Marco Massaro, grunnleggeren av tjenesten for å sende automatiserte e-postvarsler til klienter Clientflow, publiserte materiale som delte de velprøvde metodene for å skaffe klienter. CPU-en valgte de mest originale fra dem.

Rollen som underleverandør til et flott byrå kan være viktig

Ifølge Massaro kan et partnerskap med et flott byrå være på en smart måte skaffe nye kunder - bruk samme metode og oppnå minst én ny klient per måned. For en vellykket implementering av en slik plan, må oppstarten være et mye mindre byrå, slik at spesialistene ikke ser på prosjektet som en konkurrent.

Byråer blir ofte bedt om å jobbe med en spesifikk klient av en rekke årsaker: de har kanskje ikke kontroll over størrelsen på kontrakten, de har kanskje ikke ressurser til å håndtere prosjektet, eller de er rett og slett ikke interessert i det av andre grunner . I et slikt tilfelle, etter en langsiktig forståelse (gjensidighet av tjenester, provisjon), kan byrået overføre en slik klient til et partnerselskap.

Massaro kom i kontakt med et titalls byråer, hvorav omtrent halvparten viste interesse for politiet. I følge ordene til grunnleggeren av Clinetflow, er det best å finne kontakter til personer som er ansvarlige for forretningsutvikling i selskapet, hvor restene vil være lettere å overføre til det faktum at en oppstart bygget for å bringe verdi.

Bedrifter som søker etter utlendinger kan bli kunder

Å søke jobbsøkesider er en av de enkleste måtene å få nye kunder på. Som en oppstart er det en robot som mange selskaper prøver å gi høykraftige ansatte muligheten til å konkurrere om kunder med individuelle arbeidere. Det er ofte bedre for en organisasjon å få en ekstern entreprenør til å jobbe før slutten av arbeidet, i stedet for å ta seg av forskningen, utviklingen og ledelsen (forsikringer, skatter osv.) til den ansatte.

Kunder elsker tydelig innhold

Massaro ser ut til å mene at publisering av interessant innhold ofte bidrar til å få nye kunder – målet er å være ekte, ikke reklame. Det første innlegget på bedriftsbloggen Clientflow handler om hvordan du bruker "kalde" lister for å vinne en solid kontrakt, og samler over 15 tusen visninger, 50 kommentarer og hundrevis av forhåndsbetalinger. Slikt innhold lar selskapet lage et ekspertbilde.

I tillegg til enkle publikasjoner i bloggen, anbefaler Massaro å lage oppfølging og «case-studier» med beskrivelse av allerede gjennomførte prosjekter – en oppdragsgiver som tviler på at han har fått informasjon om hvordan selskapet har bidratt til å løse problemer for folk før , med stor tillit, vi vil godta positive beslutninger om koronaviruset.

Elektronisk brosjyre er et ekkelt "agn" for kunder

En liten brosjyre som beskriver måter å løse reelle problemer og hente ut fortjeneste, for enkelt å tiltrekke potensielle kunder. Et selskap som spesialiserer seg på digital markedsføring kan skrive et materiale om hvordan man reduserer hundrevis av overflødige regninger, en organisasjon som driver med design kan skrive om hvordan man implementerer inngangsturer i mobilapper Vel, for ikke å miste kunder.

Varto vikoristati søk på Twitter

For et ekstra søk på Twitter kan du finne informasjon i sanntid fra personer og selskaper som søker etter noen som skriver en sang for dem. Ved å slå på fantasien og sette sammen en liste over søkeord og hashtags, kan oppstartsteamet finne mer enn én potensiell klient, sier Massaro. For flere tjenester på Warble-nettstedet qiu robot kan automatiseres.

Tjenester, "emballasje" av produktet, selger bedre

Massaro ser ut til at tjenester som selges i "pakker" er mer rimelige og mer attraktive for klienter - i tankene til entreprenøren, bør startups fra tjenestefeltet utvides tariffplaner Hva skal inkluderes i det første settet med jobber for en månedlig avgift En lignende tilnærming er nyttig for klienten, som forstår hva, når og hvor mange ganger han kan betale, og for selskapet, som eliminerer overføring av økonomisk svette ik.

Fungerer godt med spesifikke plattformer

Plattformer basert på Shopify, Drupal og WordPress є zagalna ris– Millioner av mennesker tjener på dem, som ikke alltid vil forstå alle forviklingene med nettjenester. Startups kan nå nye målgrupper ganske enkelt ved å koble tjenestene deres til en spesifikk plattform – for eksempel kan utviklere av utviklingsstudioer posisjonere seg som designeksperter for Shopify-butikker eller forretningsnettsteder. Drupal. Å "lenke" til spesifikke populære plattformer er den mest effektive måten å få kunder på - jo flere som bruker en spesifikk tjeneste, jo større blir troverdigheten, og blant dem er det de som trenger hjelp.

Det er nødvendig å bruke en personlig tilnærming

En personlig tilnærming lar deg se mange selskaper som tilbyr distribusjon og calling til potensielle kunder. Massaro blir guidet av konDevesh Khanal, som klarte å vinne en stor kontrakt på bare én uke. Vin har skrevet et "kaldt" brev fra administrerende direktør i et flott selskap, men å gå til sannheten er enda mer pålitelig og ikke bare fortelle om de som kunne vært verdiløse. Eksperten spilte inn en video som forklarer hva slags fordeler som er tillatt på den potensielle kundens nettside, og fortalte dem hvordan de skal korrigere dem.

En lignende tilnærming kan brukes av bedrifter fra andre felt (design, markedsføring, utvikling, etc.). Kunder blir bedt om å motta et stort antall ark med kampanjetilbud, som vil erstatte beskrivelsen av tjenesten og sendes til nettstedet. Et ark med video som forklarer hvordan det virkelige problemet foregår, gjør det lettere for kunden å ta en positiv kjøpsbeslutning.

Partnerskap med selskaper fra relaterte områder kan være fordelaktig

Lederen for Clientflow sier at å utvide selskapets posisjon ved å samarbeide med organisasjoner fra relaterte områder er en god måte å få nye kunder på. Store bedrifter kan med fordel supplere hovedproduktet sitt med komplementære tjenester, som de som tilbys av en startup, og med små organisasjoner er det mulig å etablere avtaler om utveksling av tjenester.

Massaro påpeker at han har inngått et samarbeid med et selskap med webutvikling, som ikke er lite «kreativt» og designdirekte. Denne oppstarten tok ansvar for den kreative delen av prosjektene, slik at partnerselskapet kunne fokusere på utvikling. Natomist Massaro benektet muligheten for å hente selskapets distributører fra kundenes behov.

En ikke-standard tilnærming gir ofte resultater

Massaro kjenner designstudioet TigerTiger fra historien om en gründer fra New Zealand som klarte å vinne en stor kunde med en ukonvensjonell tilnærming. Hun valgte et selskap som etter hennes mening kunne ansettes i hennes tjenester, kjøpte deretter det beste lokale ølet som bare hun kjente, og dro til kontoret til en potensiell kunde.

I et møte med administrerende direktør i selskapet, ta ut ølet og si at organisasjonens nettside ligner på dette ølet - det ser fint ut, men er tørst i midten. Konsernsjefen spurte hvorfor han mente det, og sluttet seg til argumentene, og tildelte en kontrakt for behandling av stedet.

Kapittel 4. Informasjonssøkerobot: innhenting av pålitelig informasjon fra SB-informanter

1. Introduksjon. Kort historisk bakgrunn

Gåter om de hemmelige metodene til informasjonssøkeroboter fører oss til århundrets dyp. Dessuten trenger ikke baken av det hemmelige apparatet å gå lenge; for eksperimentets renhet er det nok å vokse til et så litterært nivå at det ikke skriker forskjellige lesninger, som Bibelen.

