet betales innenfor rammen av kjøps- og salgsavtalen. Ha din egen chergu, gå med paragraf 3 i art. 455 i den russiske føderasjonens sivilkode, kan en kjøps- og salgsavtale inneholde navn og antall varer. Enkelte varer som krever overføring i bytte mot sertifikat er derfor ikke spesifisert i det hele tatt, formelt sett kan ikke et slikt sertifikat anses som forskuddsbetaling. Selv om denne tilnærmingen i seg selv, til tross for sine åpenbare mangler, samsvarer best med slukenes natur og er bevist i praksis.
Utgifter til utarbeidelse (tillegg) av gavekort kan etter vår mening gjenvinnes for tilskuddsformål, akkurat som utgifter til annonsering under timen for erobring av ulovlige fordeler Art. 252 i den russiske føderasjonens skattekode. Vær oppmerksom på utgifter som annonseutgifter i perioden sertifikatene ble overlevert kjøpere. Grunnlaget for utgiftsføring kan være antall overførte attester som dannes under opprykk, innenfor rammen av hvilke slike attester overføres. Det er klart at innsendingsmyndigheten ikke anerkjenner de økonomisk belastede utgiftene til utarbeidelse av sertifikater, med mindre de var stedfortredende kjøpere. Imidlertid kan en slik tilnærming fra innsendingsorganene med hell miskrediteres, basert på art. Kunst. 264, 346.16 i den russiske føderasjonens skattekode gir ingen begrensninger for godkjenning av utgifter avhengig av spesifikasjonene til reklamekampanjer. Ellers ser det ut til at den russiske føderasjonens skattekode gir muligheten for å anerkjenne reklameutgifter på innskudd i fremtiden med hensyn til mottak av sertifikater overført til kjøpere. I tillegg kan gründere dra nytte av stillingen til den russiske føderasjonens konstitusjonelle domstol, uttrykt i lovsangen datert 04.06.2007 N 320-O-P, som sier at for å anerkjenne kostnadene ved økonomisk foring er det først nødvendig å ta opp til respekterer til begynnelsen av emnet av staten regjeringen å avvise den økonomiske effekten, men ikke spesifikke resultater.

2. Ved utstedelse av gavekort er det nødvendig å utvikle en lokal lov hvor pålydende, vilkår og prosedyre for utstedelse av gavekort fastsettes, og utgifter til utarbeidelse av kort er inkludert.

3. Individuelle gründere kan oppleve betalingsproblemer. Entreprenører som er avhengige av "tilgivelsen" og derfor anerkjenner inntekt ved bruk av kontantmetoden, må umiddelbart inkludere beløp mottatt fra salg av gavekort til inntektsbeholdningen. Dersom oppdragsgiver stemmer på attesten på nytt, er det ikke behov for inntektsføring.

4. Penger for salg av sertifikater overføres som regel ikke. Hvis ingen kommer til slutten av løpetiden til gavekortet, "brenner sertifikatet". Også, når sertifikatet har bestått, er den enkelte gründerens inntekt etablert, og i det øyeblikket inntekten er godkjent er prisen på salget hans.

5. Ved salg av gavekortet er den enkelte gründer ansvarlig for å utstede kundesjekk. Basert på listen over Russlands føderale skattetjeneste for Moskva, datert 04.08.2009 N 17-15/080428 sum, frafalt ved organiseringen av det umiddelbare salget av et gavekort, og ved forskuddsbetaling til avdelingens salg av varer ( gitt jeg er en tjener, en seierherre fungerer), hvilke tilhenger vil være (gitt , viconano) ) i maybutnyom. Med dette Føderal lov datert 22.05.2003 N 54-FZ "Om stagnasjon av kassautstyr under den nåværende forberedelsen av penny-transaksjoner og (eller) distribusjoner av betalingskort" påvirker ikke organisasjonen og de individuelle ideelle entreprenørene på grunn av stagnasjonen av kassaapparater i løpet av den nåværende utarbeidelsen av penny-utdelinger på betalingstidspunktet for varer (robit , service) frem til kjøpsdatoen. Også når et sertifikat utstedes som gave, er den enkelte entreprenør ansvarlig for å gjennomføre implementeringen i kassaapparatet.

6. Hvis beløpet som kjøpes er for kjøp av sertifikat, er kjøperen forpliktet til å betale ekstra penger før innløsning eller sette inn på debetkontoen. Åpenbart er dette beløpet det en individuell gründer kan bruke som inntekt. Hvis kvaliteten på varene kjøpt av kjøperen eller tjenestene levert til ham vil være lavere enn den nominelle verdien av sertifikatet, og forskjellen, som skyldes reglene for distribusjon av sertifikater, ikke snur ("brenner" ), må du gjenkjenne kvitteringen når du forlater basert på den faktiske salgsprisen på varer og tjenester, og forskjellen som kreves inkluderer i inntektslageret til den enkelte gründeren som en gratis sum.

Til slutt vil jeg påpeke at alle metodene diskutert ovenfor lar deg øke salget av varer, jobber og tjenester som etterspørres av individuelle gründere. I dag er det nødvendig å huske nyansene, juridiske og skattemessige risikoer. Etter å ha oppsummert alle konseptene, vis respekten din slik:

utvikle et internt dokument om tilbudet av rabatter, rabatter, gavekort, som vil være tilgjengelig for kunder;

Du vet at du vil bruke penger på utarbeidelse av kart, brosjyrer, flyers osv., og også på hvilken måte du vil bruke penger og forberede disse dokumentene;

inngå avtale med oppdragsgiver og se de primære dokumentene som senere kan presenteres for anmelderne;

vise inntekt, støttet av økte inntekter i perioden med midlertidige reduksjoner, bonuser etc., som kan forsvares for skattemyndighetene. Hvis du husker at rabatter og bonuser ikke vil være mer enn 20% av den etablerte prisen, er det også nødvendig å utarbeide dokumenter som bekrefter lovligheten av prisreduksjonen (sesongmessige faktorer, for eksempel Slutten av terminen er lagret).

1 ark fra Russlands føderale skattetjeneste nær Moskva, datert 14.11.2006 N 20-12/100238
2 Ark til Russlands finansdepartementet datert 05/07/2009 N 03-11-06/2/89.
3 For eksempel resolusjon fra den føderale antimonopoltjenesten i Skhidno-Siberian District datert 13. mars 2006 N A74-3508/04-F02-898/06-C2.