Der er det for eksempel bekreftet at Joshua, etter å ha beleiret Jeriko, sendte to personer dit for å skaffe etterretning om styrkene og egenskapene til innbyggerne på stedet før det kommende angrepet. Spionene bestemte seg for å stille inn på stedet og finne hjørnet av sengen til den lokale skjøgen Rahab. Abo, snakker mitt yrkesliv, gjennomførte den første fasen av oppdraget med hell: de legaliserte emnet for operasjonell interesse, skaffet seg et trygt hus og rekrutterte det første medlemmet av etterretningsnettverket.

Den videre aktiviteten til etterretningsoffiserene var imidlertid ekstremt uprofesjonell - med deres komplementære stank fikk de respekt for lokal kontraetterretning. Tsaren av Yericho, som avviste informasjon om oppdagelsen av en fiendtlig etterretningsgruppe på et spesielt sensitivt nettsted, og ga en veldig rettferdig og rimelig ordre om dens ulovlige likvidering.

Og så, på høyre side, anbefalte vigilanten til "opptredenen" Rahab, som først og fremst ledet forfølgelsen med et skjult spor (fungerer i rollen som en dobbeltagent), på en annen måte at spionene, etter forlater stedet, sett deg på fjellet, til bryggene vender tilbake til Ista ikhni-reetterforskerne. Og så sørget hun for at de så på mellomsonene som ble voktet ved å gå ned motuzkaen gjennom vinduet hennes, akkurat mens bodene deres vokste i bymuren.

Før dette kjente Rahab det forventede besøket til gjestene hennes og forberedte seg på mulige grusomheter fra den israelske hæren etter begravelsen av stedet, og ettertraktet en begravelsesattest for seg selv og hennes slektninger for hennes tjenester. Agentens forståelse ble akseptert uten opphold. For å bringe de jødiske krigerne inn i nærheten, beordret spionene Rahab å binde et skarlagenrødt nøste til vinduet (i operasjonssjargong, "semafor", som, før han snakker, for å fortelle den glemsomme professor Pleischner, kan være vikorystuvatsya som et signal ).

Etter å ha tilbrakt tre dager i fjellet, krysset rekognoseringsgruppen Jordanelven i en rask marsj og returnerte trygt til Joshua med nyheter om resultatene av rekognoseringen. Og de besudlet Jesus, under press fra krigerne falt Muri fra Jeriko, og jødene i alle lokalbefolkningen, unntatt Rahab og hans slektninger, ble beskyldt.

Det er sant, det var lenge siden. Nå, hvis vi snakker overalt om utbredelsen av kriminalitet og korrupsjon i offentlige etater, kan vi gi deg et svært oppdatert positivt bevis på etterretningsapparatets involvering i kampen mot korrupsjon og organisert ondskap.

Som en bakdel vil jeg trekke en annen historisk parallell. Fra slutten av 40-tallet til begynnelsen av 50-tallet av 1700-tallet var London og omgivelsene overveldet av ondskap. Det kriminelle elementet, gruppert sammen i en ond stemning, følte seg ganske tydelig i forvirringen av svakt opplyste gater og smug.

Rettshåndhevende byråer demoralisert av vedvarende manglende betaling lønn, betydelig, de var upålitelige og korrupte. Henry Fielding, på den tiden kjent som en verdensdommer ikke mindre, en forfatter, bokstavelig talt krøpet seg bak hodet, etter å ha innsett at av de 80 konstablene som ble plassert i ordren hans, kan du bare stole på seks.

Etter å ha analysert den operasjonelle situasjonen som hadde utviklet seg nøye, ble spørsmålet om 1753 Fielding brutt ned rapport om programmet avvikling av organiserte kriminelle grupper (OMG). Jeg sparer ikke på alle aspekter av det. Jeg vil bare påpeke én ting: Hovedstemmen skulle være for demontering av de organiserte sikkerhetsstyrkene på midten ved hjelp av et ekstra løsnet etterretningsnettverk.

Oleksandr Ivanovich Doronin: "Business Intelligence"

For å være rettferdig bør det bemerkes at det hemmelige apparatet til rettshåndhevelsesbyråer vant selv før Fielding.

Først av alt ble agentene mer involvert i lokale etterforskninger av kriminalitet, om det aktiv viktoristan for strategisk offensive formål uten å tenke på noen.

På en annen måte var det blant informantene mange mennesker som var gale etter budet til den overdådige Vanka Cain, som i tillegg til å hjelpe rettshåndhevende byråer, virkelig brakte alle anstrengelser i kampen mot det onde. Denne delen av det hemmelige apparatet diskrediterte ytterligere i befolkningens øyne troen på lovens triumf.

For å finansiere etterretningsnettverket krevde hertugen av Newcastle 600 pund sterling. I tillegg til disse midlene var alle utenlandske gårdsrom og tavernaer bokstavelig talt fylt med informanter. Operativt viktig informasjon strømmet som en elv. Pressen var vitne til disse skjebnene: folk undret seg over ondskapens ubestridelige fall, og den kriminelle verden sprakk bokstavelig talt i sømmene. Det ble virkelig utrygt å bryte loven, fordi ugjerningsmennene ikke visste hvem eller hva de skulle passe på. Dessuten ble det utrygt å hjelpe ugjerningsmennene, fragmentene av det hemmelige apparatet ble plutselig funksjonen for å bekjempe korrupsjon. rettssystemet og rettshåndhevelsesbyråer.

Nina, hvis korrupsjon i maktens øverste lag ikke er en hemmelighet for noen, vil skjebnen til prins Matvy Gagarin raskt bli gjettet. Denne hemmelige jævelen har garantert plyndret den russiske staten, enten for å bli guvernør i Moskva eller for å bli hersker over Sibir. Denne motstanderen jobbet utelukkende på gyllent gress, malte vognhjulene med sjetonger og malte hestene sine med rent gull. Sønnen til en swagman, som manipulerte Europa, skjønte heller ikke noe, og overrasket alle med ublu sløsing med pennies.

Navnene på agentene til Chief Fiscal Nesterov som informerte ham om den onde prinsen ble ikke bevart i historiens annaler. Akk, det var ikke der, men i linden i 1721 sto Matviy Gagarin i St. Petersburg før møtene til Justice College i nærvær av suverenen og alle hans adelige slektninger.

Få mennesker vet at de første etterretningsoffiserene til den "skjeve" Cheka fikk muligheten til å bukke under for deres aktivitet som et hemmelig apparat, siden disse arbeidsmetodene ble assosiert med dem fra tsaristiske spesialtjenester (sikkerhetsbyråer), divisjoner og gendarmen. korps) og ble kalt «provokasjonsmetoden». Det ble respektert at spesialtjenesten til den nye proletariske staten kunne utføre sitt arbeid på grunnlag av «rent ideologisk inkorporering av radianske elementer».

Proteer til slutten av den første skjebnen og grunnleggelsen av Cheka F.E. Dzerzhinsky (Dzerzhinsky Felix Edmundovich (1877-1926). Arrangør og førsteoffiser for regjeringens statlige sikkerhetsbyråer.) og hans våpenkamerater kom til en klar konklusjon, slik at uten agenter om noe seriøst arbeid, var det nødvendig å bære ut aktiviteter Vi kan ikke se noen andre White Guard-organisasjoner.

En slik beslutning kom ikke plutselig eller plutselig. Jeg har direkte akseptert bevisene, akkumuleringen av Cheka under timen for ødeleggelsen av det polske etterretningsnettverket og re-rekruttering på ideologisk grunnlag av lavt rangerte polske etterretningsoffiserer.

En av dem var Ignaty Dobrzhinsky (Dobzhinsky (Sosnovsky) Ignatiy Ignatovich (1897-1937). Spyvrobitnik fra de russiske sikkerhetsmyndighetene. Kommissær for statens sikkerhet, 3. rang. Tildelt Order of the Red Ensign. Skyting som en "fiende av folk.» Billetter posthumt. Moskva. Leder for spesialgrenen til Cheka Artuzov lyktes i å konvertere ham og konvertere ham på ideologisk grunnlag, og ble en karrierespionagent for Cheka. Med hans hjelp ble de polske etterretningsresidensen på lavt nivå likvidert.

Disse metodene har ikke mistet sin relevans i dag. Selv den ene såkalte "siviliserte makten med et skyldig demokrati" kunne ikke bry seg om å misbruke det hemmelige apparatet av hensyn til sin egen sikkerhet. En analyse av funnene til de amerikanske etterretningsbyråene fra den hemmelige pressen viser tydelig at de gjenværende skjebnene til alle etterretningsbyråer kjemper mot Russland og

Oleksandr Ivanovich Doronin: "Business Intelligence"

I SND-regionen prioriteres undercover-metoder.

Dette er typisk for publiseringen i avisen New York Times. Hun, i et nøtteskall, sier: «Kompanjongene, som var interessert i etterretningens vidundere, som det viste seg, skulle avsløre Saddam Husseins militære intensjoner og fotografere den økonomiske kollapsen av Radyan-systemet... På pennies som er verdt, kan man ikke Kjære etterretningskamerat, CIA kan ansette bokstavelig talt tusenvis av agenter."

På denne måten, og internasjonal praksis, som kan sies så formelt, vil ikke blokkere de skjulte kostnadene ved maktenes sikkerhetssystem. For å gjenta nok en gang at etterretningstjenestene i hele verden er avhengige av deres agenters evne til å utføre sine aktiviteter. Hjemmelagde «rettighetsaktivister» kan diskutere dette emnet til slutten vokale lyder Og slå deg selv i brystet til du er helt blå i ansiktet, men du kan ikke argumentere med sannheten: det er ingen presedens i hele verden for arbeid for å sikre at sikkerheten ble utført ved hjelp av mer vokale metoder.

Før du snakker, her er hva de amerikanske rettshåndhevelsesmyndighetene gjør. Av denne grunn jobber omtrent 500 hemmelige spioner på politistyrken i New York. I dette tilfellet opprettholder regjeringen høy sikkerhet i det kriminelle senteret til sine agenter, for å beskytte mot renheten til rettshåndhevelsesoffiserene selv. Siden narkotikarelatert kriminalitet er så fremtredende i New York, er det ikke overraskende at to tredjedeler av arrestasjonene av narkotikahandlere blir tilrettelagt av hemmelige agenter.

Etter de tragiske hendelsene 11. juni 2001 styrket de amerikanske etterretningstjenestene sitt etterretningsarbeid og utvidet sitt hemmelige apparat betydelig. Behovet for å opprette et stort etterretningsnettverk på territoriet til regionen blant informanter av deres eget slag profesjonell aktivitet aktivt kontaktet befolkningen, ble diskutert på administrasjonsnivå og den amerikanske kongressen.

For oss, fra slutten av 80-tallet til nylig, var alt akkurat som det skulle være. I løpet av timene med Gorbatsjovs overgang til "demokratisk" ZMI, var det et hav av brød over institusjonen av hemmelige assistenter til Radyan-spesialtjenestene og rettshåndhevelsesbyråer. Ifølge den autoritative vurderingen til forfatteren av "Notes of the Head of the MUR", politioberst Yu.G. Fedoseev, i løpet av perioden med fullstendig undertrykkelse av hemmelige metoder, ble nesten en tredjedel av etterretningstiltakene brukt. Og først etter den tragiske volden i Moskva våren 1999, ble det klart for de rike motstanderne av "informasjon" at det bare var mulig å fjerne den nødvendige signalinformasjonen for å forhindre en terrorhandling på grunn av tilstedeværelsen av agenter redigert av dens arrangører.

Som allerede nevnt, i det "frihetselskende" USA er situasjonen med "informalisering" direkte langvarig, så for eksempel A. Dulles i sin bok (A. Dulles. The Mystery of Intelligence. - M, 1992) som indikerer rikdommen i konspirasjonen med Federal Bureau of Intelligence Hollywood-stil. regissert av Boris Morrson, uten å se Mikke Muss far, Walt Disney, som jobbet med både FBI og Commission for Investigation of Un-American Activities. FBI-arkivene inneholder fortsatt over 500 sider med agentrapporter fra den berømte tegneserieskaperen, som opprettholdt utmerkede forhold til sine liberale venner, og med en misunnelsesverdig regelmessighet med å informere de kompetente myndighetene om summene deres Ivni vyslovlyuvannya (Erlikhman V. Batko Mikki Mouse – agent Fik . // 2001 nr. 12 .). Så, for eksempel, på høringene til Commission for Investigation of Anti-American Activities, ga Disney bevis om de underdanige samfunnene som fylte alle Hollywood-studioene, etter å ha dødd på det hellige sted, og hele Mikke Mus-kampanjen brukes til å bære ut kommunistisk propaganda.

Under nummeret T-10 passerte en skuespiller fra et annet fly bak FBI, som bidro til profesjonell aktivitet i minst en time, et lavere skuespillerspill. Denne historien om familiens hemmelige tjeneste til brødrene Ronald og Neil Reagan er viden kjent i USA (Summers Ege. "Empire" av FBI - myter, fangehull, intriger. - Smolensk, Rusich, 2001.).

Vår «demokratiske» intelligentsia, som i dag uendelig kaller sikkerhetsmyndighetene for alle dødssynder, var den som snakket om dem i antikken. I 2002 anerkjente skuespilleren Mikhailo Kozakov åpent at det i 1957 var et økende antall rekrutter fra KDB i SRSR og ba myndighetene om å "gå seg sammen med nære krefter" med

Oleksandr Ivanovich Doronin: "Business Intelligence"

fransk journalist.

U Denne forbindelsen kan lages av en annen karakteristisk historie fra boken av Sergei Almazov (Almazov S. Subsidiary police: creations and deeds. Accounts of the first director of substation police. M., Viche, 2000). Uten å avsløre navnene på figuren, snakker Almazov om de som har den minneverdige 1991-sjefen for KDB V.V. Kryuchkov ba om en uformell samtale med en av menneskerettighetsaktivistene, som ropte høyest av alle om behovet for å åpne Lubyanka-arkivene. Etter å ha lyttet respektfullt til den sinte tiraden fra politikvinnen om tsjekistenes vederstyggelighet og tilgjengelighet, plasserte Kryuchkov sin spesielle far på bordet foran henne, med hvem hun begynte og avsluttet alle sine taler og på stevner og foran TV-kameraer. . Poklav og fratok kontoret en.

Etter å ha gjort seg kjent med dokumentene, forlot kvinnen Lubyanka i utmattelse. Siden den gang har mange skjebner gått, og mer enn en gang (offentlig) har hun ikke bedt om åpning av spesiell lagring og frigjøring av alt materiale før represalier.

Årsaken er enda mer banal: kvinnen leste med pjuskete øyne sin fars agentrapport om kollegene og vennene hennes, hvorav elleve gikk under skytegruppen.

På begynnelsen av 90-tallet av forrige århundre nådde kampanjen for oppdagelsen av agentene til den enorme KDB de baltiske statene i en enestående skala. Alt i alt er det typisk at "myslivtsy i verden" ikke håner mot seierkreftene til de uuttalte assistentene. De tordnende agentene til KDB, stanken fra de nasjonale etterretningstjenestene, lager nå et nytt, «hendig» etterretningsapparat for seg selv.

På begynnelsen av 90-tallet av forrige århundre, i hodet til noen hjemmelagde "demokrater" var ideen om å etablere bilaterale avtaler mellom USA og Ukraina Vest-Europa om gjensidig gjennomføring av etterretningsvirksomhet. Ha-ha-ha... Vel, hvis Russland signerte en slik tjeneste med dem, så ville stinken begynne å spre seg mot oss gjennom kapasiteten til Baltikum og etterretningstjenestene med dem. Sannelig, i vårt land er alt fryktsomt av en grunn. Jeg er fortsatt lei av Yakbi...

Det er også sannsynlig at innsatsen til "myslivtsy" ganske enkelt er anekdotisk. Således var for eksempel den store føderale forsamlingen i Tsjekkoslovakia den 5. februar 1992 ivrig etter å få tak i, i tillegg til Russland, lister og materiale om tsjekkoslovakiske borgere som jobbet med KDB i SRSR. Fra nå av vil det være enda mer sannsynlig å informere alle etterretningsbyråer om tilstedeværelsen av tsjekkoslovakiske borgere i deres etterretningsnettverk.

Det er morsomt nok, men hvis du tenker på det, var Russland veldig heldig ved at Vikonrob Bakatin, som erklærte i et av sine mange intervjuer: "En agents robot er en god robot," ikke lenger var "i myndighetene" før nå.

Det er en veldig imponerende historie knyttet til Bakatin. Etter utnevnelsen som sjef for KDB SRSR ble han fjernet fra den fjerde på toppen av Lubyantsa, hvor kontorene var lokalisert stor omsorg Komité, status som en spesiell regimesone, innreise til territoriet som var underlagt spesielle kryssinger. Noen dager etter denne historiske begivenheten fant en av generalene en hjemløs mann på kontoret hans som sov rolig på sofaen. I det minste gikk han inn på KDB-kontoret og bodde der i to helger, mens han i det stille hang på generalens kontor.

(Yarovy A. "A" og "B" tjenestegjorde i KDB. "A" falt, "B" forsvant. // National Security Geopolitics of Russia // – 2002 nr. 9 (38)

Det er ekstremt farlig hvis rollen som "ofre" spilles av de mektigste spesialistene fra de "kompetente" organene. For å tilfredsstille menneskene du har jobbet for, betyr landets høyeste mattrygghet, som har lovet å bevare modernitetens hemmeligheter, ikke å miste statens hemmeligheter, men også å miste offiserens ære, og rett og slett menneskelig ordre nr. La oss illustrere baken av slik moralsk usikkerhet ved hjelp av amerikaneren Oleg Kalugin.

2. Klassifisering av informanter

EN La oss nå prøve å gjennomgå dataene som er mottatt i detalj før full konsultasjon av informanter fra forretningssikkerhetstjenesten.

Oleksandr Ivanovich Doronin: "Business Intelligence"

For "spesielt konfidensielle kamerater" vil jeg merke meg: de hemmelige tjenestene til de hemmelige tjenestene er ikke metodene for undercover-roboter selv, som de er kjent (det er nok å lese de fleste detektiver), men de hemmelige navnene på folk, som avslørt av trenger å øve, så vel som Det avhenger av skjebnen til spesifikke etterretnings- og motetterretningstilnærminger.

Som allerede nevnt ovenfor, ta bort det som er relevant, pålitelig og mer informasjon Det er umulig å forholde seg til selve emnet myndighet og i vanlig forstand uten bruk av konfidensiell informasjon. En informant (en person som gir informasjon til sikkerhetstjenesten for å bevare konfidensialiteten til interaksjoner ved å sikre beskyttelse av personen (personen) i form av identifikasjon) er hovedfiguren i roboter for sikkerheten til myndighetssubjekter. Tilføyelse og direkte bruk av informanter skal bli hovedfokus for vekternes virksomhet. Reshta koshtiv har en ekstra karakter.

Det hemmelige apparatet til sikkerhetstjenesten fylles på med to baner:

1) for oppmuntring av folk som proaktivt demonstrerer tjenestene sine.

2) av hensyn til dem som sikkerhetstjenesten kjenner og mottar før spіvpratsi uavhengig.

Hvis sikkerhetstjenestespesialisten først blir fratatt muligheten til å diskutere pålitelige prosedyrer, sette instruksjoner for innsamling av informasjon og utvikle kommunikasjonsmetoder, så på en annen måte Men det er ikke bare mulig å kjenne, lese og verifisere den personen som gir mest mening, og å forsone ham ved behov for behandling, i tilfelle noen episoder - mot din vilje og ønske.

Grunnlaget for å oppnå før spіvpratsi er bredt: ideologisk nærhet, korrosivitet, inkriminerende materialer, misnøye med forbindelsen med tørr lukkeren, fremgang i tjenesten, undertrykkelse av nasjonal eller menneskelig verdighet Og, det er for sent, det er nødvendig å ta hevn for åpenbare og nyttige bilder, et fremskritt. egoisme, manglende evne til å stifte familie eller nære venner, åpenbar besettelse eller hobbyer.

2.1. Klassifisering av informanter i henhold til deres anerkjennelse

Den første klassifiseringen av agenter fra deres anerkjennelse i et av kapitlene i deres store

Boken "The Mystery of War" ble skrevet av den kinesiske tenkeren og strategen Sun Ji så tidlig som 400 f.Kr. Med mindre tillegg er disse kategoriene bevart til i dag. Sun Ji identifiserte fem typer agenter: rørformede, interne, eksterne, ugjenkallelige og levende.

Begrepene "rørformet" og "intern" kan sees på som en enhet som er direkte relatert til operasjonelle interesser.

Vi vil snakke om "underordnede" agenter mer detaljert nedenfor.

"Irreversibel"– disse agentene brukes til å desinformere fienden, hvis rotasjon etter krigen ikke overføres til operasjonsplanen. Som en bakdel kan du bombardere britisk etterretning foran den andre fronten i Frankrike med flere grupper av fransk støtte fra de mislykkede Gestapo hemmelige adressene ved å bruke metoden for å feilinformere den tyske kommandoen om landingsstedet.

Og du vil finne at "levende" agenter er de som tar veien til fiendens leir og klarer å vende tilbake i live fra den innsamlede informasjonen.

Planen for en tilleggsklassifisering av Institute of Trustees bør inkludere en slik spesialisering, som ikke er angitt av Sun Ji, som «Agentene strømmer på».

Betydende med begrepet "agent for tilstrømning" er en gigant fra en makt, som går på bekostning av en annen makt, seirende for hvis høye tjenesteposisjon i de øvre maktlagene: Kerivnitsa-regionen, det politiske partiet, parlamentet, massen. media, samt vitenskap, mystikk og kultur.

Dette temaet var spesielt fremtredende i USSR fra slutten av 80-tallet til begynnelsen av 90-tallet. Det er ikke lenger en hemmelighet for noen at ulykken Radyansky Union det ble mye trøbbel for folket i byen som var aktive i de øvre sjiktene av Radyansky kerivnitsa. Leder for KDB V. Kryuchkov, muligens pålitelig informasjon fra en agent til CIA

ukrainsk

Engelsk

Arabisk Tysk Engelsk Spansk Fransk Hebraisk Italiensk Japansk Nederlandsk Polsk Portugisisk Rumensk Russisk

I bunnen av spørsmålet ditt kan disse bakene inneholde uhøflig språk.

I bunnen av spørsmålet ditt kan disse bakene inneholde skittent ordforråd.

Oversettelse av "preparation before spivpratsi" på engelsk

Kommisjonen ba sekretariatet fortsette å lage vitser alternativ dzherela delbudsjettfinansiering av shlyakh, zokrem, shirshoy inntjening frem til gjenopptakelse faste representanter og andre mulige samarbeidspartnere i statlig og privat sektor.

Kommisjonen vil kreve at sekretariatet lærer mer om alternative kilder til større finansiering, hovedsakelig fra den bredere verden. engasjerende fast oppdrag, så godt som andre mulige samarbeidspartnere i offentlig og privat sektor.

Engasjere faste oppdrag, så gode som andre mulige partnere i offentlig og privat sektor.">

Denne plattformen kan bli et verktøy som brukes av vikorister for å lette samarbeid mellom ulike fag og inntjening frem til gjenopptakelse relaterte internasjonale organisasjoner og initiativer.

Plattformen vil ha et verktøy som skal brukes til å koordinere samarbeid mellom ulike aktører og å søke samarbeid med relevante internasjonale organisasjoner og initiativ.

For å samarbeide med relevante internasjonale organisasjoner og initiativ.">

Komiteens rolle kan for øvrig spilles inntjening frem til gjenopptakelse medlemsmakter, og ikke avgrenset av tid og kostnader.

Medlemsstatenes deltakelse i en samarbeidsånd, ikke gjennom endring av tid eller ressurser, som du vil finne.">

Og denne kommisjonen er ansvarlig for å gi informasjon til publikum inntjening frem til gjenopptakelse Funksjoner av masseinformasjon.

Få medienes samarbeid.">

I forbindelse med dette er Bezpeki Rada forpliktet til å vikorisere instrumentene som er i sin rekkefølge. inntjening frem til gjenopptakelse innbitte brudd på barns rettigheter.

Alle som bryr seg om kommunikasjon må bruke de verktøyene de trenger få samarbeidet av ikke-angrende brudd på barns rettigheter.

Etter å ha tatt bort samarbeidet til ikke-angrende krenkere av barns rettigheter.">

Tilsynelatende, i utviklingen av prosjektet og dets ulike komponenter, vil søket etter økonomiske kostnader være utbredt inntjening frem til gjenopptakelse nasjonale og internasjonale strukturer.

I den ånden, pengeinnsamling gjennom samarbeid med nasjonale og internasjonale institusjoner flyter uunngåelig parallelt med utviklingen av det foreløpige rammeverket og dets forskjellige komponenter.

Pengeinnsamling gjennom samarbeid med nasjonale og internasjonale institusjoner utføres naturligvis parallelt med utviklingen av foreløpige rammeverk og dets ulike komponenter.">

Det er nødvendig å utvide finansieringsgrunnlaget ved å øke frivillige bidrag fra giverland, søke etter nye finansieringskilder, stimulere private kapitalstrømmer og inntjening frem til gjenopptakelse internasjonale finansinstitusjoner

Vi håper å utvide grunnlaget for utvikling av finans ved å øke store bidrag fra giverland, velge nye finansielle ressurser, stimulere private investeringsstrømmer og sikre samarbeidet fra internasjonale finansinstitusjoner.

Sikkerhetssamarbeid internasjonale finansinstitusjoner.">

Derfor er en av hovedoppgavene til prosjektet konsolidering av nødvendig informasjon om ansettelse av funksjonshemmede, gjennom ytterligere å informere ukrainske selskaper, så vel som deres inntjening frem til gjenopptakelse innenfor rammen av politikken for samfunnsansvar.

Derfor er et av hovedmålene med prosjektet å konsolidere nødvendig informasjon om ansettelse av funksjonshemmede, for ytterligere å informere de ukrainske selskapene, så vel som deres involvering i samarbeid innenfor rammene for politikk for samfunnsansvar.

Gjensidig samarbeid på området for samfunnsansvarspolitikk.">

ANPED er engasjert i disse lav-effekt aktivitetene for å oppmuntre samfunnsdeltakelse, utveksling av informasjon, ferdigheter og kunnskap i jakten på effektive forretningsaktiviteter. lokalt område av hensyn til utvikling, deltakelse av enormitet og inntjening frem til gjenopptakelse samfunn

ANPED gjennomfører en rekke aktiviteter for å støtte offentlig deltakelse, dele erfaringer, ferdigheter og kunnskap om hvordan man kan utmerke seg i lokal handling for bærekraftig utvikling, offentlig deltakelse og fellesskap involvering .

I tillegg er det viktig å sikre lik skjebne til koner i alle prosesser med å prise beslutninger for rahunok inntjening frem til gjenopptakelse og heltidsarbeid for kvinner ansatt i det agroindustrielle komplekset, organisasjonen av produsenter og frivillige organisasjoner som jobber i lokalitetene

Det er også viktig å sikre kvinners likeverdige deltakelse i alle beslutningsprosesser, med involvering og samarbeid mellom kvinner engasjert i landlige industrier, produsentorganisasjoner og frivillige organisasjoner som arbeider på bakken

Involvering og samarbeid mellom kvinner engasjert i landlige næringer, produsentorganisasjoner og frivillige organisasjoner som arbeider på bakken">

I dag står "Softwestgroup" på veien til omorganisering for fleksibilitet inntjening frem til gjenopptakelse nye kunder, samt et utvidet spekter av tjenester levert av nåværende IT-selskaper.

I dette selskapet "SoftWestGroup" introduseres det i løpet av det, og fokuserer også på å skaffe informasjon om muligheten trekke inn Nye kunder, like vennlige som de er til vennlig service, ligger hos nåværende IT-selskaper.

Trekk inn nye kunder, som vennlighet, som for vennlig service, samarbeid med nåværende IT-selskaper.">

Vei inntjening frem til gjenopptakelse Lokale advokater kan gi våre klienter et bredt spekter av tjenester over hele Finland.

Vår forbindelser med Lokale interesser kan betjenes av deres klienter i et stort område mellom Finland.

Forbindelser med lokale advokater gjør det mulig for oss å betjene våre kunder i store områder utenfor Finlands grenser.">

Det er klart at inntil det reviderte rammeverket for resultater av forvaltningsaktiviteter i den strategiske planen for 2008 - 2013, planlegger UNFPA å fortsette sitt arbeid ved å diversifisere ressursgrunnlaget, inkludert gjennom målrettet inntjening frem til gjenopptakelse privat sektor.

I tråd med det reviderte rammeverket for ledelsesresultater i den strategiske planen, 2008-2013, vil UNFPA fortsette å jobbe med å diversifisere ressursgrunnlaget, inkludert gjennom målrettet privat sektor

I denne artikkelen vil du lese hvordan du får partnere, hva slags lønnsomme selskaper de vil være, samt hvordan du setter sammen en partnerskapspakke og nyansene til de oppnådde partnerne du må respektere. Les rapporten nedenfor.

I denne artikkelen vil du lese:

• Hvordan få partnere, viktige selskaper
• Hvordan sette sammen en affiliate-pakke for å få partnere
• Hvordan øke salget med 70 % med flere partnere

Hvordan få partnere Hva blir de viktigste selskapene? Skinnhandleren er veldig tidlig klar over dette. Ideen om et partnerskap kom naturlig til oss. Mesteparten av gjennomsnittssjekken går til det minste installasjonsfirmaet, mange ganger oftere enn ikke for separate kjøp, vi fokuserer vår oppmerksomhet på kunder i den første kategorien. Ved å konvertere kunder til partnere, ble vi ikke mangelfulle: vi ga dem gratis levering, betaling og førsteklasses ettersalgsservice. Programmet, som startet i april 2013, tillot om lag 320 bedrifter å bli permanent regulert. Våre bevis viser at suksess i handel med handelspartnere kan oppnås gjennom den optimale kombinasjonen av nøkkelfaktorer.

Offisiell 1. Nøyaktig valg av målgruppe

Først av alt, hvordan sette et spor: hvem vil bli dekket av affiliateprogrammet? For å formulere en riktig attraktiv pakke med forslag, er det viktig å ikke adressere alle potensielle kunder du måtte ha, men til kjernen i målgruppen din.

I utgangspunktet delte vi ikke opp grossister i grupper - vi ønsket bare å forene og forbedre bonusene som vanlige kunder mottar. For å kansellere partnerstatusen din, måtte du foreta et kjøp verdt 150 tusen innen tre måneder. gni. På slutten av 2013 innså vi at selskaper ville vurdere vår posisjon annerledes. Bonuser stimulerte ikke store organisasjoner til å være mer aktive i å inngå kontrakter; selskapet vårt mistet en av sine rike postansatte for dem.

Da avslo vi mange nye søknader fra små og tidlige installatører. Vi fokuserer vår respekt på denne kategorien kunder. På grunn av forståelsen av evnene til slike assistenter, ble kjøpesummen redusert til 50 tusen. crb. Og de største kundene ble sett i ytterligere to grupper: faste partnere med kontrakter på over 150 tusen. crb. og forhandlere med status som regionale representanter. Ytterligere kommersielle privilegier er etablert for disse to gruppene.

Faktor 2. Lagt til forslag

Fra begynnelsen var det nødvendig å vurdere kjøpernes problemer for å kunne prioritere riktig. Den sjefen for salgsavdelingen fikk i oppgave å lytte til opptakene av samtalene og spørsmålets karakter, hvordan sette opp lederne, som betyr hvilke selskaper de representerer og hvordan de skal fremheves mest. Dermed sa mange oppdragsgivere at de trengte hjelp til valg av utstyr – de ble klassifisert som installatører. EN stort antall Samtalen om konsultasjon med stasjonsinstallasjonen kom opp med ideen om å organisere regelmessig ettersalgsservice.

For å få partnere var det nødvendig å demonstrere de beste hodene, ikke konkurrenter. Vi studerte nøye programmene til andre selskaper som selger sikkerhetssystemer, og som et resultat ble parametrene for det lønnsomme forslaget rimelige. Vi bestemte at slike aspekter er viktige for partnere.

Problemers kompleksitet. Vi gir støtte til prosjekter fra installasjon av sikkerhetssystemer fra start til slutt. Kunden kan kjøpe fra oss ikke bare videosikkerhetsutstyr, men også tilgangskontrollutstyr. Varene leveres til stedet uten kostnad, og hvis det oppstår problemer under installasjonsprosessen, kan våre tilretteleggere gi deg råd om hvordan du kan løse tekniske problemer. Dette er fortsatt spesielt viktig for førstegangsinstallatører, siden ikke alle har nok informasjon til å sette opp forskjellige typer besittelse, som alltid er gal etter hverandre.

Partnere vil prise og bistå med å organisere salg. På nettsiden vår finnes det for eksempel en mal for et kommersielt forslag til montering av sikkerhetssystem - på dette grunnlaget kan enhver installatør enkelt formulere et kontrollpanel.

Bredt utvalg av gratis tjenester. Tilknyttet status kan gi kunden fordeler lik andre kunder. Det er derfor vi, etter å ha levert mat som en måte å få partnere på, utvidet tjenesten med gratis levering for alle partneravtaler uavhengig av beløpet (til andre kunder som kravet for å inngå en avtale er ikke mindre enn 20 tusen rubler ). Og gratis teknisk støtte ble forventet å bli gitt uten at det skulle påvirke kompleksiteten til konsultasjonen - systemet ber ikke om dokumenter (av hensyn til andre klienter nekter partnere støtte fra oss på forhånd).

Vanlige partnere og forhandlere kan opprette en katalogside hos oss for uavhengig salg. Utviklingen av nettstedet vil bli betalt av partneren, men vi oppmuntres videre av ham uten kostnad, vi gir anbefalinger for annonsering på Internett og kontinuerlig oppdatering av informasjon om eiendommen som kan kjøpes gjennom ham. Sortimentet på nettstedet kan økes til 22 tusen. råvareposisjoner kan partneren spare mye på arbeidskraft og kostnader. Og vi eliminerer en ekstra salgskanal, og utvalget til partnernettstedet dannes på grunnlag av utvalget til selskapet vårt.

Forhandlere som uavhengig deltar i regionale utstillinger (for eksempel de som holdes i Moskva, St. Petersburg og Krasnodar under merkevaren Securika, på utstillingsforumet "Safety Center. Engineering and Technical Safety", hva du skal passere i nærheten av Minsk), Demonstrasjon av eiendeler og reklamebrosjyrer er en no-brainer. Ellers er det åpenbart ikke ledig plass på bakpanelet hvor du kan plassere klistremerket eller visittkortet ditt. Selskapets tekniske konsulenter jobber på partnernes stands uten kostnader.

Underlinje for betaling. Ikke alle pengeselgere, spesielt i en krise, er i stand til å kjøpe varer med en 100-hundrehundredel forskuddsbetaling. På tidspunktet for å skaffe partnere ga vi derfor alle partnere muligheten til å betale for besittelsen innen to dager etter mottak. Lederen for det supplerende sinnet er leveringen av en standardpakke med dokumenter som vil bli forespurt på tidspunktet for fastsettelse av langsiktige avtaler (kopi av EDRYULA, et registreringsbevis på skattepliktig form, en kopi av vedtektene, etc.), og regnskaps informasjon for den gjenværende elven. Naturligvis vil risikoen for manglende betalinger gå tapt på et tidspunkt, men på to år har ikke arbeidet med affiliateprogrammet lønnet seg mer enn ett selskap.

Individuelle notater Mer enn 70 % av salget vårt skjer til spesielle partnerpriser, og rabatter annonseres ikke i reklamen for programmet. Vår lavere skala er enda mer kompleks: prisen for en huderstatning bestemmes individuelt, avhengig av partnerstatusen din, forpliktelsen til et engangskjøp og merkevareeierskapet som kjøpes. Små installasjonspartnere får en reduksjon på 15–35 %, større faste partnere – fra 20–40 %.

Internett gir den beste muligheten til å selge en affiliate-pakke. For å informere målgruppen om programmet er det viktig å bruke så mange informasjonskanaler som mulig (Figur 1). Derfor, for å utvikle innholdet og kommunikasjonstaktikkene dine. For eksempel ble det opprettet en spesiell landingsside for nettstedet (figur 2). For sosiale medier-formål på YouTube-kanalen er det en animert video som demonstrerer hvordan affiliateprogrammet lar deg løse typiske problemer for installatører (Figur 3). Nesten 400 mennesker har allerede sett på Yogo.

• Scribing: hvordan presentere et sammenleggbart produkt enkelt og tydelig

Det største resultatet ble brakt til oss ved å distribuere vår kundebase, som i dag har nesten 13 tusen. adresse. Før det er alle kunder inkludert, som vil legge inn kontrakter på daglig basis eller ta del i kampanjene som vi arrangerer på Galouze-utstillinger. En spesiell leveringstjeneste dedikert til affiliateprogrammet ble mottatt mer enn én gang i to år. På hver side dedikert til de nye produktene til selskapet vårt og de nye produktene til sikkerhetsmarkedet, la vi til en liten blokk som oppfordrer leseren til å gå til nettstedet vårt og lære mer om fordelene med partnersalg (fig. 4).

Rozsilka med en slik endring leses av 25 % av velgerne. Minst 4–5 % av dem går deretter til landingssiden til nettstedet vårt, dedikert til tilknyttede programmet. Den samme modellen (nytt produkt pluss forslaget om å bli partner) vi vikorista, legger ut pressemeldinger på Galuzevs nettsteder og innlegg på sosiale nettverk.

Siden som forteller om programmet på siden ble omarbeidet av to personer. Vi begynte å jobbe med dette slik at vi ved hjelp av infografikk kunne presentere informasjon om fordelene og tankene ved partnerskap. Vi sendte ut et spørreskjema rettet til kandidater fra våre partnere. Hun ble fratatt hver eneste del av sine viktigste felt: navnet på organisasjonen, P.I. O., telefon, e-post, plassering, tilleggsinformasjon, dette er et godt tidspunkt å finne utsalgssteder om nye produkter, kampanjer og rabatter. Som et resultat har antallet utfylte spørreskjema økt umiddelbart. Så la vi til videoer på siden og la ut videoer av verdige parterre. Alt dette ga en melding om vårt forslag som var livlig, forståelig og velbegrunnet.

• Salgssystemet i hodet av krisen: hvordan takle endringer

Opprettelsen av reklame- og informasjonsmateriell håndteres av vår markedsavdeling, så de er rimelige. Dermed ble en animert video om et affiliateprogram solgt svært kostnadseffektivt. Manuset ble skrevet av manageren vår, karakterene ble stemt av en frilansannonsør på heltid. Og entreprenøren på siden, som tok opp animasjonen, ga oss en veldig stor rabatt i bytte mot å plassere logoen hans på videoen. Vi la ut videoen på YouTube – og den første dagen så 150 personer på den.

I dag besøkes landingssiden til nettstedet vårt dedikert til affiliateprogrammet av gjennomsnittlig 6–7 personer per dag. Partnerprofilen vil fylles ut av 2,2 % av tilknyttede sidene.

Chinnik 4. Yakisne gudstjeneste

Å rekruttere partnere og utvide partnerskap har blitt stadig viktigere for selskaper som mottar forsyningsordrer, formulerer og validerer kontrakter, yter ettersalgsservice og oppretter og vedlikeholder nettsider. Derfor er det nødvendig å automatisere alle forretningsprosesser på forhånd.

Partnere trenger hele tiden informasjon om hva som er på lager og i hvilket kvantum på selskapets sentrallager. Det er viktig for deg å finne ut status på søknaden din når det er mulig. Og i salgsavdelingen, for å kunne betjene tusenvis av kunder nøyaktig, er det nødvendig å svare på forespørsler fra representanter med hensyn til deres individuelle egenskaper. Det er kun en liten del av hverdagens gjøremål som skal utføres så raskt som mulig. Derfor har vi samtidig, med utviklingen av tilknyttede programmer, utvidet vår IT-avdeling, som støtter bedriftens CRM-system og ressurser på 1C-plattformen. Og for å jobbe med partnerforhandlere, hvor antallet vokste fra fem til seksten på to år, ble det opprettet en spesiell forhandlergren fra fire individer.

• Hol-test, som lar deg studere oppførselen til ledsagere

I tillegg gjør styringssystemer det mulig å gi all nødvendig informasjon for nestledere via Internett. Og ledere med deres hjelp vil studere kundens kjøpshistorikk og umiddelbart reagere på problemer. Dermed sender CRM et signal om at inntektene faller over måneden, som må gå til partneren, og marginen på innskudd fra ham synker. Selgeren kontakter denne kunden og forklarer hvorfor.

Ale og tjenesten vår kan være håpløs. For dette formålet har strukturen til handelsboden opprettet en avdeling for kontroll av viskositeten. Blant våre oppgaver er å overvåke kundetilfredshet med NPS-systemet (Net Promotion Index). En gang i måneden ringer salgssjefer ti partnere som er tildelt hver av dem, og gjennomfører en undersøkelse av dem. Kunder oppfordres til å evaluere arbeidet til selskapet og den personlige lederen under resten av erfaringen. Hvis den gjennomsnittlige tilfredshetsvurderingen, som bestemt av lederen, overstiger 90%, mottar han en bonus på 5000 rubler. Dersom elevens indikator er under 70 %, får han samme bot. Dette systemet tillot oss å øke den gjennomsnittlige kundetilfredsheten til 80–90 %.

Resultat

Vårt firmas salg økte med 68 % i 2013–2014. Dessuten ble nesten 70 % av veksten sikret av partnerskapsnettverket, som i dag omfatter over 1000 installatører og forhandlere av sikkerhetssystemer.

Andriy Vasiliev,

direktør for markedsføring og forretningsutvikling av selskapet "Videoklaz"

Andriy Vasiliev etter å ha uteksaminert seg fra fakultetet for robotikk og kompleks automatisering Moskva-staten teknisk universitet jeg er. NE Bauman i 2003, etter å ha uteksaminert fra MBA-nivå i 2008 State University ledelse Siden 2002 - et av de keramiske verkene til Videoclase-selskapet.

"Videoklasse"- forhandler og distributør av sikkerhetssystemer. Grunnlagt i 2002. Gå inn på opptil ti av de største sikkerhetssystemene etter markedsføring på det russiske markedet. Selskapets sentralkontor sysselsetter over 50 personer. Forskuddsbetaling til magasinet "Kommersiell direktør" siden 2013. Offisiell nettside - www.videoglaz.ru

Å komme til riktig ytelsesnivå er subtilt på høyre side; du kan ikke overvinne det med ett trykk og kraften fra stemmebåndene. Og trykk på OVR med en bossy tone i stemmen og fnys dypt inn i sjelen, melodiøst, ikke høyt, som om objektet fortjener det.

Ikke tving ting i det hele tatt, for ofte blir rekruttererens aktivitetsperioder, den ene dagen etter den andre og beslutningen om å ta mittevo, erstattet av urovekkende perioder med restitusjon. Husk at en god rekrutterer er veldig lik fisking, og fiske er pasientens lodd. Etterretning og kontraintelligens har presserende oppgaver - luksus er ikke tillatt, da det ofte ender med en stjerne på den svarte obelisken.

Av stor betydning i agentarbeid er det riktige valget av øyeblikket for å nå den emosjonelle sfæren til objektet. Selv om følelser dukker opp, begynner sinnet å snakke. Som bekreftelse på dette postulatet kan man se på historien om rekrutteringen av oberstløytnant (senere generalløytnant) av GRU Dmitry Polyakov. I 1961, da Polyakov begynte å jobbe på GRU-stasjonen i New York, var det en rasende influensaepidemi i USA. Dette lille barnet ble forkjølet, hjertet hennes var sårt, og hun kunne ikke lenger begynne å gråte. Polyakov ba residensavdelingen om å gi økonomisk bistand slik at sønnen kunne opereres på et sykehus i New York, ellers ville Vidmova bli tatt bort og dø.

FBI-rekruttererne glemte ikke å skynde seg. Bokstavelig talt dagen etter barnets død, ga stanken et forslag om spivpratsia til de rabiate på grunn av urettferdigheten til deres lodd og deres overordnede. Polyakov aksepterte det ubevoktet.

De kjørte roboten i denne stilen - dette er bedriftstradisjonen til amerikanerne. Så, for eksempel, etter de syke dagene i 1991, da mange av Radian-gigantene nå var i en tilstand av sterk utmattelse, gjennomførte de amerikanske etterretningstjenestene, sammen med deres allierte, massive rekrutteringstilnærminger til Sovjetunionen. Både KDB og GRU, som jobbet under diplomatisk dekke. Og selv om det er bittert anerkjent, er det få betydelige suksesser.

Det finnes såkalte metoder for trening før påføring under press. Denne kategorien av pålitelige assistenter bør trues med kompromitterende materialer, trusselen om å bli brakt til kriminell status eller ødeleggelse av deres sosiale, kriminelle og familiemessige status. Som regel er det vanskelig å håndtere slike agenter. Frykten avtar gradvis, og informantens entusiasme faller, og han begynner å prøve å unngå kontakter eller utveksle ubetydelig informasjon. Ale for arbeid på et bestemt grunnlag for en kort time kommer helt i tillegg.

På dette tidspunktet er det viktig å huske at folk er så sterke nervesystemet, som ble "hacket" for å ha kompromittert bevis, som et offer for vold, åpenbart hevnlysten og, som fullt mulig, vil prøve å ta ham en gang. En person med et svakt nervesystem kan se en så "hard" rekrutteringstilnærming med en upassende reaksjon og prøve å legge hendene på seg selv.

Som en illustrasjon av den dype arven etter "hard" rekruttering basert på kompromitterende materiale, ignorering av kontroll Jeg vil bli psykologisk agent, så vel som den overvåkende operatørens grove brudd på reglene for hemmelig arbeid kan føre til historiens begynnelse.

For eksempel, på slutten av 1800-tallet, valgte gendarmoberst Sudeikin, for å skape en agentposisjon blant de midtre rekkene av Narodnaya Volya-medlemmene, som gjenstand for rekruttering en viss revolusjonær kalt Degaev. Grunnlaget for å skaffe gjenstanden før spiren var på grunn av det faktum at han gikk på kompromiss gjennom bunnen av den ellevesifrede linjen, som var ekkel med djevelsk skjønnhet og uryddige seksuelle instinkter.

Fotografisk utstyr i et spesialutstyrt antall møblerte rom til kjøpmannen Kalashnikov registrerte omhyggelig kjærlighetsforholdene til vennen Degaev. Videre, etter å ha demonstrert de mest pikante scenene, ga Sudeikin den halvvittige revolusjonæren et forretningsforslag, som han umulig kunne forestille seg.

Det betyr at forbrytelser av denne typen, spesielt med individer som ikke har nådd statlig modenhet, ble nådeløst straffet i Narodnaya Volya-innsatsene og som regel uten åpenbar formalisme. Vel, hvis det er tilfelle, så hadde ikke Degaev en vei tilbake.

Sudeikin selv mistet imidlertid hodet over kvalifikasjonene til en ung lyng. Ved å bryte alle de skrevne og uskrevne reglene for agentarbeid, bosatte han ikke bare familien sin i et av de trygge husene, men administrerte dem også for forvaltningen av midlene til sikkerhetsavdelingen.

Etter å ha lært om dette, mistet Degaev hodet fullstendig. Han angret foran kameratene sine og ropte for å straffe den kongelige satrapen grusomt. Etter å ha kommet til konklusjonen på et hemmelig hemmelig møte med kuratoren, dukket han opp i tryggehuset sammen med sine to partifeller. Vi vet at Sudeikin alltid bærer ringbrynje hver gang han svinger, han tar et brekkjern fra seg selv for forsikring (Galvazin S.N. Security structures Det russiske imperiet. Formulering av enheten, analyse av operativ praksis. - M., 2001.).

Ved å analysere sangen kan du se minst tre motiver som motiverte Degaevs sang:

Først av alt, et spesielt bilde, et rop om frekk rekruttering, og følte seg ydmyket av barna fra Sudeikin;

med andre ord omvendelse av viljen til partikamerater, som omvendte seg etter rekruttering;

For det tredje ser dukkene ut til å føle at begravelsen i personen til den offisielle Sudeikin hevder ikke bare å kontrollere hans anliggender og tanker, men også å overlate livet til hans person.

Så jeg gjentar nok en gang: siden det på rekrutteringsstadiet er umulig å vinne kandidatens frivillige avtale om universitetet, bestemmes objektet på grunnlag av materialer som inkluderer poster og dokumenter, rykter og implementering som kan føre til tap av sosial status og økonomiske fordeler ved OVR.

Og her er det første for alle behovet for å tydelig indikere at nettopp disse objektene kan kompromittere dem i øynene til viktige karakterer, og ikke andre. Når du analyserer sporene, ta hensyn til psykologiske, sosiale, nasjonale og religiøse trekk ved objektets mentalitet og dets spesifisitet.

Som en bakdel skal jeg fortelle deg en gammel komitéhistorie om å prøve å rekruttere på kompromitterende bevis fra en militæroffiser ved den franske ambassaden nær Moskva. Ekstern forsiktighet viste at objektet som kontraspionasjen utfører er en stor ugagn blant Moskva-skjønnhetene, så de bestemte seg for å fange ham i "honningpasta" * (honningpasta - i operasjonssjargong, tilnærmingen fra innhenting til ї spіvpratsі gjennom tilstedeværelse av en seksuell partner). .

"lastivka" ble utført kompetent til objektet og CE ble organisert. Deretter, mens han gned seg på knærne på slutten av samtalen og landingen, ble franskmannen dratt ut av ambassaden under en anstendig kjøretur og ba om en lukket titt på den lille, stille huskinoen. Gjennomgangen av denne versjonen av maleriet fant sted i en urovekkende stillhet, siden viktigheten av det ville objektet allerede var uakseptabelt følt. Og da lyset ble tent, begynte atmosfæren å prise kameramannens arbeid, valg av kameravinkel og talentet til redaktøren, tanngnisslingen til kontraspionasjeoffiserene var merkbar langt utenfor Garden Rings grenser.

Øyeblikket har kommet da franskmannen, med søt oppriktighet, ba om å få lage en kopi av maleriet, og erklærte at nå vil bare de med henne legge til de lange vinterkveldene i Moskva, fra dagene da han gjettet disse kjære russerne som ikke brakte deg noe ikke lik estetisk tiltalende.

Også under Radian-tiden ble muligheten til å "vende en person tilbake fra opprør" ofte praktisert. "Lastivka" ba om at gjenstanden skulle komme til leiligheten hennes, der i det mest talende øyeblikket en stor baby sashay inn, utga seg for å være en menneskelig geolog, og med en uanstendig husky begynte å jage de nakne beboerne rundt i leiligheten. Arkiveringen endte med at politiet ankom, som ble tilkalt av myndighetene, og det ble laget en protokoll om forbrytelsen. Noen av kandidatene for rekruttering etter slike kolonier ble rekruttert fra intensivavdelingen. På det nåværende tidspunkt, i emnene til statsregjeringen, når man skaffet pålitelige løytnanter fra midten av proletariatet, vinner forskjellige kandidater for å oppnå hovedsakelig mot å skaffe pålitelige representanter for offisiell lovgivning eller intern orden i landet. , kan drikke alkohol på jobb spille en betydelig rolle. Kort fortalt kan denne metoden formuleres som følger: "Hvis du ikke vil banke, vil du ikke banke."

I denne situasjonen er hovedproblemet organiseringen av tydelig samhandling mellom sikkerhetstjenesten og sikkerhetstjenestens operative enheter. På grensen er det operative lageret i Republikken Hviterussland med metoden for å identifisere mulige rekrutteringssituasjoner av objekter av operativ interesse underlagt obligatorisk bevissthet om tilleggsinformasjonen om bedriften og med titler uten dem.midtdeltakere.

Vel, hva med arbeid, siden gjenstanden for etterforskningen, som operatøren ikke må installere pålitelige notater for, vil jeg ikke hjelpe deg gjennom de du trenger å lære av en ny representant for et bestemt myndighetssubjekt, om som objektet har informasjon gjennom visse emosjonelle øyeblikk jeg ikke er fornøyd tenkte?

I denne situasjonen kan det anbefales å prøve en rekrutteringstilnærming til et objekt i en annen organisasjons navn som ikke inviterer til gjenstand for moralsk og etisk avvisning. I operativ sjargong kalles slike besøk å rekruttere «under andres fenrik».

Under denne "fenriken" kan du respektere enhver ekte eller fiktiv organisasjon som krever informasjon som objektet har. Head, slik at denne oppgaven for disse formålene vil svare til synspunktene og stemningene til utviklingsobjektet.

Det er ikke alt. I noen forretningssikkerhetstjenester kan det være nødvendig å ha "din egen sjef" i et vennlig selskap. Denne tilstanden krever også handling med den største forsiktighet. Selv om det ville være ekstremt ugunstig – og selv om det ville virke negativt på forretningsforetak – var foretaket til partnerselskapet skjebnebestemt til å mislykkes, selv på dens virkelige herrer.

Hovedprioriteten for en slik operasjon er å ansette relevante informasjonsledere; det beste alternativet er at informanten tror at han jobber for konkurrenter, ellers vil ikke skandalen overleve. I dette tilfellet er legenden om roboten med et objekt av en fullstendig tredjepartsstruktur, som på ingen måte er knyttet til deg, dissekert bakfra.